如何提高广告可信度
昨天去澡堂洗澡，一位老人问我做什么工作，我说做策划，老人不解，只好说做广告，虽然策划和广告不是一码事，但老人说的话却让我思索很久，他说现在的广告太假，都是夸大宣传，没一个可信的。
老人已经七十多岁了，我们先不要说广告人的道德操守，单是广告效果就令人担忧，连七十多岁老人都“忽悠”不了，又如何能产生销售呢？怪不得各个行业，上至老板、下至业务员都埋怨广告不卖货。
失去可信度只能等死
广告是一种意识形象，它来于生活，又高于生活，打个不恰当的比喻，它就像魔术一样，超过一般人的思维，一旦过时就必须换招。多年前，著名广告人叶茂中说“没有创意就去死吧！”。同样，广告失去可信度，也只能等死。
在所有行业中，最具代表性、最难做、可信度最低的当属医药保健品广告。曾几何时，“傻大黑粗”的医保广告，像搂草打免子一样，人有多大胆，地有多大产，只要敢打整版、敢吹牛，没有做不起来的产品。
然而这几年，市场环境发生巨变，让人一看就假的广告再也不卖货了。很多二、三级市场之所以还在打，一是没有别的销售办法，二是广告制作者的思维、水平有限，拿不出精品，只好硬着头皮瞎打，为终端壮胆。结果，很多医药保健品企业看似很红火，但年终一算账，并没有赚到三瓜两枣，有的竟然做亏了，而在前几年，做炒作产品赔了钱，是件很可笑的事。
提高广告可信度的几种方法
广告是无定型的，在特定的环境下却一样有规律可循。比如现在，吸引消费者关注已不是难事，几乎所有的策划、文案都会写几个“八卦”标题、故事。而解决信任度、使广告产生购买，还需要下很多功夫。
笔者分析最近做的几个案例和市场上较好的产品广告发现，大致有以下五种方法可提高广告可信度，增加实效性：
1、单刀直入，少打埋伏
做软文、打埋伏，由脑白金开创，曾影响广告界近十年，而如今消费者对埋伏性的广告，大部分能一眼识破，再这样做反而“此地无银三百两”。
我们在做“全国青少年海陆空将帅特训营”的策划时，充分考虑到这一问题，每个学生8900元的价位，目标消费者都是精英家长，与聪明人交往，玩花招不如打开天窗说亮话。
所以，我们没有做太多的铺垫，一篇新闻稿预告后，其余的全是利益明确、真实可信的理性诉求，在北京、上海、广州、山西等全国各地发布后，平均每版广告的电话咨询量都在500个以上，有的当日回款数十万元。在极短的时间内引爆了市场，没等监管部门、竞争对手反应过来，我们已经招满学生了。
2、站在消费者角度，将心比心
有人一做广告就想到了骗，也有人宣称营销要向“骗子”学习，结果本来有一定优势的产品，反而伪装成了“大尾巴狼”。笔者认为，营销与“骗术”有本质的区别，一个在于让人主动、愉快的接受，一个在于让人被动、痛苦的接受，二者不能相提并论。
近几年来，皮肤病市场比较火，市场上的产品像走马灯一样来回换，只有一个产品持续做了几年，并且销量一直不错，那就是山东的“金扬沙银屑胶囊”。
而它的成功就在于站在了消费者的角度。一、机理简单，“补充蛋白酶治癣”通俗易懂，患者容易接受；二、标题、正文都是患者的心里话，描写细微、真实，引起很多患者共鸣；三、产品效果确实不错，本着“医者父母心”的态度推荐，从未打过整版广告，月销量竟然也高达数万盒。
3、返璞归真，转变风格
医药保健品行业曾因内蒙人运作而辉煌，同类广告在很长一段时间内都充斥着“蒙派”风格，以凶狠、辛辣、夸大著称，现在这类型的广告却世风日下，效果越来越差。
而一些诉求秘方、文风中肯的广告却受到了消费者的欢迎，比如去年冬天“潞党参滋补膏”的广告：“天气冷了，很多女性手脚冰凉，这里介绍一个方子……”，这种中肯、朴实，朋友关切式的广告风格，让很多本来不严重的女性也跑去购买，从而将手脚冰凉的季节性小市场做的风生水起，销量不俗。
霸王洗发液的“成龙版广告”与此有异曲同工之效。这些现象表明，广告有向返璞归真、中肯实用发展的趋势。
4、利益明确，文题相符
很多广告人写稿子，总苛求语不惊人誓不休。结果，为一个吸引人的标题，搞的与正文很牵强，给消费者的第一感觉就是“假”。
