Makkink & Bey沙发设计

2009年5月8日上午，第四届中国国际设计艺术博览会新闻发布会在北京西苑饭店隆重召开，来自重点企业50多名参展商代表及主流媒体、行业媒体共40多家代表出席了本次会议，中国装饰协会、设博会组委会、协办单位等相关领导出席，中装协领导就举办第四届设博会对建筑装饰行业的意义作了明确的指示，组委会新闻发言人中装协设计委秘书长田德昌先生对设博会的策展情况做了具体细致的介绍，组委会表示将努力将设博会打造成为国内设计产业的“政策宣传窗口、国际合作桥梁、产品展示舞台、技术交流园地、品牌塑造平台、供需对接管道、市场竞争擂台、行业发展论坛。”国际设计师代表奥运村主要设计师Jason Marriott在发布会上做了精彩演讲，据介绍，第四届设博会将于2009.7.11-13日在北京展览馆华丽开展。

“中国国际设计艺术博览会” （简称“设博会”） 由中国建筑装饰协会、中国国际经济合作发展局、清华大学美术学院、中国工业设计协会联合主办，搜狐网、中国建筑业协会、中国饭店协会 、中国照明学会、中国生产力学会、世界华人建筑师协会等50多家协会、机构单位协办，100多家主流和专业媒体支持，至今已成功举办三届，是中国目前在设计艺术与创意产业领域主要的交流、交易平台，是我国设计艺术创意产业最具影响力的国家级、国际化、综合性博览会，在业界和社会上都享有很高的声誉，发布会上记者了解到，本届设博会场面大、覆盖行业广、参与人群多、整体水平高，是一场绝对不容错过的国际设计盛宴。

5大展馆8大专业设计展览 纵贯国际设计艺术完全领域
第四届设博会规划了建筑装饰成果展、酒店设计展、亚太室内设计创新人物展、工业设计展、家居配饰设计展、建材品牌设计创新展、国际大师邀请展、建筑、景观、城市规划展等跨越各大创意设计领域，第四届设博会将在北京展览馆1号、2号、9号、10号、11号五个馆举办，共计展出面积15000平米。

1号馆为VIP专区，属于赞助商等相关企业和机构展区，有中国建筑装饰工程公司、深圳长城家俱装饰工程有限公司、北京345酒店设计顾问有限责任公司等知名企业参展。
2号馆A区为建筑装饰企业展区，集结了国内建筑装饰百强企业，有北京清尚、深圳洪涛、北京弘高、黑龙江国光、北京丽贝亚、北京筑邦、石家庄常宏装饰、河北室内装饰、北京市建筑装饰设计工程有限公司、广西建林等装饰企业参展。2号馆B区为酒店设计展区，聚集了知名酒店管理企业和酒店设计机构，参展商有YAC杨邦胜酒店设计顾问有限公司、香港大观国际酒店设计公司、深圳创域设计公司、深圳万丰装饰设计公司、昆明宫房装饰、苏州建筑装饰有限公司、同3组、香港金港酒店设计公司等企业参展。
9号馆、10号馆分为陈设配饰与工艺品专项展区、工业设计展区、院校设计展区，北京工业大学、北京科技职业学院等院校已经确定参展，其中工业设计展区的参展企业有深圳嘉蓝图、北京圣宝地、杭州凸凹、深圳汉为、北京六和、宁波市工业设计投资发展有限公司等，工业设计展区作为本届设博会特辟的展览板块将邀集全国最优秀的工业设计机构和设计师。
11号馆分为家装设计咨询展区、家居配饰展区、设计师精品展区，有东易日盛、科宝博洛尼、北京龙发、元洲装饰、三优实创、亚光亚、轻舟等家装公司参展，有深圳华亿达实业有限公司、邦定石材、青岛圣源地毯、捷成云石、丁根龙壁画、嘉禾佳美木业、厦门鹰卫科技、青岛名堂特种金箔、牛师傅木业等家居配饰企业参展，有洪约瑟、黄志达、洪忠轩、宋时男、吕楷、姜振东、田号鹏、李新忠、匡飞、项子泳、刘伟军等设计师参展。本届设博会目前总计参展商236个，预计参展商总量达到300多家，参观专业观众达30000人次。

