后经济危机时代的北京家具展
2010年中国（北京）国际家具及木工机械展览会（时间：2010年7月1日-4日）（简称：北京家具展）由北京华港展览有限公司、北京家具行业协会共同主办。展会自创办伊始，便秉承振兴中国家具行业的宏伟目标，经过十二年精心打造，现已经发展成为我国北方地区最具规模和影响力的家具专业贸易展览会。截止到2009年10月，展会已累计接待4500多家参展厂商和40多万海内外各界专业人士及采购商、经销商。为推动中国家具产业的发展，发挥了不可替代的重要作用！
全球金融危机爆发已经一年了，从近期国内外一些统计数据来看，世界经济似乎已出现止跌迹象，中国经济呈现出复苏的苗头，后经济危机时代已到来。在这个时期，投资、消费、出口等复苏在即，企业的可持续发展期也即将到来。
面对全球金融危机，我国家具行业经受住了考验。2009年以来中国家具的发展发生很大的变化，到2010年家具行业会成为一个万亿行业。根据市场预测，第一批使用家具的人，即从90年代买家具用到现在消费者，面临着更换家具的需求；其次新一代的白领包括独生子女逐渐成长起来开始购入家具，这也是一个庞大的消费群体；再有城市化建设的加快，特别是政府宣布的4万亿刺激内需投资，实际上也是一个城市化建设的过程，会拉动以二级市场为中心的庞大的家具消。由此看来2009年年内或2010年家具行业有望能见底并开始回暖。
那么，在后经济危机时期，全国的家具企业又该如何策划发展？ 对此，业内人士认为，虽然整个经济已经初步走出了金融危机的影响，市场的整体需求在提升，但家具行业的竞争在2010年可能会加剧，尤其是在三、四线市场更会短兵相接。
为了顺应整个市场的发展，2010年北京家具展将重新整合资源，全新打造具有北方地区最具影响力的家具行业盛会。我们将以国内最好的家具市场-北京及周边为依托，建设家具行业国内外贸易、技术交流与合作的国际化平台。
北京家具展将于2010年7月1日至4日在中国国际展览中心举行，目前展会各项工作进展顺利，展位销售过半。预计展出面积将超过35，000平方米。
北京家具展会在扩大规模的同时，十分重视展会参观商的质量，每届展会都投入大量资金用于参观商的组织工作。2010年，主办单位也会根据国内家具行业销售特点，将通过各种方式重点组织各地家具经销商、房地产开发商、家装服务商、家具设计师等买家群体。
应该说，朱迪具有推销员的所有素质：外向、聪慧、劲头十足。然而，头半年的业绩却让人失望。主管贝思想找到朱迪业绩不佳的原因在哪里。在模拟销售演示课上，朱迪的分数很高，为什么没有在工作中发挥出潜力呢？
作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。
推销员必须推销自己。必须愿意自我推销，让别人了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。
推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。
对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症（即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主）的人收入损失最大。
研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。
有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。
第一步是判断业绩是否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。
如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中，注意与该症有关的迹象。
接下来，判定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。
最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。
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