福建首推竹木制品监控验证计划

    1、我国木材干燥行业概况

    我国现已初步形成具有较大规模的专业木材干燥生产能力和干燥锯材市场，以及较强的木材干燥技术研发、创新能力和设备制造能力，并已形成相对独立的木材干燥工业体系。 

    2008年，我国锯材产量约6600万m3，主要用于实木家具、实木地板、细木工板芯板、室内装修、建筑 
    门窗、文体器材和车船生产。经人工干燥的锯材总量约为1300万m3/d[1]，占应干燥锯材总量的20％左右。而在发达国家，锯材的人工干燥量，通常占锯 材总量的60％～70％。我国人工干燥锯材量如此之低，与我国世界第一家具、木地板生产大国和人造板生产大国的身份极为不符。

    锯材应用

    1)实木家具2007年我国实木家具生产消耗锯材量约1500万～2500万m3，其中大部分为硬阔叶树材，主要来源于我国东北和俄罗斯，其次是北美洲、欧洲以及热带地区等。家具用材的树种、规格较多，人工干燥材约占40％。主要问题有，一些尺寸较大的零部件常较难干燥；另外，在南方生产的家具产品，由于木材的终含水率偏高及木材中的残余应力，销售到北方，特别是到北美和欧洲，在使用过程中，家具易出现开裂和变形等问题。 

    2)实木地板2007年我国实木地板产量约5000万m2，板材消耗量约125万m3。树种多为热带进口材，也有传统的东北材和俄罗斯进口材。实木地板坯料的断面尺寸(宽x长)多为22mm×(110～130)mm，现已全部实现人工干燥。 

    3)建筑及室内装修2007年我国建筑装修消耗锯材约3500万m3，建筑材以樟子松、杉木、落叶松、马尾松、湿地松等针叶树材为主；室内装修则以榉木、橡木、枫木、黑胡桃木等硬阔叶树材为主。大部分建筑材都未进行人工干燥，或仅进行大气干燥。因此，开裂、变形现象严重。 

    4)细木工板芯板2007年细木工板的产量为1324万m3，消耗板材约1000万m3，主要为人工林杨木、杉木等。人工干燥材约占40％。 

    干燥设备

    目前，国内木材干燥设备制造业，已形成约6亿元的年生产能力，每年向市场提供近2000台／套木材干燥设备，基本可满足国内木材加工企业的需求。目前的干燥设备中，常规蒸汽干燥设备仍占主导地位，约占干燥设备市场的80％。除了以蒸汽为热媒之外，以热水(含高温热水)、炉气为热媒的常规干燥设备，也占有较大的市场份额。随着人工林杨木、杉木及进口易于材，如辐射松等的增多，市场上对高温、快速干燥窑的需求亦有一定的增长。 

    在水电资源丰富或对环境污染严限的地区，除湿干燥设备亦有一定的市场。真空干燥作为一种良好的辅助干燥方法，可弥补常规干燥的不足，多用于干燥渗透性较好的硬阔叶树材的厚板或方材。为提高木材的尺寸稳定性和耐久性，近年来，市场上出现了木材干燥与高温热处理(炭化木)一体化的设备。

     科技现状

     主要科技成果 

    “八五”以来，我国木材干燥工业经历了相对快速发展的阶段，构建了一批以国家木材科技开发中心、省部级重点实验室为依托的木材干燥技术创新平台、产学研基地；先后承担了多项国家科技攻关项目、省部级重点项目以及国家自然基金项目，取得多项科研成果。 

    1)除常规蒸汽干燥外，以木材加工剩余物为能源的旋风干燥、炉气间接加热干燥；热水(含高温热水)加热干燥；高效真空干燥；除湿干燥等，相互配合和补充，形成了完整的木材干燥工业体系，并在工业生产中普遍使用，以满足不同木材产品的干燥要求。 

    2)制定了近百种我国重要树种木材的窑干基准[2]，保证了锯材的干燥质量。 

    3)建立了国产木材干燥设备制造工业体系。近年来新投产的一些大型木材加工企业，其生产线或主机设备常采用进口，而干燥设备多选用国产配套。说明我国常规窑干设备的总体技术性能，已接近国外先进水平，且已形成系列。 