此外，本届设博会将在家装装饰企业展区策划“影响一生的家装”大型家装设计体验节，将由参展的装饰企业优秀设计师针对1000名提前报名的业主完全免费设计家装方案，这一活动将进一步增强设博会为企业为大众为社会提供交流、互动、服务的功能。

十大奖项奖励上下游产业链优秀单位及个人 最高设计奖项激烈角逐 圈内设计精英悉数参与
第四届博览会从举办规模到出席嘉宾都是一场国际设计界的大聚会，行业内名家大师都应邀参与规模盛大的开幕式和众望所归的颁奖盛典，而中国设计界的中坚力量同时也是颁奖盛典的主力角逐者，如正在激烈评选中的“2008室内设计十大新锐人物”评选活动集结了中国最优秀的室内设计师，并由室内设计专家委员会共同参评，最终的得主将是国内年度室内设计最具影响力的十大新人。7月12日，本届设博会将举行盛大的颁奖盛典，针对参展企业的奖项有：
“2009最具影响力设计机构评选”、“2009设计师首选推荐材料品牌”、设博会与中装协联合推荐品牌奖、设博会参展企业金奖、银奖、优秀奖；针对设计师的奖项有
“2009室内设计“十大新锐人物/作品评选”、设博会参展设计师金奖、银奖、优秀奖、2009年度优秀创新人物奖、2008-2009年度设计艺术成就奖、中国室内设计33风云人物奖、2008-2009年度跨界设计师成就奖，这些奖项都将在7月12日的设博会颁奖盛典颁出。

四大高峰论坛 构架国际设计艺术新格局
7月11日-7月13日，第四届设博会将推出四大论坛组合：
论坛一是2009国际设计创新论坛暨颁奖盛典，也是设博会的主论坛，将于2009年7月12日下午在北京新世纪日航饭店举行，规模1000人，这个论坛和颁奖盛典是年度国际设计艺术界最大规模最高水准聚首，集结了国内外优秀的设计作品，和设计产业链最具影响力精英企业与个人，论坛后举办盛大的颁奖盛典宣布设博会所有奖项得主，而中国设计界的中坚力量同时也是颁奖盛典的主力角逐者。
论坛二是2009中国建筑装饰发展论坛，将于7月11日下午在北京新世纪日航饭店举行，规模500人。
论坛三是2009中国国际酒店设计创新与发展论坛，将于7月12日上午在北京新世纪日航饭店举行，规模300人。
论坛四是2009中国房地产设计高峰论坛，将于7月12日上午在北京展览馆举行，规模300人。

这几个专业论坛从总体规模到嘉宾规格都是国内设计圈的顶级配置，将对国内国际设计及相关行业在金融危机影响下的发展趋势做深度的解读和积极的探索。这四大论坛将让参会的嘉宾现场对话世界顶级设计大师，畅谈行业未来趋势，聆听顶级专家声音，引领行业发展的风向标。

国际大师齐聚  论道国际设计发展趋势
第四届博览会从举办规模到出席嘉宾都是一场国际设计界的大聚会，行业内名家大师都应邀出席，国际大师的到来将使设博会的内容更加丰富，他们与国内设计师展开的交流和沟通也将为中国的设计理念注入新的元素，从设计教育专家到建筑设计大师、到工业设计顽童、再到酒店设计经典组合，他们的资历和灵感将给我们带来意想不到的惊喜。

目前拟定出席论坛和颁奖盛典的国际设计大师有：
来自法国的国际设计院校联盟主席奥古斯丁先生（Christian Guellerin）（法国）
来自法国的著名设计大师保罗•安德鲁先生（Paul Andreu）（法国）
来自意大利的著名酒店设计知名组合撒拉•坎博伦与厄马诺•卡欧皮Chiara Caberlon &Ermanno Caroppi （意大利）
来自德国的新型元素设计师雷恩纳特•维歇尔先生(Lennart Wiechell) （德国）
来自德国的工业设计大师朗•纳巴罗Ron Nabarro（德国）
上海世博会法国国家馆设计师雅克•费尔叶先生（Jacques Ferrier）（法国）
加拿大家居设计师杰米.布扎格洛先生（Jaime Bouzaglo）
丹麦著名工业设计师彦森先生（Jacob Jensen）（丹麦）
荷兰设计老顽童海尔斯.巴克尔先生（Gijs Bakker）（荷兰）
澳大利亚的伍兹贝格董事、首席设计师，亚洲设计师代表，奥运村首席建筑设计师万泽信(Jason Marriott)先生。

