“一条向反方向游的鱼”
北京大型家居建材商圈之首十里河家居建材一条街，遐迩闻名的高力国际灯具港鳞次栉比的灯具专卖店中最近冒出了一栋灰镜玻璃贴面现代感十足的钻石般闪光炫彩的建筑物，原来这是一间国际品牌家具A&X（casa luxury collection）专卖店。
不显山不露水， A&X家具专卖店悄然登陆京城。人们也许会纳闷，一个国际品牌家具不进驻中粮广场，也不跻身北四环居然之家而竟然现身灯具市场，此中究竟有何玄机？笔者就此疑问请教A&X北京经销商陈先生。陈先生的回答精彩之至，真令我有醍醐灌顶之感。
陈先生现在的身份是北京科创灯饰董事长。科创灯饰乃北京地区奥地利原厂指定的“施华洛世奇®”“史特劳斯®”两大国际灯饰品牌特约经销商，专业经营国内外高端水晶垂饰灯具，目前已拥有三家专卖店。作为一个温州商人，任何商业成就都不会让他感到满足。98年科创成立，十年磨一剑，积累了丰富的高端客户资源和终端推广经验。如何释放资源潜力，使之转化为更可观的经营成果和推进事业转型，他一直谋求找到一个突破口，而不久前终于找到了这个突破口。他决定引进时下流行欧洲上流社会而国内还显得陌生的A&X一体化家具（客厅、餐厅、卧室、书房、整体厨房、步入式衣帽间），正是出于一种经营上的战略思考。
为什么选择在灯具市场投巨资开设家具专卖店？
一是熟稔。科创在十里河灯饰城拥有2000余平米三家灯具专卖店，经营上占尽天时地利人和，尤其客户人脉资源更为深厚，通过灯具←→家具互动，有利于新项目的早期启动。
二是从灯具延伸到家具可谓顺理成章、水到渠成。近年来“泛家居”概念逐渐深入人心，高端顾客对一站式配齐呼声强烈，此中蕴含着无限商机。A&X专卖店并非单一的只卖家具，其陈设布置充分体现生活化、情景化、体验化，屋顶悬挂的是水晶吊灯、地上铺的是镶嵌有施华洛世奇水晶贴片的地毯、床上盖的是意大利宽庭床品，餐具、咖啡具也是顶级骨瓷制品…“这些配饰品同样也用于出售。施华洛世奇＋A&X＝至尚居家品质。”陈先生笑着说。
三是与其扎堆不如鹤立鸡群。A&X家具具有独特鲜明的后现代新装饰主义风格，它的风格特征可概括为创意和灵感碰撞、激情与睿智对话、现代和古代邂逅、经典与前卫融合，具体表现在把现代极简、古典奢华、视觉美学、触觉制造这些设计元素熔为一炉集于一体，那些事业成功、收入丰厚、教育背景良好、重视生活质量、懂得享受、有审美品位的中青年财富新贵见之定会产生相见恨晚的感觉。 [NextPage]
A&X进入中国不到一年 ，在广东（顺德乐从罗浮宫、广州番禺吉盛伟帮）、浙江（台州新家园、宁波红光罗浮宫、温州）、山西（太原优渥家居）等地已经开设了六家专卖店，
反响不俗，深得设计师和高端顾客青睐。据悉在好几家店，销售可用“火爆”形容。但A&X新来乍到，在北京毕竟缺乏知名度，还需要在传播中推广、推广中传播，不可能一蹴而就。与其它大品牌比邻，固然比较容易接近目标顾客，但免不了激烈竞争的正面碰撞，而后来者往往在交锋前期屈居下风。与其在竞争夹缝中短兵相接，不如另辟蹊径，在灯具市场卖家具对自己来说恰恰是一种扬长避短的最佳选择。
“我喜欢尝试做别人没有想到或想到也不敢冒险去做的事。很多人认为竞争是不可避免的，只有在竞争中敢于拼个你死我活才是实力的体现。我不认可这种观点。我是个潜水发烧友，熟悉海底世界。我要做一条向反方向游的鱼，去追求别人体会不到的快乐和成功。”
是啊，人人都想在自己的领域争第一，可是极少有人如愿以偿。不是这些人不努力，而是方法有问题。很多人陷入了惯性思维的怪圈而不能自拔，对不合常理的事情不是质疑、抨击就是嘲笑，所以与成功失之交臂。立足高端市场，整合高档家居用品资源，满足金字塔尖社会人群特殊需求，尽力避开剑拔弩张的恶性竞争，在灯具市场卖家具或许真的胜过在家具市场卖家具。营销的精髓是创新，成功之路是“闯”出来的。我衷心期盼业余酷爱潜水的陈先生经营A&X这个项目旗开得胜、马到成功，好让这条向反方向游的鱼，无论在商海还是大自然的海底世界都游得更欢畅！■
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时尚靓丽的A&X北京专卖店外貌
尽管冬日寒风刺骨，但在迪诺雅家具公司则流淌着融融暖意，一股股爱心正在这里接力传递。迪诺雅品牌所属仁豪家具公司生产一部油漆二车间员工杨贤宽，因不幸患脑胶质瘤而急需进行大手术，其妻子多年前又由于脑部中风而一直瘫痪在床，且需常年服药，基本生活本来就难以维系，家徒四壁的杨贤宽家庭，又要面对这突如其来的不幸和高额手术费，对这个家庭无疑是雪上加霜，杨贤宽工友深深的陷入绝望中。当公司获知这一消息后，便带着浓浓关爱，先期帮助垫付医疗费，“强制”让其就医，并立即在全公司发出了爱心倡议，鼓励公司全体员工踊跃捐款，奉献爱心，于是一场爱心接力在仁豪公司迅速展开••••••