    4)在木材平衡含水率；木材中水分迁移机理；热、质传递模型；毛细管张力及木材细胞皱缩机理；木材干燥过程中的应力、应变及其规律性等木材干燥理论研究方面，均取得了一定成果，有力地提升了我国木材干燥学科在行业中的学术地位。 

    长期以来，我国的木材干燥技术研究紧密联系生产实际，70％以上的研究成果已在企业推广和应用，对行业的贡献率较高。据不完全统计，近10年内，木材干燥科技成果创造的产值约30亿元，为木材加工企业节约投资约50亿元，节约能源约1300万t标准煤。木材干燥技术的发展，还为我国家具、地板企业创名牌，走向国际市场，做出了重要贡献。 

    自主知识产权 

    我国已制定有关木材干燥的国家标准3项，林业行业标准5项。在木材干燥新技术、新工艺和新装置方面，申报专利30项，已获授权的18项，其中发明专利4项，实用新型专利14项。

     研发成果应用

    1)清洁能源干燥，热能回收技术。以电为能源的热泵除湿干燥技术、太阳能木材干燥技术，对环境无污染，且可回收木材干燥的排气余热，是一种节能降耗的绿色干燥技术。通过校企协作，现已进行了木材热泵除湿干燥节能工艺、高温双热源除湿干燥、高温双热源除湿与太阳能组合干燥等技术的研究。在国内已广泛推广应用，并推广至俄罗斯。 

    2)高效快速干燥技术。包括真空干燥，高温干燥，微波、高频干燥及热压板接触干燥等。如以负压过热蒸汽为介质、带热回收装置的高效节能真空干燥技术；高频真空干燥的机理及工艺；木材真空一浮压干燥；单板和锯材的热压干燥等。 

    对渗透性较好的硬阔叶树材，宜采用真空、高频真空及微波干燥，干燥效率高，质量好；对人工速生材，宜采用高温干燥或热压板接触干燥，速度快，且材面光滑平整，表面密度和强度略有提高。 

    3)改进工艺，控制干燥质量。阔叶树材，如桉木、杨木等，干燥过程中易产生皱缩。通过研究皱缩形成的机理与时机，提出了减少或消除木材皱缩的技术方法。有些材色浅白的阔叶树材，如枫木、白桦、泡桐等，针对其在干燥过程中易变色的缺陷，进行了变色机理、条件和防治的研究，并初获成效。 

    4)干燥、改性一体化。针对杨木、杉木、马尾松等人工林木材，在加工和使用中易翘曲变形的缺陷，采用干燥、改性一体化技术，不但高质量地干燥了锯材，而且改进了材性，提高了密度、强度和平整度。如先浸渍树脂，或进行预压处理、再干燥定形的技术，提高了木材的强度和密度。

       谋势不仅是战争策略同时也是商场竞争的谋略。古人云：“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。”对于品牌建设来说，谋势是指全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，当然也包括紧抓社会热点，把握不同阶段人对事物的热衷度。 

　　“故善战者，求之于势”，谋势亦是中国家具业塑造品牌的一种策略。中国家具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国家具企业在实力差距不大并且较弱的情况下更应该谋势。

　　首先中国家具企业应识发展大势。中国家具业要做强品牌应先识势。目前中国家具业正处在内外夹击的困境中，一方面，国外众多强势品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙莱莎、维特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等大举进入中国，分割国内市场，抢夺中国消费者，可国内却找不出一个顶级品牌可以与之抗衡。另一方面，国内有5万多家家具企业在殊死搏斗，它们短兵相接、前赴后继，血染沙场，一片刀光剑影。所以，中国家具业不得不在夹缝中求生存，更多的家具企业走上了OEM道路。而OEM策略终不能创造中国家具强势品牌，它只会使中国家具企业成为“幕后加工厂”，沦为国外企业的“奴隶”。 