设计人才推介会、志愿者社会实践 彰显设博会公益精神和人文态度
第四届设博会继承和发扬前三届成功举办经验的基础上从设计师的生存状态和创作理念出发，设立了专项特别展览，如与大师同行---暨2008年度亚太设计创新人物专项展，并把老中青三代设计师紧密的联系起来，让他们各自发挥自己的优势参与进来，这将积极的推动中国设计师力量的增强和中国设计艺术的发展，除此之外，将目光投在了国内设计类院校师生的身上，设博会特别为设计院校师生尤其针对09年面临就业压力的应届毕业生策划了“方寸之间 创意无限” 大型创意设计公益展暨设计人才推介会，让他们通过设博会这一国际性平台找到自己发展的方向和坐标。希望这次展览引起全社会对毕业生群体的集体关注与援助。

公益展针对目前创意人才缺乏、培训机会不足、毕业生走向社会困难的现状，为热爱创意的院校学者和青年学生免费提供空间与平台，展示其创意作品及创新理念，为他们搭建起一个集作品展示、自我推介、专家点评、企业实习，创意成果转化为一体的公益平台。并组织参展学生到现场直接面对企业、专家进行作品介绍和自我推介，为学生搭建一个可以展现创意激情、与实践对接的舞台。

此外，第四届设博会将接待来自世界各地的知名企业、相关机构、设计大师及客商。为了全面展示设博会的精神面貌，为参展企业和个人提供更加周到和温馨的服务，设博会组委会面向全国各高校招募志愿者，目前已报名430多位，公布在设博会官方网站。届时，在设博会宣传、国内外参展代表接待及会务等重要环节中都能见到我们志愿者忙碌的身影，形成设博会一道独特的风景线。

    强化地板进入市场以来，以其耐磨实用、花色丰富、打理方便及在资源利用和成本上的诸多优势，受到国内消费者的广泛欢迎。回到三、五年前，如果说中国强化地板是快速增长的朝阳产业，恐怕没人敢否认。过去每年30%，甚至40%的高增长率，的确让强化地板迅速夺得地板行业NO1.的领军地位。但自06年开始，形势骤转急下，强化地板高增长的势头不复存在。据权威机构统计，国内强化地板最近两年整体销量增长滑落到10%以下，高增长时代宣告终结,行业将由过去的持续繁荣期过渡到转型整合期。如果说，过去的高增长，是大、中、小强化地板企业齐头并进推动下整体创造的成果。那么眼下，转型整合期的慢增长，则更多是属于强势地板企业主导市场之下的单极增长。在这一时期，强化地板行业面临怎么样新的营销环境呢？

　　1、市场成熟，消费趋向理性：随着强化地板市场的不断成熟，加上媒体持续正面的消费引导,普通百姓对强化地板的认识越来越透彻，对质量优劣的识别能力得到增强。空洞无实的概念炒作将会失效，消费者也不再能轻易被打动，人们更关心地板产品的综合性价比。2004年以来，中消协、中国林产工业协会先后发布强化地板的质量白皮书、成本白皮书和消费白皮书；2008年，行业又出台了强化地板的新国标。这些行动有效推动强化地板的理性消费，从严规范强化地板的市场行为。在成熟的市场环境下，强化地板企业更需要实在性的营销行动，将产品价值建立在消费者的个性和多样需求上。

