俄原木关税或有变 政府近期宣布原木关税决定

     核心提示

     客流增加、订单增多、出口市场更加多元化，这是家具参展企业的普遍感受。

     不过，利好背后，也暗藏着各种危险，如针对木制家具的《雷斯法案》(2008修订案)2010年4月将正式实施。如何把握好全球经济逐步复苏的机遇，并有效规避各国贸易壁垒，成为广交会参展企业需要面对的难题。

     客流增多企业乐观

     走访广交会二期B区内的家具企业，记者明显感觉到参展商乐观的态度。“上届春交会人流非常稀少，一天收不到一张客户名片，现在每天最少都可收到15张以上。”参展商顺德雅智家具有限公司的林小姐告诉记者，他们明显感觉到这次采购商的人数比春交会多很多，且欧美客商明显增加。林小姐估计，最终企业成交情况总体感觉比上届春交会以及去年秋交会好许多。

     志达家具出口部相关人士张志雄说，参展几天来前来展位咨询、洽谈合作的客户非常多，现场下单的老客户也不在少数。他表示，这次在展会上认识了不少新客户，“美国的、欧洲的、中东的、非洲的都有。”

     有企业降价抢客户

     虽然海外采购商客流明显增多，但不少参展企业反映，客商下单依然很谨慎，而且订单规模也相应缩小。
 
     为了抢到更多的客户，有参展佛企通过降价的方式吸引订单。顺德龙岭木业参展负责人冯嘉倩表示，他们的产品报价整体下调了10%左右，希望借此吸引更多的关注及订单。她表示，要想在广交会上拿到更多的订单，企业要让客户对企业有信心，就要维持正常的运作规模，而通过降价吸引更多订单的同时，也保证了企业的正常运作。

     发现虽然像龙岭这样直接降价抢订单的企业较少。不过，在出口订单与企业利润间如何平衡问题上，不少企业均表示弹性很大，“根据不同市场和订单规模，价格可以商量。”

     多措施化解出口危机

     危机深刻改变出口企业经营模式和发展思路。冯嘉倩表示，为了提升出口规模，该公司除了保持对中东市场的出口外，去年开始积极开拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿马等在内的南美洲市场。“随着这些国家经济水平的提升以及人均收入的增加，其市场潜力非常巨大。”

     此外，以前单纯做出口的龙岭木业，今年也把发展的目光投向国内庞大的市场，他们的销售网络已在长沙、上海、北京等发达城市开始铺设。冯嘉倩说，国内外两个市场的兼顾，不但能够让企业加快发展速度，还大大降低了出口萎缩对企业的冲击。

     张志雄则提到，目前志达家具出口基本覆盖全球主要市场，为了满足不同市场需求，企业的产品在设计环节已考虑到不同的市场定位：欧美高端市场，产品设计、质量上要时尚、环保;中东、亚洲等其他市场，则在保证产品质量的同时，更注重产品性价比。

     应对贸易壁垒准备不足

     无论是佛山参展企业，还是国内其他地区家具出口企业，对美国等主要出口市场的反倾销、贸易壁垒等，并没有给予足够的重视。

     2010年4月1日起，美国《雷斯法案》(2008修订案)的适用范围将延伸到家具行业。该法案要求，所有输美的木制品都应提供木材供应的合法来源，包括使用的植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量和市寸、价值等。这意味着今后凡是对美出口的木制家具，都要提供系列的木材来源合法证明文件，否则将无法在美国市场销售。统计显示，美国是我国家具出口的第一大国，占我国家具总出口额的41%。2008年我国对美出口家具价值200多亿美元，其中木制家具约70亿美元。

     然而，记者采访了深圳、东莞、佛山等20多家参展企业，却发现很多中小型家具企业根本不知道《雷斯法案》，更不要说去了解对该公司业务可能会产生的影响。而即使个别企业知道的，也认为只是需要填写产地、名称等几个信息而已。

    家居行业跨界营销在业内早已不是新鲜的话题，在打折、返现等传统促销手段已经失去绝对吸引力的今天，家居业亟需开辟一条新的营销道路，打破僵局。目前来看，家居业与房地产行业合作、家具和建材企业联手是家居业内比较常见的跨界合作方式，强强联合的品牌协作效应已经初见成效。

    但比起与房地产合作，或是家居建材行业之间的联盟，家居业与文化创意产业之间看似关联不大的“联姻”，似乎更能引起人们的兴趣。变形金刚、喜羊羊与灰太狼等耳熟能详的动漫元素与家居产品的融合，可以说是家居业与文化创意产业合作的代表作。这种文化层面的跨界营销一方面给企业带来品牌内涵方面的形象提升，同时也需要更广阔的营销视野和更高深的营销智慧。

