纯粹的极简主义客厅装修欣赏

 　今年秋季名家具家居饰品展规模将在原有基础上扩大一倍，达到40000平方米！不仅仅是规模的扩大，也是展品种类的增加，更是展品品质的整体提高！种类丰富、风格多样、定位各异的展品，完全能满足不同家具企业的配套、各地家居饰市场的需求。

 　有的企业根据市场流行趋势，针对客户群的具体情况调整产品的结构。如，令高花艺根据不少客户着力开拓内销市场，而且下半年内陆城市将非常冷的情况，推出了以暖色调为主的新品；莱韵达家饰则在保持其天然、中式、休闲“本色”的同时，为产品队伍“扩编”，本届展会将出现融入现代元素的产品，为客户提供更多选择。

 　随着家具的“由外而内”，家居饰品企业也呈现“内转”的势头，前两届展会就有像温贝雅这样在海外市场多年经营、如鱼得水的企业，因看好国内市场的潜力，选择名家具家居饰品展作为跳板，进入内销市场。几届展会下来，“内转”的企业越来越了解国内市场的口味，对产品作出相应调整，而国内的家居饰品经销商也更了解这些外来产品的魅力，双方之间不断磨合，逐渐熟悉，合作不断升温。

 　本届展会这支队伍又扩大了！比如来自美国的王氏家居饰品，三十多年时间积累了深厚的产品开发经验，尤其擅长植根于欧洲、美国文化的产品开发，涵盖了卧室、客厅、卫浴、花园等方面，这样的实力企业的进驻，必将为展会带来一股新的活力。此外，巴厘风情、康升家饰、夏盟灯饰、金达灯饰、太阳姊妹、依格玛、家和、杜姐布艺、满强工艺、君豪、莎华、福华、捷优、盈湖、莲子村等等一批优秀企业的进驻，将让所有参观商不虚此行！

    1、信心的建立

    方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

    a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射积极地去销售，从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。

    b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。

    2、正确的心态

    a. 衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态588创业网。

    b. 正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。　　　　　　　　　　　　　　　　

    3、面对客户的心态及态度　　　　　　　　　　　　　　　　　

    a. 从客户的立场出发　。“为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

    b. 大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

    4、讨价还价的心态技巧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

    主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住你”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可咨询销售主管和总监适当给予折扣，但不要让他感到很容易，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。