　　2、新品牌需要更多资金投入：市场发展初期，企业也许更容易实现“低成本打造品牌”的可能。而在一个相对成熟的行业领域，企业在品牌与营销方面的投入将翻倍提高。据统计，在美国一个默默无闻的品牌如果要出人头地，广告的投放额力度约1亿美元。在由强势品牌主导的市场上，让给新品牌或弱势品牌的机会将会降低。由于经销商出于对新品牌能否销售出去的担心，使得地板商的招商难度和招商成本将会剧增。同时，当市场出现越来越多的强势品牌，新生品牌要实现在消费者心智中赢得一席之地变得越加困难，这势必导致了企业要增加更多广告费用的投入。此外，由于新品牌发展前景的不确定性因素，企业对优质人才难以形成吸引，造成人力资源的成本投入也水涨船高。

　　3、品牌的分级格局越益明显：近几年间，强势地板品牌纷纷进军强化地板，强化地板无一例外都成为它们不可缺少的产品线（如图）。

    据调查统计，目前在全国10大最具实力的地板品牌中，它们都已在全国建立上千家专卖店的规模，标志着强势地板品牌全国终端布局的完成。因此，未来强化地板产业，将进入由强势品牌为主导的竞争时代。虽然那些中小强化地板企业日子非常难过，但并不意味着马上失去生存之地。笔者认为，接下去的市场变局中，强弱品牌的分级格局将越来越明显，即：强势品牌，主导全国市场，占领高端；中小品牌，盘踞区域市场，奋战中底端。

　　强化地板更需“营销智慧”

　　有人说，家电营销看格兰士，保健品营销瞧脑白金，家居建材营销就在强化地板。强化地板的营销是最需智慧的。强化地板融入更多人为设计，花色品种可以无限延展，同时让地板的功能化得到最极致的发挥，这些因素都使得强化地板的研发、定位、营销变得更具复杂和更具挑战。可以说，如果对强化地板的营销驾轻就熟，那么对其它类型的地板营销就不在话下。然而，目前一些强化地板普遍遭遇以下营销难题：

　　难题1、价格与品牌的博弈：强化地板行业的价格战由来已久，市面上五、六十元每平方米的强化地板不在少数；过度价格战消耗了企业的实力，导致了行业利润的快速下滑。一些经销商坦言：即使是一些知名的强化地板品牌，利润也越来越小，有点甚至只剩下十几元每平方的利润空间。利润率的降低，直接抬高经销商的经营压力，导致强化地板经销商代理的快速降温。对处于中间层的强化地板企业来说，是坚持品牌为先，还是进入“价格旋涡”，是个艰难抉择。

　　难题2、找个好卖点并不容易：实木地板的营销不必费劲心机，“好地板自己会说话”其产品价值直接取决于木材的稀缺性；而强化地板的价值是工艺、品牌、材料多种因素共同作用的结果。所以，强化地板必须建立起强有力的营销策略之上，让产品找到一个好的卖点就显得至关重要。这也是为什么强化地板界最盛行“概念营销”的原因。面对同质化的竞争，企业惟有找到核心卖点，并建立差异性的品牌，才能长久立足于市场。然而，在“概念泛滥”的强化地板界，要找到一个好卖点，并将卖点落到实处，并不是一拍脑门就会的事。

　　难题3、产品与消费需求无法对接：如今在地板市场上，强化地板的产品是最让人看得眼花缭乱的。在涉足强化地板的知名企业中，几乎都有将近10个系列，上百甚至数百个产品种类。企业希望丰富自己的产品线，网罗更多消费者的需求。但是，过于庞杂的产品线，并没有实现与消费者需求的有效对接。从市场调查结果看来，有41%的北京人，以及50%的苏州人，觉得目前市面上强化地板产品太多，不知道如何选择。因此，强化地板的产品线开发成为企业营销的又一个难题。

　　寻找强化地板的“营销密码”

　　强化地板的“营销密码”，在于企业家需要有“跳出地板，做地板”的思路，做深做透地板消费者的需求趋势研究，增加产品附加值和功能细分。营销竞争，其实就是脑力竞争，对于缺乏营销人才与思路的企业，寻求“外脑”支持，请咨询顾问帮助制定营销高招，取得竞争的绝对优势地位，是切实可行的制胜出路。

