外贸订单悄然回暖 东莞家具企业正徘徊
自去年金融危机以来，东莞做外销的贴牌家具生产商慌了，倒下一片小厂后，劫后余生的大厂一窝蜂转战国内市场，打造自己的品牌。4月之后，欧美的订单不见起色，东南亚的订单却慢慢上涨。厂商手上又有了外单，难题来了：是花5～8年时间培育自有品牌坚持走内，还是再次回到操作简单的外销上。
向内走：产品要活渠道要精
坚持内销10年的东莞华伟集团，做了10年的中式家具。此次家具展，他们第一次舍弃了中式风格，玩起混搭。“市场需求变了，我们也要有新的尝试。”华伟集团营销总监苏建军告诉记者，由于今年楼市主销80～120平方米的小
户型，中式家具太过占地不好销。所以推出休闲和东南亚风格混搭的新品。“市场反响还不错，十几个经销商已经定了新品。”
除了带来新产品，更多的内销厂家来展会是为了搭建渠道。在3号馆有个40来平方米的小展位被挤得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休闲家具。东莞市天美家具有限公司大区经理谭银鼓告诉记者：“我们这个品牌做了6年，全都做时尚家具，做内销。这次来是想找优秀的代理商。虽然意向客户很多，但我们还要仔细审查。”目前该品牌在全国已经有400多个代理商，但厂家依旧在寻找好的内销渠道。
专做青少年家具的我爱我家则在展位门口摆出告示，明确要招哪些地区的代理商。来自重庆的买家王女士在重庆经营家具已有10年，她告诉记者来看展就是为找新品牌代理。“我代理了3个品牌，全国的家具大展我都会去看。东莞这个展是最专业的。参展商在找好渠道，经销商也要找好产品。”
向外走：只专注国外市场
东莞鼎兴家具厂是土生土长的厚街家具企业，东莞名家具展览会办了22届，他们来了22届，但每一届都只欢迎外商来洽谈。
对于记者采访，老板林先生实话实说，不欢迎也不排斥，原因还是一条，百分百的外贸企业只专注国外市场。
即使在外贸环境最恶劣的去年年底，林先生也没有转向内销的打算。“一是品牌成本太高，二是销售渠道难建；三是内销市场竞争越来越激烈。”林先生一口气总结了三点，思路清晰也能看出他并非没有动过内销的念头。
今年7月开始，鼎兴家具接单量开始增多，但林先生还是很谨慎地说，还在等待。言外之意，他在等外贸订单最好的时机降临。
内外都要：考验企业决策者
对于东莞市洋臣家具有限公司来说，2009年应该值得纪念。去年秋季，第一次参加名家具展，还不很成功；今年第二次参加春季展，就在内销市场上一炮走红。半年时间，就已经有180多个经销商，现在最大的问题就是供货，7个工厂，1个工厂来为内销供货，但供货压力明显很大。可是，外贸订单回暖，也让洋臣的另外6家工厂的供货能力受到考验。
如何平衡内外贸的供货渠道，正在考验洋臣家具决策者。
另外，东莞昱盛家具在内和外的问题上十分果敢。昱盛对于外行人来说十分耳生，就算在家具行业也很低调。就是这样一家不爱吭气的厂家，却在2009年初家具产业环境最不景气的时候联合并购了丹麦著名品牌——MAXSOFT麦仕沙发。最为传奇的是，昱盛原来只是MAXSOFT的代工厂。
“外销还会继续做。会两只脚走路，内销应该会占到总产出的30%。”昱盛家具董事长麦林昌告诉记者，去年他已经打算做内销，金融危机爆发正好给他了契机。“现在着手做内销，估计花3～5年时间打开国内市场。”他表示，今后预计内销会占到公司产出的3成比例。“国内家具市场已经很成熟，我再不进就来不及了。”
连日来，走访了海口多家大型家具卖场，发现家具市场销售不旺，行情不容乐观。业内人士分析认为，在金融危机影响仍未消除的背景之下，销售不景气、企业成本上升等多种因素使得商家竞争更加激烈，海南本土的家具行业正面临新一轮洗牌。
家具卖场打折促销加吆喝仍不管用
在海口市海秀路南大桥附近一家具商场看到，虽然商家用“打折”来促销，但是效果不大，偌大的商场，顾客稀少、门可罗雀。
在陈列厅内打量一套标明是实木的五件套家具时，正在远处跟人闲聊的营业员忙赶过来说：“这套家具原价9200元，打折价7000元。”当问及为何降幅这么大时，该营业员喟叹道：“没办法，现在生意难做，只好亏本销售。”
随后，记者在和平南装饰一条街了解到，标价290元每平方米的桃木漆板，折后价才260元。营业员称，这次降价是她们店开张以来的最低价，海口多数家具商场不得不打折促销。
滞销原因金融危机使行业竞争加剧
在海口石塔村开办家具厂的符老板说，由于原材料和汽柴油涨价以及劳动力成本上升，家具企业生存十分困难，产品毛利率仅10%左右。加上房地产市场调控，也给建材家具市场带来冲击，不少家具厂已经关门大吉。
“今年生意大打折扣，究其原因，除了受金融危机影响之外，同行竞争的加剧也是一大因素。由于一些顾客对板材的质量并不太了解，只以价格来判断，致使劣质产品冲击正规产品。”在蓝天路经营家具的韩女士道出心声。
几家大型家具卖场的商家均表示，今年的家居市场无论从营业额还是客流量来看，与去年同期相比均减半，希望度过六、七月淡季后，下半年能迎来转机。
业界观点海南家具业需要强强联合
“多而不强、单打独斗。”一位资深的业内人士这样评价海南家具行业的现状。或许是感受到了金融危机的冲击，海南家具行业已经感受到了“阵痛”，不少家具企业先后发出“品牌整合”的呼吁，以求在困境中脱颖而出。
行业人士认为，海南家具行业应尽快打造出本地优秀家具品牌和核心竞争力，以应提升企业的抗风险能力。而整个行业的复苏至少要到2010年，如果能坚持到明年，家具企业应该会有不错的前景。
山东淄博桓台县质量技术监督局对辖区内几家家具商场进行了监督检查。检查发现，有些家具店销售的家具没有按照国家标准配备《家具使用说明书》，而只有厂家的产品宣传资料。
根据国家有关规定，商家在出售家具时必须对所用家具材料、涂料实际含有的有毒或放射性物质等控制指标给予说明，必须标明甲醛的确切释放量，并通过说明书等方式向消费者明示。
而在桓台的部分家具店，当执法人员要求查看《家具使用说明书》时，营业员均表示没有，有的只是产品介绍资料，在这些产品宣传手册上执法人员并没有发现关于家具使用说明的内容。执法人员已依法责令其停止销售这些不符合强制标准的家具。