    乘创意产业热潮家居业恋上动漫元素

    今年7月，《变形金刚2》在中国上映之际，其周边产品也随着影片热映掀起一阵动漫风潮，这阵风潮甚至蔓延到家居业。

    乘“变形热潮”再次席卷中国之势，美国孩之宝公司(《变形金刚》品牌拥有者)授权商力盟(中国)集团推出了“变形金刚”系列青少年家具，并配合影片上映进行了声势浩大的宣传推广活动，取得了较好的效果，也把人们的目光吸引到家居业与动漫产业近年来的合作上面。

    家居和动漫，看似毫无交集的两个行业，近年来频频合作，花样百出的动漫家具不但吸引了小朋友，抢占儿童家具市场，更引起了广大动漫迷的兴趣，开拓了新的客路。

    动漫家居的盛行很大程度上是因为创意产业的火热，近年来国内动漫事业蓬勃发展，涌现出大量原创作品，动漫产业链开始走向成熟，更得到了国家政策上的大力支持。国内的漫迷数量尚不可考，但每年上海、广州、香港几个大城市的动漫展会几乎场场爆满，其中最受欢迎的穗港澳动漫游戏展即使在金融危机肆虐的08年年底也都吸引了超过十万漫迷进场。可以想见，文化创意产业市场巨大，对家居业来说是一块尚无人染指的甜美蛋糕。

    有感文化创意产业的市场潜力，力盟集团先后争取到美国华特迪士尼、美国时代华纳和宏梦卡通的中国大陆授权，并成立了广州酷漫居动漫科技有限公司，把家具和动漫元素的合作包装成潮流时尚的家居产品。

    酷漫居旗下的迪士尼儿童家具几乎把迪士尼所有受欢迎的动漫形象融入了家具当中，美人鱼、睡美人、米奇、小熊维尼等主题儿童房不但满足了不同家庭对儿童家具的需求，更打破了儿童家具品类单一的困局，填补了儿童套房市场的空白，成为国内儿童家具的龙头企业。

    随着动漫产业的持续升温，迪士尼动漫家具不再局限于儿童家具，而是把目标客户群定位在所有热爱迪士尼动漫形象的人们，甚至推出了米奇主题婚房，满足大孩子们尚未消泯的童心。

    除了家具企业，建材行业也开始盯上动漫家居这块大蛋糕。9月29日，第三届ACG穗港澳游戏动漫展上，圣象地板、瑞宝壁纸携手“喜羊羊与灰太狼原创动力”打造了一方互动阅览空间，这个缤纷烂漫的小天地地面上铺设的是喜羊羊形象地板，墙面上则是可爱的粉色喜羊羊壁纸，分别由两家家装业龙头企业圣象集团和瑞宝（北京）装饰设计有限公司授权生产。

    圣象集团市场部总经理王晓宇在现场接受采访，谈到与文化创意产业的合作也是期待满满：“我们之间的合作就是想用品牌去经营品牌，通过这种原创性的合作，促进两个产业的共同升级，占领各个领域的制高点。”

   文化创意力量助家具设计摆脱同质化

    一直以来，家具设计一直存在同质化严重的问题。“抄袭、模仿”是戴在中国现代家具头上的一顶沉重的帽子，中国的家具设计并没有像家具产业一样蓬勃发展，放眼国际舞台，中国家具最薄弱的地方莫过于此。

    要突破这一困境，首要任务是加强对家具原创设计的知识产权保护。业界人士在这方面忧虑更是由来已久：即使涌现出优秀的原创作品，却很快就被同行抄袭，并且还能得到不明真相的消费者买账；加之家具产品的特殊性，难以准确界定原创和抄袭的范围，无法给予原创作品有力的制度和法律保护，大大打击了行业的设计意欲和积极性。 [NextPage]

    面对这些问题，力盟集团总裁杨涛在接受记者采访时提到了他们的解决之道：“文化创意的融合可以为家居设计的知识产权保护开辟一条新的路径。就像我们的动漫家具，因为使用的是经过独家授权的动漫形象，如果像以往一样抄袭，很有可能会（因为抄袭了原创动漫形象而）吃上官司。”

    更值得称道的是，与文化创意产业的结合不仅从传播和推广手段上保护原创设计的版权，同时从根本上刺激家具设计的灵感，促进家具设计原创力量成长。

    我们看原创作品，历来有种误区，认为完全凭空创造出来的产品或形象才算得上原创，事实上，现阶段消费者的实际需求不再是从无到有彻底创造家具。比起全然新生的家具，与固有文化形象相结合，贴近消费者日常生活和视听经验的作品更容易获得青睐。