仁豪公司董事长尤国忠先生出差回来获悉此事后，专门召开会议讨论杨贤宽的治疗费用问题，紧急决定以公司名义为杨贤宽家庭捐助二万元，以表达公司对员工的殷殷关切之情，并要求行政中心务必组织好公司内部捐款活动，同时希望全体员工能够发扬仁豪人“一人有难，全员支援”的优良传统，积极奉献爱心，尽自己的绵薄之力，帮助杨贤宽同志早日战胜病魔，走出困境。倡议发出后，在仁豪全公司掀起了一场震撼心灵的爱心大行动，各种感人的爱心场面在公司随处可见，爱从这里无限延展，让我们一次次被仁豪人的爱心善举所感动。为了不影响大家正常的休息和工作时间，行政中心11月23日派募捐工作人员走进车间、办公室，到每一个部门募集爱心捐款，10元、20元、50元、100元、200元••••••每位员工根据自身情况，纷纷用自己的实际行动来表达着对车间工友的真挚感情和深情祝福，爱心暖流在车间、办公室间真情流动，温暖着每一个人的心田。在外出差的员工还纷纷托付身边同事代为捐款，一表心意，让我们不断感受到仁豪公司及员工的大爱无疆。据不完全统计，在一天的捐款行动中，公司员工捐款近2万元，加上公司捐出的2万元，捐款总金额已接近4万元，爱心接力仍在仁豪继续。
11月24日下午，在仁豪营销总结会议召开间隙，公司还组织了一场简短的捐款仪式，公司董事长尤国忠、行政总监杨绵峥等高层领导在捐款仪式开始前，亲切询问了专程前来表达谢意的杨贤宽工友的病情，并鼓励他积极战胜病魔，重树生活信心！在捐款仪式上，公司董事长尤国忠代表仁豪全体员工向杨贤宽送上水果花篮深表慰问，并把公司及员工近4万元的捐款送到了杨贤宽手上，祝愿他早日康复！尤国忠董事长还充分肯定了全体员工的爱心精神，鼓励大家继续发扬爱心互助、无私奉献的精神，让爱在仁豪扎根发芽，绽放得越来越美丽。杨贤宽及其同为仁豪车间员工的儿子杨超在接受捐款后，格外感动，除了向仁豪公司高层领导及全体员工表达谢意外，并送上感谢信以表心中难以言喻的感激之情，同时表示要在仁豪爱心的温暖下坚强战胜病魔，将来更好地回报公司，服务社会。
《40公斤藏獒从天而降；女子被砸中致颈椎骨折》，足已说明在店铺选址中，如果忽略店铺周边环境，会严重影响销售额。“2007年6月3日，一条至少价值40万、重约40公斤的藏獒，从重庆杨家坪直港大道12号某商铺楼上一跃而下，其沉重的身体刚好砸中下面路过的张女士，藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士先在杨家坪九龙坡一院急诊室接受抢救，诊断为颈椎骨折。因伤势较重，张女士被紧急送往重医附一院救治。”
店铺选址时，还要考虑：顾客进出店铺的方便性，如：门口台阶是否过高或过低？门口道路是否阻碍顾客的行走安全？店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味？从台阶的广告就能明确地知道，这家店铺非常想更多的顾客进入，但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。这家让顾客“望而生畏”的店铺，不是台阶太高，而是下行的台阶太深，虽然在台阶旁安装了护栏，但仍给顾客产生严重的不安全感，当然，其进店率低也是可以想象的。经过这样有“陷阱”的店铺，每个行人都必须小心翼翼，哪还有心思去注意经过的店铺里面有好东西呀！垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的，但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了。
这排店面前的人行道实在是太狭窄了，横宽1.5左右，而在这样狭窄的通道中央还种了树，因此，顾客要在店铺前行走，必须侧行，非常不方便。所以，更多的行人是在马路上行色匆匆地路过，走路同时还要惦念马路上的车流，担心安全，对店铺也是目不顾及了。
店铺选址时也需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。马路对面这家被大树挡住了LOGO标的店铺，明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响。
综上所述，选址的准确可以有效地帮助经营成功，选址是首要也是至关重要的因素。当然，选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术！