做业务绝对不是拜托别人
抱着分享的态度来面对客户。
很多人听到“销售”两个字，脑海中立刻浮现出对客户卑躬屈膝的情景，不想拜托别人。
我有一位年约40的朋友，因为嫁得还不错，所以她并不需要与先生分担家计，每天送完小孩上学后，就当“闲闲美代子”。这位朋友跟我有一定的交情，因此，当我在保险公司工作好一阵子，并确认这份工作真的很不错之后，就邀请她来上课。朋友一方面觉得老在家中挺无聊的，一方面也觉得在保险公司上班工作自由，于是就答应到保险公司上课。但不久以后，她却萌生退意。“阿凤，我不想再拜托别人买产品了!”朋友说。难怪她这么快就想打退堂鼓!业务工作真的是一个拜托别人的工作吗?当然不是。我告诉朋友：“如果你向人借钱，那才叫做拜托，做业务根本就不必拜托别人。”“可是不拜托客户，客户怎么会买?”朋友反问。
其实，这完全是心态上的问题，如果你认为做业务需要拜托别人，那么就会觉得自己很委屈，一旦客户不买，就会反问自己：“我需要这么辛苦吗?”当然也就无法持续做下去。如果业务工作不必拜托别人，那要用什么态度去面对客户呢?答案是分享。我认识一位非常优秀的传销商，她没有花哨的口才，也不会特意赞美客户，但是她的业绩却十分突出，因为她在向客户介绍产品的时候，完全抱着分享的态度，她的语气很自然，让人不知不觉中就认同了这个产品真的很不错，于是就买了。业务工作绝对不是一份拜托别人的工作，换做你是客户，难道会因为业务员的拜托就买吗?最重要的还是你的态度，只要你相信这个产品是好的，是真心真意站在客户的立场为客户着想、关心客户，假如客户不买，就当做他没有这份福气吧!阿凤老师的私房话。从事任何工作，最起码要做两年才能否定一个行业，就像当兵一样，在改变生活习惯的初期一定很痛苦，但是大多数的士兵经过1年零8个月的磨炼以后，反而更有精神。 你是为了什么而工作？没有正确的信念，失败是自找的。
有一位友人看我从事业务工作之后，衣服越穿越高档、换了车又买了房子，于是主动说要成为我的同事。起初，她非常积极地上课，也很勤快地约客户见面，不久之后却意兴阑珊，她说：“做保险还是不如做股票，一个涨停板就比保险赚得多。”听了朋友的话，我恍然大悟，原来她是为了要赚大钱才进保险公司工作的。
不管从事哪一种行业，一定要坚持信念。很多人因为不相信自己，也没有信念，就失败了。
从事业务工作，更要有十分坚定的信念，不然就会像我的朋友一样，为了利益而工作，一旦赚不到想要的就离开。信念是“相信自己做得到”的念力，一个人如果缺乏信念，认为自己做不到、比赛不会赢，那么肯定不会成功。而拥有坚定信念的人，就算真的失败了，也能从失败中找到原因，吸取教训。偏差的信念，是无法成就大事业的。我看过许多为了赚钱而工作的同事，他们的业绩虽然不差，却无法做大，无法经营团队，因为没有正确的信念，很难支持下去，很难走更长远的路。
就以我的朋友为例，当她回到股市后，竟遇到了台湾股市大跌而破产，但她这时已经离开保险业，无法领续期奖金。想想，老天爷也真是挺捉弄人的。我坚信保险是非常好的商品，是一个惠及民众的行业，为了这一使命感，即使在最低潮的时候，我也没有离开。
有位客户曾经很纳闷地问：“到底是什么力量让你对保险这么执著，连台风天、凌晨，你都在外面做保险?” “我把这份事业当成是当兵，当兵是男性的义务，我把做保险当成是我的义务。”我说。
既然你已经选择你所爱的，那么就不要犹豫，坚持走下去。
不管你是从事哪一种业务工作，请记得一定要有正确的信念，不管是以爱为出发点也好，以分享为出发点也好，这样在经营自己或团队的过程中，才不至于为了赚大钱而错失真正的良机。
展会回顾：
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酒店套房 |
酒店包房 |
酒店床垫 |
仿古家具 |
厨房家具 |
餐厅家具 |
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家居装饰品 |
酒店沙发 |
休闲家具 |
户外家具 |
电动餐桌 |
装饰油画 |
展会观众：
·各类在建/筹建/已经开业的酒店、宾馆、西餐厅、招待所，酒店管理公司；
·酒楼、饭店、咖啡厅、茶楼、餐厅、料理店；会所、公寓、度假村、俱乐部；
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展位类型 |
展位费用 |
展位配置 |
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标准展位 （9平方米） |
国内企业7800元人民币；国外企业2000美金；双边开口展位加收10% |
每个标准展位配置3米×3米光地、3面展板、1条楣板文字、1桌2椅、2个日光灯、1个纸篓，以及会刊介绍、清洁服务 |
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室内空地 （36平方米起租） |
