小身材大作用 家居装修中的五金件选择
家具种类繁多，欧式、美式、日式、中式、泰式。各式风格的家具，演绎着各自的特点，一方的历史文化。
很多人以为板式家具就应该便宜，甚至认为板式家具是低端家具的代名词。“材质并不能完全代表价格，即使是板式家具，也可能比全实木家具卖得贵。而材质更不能代表品质，劣质的全实木家具在品质上完全无法与优秀的板式家具比较。”有板式家具经销商如此说。事实上，高端的板式家具分分钟贵过实木家具。比如智牌·米兰国际、富兰蒂斯、羽丰，一组客厅视听柜售价约2万元，对于它们来说不是新鲜事。
实木贴面家具：市场量不大易忽视
在《木家具通用技术条件》实施之前，没有多少人将实木贴面家具称为实木家具，它是在家具表面可视的范围，包括面、框架结构都是纯实木（比如用不知名的杂木），只不过在实木之上又贴了实木木皮（比如柚木、水曲柳等昂贵点的实木木皮）。记者在市场上发现，这类家具虽然不多，但隐蔽性很强，很多促销员将其当做全实木家具推荐给消费者。
优点：价格便宜
仅从外观看，实木贴面家具与前两种实木家具没有差别，但实际上，实木贴面家具基材材质的成本最低，所以价格相对应该最为便宜。实木贴面家具的线条最为优美，设计也更为简约时尚，在实木家具中，是性价比最高的产品。
缺点：最重工艺
实木贴面家具最讲究工艺，如果工艺不精，贴面很容易起泡甚至脱落。消费者在购买家具时，一定要详细问清楚，然后看贴木皮处的工艺是否平整。
鉴别方法：细看木纹疤结
鉴别“实木家具”的种类其实不难。一般来说，为表现木材真实的纹理，厂家一般只会在表面涂饰清漆或哑光漆。
首先看封边。全实木家具都是用实木制作，因此没有封边条。然后看木纹和疤结。
从外观上看，实木家具与全实木家具完全没有差别，没有封边，木材的自然纹理、手感及色泽都和全实木家具一模一样。不过，仔细看其隔板、侧板、底或者顶的材质，就会发现木纹与主材的纹路完全不同，因为在这些部位，它使用了成本更低廉的其他木材。如果是板木结合家具，虽然木纹相同，但可能不会有疤结
在柜门、台面上仔细观察，如果发现木纹不同，或者在隐蔽处都完全没有疤结，可以肯定，该款家具是实木贴面家具。
板式家具表现形式丰富
板材家具是以人造板材为基材、使用五金件连接而成的家具。常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。
板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、聚酯漆面（俗称烤漆）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板等。后两种饰面通常用于低档家具，而天然木皮饰面、钢琴烤漆用于中高档产品。目前市场上一些板式家具的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，钢琴烤漆的工艺也日渐精湛，当然价格也很昂贵。
[NextPage]
优点：外观出众
板式家具受人欢迎主要是因为它具有多种外观，款式新颖、色彩鲜艳、木纹清晰以及不变形、不开裂、防蛀、价格适中等优点成为家具类别中的新一族。可以说板式家具在外形设计变化更多，更具个性。现在市场上销售的现代家具大多为此类家具。板式家具的结合通常采用各种金属五金件，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的板式家具可以多次拆卸安装。
缺点：不环保
板式家具的缺点多在不环保上，比如在于有些厂商以刨花板等材料生产，而贴面又没有将其全包上的话，易释放对人体有害的甲醛。使用甲醛超标的人造板生产的家具，会造成室内环境的污染。消费者在购买时要注意，可打开柜门或抽屉闻一下，如果有强烈的刺激气味，则多属甲醛超标，不宜购买。
如何鉴别板式家具
判断板式家具好坏的第一步，就是辨别其用何种板材。打开柜门，在合页槽和打眼处仔细观察，可以看出板式家具用材是密度板还是刨花板。一般来说，合页槽和打眼处都裸露出内部构造，刨花板剖面类似蜂窝状，结构粗松，密度板内部结构均匀，密度适中，所以很容易看出是刨花板还是密度板。
其次就是判断板式家具用什么贴面。高档的板式家具一般用实木贴面，常见的有黑胡桃、樱桃木、柚木、水曲柳、楸木等。联邦也有贴实木木皮的家具，健威的樱桃木系列、曲美的橡木系列、皇朝圣木系列都是实木皮贴面家具。
贴纸是指板材表面贴三聚胫胺板、木纹纸等化学饰面板，健威的白橡系列、红苹果、香港皇朝、嘉豪何室在贴纸家具中工艺最精湛，达到几可乱真的地步。
要搞清楚家具是贴木皮家具还是贴纸家具，最简便的方法是观察花纹，实木贴面有自然的节疤、色差及纹路变化，再有就是用手触摸，手感不同，实木贴面有凹凸感、立体感。其次就是注意封边材料的优劣，封边有没有不平整、翘起现象。
