佳能：增加预算加强销售力度
小泽秀树 佳能中国公司总裁兼首席执行官
2009企业营销热度
预算： ★★★★☆
新媒体： ★★★★☆
总评： ★★★★☆
跨国公司本土化成为趋势，其目标定位和营销策略的制定也要走本土化路线。
2009年，佳能中国公司设定了其销售额保持在 30%的增长速度，希望在 2017年达到 100亿美元销售额的目标。在经营策略上，我们更注重提高经营质量调整，导入丰富的产品进行销售。我们希望把佳能中国发展成为佳能集团里面可以和欧洲、美国、日本等销售公司并肩规模的企业。在营销策略上，我们注重品牌营销、有价值的产品、稳定的现金三个层面。推出新品，缩短新品周期，不断推陈出新以刺激消费欲望，加大营销宣传力度。另一方面也计划在 30个二线城市扩大宣传，包括广告和活动投入。
单单从销售层面上看，据2008年佳能集团的财务报表显示，佳能集团实现了销售 4.0942兆日元（约合 449.91亿美元）的业绩，而我们佳能中国公司的销售额以 20%的年度高增长率持续领跑。
受2008年金融危机的影响， 2009年，佳能中国公司在经营目标和营销渠道、人事管理以及销售策略、销售终端制定上做了一系列的调整。
经营策略上，我们把佳能在其他地区生产的丰富的产品导入到中国市场进行销售。同时佳能将继续着眼于生物技术，纳米技术和生命科学等前沿技术的开发，寻求并购的机会和业务联合以便开展新业务。另外，公司还计划进入显示器业务领域，从静态图像转移到视频图像传输能力的提高上。
在销售层面， 2009年，佳能中国会坚持加强一级都市的销售，同时在二、三级城市里面加强宣传攻势，提升品牌本土化和本身的认知度，增强销售力度。增加佳能品牌在电脑城、经销商的销售店、连锁卖场等销售渠道的密度，我们也会尝试网络销售。
佳能中国没有裁员的计划，奖金也不会受影响，还会考虑适当增加员工的福利待遇。我认为总体看来仍旧需要积极地扩张业务，规范流程、重视细节，重新审视企业本身，全面了解这个不断变化的市场。
在电子行业竞争日益激烈的态势下，佳能中国公司的扩张态度是：更谨慎、更稳健。在媒体的选择上，我们除了坚持以往的传统媒体为主导，也会增强分众式的营销方式和新媒体的投放力度。营销的预算会增加，特别是在二、三级市场的宣传力度。
2009年，佳能中国公司将继续坚持以技术革新为导向，不断给消费者带来满足和感动。
2009营销风向标
Q：2008年性价比最高营销方式？
A：店面销售。
Q：2009年营销预算如何变化？
A：增加。特别是市场开发的预算。
Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？
A：增加网络的投入。
Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?
A：网络。
要成为一个伟大的销售人员，你需要具备六个特质。
一是对自己销售的产品有激情。如果你光是想着赚钱或仅仅是完成销售目标，你可能无法说服别人买你的产品。
二是善于倾听。最成功的销售人员往往是那些密切关注客户所言的人。
三是了解早期用户。早期用户指那些常常赶在众人之前尝试某种产品或服务的人。关注他们的“成长”。你才能知道你的产品需要怎样“成长”。
四是具有良好的执行力。你给客户承诺了什么，就要做到什么。
五是为客户所信任。在商界，信任最无价，威力也最大。
六是有能力拿到订单。
依据人气选址好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；2．车流量：汽车、摩托车往来流量；3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；4．马路宽窄与停车问题；5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等；7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。
根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。
依据地段选址
购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。
投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。
在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。
一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。
若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。
依据经营需要选址
一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。
二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。
三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。
四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。