> 富之岛、力盟相互参股,联手拓展迪士尼等世界级动漫品牌家具市场
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富之岛、力盟相互参股,联手拓展迪士尼等世界级动漫品牌家具市场

时间:2009-03-09     人气:1530     来源:顺德家具网     作者:
概述:近日,记者从广东省家具商会获悉,其属下两家会员企业――迪士尼家具领域的正式授权商――力盟(中国)集团有限公司与国内最大的板式家具厂商之一――深圳富之岛家具股份有限公司达成了战略合作协议,双方相互参股,同意有效整合彼此的品牌、渠道、生产设备等......
近日,记者从广东省家具商会获悉,其属下两家会员企业――迪士尼家具领域的正式授权商――力盟(中国)集团有限公司与国内最大的板式家具厂商之一――深圳富之岛家具股份有限公司达成了战略合作协议,双方相互参股,同意有效整合彼此的品牌、渠道、生产设备等优势资源,在全国范围内开展招商加盟,共同进军青少年儿童动漫家具市场,将青少年儿童动漫家具市场做大做强。
 
金融危机创合作良机
记者从富之岛了解到,为了有效化解金融危机对企业带来的影响,将外销产能转化成内销市场的需求,富之岛一方面强化在国内渠道的拓展力度,加强品牌建设;另一方面也在积极寻找新的市场机会和合作品牌。而作为迪士尼家领域的正式授权商,力盟拥有世界级的优秀动漫品牌,其市场的迅速发展需大规模的企业提供产品的生产支持。在世界金融危机之前,国内大多数出口型家具企业定单量非常大,都忙于出口产品的生产,基本上无睱顾及力盟这样的要求;金融危机发生,其出口量锐减,为了有效转化产能,在国内寻找新的突破点。“力盟拥有迪士尼、时代华纳、虹猫蓝兔等这样国内外优秀的动漫品授权、强大的产品研发能力,而富之岛拥有国内最先进的设备、管理经验及在国内相当完善终端渠道。对于合作双方来说,这是一个共同合作开创青少年儿童动漫家具市场的全新机会。无论是站在合作的那一方来讲,这次金融危机都带给我们相当大的机遇”,广东省家具商会执行会长、力盟董事长杨涛如是说。
深度合作创动漫家具新市场
中国成人家具行业经过近30年的发展,市场竞争的总体形势已经非常激烈,08年金融危机,将促使更多企业由外销为主转到以内销为主,将进一步加深这种激烈竞争的程度。而青少年儿童家具行业才刚刚起步,特别是动漫家具,是一个全新的行业,未来有非常光明的市场前景。相关资料统计,我国少年儿童家具市场有600亿的市场空间,青年家居就有1200亿的市场空间。
据广东省家具商会执行会长、力盟董事长杨涛介绍:2005年6月,力盟正式获迪士尼家具领域的授权,开始将迪士尼动漫形象同家具领域相结合,专门致力于迪士尼青少年动漫家具及动漫家居产品的开发和渠道建设。目前,力盟已在全国建立起了百家专卖店,并于2008年6月、12月分别在上海红星美凯龙一号店成功开设了迪士尼全品类家居产品的旗舰店和包含时代华纳、虹猫蓝兔等品牌组成的“酷漫居”多品牌动漫家居体验店。力盟动漫青少年儿童动漫家具产品的市场拓展及模式,已经引起了行业的高度关注。“力盟拥有国内最优秀的动漫品牌授权以及在动漫家居行业丰富的运作经验,加上青少年儿童动漫家具的广阔市场,我们选择了与力盟进行深入合作。”深圳富之岛家具有限公司一位负责人向记者透露与力盟合作的原因。
据了解,双方除了互相参股各自的企业经营外,双方还将共享彼此的渠道、品牌、生产资源,共同研发、生产、销售迪士尼、时代华纳等世界级品牌的青少年儿童动漫家具产品,共同拓展青少年儿童动漫家具市场。目前,富之岛除了接收力盟的生产订单外,已在自已的工厂开辟了一个占地300多平米的迪士尼动漫家家具多功能展厅,集中展现由富之岛生产的系列迪士尼动漫家具产品;在3月份的深圳家具展上,富之岛已在自己的展位划出了专门的迪士尼家具产品展位,除了展示力盟的迪士尼儿童家具外,还展示力盟最新的青年时尚动漫家具,帮助力盟进行全国招商加盟;同时,力盟与富之岛的渠道对接工作已全面启动,09年,力盟将吸纳富之岛100-200名优秀经销商经营迪士尼动漫家具产品。
对于力盟与富之岛的联盟,行业专业人士认为:在当前金融危机、国内房产地需求不旺的情况下,这是品牌和产能有效结合的最好典范。一方面,有利于象富之岛这样的大企业有效发挥产能优势,推动企业有效切入一个新行业;另一方面,也有利于象力盟这样拥有强势品牌但生产能力不足的企业获得强有力的生产支持;有利于发挥双方的品牌、生产技术、渠道优势,实现优势资源的共享和合作双方厂商之间、经销商之间多方的共赢。
 