烤漆工艺越来越先进
在低端板式家具中，还能见到传统的上漆工艺。而中高端板式家具，则多为烤漆，目前最好的要数钢琴烤漆板式家具，这也是板式家具最常用的表面工艺。
目前最多的烤漆为八层，一般优质的板式烤漆家具都为六层烤漆。
烤漆家具基材一般为中密度板，表面经过打磨、上底漆、烘干、抛光而成，分亮光、哑光及金属烤漆三种，优点是色彩鲜艳，视觉冲击力强；防潮、防水性能优越。易清洁，不渗油，不褪色。
烤漆面板，适合用于厨房这类比较潮的空间，做橱柜，就是不错的选择。
伴随着各类木地板的数量大幅增加，木皮需求量也就大增。特别应该注意的是，在地板用木皮产品中，木皮的需求量日益增大。纯粹的天然木皮已经不能满足市场的需求，于是科技木皮也就应运而生，而且科技木皮的仿真性已经得到大幅提高，同时又迎合了时下人们既要坚持环保这一健康、崇高的理念，还要享受到珍贵木材所带来的视觉和感官上的审美，因此，科技木皮、染色木皮等产品一经问世，就拥有了越来越多的消费者群体。
近三月，科技木皮行情总体稳定，每月销量均有小幅增加，其中，橡木类科技木皮颇受市场追捧，销量位居前列。
在金融危机的冲击下，天然木皮、木枋行情远逊于往年，但科技木类产品销量并未出现大幅下滑的状况，特别是最近三个月，市场需求逐渐回升，科技木皮产品的销量缓慢增长。
橡木科技木皮分为白橡、红橡、黄橡等品种，这些品种价格总体稳定，暂无降价空间。以白橡木皮为例，成品颜色偏淡，对原材和加工工艺的要求更加严格，使得成本居高不下，市场售价难以下调。
对此，多数培训的答案是，谈判就是销售，要尽量多向对方介绍自己的产品或服务。但是，Kelley Robertson说，“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。
销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。
不幸的是，在多数销售代表看来，回应客户的问题才是销售。他们错误的认为，这样可以显示自己丰富的专业经验，并能促使潜在客户做出决定。实际上，一旦由客户频频发问，他就坐上了驾驶座，控制了整个销售过程。
如果你的销售代表提出的问题不好，他同样会失去销售的控制权。多数销售的问题是这样的：“我们可以帮您省钱，您是否有兴趣？”“这就是您想要的一款吗？”“您的企业还需要什么产品/服务？”这些大而空的问题，并不能帮助销售代表获得足够多的信息，从而向客户提出有效方案。
只有提出高质量的问题，才能向潜在客户展示公司的资历及专业水平。例如，如果是卖广告的销售代表，他的问题需聚焦于潜在客户的目标及挑战，而不是中规中矩地问对方：有怎样的广告计划，预算是多少。这样，销售代表才能更深入地了解客户，从而提出更具吸引力的方案。
这里是四个应当注意的方面，可以帮助销售代表提出更好的问题：
1、确定自己的关键目标。
为了推进销售，或为你的客户制定最佳方案，你需要哪些信息？所提的问题需根据客户而变。
2、思考那个你将面对的客户。
一个组织中，人的位置越高，就越应向其提出战略性的问题。因此，以适合客户的高度提出问题，了解对方企业的目标、挑战及障碍，可以为你带来有价值地信息。
3、多问“什么”，少问“是不是”。
是什么引起这个问题？为达成目标，你们采取了哪些措施？遇到了哪些障碍？你们期望的结果是怎样？——用开放式提问发现客户的问题所在，你就可以据此改进你的销售过程，并向对方展示你的产品或服务是一套怎样的解决方案。
4、问题循序渐进，灵活运用SPIN式提问法。
所谓SPIN，即：探询现状(Situation)、发现问题(Problem)、引出潜在后果(Implication)、考察价值得失(Need-payoff)。四类问题，步步为营，问出客户当前及未来的需求，并引导客户思考：你的产品或服务所能解决的问题，对自己而言价值几何。
最后还需注意，销售代表另一个常犯的错，是从一开始就放弃了主动权。
在与客户接触的最初阶段，销售代表们通常会先向对方提出一个方案，然后才会展开问答。这并不高明，因为客户会在提问过程中掌握主动权。
因此，销售培训强调，应先向潜在客户提出问题，然后根据客户的回答调整自己的方案，以满足客户的特别需求。如果你可以向潜在客户提出一个切合对方需求的方案，拿下这一单就不是难事了。
“只谈不问，并非销售”。如果销售代表希望一手掌控整个销售过程，并从实质上影响结果，就必须让自己学会“问”，不能只是泛泛而“谈”。而销售培训的全过程，同样需要“问”，让学员告诉你是否了解、是否理解、是否有问题、是否会应用。