　　1、强化地板也是时尚产品：回到产品本身，强化木地板的基本功能是装饰性和耐用性。对消费者来说，耐用性能是无法直接判断，而装饰性却是一眼就能作出的决定。当各家地板企业的产品质量基本趋同时，强化地板的营销更多地在落在了装饰性上。今年流行什么花色？哪些花色适合哪些人群？下个消费潮流又会是什么？产品品种更新速度如何把控？这些都是强化地板经营企业需要研究的问题。在强化地板行业，有觉悟的地板企业，在制造和发布流行。理念落后的地板企业，则在进行跟风和追随。圣象地板是以时尚理念经营产品的品牌，每年一届举行地板行业的流行趋势，掀起地板风尚文化的流行。生活家地板认为：在地板产业中，想拥有一定的技术壁垒是比较难的，以创新思维引领地板行业新的时尚潮流才是根本。这就是“跳出地板，做地板”的觉悟和理念。而许多原来无法主导市场的中小地板企业，可以请咨询公司支招，同样可以引领强化地板的时尚风骚。

    2、附加值：品牌和创新不可或缺：如何克服强化地板产品的低利润率，增加产品附加值，品牌和产品创新两者不可或却，必须坚持“两条腿”走路的方针，合理安排与规划产品与品牌的广告投入。一流的品牌，三流的产品，价格提升的幅度将会很有局限。三流的品牌，一流的产品，价格也同样无法高启。所谓品牌，就是企业家需树立百年老店的经营思路，锲而不舍地传播自己的品牌，增强品牌知名度、美誉度、忠诚度；所谓创新，就是企业增加研发与设计投入，创造出消费新需求、新功能的强化地板产品。由于强化地板产品具有更新快、重功能、战线长的特点，因此产品创新，对强化地板的营销意义尤为重要。

　　3、别忘了目标消费人群：“顾客就是上帝”的话早已用滥，真正能深入消费者研究的企业又有几家？国外企业愿意花上百万美圆委托专业公司做市调分析，中国多数企业宁可将这些费用全部投到广告上。在国内地板行业，招商和广告占据营销的首位，市场与消费者研究变得可有可无。当市场变得越加成熟和理性，产品的细分与差异化策略，在营销中的作用也就越突出。谁能明确说出自己品牌或产品的核心目标人群？假如仅仅是“年轻人、中高收入者、时尚群体”等字眼，显然是十分含糊的回答。品牌或产品的目标消费者，越明确就越好，越清晰越有效。仿实木地板的火爆，在于它满足了“喜欢实木，又买不起实木”这批消费群的虚荣心。而莱茵阳光的成功之处，在于它抓住了“喜欢运动”这一群年青消费者的喜好。

　　4、借外脑：营销竞争就是脑力竞争：强化地板更需“营销智慧”，其真正难点在于有预见性地进行产品定位、卖点策划、产品线规划、品牌提升。伴随强化地板行业越来越严峻的转型趋势，多数企业单凭自身力量已经无法快速突破营销瓶颈，势必会在竞争途中逐渐败下阵来。因此，“借助外脑”变得越来越迫切。在国内的外脑咨询领域，福克斯咨询就是专注于为地板建材企业服务的咨询策划机构。正如一家知名地地板企业老总所说的：“福克斯管理咨询不仅帮助我们快速建立起了一整套的品牌运作体系，更重要的是他们能贴近企业营销实际，实实在在使我们突破了困惑多年的市场瓶颈。”另一位品牌企业的营销总监评价：“咨询公司的优势在于，他们积累了地板行业的许多实战经验和案例，一下子就点到了我们的要害和问题关键。福克斯对企业进行诊断是客观的，提供地解决方案是系统的，这是我们企业自己很难做好的。”

　　目前，两类强化地板企业最需要“外脑”支援：一类是转型中的强化地板企业，包括过去贴牌加工或专做外贸的，转向自创品牌和内销的企业，如常州的部分强化地板企业。他们没有系统的市场运作系统和品牌建设系统，如果不快速突破瓶颈，很容易被强势的其他企业所淘汰；另一类是提升期的企业，包括开始涉足强化地板、扩张产品线的规模地板企业，以及渴望全国扩张的区域性强势品牌。

　　强化地板行业将很快迎来一个大品牌兼并而快速扩张，小品牌被淘汰而关停并转的行业整合期。强化地板企业如不抓住最后的时机快速调整自己，将面临被无情淘汰出局的境地。