风声四起：红星美凯龙欲并购吉盛伟邦？
“红星美凯龙销售额增长了50%以上，2009年我们开了20个商场。”12月20日在东莞厚街举行的第六届中国家具行业发展高峰论坛上，红星美凯龙副总裁车建芳介绍公司的扩张情况时，没有被任何人打断。
而在台下，一则“重磅消息”已在家居业内炸开“行业老大红星美凯龙或以‘现金+股权’的方式收购吉盛伟邦”。
记者昨日致电双方求证时，其均不置可否。
家居业内人士普遍认为，红星美凯龙欲收购吉盛伟邦的传言并非“空穴来风”，或为红星计划于2010年底在A股上市铺路。
数月前，红星美凯龙以一场招商研讨会的形式，低调委婉地向外界传递“其终于杀进广州”，店址选在与广州吉盛伟邦·国际家居采购中心相隔不过200米的琶洲“国采”时，业界窃以为，红星美凯龙和吉盛伟邦在广州拉开过招架势。未曾想，红星琶洲店至今还没开业，并购的消息就已四起。
“现金+股权”交易？
“红星美凯龙或将收购吉盛伟邦”的消息最早来源，是两大卖场租户收到的“风声”。某家居品牌商负责人透露，“据说以‘现金+股权’的方式达成交易，红星或给吉盛伟邦支付8亿现金，另加8%的股权。收购完成后，红星美凯龙的车建新将出任董事长，而吉盛伟邦的董事长邹文龙则会是总裁。”
另有消息称，该协议已在12月中旬签订，但并购成功的前提是“红星美凯龙能够成功上市，如果不能上市，则双方仍旧拆分，保持独立运作。”
非并购的合作？
并购捆绑上市的传言的确令人震动，不过也有一些不确定因素。
AEC世贸建材广场总经理肖俊敏认为，红星现在门店有60家，而吉盛伟邦门店仅有6家左右，实力差距已经颇为明显，如果是并购，红星不大可能答应让邹文龙当总裁，而且，对于要上市企业来说，保证手头的现金流也是非常重要的。“或许，两家公司采取多种形式的‘非并购合作’更有可能，毕竟，红星的真正意图或在于深化与品牌商、经销商的合作关系，方便其开店招商。”
支持“非并购合作”推断的另一个佐证是，吉盛伟邦董事长邹文龙曾在多个场合明确表态不跳资本市场的“华尔兹”：“不少投资银行和基金主动和我接触，谈今后如何包装上市，这些被我谢绝了。吉盛伟邦并不打算走上市道路。一方面是我不太懂得资本市场，另一方面，我觉得投资银行与基金的本质是追逐利益的，以资本为导向，而不是以产业为导向。它的所有工作都是围绕如何短期提振业绩，美化报表，实现上市后，往往迅速套现离场，最终留下一副并不轻松的担子。公司的很多能力都将被透支。”
而2008年，红星美凯龙就引入美国华平基金，走上了证券化的征程，并计划2010年底在A股上市。
记者昨日就此传闻致电吉盛伟邦求证时，其广州店营销策划总监许小姐声称对并购一事“略有耳闻，但还没有确切谈定，现在市场上众说纷纭，不清楚具体情况”。而红星美凯龙品牌管理部总经理詹慧川则向记者表示，真有签约并购，“我们肯定会召开新闻发布会向媒体公布。”
或为上市铺路？
不管怎么说，这则并购重磅消息已在家居业界炸开，“眼下家居行业已经到了洗牌期，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼都是很正常的事情。”美居中心总经理李志宽的看法颇具代表性。
而且，并购是有目的的。
“尽管红星美凯龙战线已经遍布全国38个城市，但恰恰是位居战略布局最高地的广州还是一片空白，而上海市场也不及吉盛伟邦强势。反观吉盛伟邦，这几年陆续在关店，剩下的网点也就是广州、上海和长春，棋局正好与红星形成互补。如若并购达成，全国布局完善，品牌资源重新整合，红星就能给资本市场的投资商足够信心，抬高上市股价。”美克美家广州店店长詹德威说，团队也是投资者考察的重中之重，车建新与邹文龙都是家居业大腕，两人行事风格一张一弛，强强联手的声音会更大。
还有一点很重要，“即便吉盛伟邦把门店卖出去，品牌应该还是会保留，未尝不是一件好事。”中国家具协会副理事长陈宝光认为，并购重组说明整个行业在进步，中国家居渠道的未来发展肯定是会出现“国美”、“苏宁”这样的巨头。
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会否形成垄断？