标题吸引人很重要，但更重要的是与内容、人群贴切，不能放空炮。如笔者为瘦狐体雕撰写的招商广告《开个体雕馆赚钱无风险》，看似很普通，实则极具杀伤力。首先，锁定目标人群——“准备投资的人”；第二，给出利益——“赚钱”；第三，金融危机下的保障“无风险”。在山西晚报投放后，当天就接到100多个加盟电话，更有人本来无投资意向，看广告做得好，也忍不住打电话来问问。
5、多面开花不如一点爆破
有人写文案要求全，教条的按照“八股文”和“木桶理论”走，诉求面面俱到，广告像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。
产品如人，没有绝对的完美，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看凭借广告爆破市场的产品，可口可乐、农夫山泉、脑白金、张大宁、婷美、藏秘排油、好记星、好视力等，无一不是找出最大的优势，一点爆破、极致称王。
广告是一种最快捷、高效的营销手段，很多人抱怨广告没有效，是因为广告做的不好，没有摸透变化中的消费者心理。诉求准确、可信度高的广告，是所向披靡、战无不胜的！
与春季广展相比而言，9月份的广展外观的装饰大同小异，国际盛行的流线性在铝通白色烤漆的演绎下缓缓流出一股低调奢华之风。那么，是什么将这股风演绎得更加惟妙惟肖？
自然元素——绿色植物
走进爱依瑞斯秋季广展展馆，我们不难看到每个角落都布置得精致有序，你会被随处可见的细节感动。与三月份广展不同的是，运用了别致的绿色植物点亮云集的客商那审美疲惫的眼神，让他们快速紧张运转的神经瞬间进入一个闲适、自然、舒畅的家居生活中。
葱葱郁郁的文竹，深藏在褐色的圆坛中，高挑的支架托起那一坛的优雅，将爱依瑞斯的软床奥斯陆的内蕴展露无遗；加州之吻的红唇沙发，在绿意盎然的大榕树的对比中演绎一场激情洋溢的秋季之吻；那一水清瓷的泰国兰，淡雅的芬香，轻抚每个商客的嗅觉，还有暗红色的珊瑚、垂涎欲滴的滴水观音、那优雅淡黄的王天霸等等都融入了爱依瑞斯的内蕴，从选植物的细节，我们无形中读到了爱依瑞斯产品暗藏的低调。
另类创举——以床品为衣的模特
根据08年米兰国际家具展的展品来看，发现家具行业中悄然兴起的时尚，披着时装的沙发犹如春雨过后的春笋，在萌芽上升。作为意大利原创的爱依瑞斯，率先地将这种趋势引入到产品中，让家具不再囚禁在单一的色调中，运用时装的多变、摩登、性感来诠释沙发的品性。然而在这次秋季广展上，爱依瑞斯将此创举蔓延到床品，不再局限于沙发上，可谓是一个大胆另类的设计创举，以床品为衣，更好地串起床与衣服之间的私密性与舒适度，点亮了展馆每个角落，赋予床品以个性与灵性。
独特自创——布艺的茶几
爱依瑞斯力至于研发布艺沙发与布艺软床，以往的展会装饰，一般以采购外单为主，但此次不同的是，爱依瑞斯运用企业自身的优势，自行研发出了一系列与展品相吻合的茶几，超凡脱俗的独特性，是你很难在家具市场选购得到。如果客商对家具风格的统一性极其挑剔的话，我想，爱依瑞斯可以帮您解难。
西博会国际家具展现场
10月1日上午，由中国室内装饰协会、杭州市下城区人民政府、浙江和平工贸集团共同主办，浙江省家具行业协会、浙江省建筑装饰行业协会共同协办的“第十一届西博会国际家具展暨家装建材优势品牌展”在杭州和平国际会展中心与和平家私博览中心盛大开幕。杭州市委常委、副市长沈坚，杭州市经济委员会主任赵纪来，杭州市西博办副主任施永胜等相关领导出席开幕式。
西博会国际家具展开幕式
本届展会展出面积8万㎡，建材、家装、家具品牌500个，展会亮点层出不穷，引领行业，现场促销活动丰富多彩，贴近百姓。届时，家具、建材、家装共18个方阵一站式让观众乐开怀。
“全球家具看米兰、中国家具看广东、浙江家具看和平”，作为展会发布与展销平台，西博会家具展十年来致力于“广、博、精、专”的品牌展打造，在行业中具备了强势影响力，尤其立足的行业高度与展销亲民化，积极推动了家居行业的发展。尽管全球经济经过一轮下滑，但有着先进理念、先进生产力的家居企业仍坚忍不拔，甚至于脱颖而出，从本展会上可以看到：有科技引领的创新商业模式出现、有优势产品出现、有家居整体演变。