    在家具中加入文化元素，首先解决了家具设计的风格和素材问题。正如迪士尼团队的设计师DinoChen所说：“现在，我们想独立创造出一种新的设计风格是不太现实的，但我们可以从日常生活细节入手，将一些大家平时惯见的元素加工，融入设计中进行合理创新。”

    其次，具有文化底蕴的家具更能吸引消费者兴趣，牵引他们的感情。比如，动漫家具对消费者来说，不但满足功能设计的需求，更多的是满足审美设计的需求，为消费者营造一个有感情、可品味的空间。无论在哪个领域，从文化和感情的角度来打动消费者都是最难的，也是最长远的发展之道。这种原创力量将成为家具行业在持续发展的过程中，改变利润增长模式的一片蓝海。

    动漫家具只是文化创意产业与家居业联合的一个具体方面，也是目前发展得比较好的一条线。但家居设计可以利用的文化创意又何止动漫，游戏、时装、绘画无一不是可以深挖的灵感源泉。就像圣象集团常务副总裁郭辉说的：“目前中国已经具备了原创的土壤，缺乏的只是怎么把更多的产业联合起来。通过原创企业之间不断通力合作，使中国的原创文化走得更远。”

    跨界合作需要更高层次的营销智慧

    尽管与文化创意产业合作可以给家居也带来百般好处，但不能忽视的是，这种新型营销模式在很多方面考验着业界人士，那些打算在这片新热土上大展拳脚的商家们亟需摆脱传统的营销思维。

    传统的跨界合作无非是前文提过的两种：与房地产合作，或者家居建材行业之间的品牌联盟。无论是哪一种，从宏观来说，其实都属于同一条产业链，面对的其实都是同一群消费者。这种不完全跨界很难走出固有的行业圈子和促销模式，营销手法离不开降价、打折，单纯把单个品牌的促销升级为联合促销并不见得会有多长久的吸引力。

    所以，跨界需要更广阔的营销视野，不应局限在行业或相关行业内小打小闹。真正的跨界应该是挖掘两个看似毫无关联的行业内在关系，将其有机结合，从文化的层面宣传品牌的共性和默契，这样不但能使不同行业在内涵、底蕴上互相支持，更能加深不同行业间的交流，达到真正的共赢。从这个层面来看，目前家居界“跨”得还不够远。

    跨界合作是把双刃剑，尤其是涉及到文化层面的融合，更是容易弄巧成拙。“跨”得远了固然能引起话题，扩大影响，增加客源，但若没有足够的营销智慧和恰当的市场策略，则很难自圆其说。这也是跨界文化最困难的地方，一个不小心就会落得个牵强附会，概念炒作的污名。

    正如现在某些动漫家具的跟风之作，其产品和动漫文化根本没有真正地融会贯通，让人感觉只是把动漫形象印刷在家具上，单薄死板，缺乏灵气，即使是熟悉的动漫形象也难以引起消费者的共鸣。

    要跨界，要达到文化交融的效果，首先必须吃透不同品牌的价值和精神，找出双方的交集，找出一个能让人信服的切入点。继而，用设计讲故事，不但是讲述文化形象的故事，还要传递品牌的价值观，分享一种趣味性的娱乐体验。这也是今天跨界盛行的家居业交给设计师的一个重任。

    东鹏陶瓷在眼下率先做了榜样，跨界汽车产业，旗下的宾利法尼亚系列瓷砖，就是其联手意大利宾利法尼亚设计室打造的最新产品。宾利法尼亚设计公司在欧美国家几乎是奢侈、昂贵、保值等词的具体化身，一直领跑世界名车界的法拉利就出自它手。宾利法尼亚系列瓷砖三大系列——波浪、空气、漂浮的纹路表现出一股强劲的内在张力，我们在产品上甚至没有看到汽车的任何迹象，但流畅的线性造型与贵族色的颜色运用上不难看出名车法拉利的影子，与名车同样的美感、动感及高贵感以一种微妙的方式传递给消费者。

    几年前，跨界合作对家居界来说还是一个陌生的领域，如今，这已经成为一种新兴的营销模式，业内不少品牌都跃跃欲试。只是，跨界要跨得远、跨得好可不容易，对企业的文化价值推广是个不小的挑战，文化融合如此抽象的任务对业内人士来说更是一大考验。纵观目前的家居业，跨界之风盛行，但谁有足够能力与智慧从文化层面做好这种营销方式，如今还是未知之数。