文化名人马未都三乡话盛世收藏
11月15日,国内收藏界文化名人马未都亲临中山,参观了三乡巨龙古玩城,同时举办一个“盛世中山话收藏——马未都谈收藏”的讲座,吸引了数百名热爱收藏的人士参与。
近年来,马未都在中央电视台《百家讲坛》栏目中就古玩收藏做了系列演讲,出版了大量相关书籍,首创了中国第一家私立博物馆——观复博物馆,为现代收藏文化的发展做出了巨大的贡献。
马未都来到中山,首先到三乡镇巨龙古玩城,与三乡镇领导、中山市三乡古典家具行业协会会长会面。三乡镇党委书记李韬热情地接待马未都先生,并向马未都介绍三乡镇古典家具产业的发展,希望马未都对三乡古典家具文化的传承提供指导。马未都曾经数次以私人身份光临过三乡古典家具市场,对三乡古典家具文化表现出浓厚的兴趣,他指出像中国这样喜欢用黄花梨等硬木料做家具的,在全球历史上也很少见,古典家具带给我们浓厚的人文气息,这种享受是深层次的。
参观了巨龙古玩城后,马未都随即前往凯茵新城进行演讲。该次活动由三乡镇政府、雅居乐地产、中国银行中山分行共同主办。在讲座中,马未都讲述了收藏历史上的五个盛世时期,从时代特征导引出当时的人文倾向,产生不同的收藏特征。他指出当代是收藏的第五个盛世时期,尤其指出广东省在历史上一直是家具生产的重镇,过去许多宫廷里的工匠都是广东人。“这些名匠的名字都记载在宫廷册子中的。我们现在搞古典家具,就应该把这些名字都找出来,把前人的名字刻成碑,立在古典家具市场的门前。”这无疑是给古典家具产业文化的营造提供了深刻的启示。
中山市三乡古典家具协会上百名代表聆听了马未都的讲座,三乡镇副镇长陆洁强认为,三乡古典家具之所以具有广阔的发展空间,很重要的一个因素是因为我们对古典家具文化的传承和发扬,三乡古典家具市场中藏龙卧虎,有一大批热爱古文化艺术的收藏者、传承者,他们形成了三乡古典家具产业的中流砥柱,文化的力量将推进三乡古典家具产业的进一步发展。
户外用品销售的赢家继续为家庭装修中心和折扣百货店,2009年预计各自占有38%和34%的市场份额,而专卖店的户外用品销售份额预期为10%。
烧烤用的烤架在2009年的户外用品市场上预计占57%的份额,而餐具预计有28%的份额,桌椅一类将拥有7%的市场份额。
整体零售的销售额将下降5.3%,不过,预计今年消费者将继续热衷于采购户外家具和装饰物。
根据2009年9月的一项消费者调查,21%的家庭计划在未来12个月内购买户外家具和其他的户外用品。眼下,虽然只有5%的消费者拥有一个户外休闲场地,但是有13%的消费者正在创建一个,另外79%的人想要拥有。
近十分之九受访的消费者回答《休闲生活》杂志和HGTV电视台2009户外空间调查说,他们观看有关装饰家庭周围户外空间的电视节目、70%的接受调查的人阅读杂志、65%的上网查找资料、58%的人从大规模零售商哪儿找答案、33%的人转向户外家具专卖店寻找灵感。
销售的商品 |
2008 估算 |
2009 预计 |
自2008的变化(%) |
烤架 |
$3,135 |
$3,000 |
-4.3% |
餐具 |
$1,552 |
$1,452 |
-6.4% |
户外桌椅 |
$370 |
$348 |
-5.9% |
户外家具 |
$195 |
$180 |
-7.7% |
其他座椅 |
$184 |
$170 |
-7.6% |
遮阳用具 |
$88 |
$82 |
-6.8% |
总计 |
$5,524 |
$5,232 |
-5.3% |
每种生意的本质都一样,就是赚钱。每种定价策略的本质也一样,简单地说也是要赚钱;稍复杂地说,就是既要低到让客户开心地掏腰包,又要高到能为企业带来丰厚利润。这一高一低之间的权衡,看似深奥,其实也简单。
要让产品价格既有市场竞争力又能为公司赚取利润,关键是回答好五个问题。
产品的直接成本是多少?产品的直接成本是较容易计算的,它包括原材料成本、劳动力成本等等。
生意的间接成本是多少?间接成本主要是指企业的一般管理费用,包括保险金、广告费、租金、办公费用等等。尽管这些费用与产品成本没有直接关系,但你需要知道都有哪些支出,以便制定出涵盖间接成本的销售价格。
收支平衡点在哪里?收支平衡点意味着既没有损失也没有利润。你必须要清楚,售出多少单位的产品,才能收回成本,开始赢利。打比方,如果收支平衡点是每月售出20个单位的产品,但市场的实际表现是只能售出10件,那么就有必要重新评估你的商业模式了。
竞争产品的价格是多少?观察竞争产品的定价,看看自己的产品是否很好地匹配了现行市场。但也不要只关注价格。光靠价格竞争的小公司在市场上通常呆不长久。你还要关注自己的内部流程,看在哪些环节能够增加价值、降低成本。增加那些能更好地满足客户需要的价值,将有助于制定赢利性更强的价格。
产业现状以及整体经济环境如何?在计划新产品的时候,必须考虑到大环境对生意的影响。去年热销的产品也许今年就会被冷落。所以只有把握好市场的脉搏,才能持续做出好的商业决策。