联手出招迎行业寒流
 
据悉,除了双方在生产、渠道、品牌等方面进行深度合作外,根据整个行业遭运寒流的具体情况,双方还将在招商政策、渠道支持、品牌推广方面做出重大的政策调整,投入巨资全面支持终端渠道经销商的开店经营,提升终端经销商的经营能力和销售。据力盟杨涛董事长透露:3月20日,力盟与富之岛将联手在深圳家具展上专门针对双方已有的经销商和新加盟的经销商举行神秘的“拉斯维加斯”招商订货会,双方将出台一系列重大的利好政策,帮助经销商减轻负担,增强终端竞争力。同时,对于新加盟的经销商,力盟将提供装修支持,年终返利,免加盟费等一系列措施减少加盟商前期投入,迅速将店面运作起来。“这些政策在富之岛和力盟发展历史上都是前所未所的,对于任何一个想加盟动漫家具行业的经营者来说,都是非常值得期待的一件事情,也是一个加入动漫家具行业千载难逢的好机会。在目前行业情况下,需要企业、经销商共赴时艰,才能在行业的寒流站稳脚根,我们期待着更加的经销商能够在双方的共同支持下,在动漫家具行业取得更大的发展。”
对于力盟与富之岛的联手行动,行业内专业人士认为:终端跟企业本来就是一个共同体,任何一方出现了问题都将影响这个共同体的发展。就目前整个行业所存在的状况来看,更加需要终端加盟与企业的共同行动,而在这当中,企业的举措更为重要。终端就如企业的血管,其输血的能力的大小最终在于企业这个心脏提供动力的大小。力盟与富之岛之间的合作以及提出的针对终端经销商的这些举措,有利于双方优势资源潜力的最大发挥,实际也是在帮助企业和经销商共同度过行业目前的寒流,值得很多企业借鉴。
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    今天,技术和生产条件的同质化,企业间的差异正在缩小。缺乏创新与活力的企业,只有在价格层面被动的参与竞争。世界变得越来越复杂,而且易变。面临的产品和服务的多样性不断增加,这些均影响着我们的思考方式、行为,甚至语言。近十年来,商业要面对的主要挑战之一是“接近消费者”。
    新的产业环境下,中国作为世界最大的家具生产国和出口国的地位受到了强烈压力与裂变,中国家具更多是充当制造成本低廉的世界加工厂的角色,受过专业教育又有丰富实践的家具研发人才奇货可居,远远不能满足数量庞大的中国家具企业对研发设计的需求。而今,提高中国家具研发设计水平、加大自主研发力度,不仅是中国家具产业发展的需要,更是企业生存的必要。我们不妨回头看看,始终坚持原创设计的企业,接受市场恶劣环境的考验能力越强。产品周期相对来说也比较长,所以,真正能成就百年品牌的企业,对设计的重视也是越高的。当今消费市场,不但设计理念要变,就连设计方法也要改变,09年是家具行业洗牌的一年,也是设计变革的一年,当今的消费观念已经不能体现产品的本身价值,产品营销设计就是将产品与营销相结合,最大化体现产品本身价值。
    目前国内的家具设计师分为两类:一类是企业设计师,企业设计师相对容易管理,但设计能力专一,容易受企业本身约束,思想很快就受企业现状影响,思想不稳定,产品可行性无法考证。另一类就是专业设计机构。目前专业设计机构与企业合作成功的案例已是屡有而闻,专业设计机构主要讲究团队合作,信息面广,分工明确,服务到位,产品的可行性,系统性更强,以专业的眼光和科学的设计方法,来提高企业设计生命力,专业设计机构因为在近几年才出现,所以还是存在很多不足,包括专业性和信任危机法律意识不健全等,所以在合作的时候尽量理清相关责任。2008年奥运会后,我国家具界将出现越来越专业的各类设计机构。相信海啸过后势必迎来家具界的又一个春天。
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  • 明代 黄花梨如意云头纹圈椅

    清代 紫檀“福庆有余”太师椅

    中国传统家具在中国引起广泛重视不过廿余年的事情。早先还仅在专业人士及爱好者中探讨,国人习焉不察,所以第一个为中国传统家具著书立说的人反倒是德国人古斯塔夫·艾克(Gustav Ecke)。这本出版于1944年的专著《中国花梨家具图考》(《Chinese Domestic Furniture》),出手不凡,图文并茂,站在客观的视角,冷静清晰剖析中国传统经典家具,至今阅览仍不失一座丰碑。

    那之后的二十多年,虽在艾克的启发下有不少学者孜孜以求,但因艾克起点颇高,让后人难免生畏,加之时局变迁,一直未有象样的专著问世;直至1971年,美国人安思远(R. H. Ellsworth)才将大作《中国家具》(《Chinese Furniture》)完成,在中国家具研究史上占有重要一席。紧接着,中国自太平天国以来百年文化动荡结束,遂即改革开放,使国人得以喘息,得以重新审视自己的传统文化,重新发现古家具之精华。

    1983年,中国人王世襄煌煌大作《明式家具珍赏》及后来的《明式家具研究》相继问世,奠定了王世襄在古家具界成为泰斗级人物的基础;那以后,有关中国传统家具的研究、收藏、展览、出版随波逐浪,让国人恍然大悟,知道了家具也是一种高雅文化。

    中国传统家具的精髓在于神,不在于形。形之千变万化,由战国及秦汉及晋唐及宋元及明清,脉络可缕;由低向高是中国家具的发展态势,由简向繁是中国家具的无奈追求。在形的层面上,国人求变,但万变不离其宗,神永远不散,神永远支撑国人面对生存艰辛的世界。这个神不是别的,就是我们灿烂文化的精髓——精神享受。

    家具本是个实用的东西,越实用的东西就越容易忽略它的精神存在。在中国古家具中,无论是卧具——休息,是承具——工作,是坐具——小憩,还是庋具——储物,它都可以撇开实质,向后人讲述它跨时空存在的意义。看不见的精神享受,当事人未必都能说清,但学者可以。

    中国古人在精神层面的不懈追求下,将家具设计得日臻完美。让中国家具在世界家具史上独树一帜,先考虑精神,后考虑物质,以人文精神为本。这就是传统经典家具高于他人的地方。我们很长时间想不明白这些,是因为古人也不是先想好再制做家具的。古人在先哲的精神指引下,将神化物,令后人无限景仰。

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