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开店找商铺的十二大技巧

时间:2009-12-14     人气:1456     来源:天下商机     作者:
概述:商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。要使商铺长盛不衰,取得丰厚利润,可要从最初的选购商铺开始,但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢?商铺选购要考虑的内容很多,有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素,还有供求关系以及投资市场的资金状况等,下面就献上12个小技巧,以供参考。......
  商铺吸引投资者的主要原因是在于其诱人的投资回报。要使商铺长盛不衰,取得丰厚利润,可要从最初的选购商铺开始,但是如何在商铺选择上就处于有利地位呢?商铺选购要考虑的内容很多,有经济环境、有商铺的房地产因素、商业因素,还有供求关系以及投资市场的资金状况等,下面就献上12个小技巧,以供参考。

  技巧一:选择适当的行业类别

  位于交通运输站的店铺,应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺,应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺,应以经营文化办公用品为主,且商品档次应较高。位于学校附近的商铺,应以文具,饮食,日常用品为主。

  技巧二:有“傍大款”意识

  即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。

  技巧三:选取自发形成某类市场的地段

  在现实生活中,管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定,但在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

  技巧四:选择有独立门面

  有的店面没有独立门面,店面前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间,这会给促销带来很大的麻烦。

  技巧五:了解商铺周边民众购买力

  购买力是依附人而存在的,购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然,在那些消费能力强的购买力所在区域,商铺的价值高,获得的成本也相应较高。

  技巧六:看人流量

  商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流,其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。

  技巧七:选择路边店

  商铺位于一条道路一侧,拥有道路,来回两个方向的客流,价值低于路角店,是商铺中最常见的临街状态。

  技巧八:选择好的建筑结构

  建筑结构的形式多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆),其优点是:展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

  技巧九:了解开发商

  选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程,拥有众多的合作伙伴,这对项目的商业前景本身也是一种保证。

  技巧十:周边交通便利

  理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客(购买力)的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。

  技巧十一:看商铺的前景商业环境

  考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位,虽然前期租金很低,商户难寻,但时机成熟之时,就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。

  技巧十二:把握投资时机

  从总体上说,经济形势良好,商业景气、商业利润高于社会平均利润,这个时期未必是投资商铺的合适时机,在商业发达地区或商业繁荣的时期,投资者商铺选址的空间很小,而且获得成本很高。反之,在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是商铺投资的合适时机,投资者可以在较大的范围进行商铺选购。 

 

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  •   近一段时间来,人造板 基材货源短缺,价格也一路飙升。目前价格已达到7月份之前的120%。很多小地板企业因“无米”而被迫停产。

      在木地板各品类中,强化木地板价格 一直处于下降的趋势。但是今年下半年以来,价格的走势却在向另一方向发展。10月份以来,强化地板 市场零售价格开始上扬,而且这种上扬有可能是一个持续的过程。造成这种局面的原因是人造板基材货源短缺。基材价格 一路飙升,短短的三个月内五次抬价,目前价格已达到7月份之前的120%。江西、安徽等地部分地区的基材生产厂已经停产。


                                            原料价格一路飙升 中小地板企业备受煎熬

      随着国内外禁伐政策的强化,木材原料供求矛盾日益突出。今年3月,国家第一次向实木地板生产企业征收了5%的消费税,不过半年时间,基材资源告急,由资源紧缺引发的地板行业阵痛正强烈侵袭着这个行业的投资商们,整个产业链上的企业为了在这次涨价风潮中使自己的利益最大化,采取的各种应对态度使价格链条绷得更紧。

      为了缓解原材料紧张的压力和提高价格控制力,一些大型地板商早在二三年前就投资自建速生林。这些速生林的成材期需要5年至6年,目前国内的各个速生林基地的产品都尚未进入市场流通。所以,原材料的断档是这次基材价格飞涨的主要原因。

      由于现在是地板销售的旺季,此时企业对木材的需要量很高,其中对于基材的需求量更大,现在大亚的基材库存量基本处于零库存状态。所以企业只得不断地高价购买基材。现在购进木材的价格已经从过去的385元/吨升到了565元/吨。在基材原料“僧多粥少”的情况下,实力强的地板企业提价进货进一步拉高了基材的价格。 

      分析:

      很多中小企业不像大企业有自己的基地,他们的木材原料主要来自于民间收购。然而价格上涨使处于供应链源头的农民们产生惜售的心态,进一步造成原材料的短缺。目前江西、安徽等地部分基材生产厂已因无米下锅而停产。

      后付款的日子已经不存在。从农民手中收购的原材料已不能再像往常那样先拿货后付款,迫于周转资金的压力,一些中小基材的批发商们只能要求地板企业也现金付款。这一变化很大程度上考验着地板企业的资金实力,特别是中小企业。一些中小地板企业也曾联手,在进货渠道中与大型企业竞争,但由于基材价格 变化过快,这种自发的联合体缺少专人组织,对市场的反应较慢,常出现各企业之间价格、利润等方面利益不一致的现象,协调起来很难,最终这种联盟以解散而告终。

      在国内地板生产企业中大部分是强化地板 企业。在这一轮原材料“饥荒”中,行业洗牌真正开始。今后二三年内,在全国二三千个地板品牌中,将有70%的小企业被淘汰,本次基材涨价风潮将加快这一速度。可以这样说,现在地板原材料每涨一分钱都牵动着小地板企业的心。

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