眼下业界更为关注的是，红星联姻吉盛伟邦形成行业巨无霸后，会否挤压到其他家居建材渠道商的生存空间。
“理论上，两巨头合为一体会大大增强与经销商谈判的话语权，倒逼区域性家居建材卖场退让，但实际上，中国的市场太大了，光是珠三角就有上万个家居建材品牌，一家吞不完。即便是现在的国美苏宁，两巨头占到家电业的市场份额也不到30%，大家各有各的做法，美居中心专注的是做以家居主题的购物中心，与纯粹的家居建材卖场还不大一样。”美居中心总经理李志宽说。
《2001-2002中国城市发展报告》也乐观显示，中国的城市化率将从该报告发布时的37%，升至本世纪中叶的75%，这就意味着每年有1000多万人口进入城市，与之相伴随的是，城市居民的消费将进一步推动发展和享受性消费的增长，以家居产品平均八年就要更换一次来计算，业内人士估计，中国家居行业未来十年将保持在10%左右的增长速度，前景广阔。
但AEC世贸建材广场总经理肖俊敏则持相反观点：广州这两年呼啦啦开了很多店，这个市场究竟有多大，谁都说不清楚。竞争肯定是日趋激烈的。但是“如若并购则意味着图谋在于融资，他们未来的发展不局限于家居业，扩充到房地产等其他行业也不一定，毕竟，家居建材业利润趋薄是个不争的事实。”
事实上，红星美凯龙正是中国最早的从事商业地产、开发自有物业的专业公司之一，其扩张模式以综合地产为轴，不断辐射更多资本，实现资本与规模的循环发展。目前，红星美凯龙在全国38个城市开办了60家商场，市场总规模达580万平方米，处于行业第一。
而红星美凯龙是否真的能通过并购、上市等资产运作之路而“龙行天下”，仍将拭目以待。
背景分析
后诸侯割据时代，洗牌在即
家居建材卖场行业的进入门槛很低。这几年，外资背景的百安居、百联，国企背景的好美家等建材卖场快速扩张，名声大噪之后，一些多元资本也试图进入，比如广州的维家思、美林等等，其母公司都是房地产公司。
而广州南岸路、安华等传统卖场更是鱼龙混杂，此外，零供博弈也倒逼品牌商自建渠道，甚至发展成小型精品市场，比如美克美家就扬言不踏进大卖场，而联邦家具则转型为“联邦家居”，自开门店。以广州市场为例，诸侯割据的局面已经逐渐转变为红星美凯龙、吉盛伟邦、美居中心、金海马、维家思五国争霸，洗牌之后的结果肯定是市场趋向集中，寡头隐现。
旁边报道
百安居“断臂自救”
颇能形成鲜明对比的是，与红星美凯龙的攻城略地，积极扩张不同，世界500强企业百安居却在中国采取扩张战略急刹车，“断臂自救”———按照百安居的母公司英国翠丰集团的最新决策，在中国原有的63家门店将关闭22家，绝大部分为亏损门店，剩下的41家店也会有17家缩减面积。
继百安居在南京、上海、合肥、成都等地掀起了“关门”风暴之后，市场盛传，百安居的广州黄埔大道店也撑不下去了，已经放风将黄埔店的一半营业面积转租出去。而百安居华南区市场总监李谦给记者的回应是，“不是‘瘦身’，而是白安居根据市场变局，主动推出‘T计划’，计划在2010年年底前完成对41家门店的全部升级改造。”
数字
《2001-2002中国城市发展报告》显示，中国的城市化率将从该报告发布时的37%，升至本世纪中叶的75%，这就意味着每年有1000多万人口进入城市。以家居产品平均八年就要更换一次来计算，业内人士估计，中国家居行业未来十年将保持在10%左右的增长速度，前景广阔。
据浙江家协蒋鸿源会长介绍，浙商名家具品牌联盟是遵循浙江省家具行业协会的民主精神，以聚合更广泛地品牌厂家和商家，组成更有拓展实力、更有市场进取精神、更有务实效益的商业机构。是浙江省家具行业协会属下专门进行市场品牌联营运作的部门，它的成立是和金融危机下的“化险为夷”息息相关的，正是这场市场的浩劫才让浙江省家具行业内意识到了市场体系品牌建设的重要性，仅靠“单打独斗”是远远不能改善市场运行中的市场终端模式和厂家、经销商关系紧张等深层次矛盾，必须实现“强强联合”才能从根本上去解决。