　　清楚地认识了这一点，中国家具企业就应该站在战略的高度审时度势，采取具体措施。远卓品牌机构专家团队在10年理论研究和市场实践的基础上，观瞻中国家具业发展局势，推出了《家具品牌制胜攻略》系统服务，重调强调“四势法则”，为中国家具品牌迅速崛起谋势。中国家具品牌塑造应顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，顺应企业发展之势，顺应消费者需求之势。“四势法则”是在谋势的基础上提出的，对家具品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合家具企业具体情况和市场形势，对“四势法则”加以阐述。 

　　第一，顺应社会发展之势。社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势，如生活水平日益提高，越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广，如山叶顺和谐社会之势推出了人文电动车。品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势，更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。如：识中国申奥之势，农夫山泉赞助北京申奥；识社会焦点及关爱生命之势，SARS期间娃哈哈等众多公司捐助弱势人群。中国家具业也应把握社会发展的总趋势建设品牌。这方面做得比较成功的如健威家具，它从整个社会人性的发展考虑，提出“人性家具”这一新概念，开创了“人性家具”这一新品类，邀请任达华和琦琦做品牌形象代言人，在品牌推广和招商营销方面都获得了一定成功。 

　　第二，顺应行业发展之势，即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对品牌塑造更加直接，如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后，自饮涂料，引起了社会的高度关注，在加速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的发展。中国家具业的大趋势是环保、时尚、健康、舒适、温馨，中国家具业应该在保证大趋势良性发展的基础上开创新品类。如：爱心城堡儿童家具顺应家具业的良性发展趋势，保证产品环保、时尚、舒适、安全等特点，开辟了本真儿童家具这一新品类，甫一推出，便引起了社会的强烈反响。

　　第三，顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要，因为只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业才能采取有效措施推动品牌的发展，促进品牌的可持续发展。如联想收购IBM公司PC业务、万科王石卸任、长虹倪润峰退位等事情，都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国家具企业也要认清自身发展之势，确立正确的品牌战略规划，加强企业内部的管理，不断制造有利于企业发展的新闻事件，以推动品牌建设。 

　　第四，顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求，打出“送礼就送脑白金”的口号，虽然恶俗，但效果很不错，使其品牌知名度大大提高。中国家具业在品牌塑造上也应从消费需求着眼，不断跟进。喜临门在这方面做得比较好，喜临门抓住了消费者睡眠质量方面的需求，把品牌的核心价值定为“健康生活、尊崇享受”，品牌传播主题语为：专业改善睡眠，代表了喜临门品牌对消费者的终极关怀，让消费者明确、清晰地识别并记住喜临门品牌的利益点与个性。 

　　市场趋势决定品牌建设方向，所以家具企业在谋势时应该权宜变通不拘于常法。那么中国家具业在谋势过程有何策略？怎样谋势最有效？“本超之争”给了我们启示。 

　　八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战。 

　　 “本超之争”使爱心城堡的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。“本超之争”显然是爱心城堡品牌运作的一种策略，从中体现了家具企业在做品牌时应该具有的谋势能力。《孙子兵法》上说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳，需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，灵活机动地掌握作战的主动权。中国家具品牌建设也一样，家具品牌要被消费者认同，并领先于其它品牌，就应该发现“势”的转变，把握“势”的发展，运用“势”的契机，并借“势”造“势”，从而为我所用，占据战势主动权。爱心城堡正是借助了天价幼儿园的火候，推出“本超之争”，运用这种势气、这种势能提升爱心城堡儿童家具的知名度和美誉度。上海爱心城堡家具有限公司在实施“本超之争”整个策划案的过程中花费极低，但收效却很大，这正是中国家具企业塑造品牌的最佳方式。从“本超之争”事件中，中国家具业可从中获取几点塑造品牌的谋势策略：
 
一、 敢吃“免费的午餐” 