国内企业空场地800元/平方米；国外企业空场地200美金/平方米 |
租用空场地，现场需向展馆交纳特装管理费28元/平方米（提供会刊介绍、保安、清洁服务） |
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国庆长假，许多品牌都实打实地给出了10%左右的优惠价格。
十一本身就是家居销售的旺季，而今年十一又恰逢中华人民共和国六十华诞，又有连续8天的小长假，经历了金融危机的家具市场，虽然没有出现井喷的销售预期，但总体比预期要好。其中，适合大众消费的现代简约设计的板式家具依然是市场销售的主力军，而软体家具也不甘落后，布艺家具最受人青睐。
折扣优惠多促销力度大
节前最后两天，在广州几大家具卖场观察，发现很多消费者都是“只问价，不下单”，华源轩的促销员告诉记者，每个节前这种情况都会出现。精打细算的消费者总在节前先看好款式价格，然后等待节日促销的到来。“历年十一都有打折优惠活动，而且力度很大，这时候买最着数。”
不过，今年十一长假的第一天着实让不少商家揪心。“上午基本没人流，下午陆陆续续有些人到来。”在吉盛伟邦表演节目的小伙子告诉记者，当时不少促销员都无精打采，甚至有的建议放假休息一天。直到10月2日，商场的人流才多了一些。当然，也不能与家电商场摩肩接踵的人流相比，但相比平时，还是多了不少。某家私厂的市场部经理告诉记者，这与大家都在家里看阅兵庆典有关。“一部分人趁长假出去旅游，有需要的人一看长假还有那么多天，还不如先在家看阅兵，10月2日出门挑家具，不算晚。”
10月2日才到各大家私城逛，几乎所有的店门口都挂着节日优惠的信息，估算了一下，与节前比较，大多品牌都实打实给出了10%左右的优惠价格。
小品牌难受大品牌好销
长假放完，商家也都放下了悬着的心。“看来金融危机的阴影已经散去，大部分商家都达到了预期的销售目标。”金海马市场部经理陆其风告诉记者，此前不少商家都调低了销售预期，但事实并不像他们想象的那样悲观，销售情况比预期要好很多。
不过，并不是所有的商家都能笑得出来。从各家具卖场的销售排名来看，品牌知名度高的销售都不错。联邦、红苹果、健威、皇朝、简美、曲美、慕思、斯帝罗兰等，这些耳熟能详的品牌在各卖场都排在销售龙虎榜的前列，而一些名不见经传的小品牌，销售并不乐观。
“当然要选一些知名度和美誉度都较高的品牌，至少质量和售后相对会有保障一些。”在花花世界美居中心，正在挑选新房家具的陶姓女子告诉记者，据她说，明年是“盲年”，广州人比较忌讳，所以很多准新人将婚期提至今年，而国庆节这个大长假正是可以静下心来好好挑选、精心准备的最佳时刻。
还有一类销售比较旺盛的，就是在长假前摆上了新款家具的品牌。“因为家具开发的周期相对较长，所以店铺的更新速度并不快，但相对来说，有些品牌款式更新较快的，卖得也不错。”美居中心市场部范海燕表示，“看来，促销不仅仅是打折优惠，还得提醒商家，推出新货，甚至重新进行店面商品的摆放都很重要，至少能给人耳目一新的感觉。”
从各大卖场的销售数据了解到，售价在3000~5000元的家具最畅销，从这一点来看，消费者的家具消费观念已经相当成熟。
板式跑第一软体紧跟上
从风格来看，现代时尚简约风格的家具最受人青睐。“在广州家装市场，现代简约风格的装修无疑占据主导地位，而其最佳的家具配搭无疑就是现代简约风格的家具。”室内设计师徐艺介绍，现代简约风格的家具最适合混搭，与如今流行的混搭风不谋而合。
有一种说法很贴切。现代简约风格的家具没有欧式家具的繁琐，也没有中式家具的厚重，需要简约而不简单，有品质却不胡乱奢侈，多元化但不复杂。而这正好是一种生活态度，就是主流社会中30~50岁人士的生活理念。
事实上，现代简约风格的家具拆卸装配都十分方便，大多可以根据居室要求随意组合。造型虽然简洁，但富于变化，外观颇为时尚。相比实木家具和金属家具，板式家具更突出强调其功能性设计，设计线条简约流畅，家具色彩对比强烈。“现代简约风格的板式家具多以简约、自然、舒适为主，个性化也强，符合人们追求舒适自由生活的理想。而价格方面，人造板材对原木的使用率高，因此价格要比天然木材便宜，也成为大众消费追捧的对象。”简美家具的促销员告诉记者。
紧随其后的就是软体家具，尤以中高端布艺产品最为走俏。设计简约大方、款式时尚新颖、又温馨又舒适，这正是软体家具走强的根本所在。
而处于市场高端的欧式家具，则排在销售榜的末尾。“虽然品位高，但色彩不多，款式变化不大，一定要成套购买，价格比其他风格的家具要高，而且要与欧式的装修风格吻合，很麻烦。”一位购买家具的黎小姐告诉记者。
不过，有业内人士认为，欧式家具一直处于高端市场，而现在广州的房价太高，让曾经想踮一踮脚享受高品位生活的中层白领望而却步。“拼尽全副身家才能搞掂房子，哪还有多余的钱去享受欧式情调?”在他们的想法中，真正有钱买房不眨眼的人，大部分都是炒楼的，根本没有购买家具的必要。