据了解，目前浙江省家具行业协会虽然已达330家会员企业之多，但是真正做到销售网络完善和沟通平台完善的企业却屈指可数，也就以顾家工艺、喜临门、花为媒为代表等等，还有很多的企业都存在进步的空间，所以针对这个严峻的事实，同时也是一个新的希望，只要联盟能始终抱着“成熟一批、吸收一批”的原则对浙派家具企业开放就一定能为它们提供前进的动力，从而充分调动各企业的积极性，彼此之间相互合作，共同学习。
蒋会长介绍，联盟建设的主要宗旨是理顺市场体系，加快市场品牌建设，促进厂家、经销商、市场三者的合作，建立紧密联系的市场价值链，提高市场的品牌服务，所以它对企业吸纳标准也有一定的要求。除了必须是浙江省家具行业协会的会员之外，企业本身的生产规模和知名度、美誉度等等都要大，力度强等等，所以这是一个高标准、高品质的联盟。“‘让一部分人先富起来，先富带动后富’的道理一样，只有先吸纳这些行业中的先锋队伍，让他们发挥带头作用，才能最终实现全行业的全面发展，这是循序渐进同时也是与日俱增的发展步调。”蒋会长说道。
据了解，家具协会今后将会联盟的企业开展各项工作：分别如1，整体宣传推广和品牌推介，以联盟的整体形式向消费者树立品牌形象及传输健康家居、品质家居的概念。2，整体参加展览或推广活动，强化浙派家具整体形象和实力。3，整体入驻卖场或集中招商，塑造浙派联合整体品牌形象。4，增加行业交流，提升成员水平。5，整合现有资源，促进企业深度合作。6，行业研究与信息发布。7，新技术、新材料研发推介。8，行业学术交流和培训。这种配合一方面是对企业本身的深化，另一方面也是对行业发展的强大推进，它们就像鱼和水的关系，鱼儿水中游，怡然自得，而水在鱼的游动下也呈现了别样的生动。
“浙商品牌联盟的建设是一种‘双赢’项目，它为浙商企业提供了可以互补优势，各取精华的平台，同时也为浙商家具营造了和谐的市场氛围，促进了其的良性发展，彰显了浙派家具的整体实力！”蒋会长对于浙商名家具联盟的成立充满了憧憬，我们也相信浙商名家具联盟在家协的领导下一定会将浙江的家具企业带向一个全新的明天。
定制家具开始盛行
王小姐夫妇都是“ 80后”，家里马上就要装修了，是定制家具还是买成品家具她犹豫了很久。在同事的建议下，她直接向厂家定制了橱柜、衣柜、电视柜等家具，连居室内一些让他们很头疼的立柱、斜面等异形角落，也用定制家具进行了个性化的装扮。
2001年定制家具就已在中国市场现身，却在最近 2至 3年才开始盛行。相关统计显示，目前定制家具占整个家具市场的份额在 10%左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。
业内人士表示，一直以来做定制家具的商家比较少，因为生产、销售很难兼容。近年来，很多单纯定制橱柜、衣柜的企业开始采取定制家具模式，一方面，因为它们本身对这一行很熟悉；另一方面，定制家具避免了传统家具产品选择的局限性，可集中同一品牌的设计风格，令家具色彩、材质、造型等方面实现高度协调，也可以避免消费者东拼西凑买齐家具造成的金钱和资源浪费，节省成本。
定制家具要选准材料
个性时尚价格又实惠的定制家具得到了不少消费者的认可，但是家具质量如何将直接关系到日后的使用，所以定做家具时，选准材料是关键。首先，在下订单之前，一定要明确指出所使用的材料，且材料应该出具相关的检测报告，防止商家以次充好，以普通板材冒充露水河板材，以劣质品冒充优等品。还要在订单上标明所用的材料以及所用的油漆和五金等，以防止不良商家的偷梁换柱。
其次，必要的个性是可以的，但不能太标新立异。众所周知，成熟的设计和制作必将提高产品质量，如果消费者所要求的款式过于个性，很可能除了设计有难点之外，在制作时工人也处于试验状态，容易导致产品的质量不稳定，所以最好听取设计师的建议，不可太标新立异。
最后，结合实际，适合自己的才是最好的。专业定制家具店内往往有很多已经做成的样品，无论是款式还是色彩似乎都无可挑剔，但把它们照搬回家之前最好想清楚了，自己室内的空间是否可以满足摆放的需求。由于家中的光线、灯光等无法与店内相比，所以效果不一定会有店里的出色，再加之家具规格也存在一定的比例，有些款式缩小或放大之后，效果很可能会走样，这些在下订单之前最好都要做好心理准备。