　　政治学家杜兰和货币学派大师佛利民都有说过“天下没有免费的午餐”，世人也同样认为。据《贝尔格莱夫》对“免费午餐”词条考证，“免费午餐”一词始见于19世纪，当时的酒吧和客栈，为了吸引客商光顾，纷纷在门外张贴广告，以“提供免费三文治和零食”为招徕；但顾客若只吃三文治而不“买醉”，很快就发现不能照字面解释来理解这句广告。不买饮料只索取三文治的人，毫无例外被“抛出门外”。这里，“没有免费三文治”，也就是“没有免费午餐”。所以，现在人们也不敢吃“免费的午餐”。但是，中国的家具业要做强品牌就必须丢弃这种想法，敢于吃免费的午餐。 

　　免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？ 

　　爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难有的营养。爱心城堡儿童家具结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。 

　　中国家具业要多角度思考问题，天下也有免费的午餐，只要你敢吃，消化得好，这可能是顿盛餐。 

　　二、 穿衣要适合场合

　　我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿适当的衣服，层次越高的人越讲究不同场合下的穿着。如参加晚会要穿晚礼服，办公环境适合穿职业装，家庭活动可穿休闲装。家具企业做品牌时也要学会不同场合穿不同衣服，对品牌有益的事件，企业可以大胆去做；对品牌有益的资源，我们可以大胆地借用。反之，企业就应该坚决不做或者加以避讳。因为衣服穿错了，会对自己的形象造成很大的伤害。如参加晚会，有人穿了泳衣；上班时间，有人穿了睡衣；参加丧礼，有人穿了大红的喜庆衣服，别人会有什么感想呢？ 

　　爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡儿童家具品牌定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育，需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当天价幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的穿衣艺术，爱心城堡塑造品牌遵循“先卖教育观念再卖产品”，“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机。“超常教育”正是“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的焦点事件。 

　　同样，穿的衣服也要体现个人形象，并且能提高自身形象，不能让作为装饰之用的衣服破坏了自己的形象。爱心城堡用“本真教育”作为自己的外衣，选择“超常教育”与自己进行对比很有效也很有感染力。而天价幼儿园把“超常教育”作为自己的外衣，从一开始就穿错了衣服，穿错衣服的人尽管得到了名气，但却得不到人们的好感与尊重。 

　　中国家具企业势必要学会穿衣，只有衣服穿好了，品牌才能走出家门，甚至走出国门与佼佼者媲美。 

　　三、 别人搭台我唱戏 

　　针对中国家具企业底子相对较薄的问题，家具企业在做品牌时就要最大限度的降低成本。那么，是不是不花大钱就不能做大品牌了呢？其实并不是这么回事。只要有好的策略、好的方法，不花大钱同样能塑造强势品牌。“只有‘想’不到，没有‘做’不到。”这就要求家具企业做品牌必须灵活一点，要运用一切可以利用的社会资源，或直接拿来利用，或对这些资源进行加工利用。因为塑造品牌都靠企业自己创造条件，制作炒作素材，不借助外力是根本不可能的，若有这可能，成本也非常大，所以家具企业要尽可能的借助外界条件来塑造品牌。 

　　“本超之争”正是借了“天价学费”的势能，别人搭台我唱戏，在“李俊杰超常教育机构”搭好台时唱了一出“本超之争”的大戏。爱心城堡在别人热炒时“掺和”进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。接下来，爱心城堡运用同样的办法，借李阳的“下跪事件”、森马的“危机事件”等社会热点，把“本超之争”提升到品牌运作和社会责任的高度，引起凤凰卫视等媒体的关注，得到了意想不到的效果。 

　　中国家具业也应时刻关注社会动态，抓热点，在别人做好铺垫时灵活进入，转而宣传自己。 

　　通过以上分析，我们可知中国家具品牌要崛起必然要先谋势。势荣则兴，势竭则衰。品牌之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。“本超之争”告诉我们势之重要，关乎品牌发展大计，在造势、识势、顺势、借势时要注意方法的运用，见机行事、随机应变才能灵活塑造品牌。所以家具企业在做品牌时要多谋善断，善谋势者得天下。商场如战场，能够审时度势，先于别人审视出发展态势，锐步先行，必定占尽先机，无往不胜，“善谋者必有胜局”！