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家具产品营销设计之消费设计时代来临

时间：2009-03-09 人气：1248 来源：狼行者-李刚华作者：

概述：今天，技术和生产条件的同质化，企业间的差异正在缩小。缺乏创新与活力的企业，只有在价格层面被动的参与竞争。世界变得越来越复杂，而且易变。面临的产品和服务的多样性不断增加，这些均影响着我们的思考方式、行为，甚至语言。近十年来，商......

今天，技术和生产条件的同质化，企业间的差异正在缩小。缺乏创新与活力的企业，只有在价格层面被动的参与竞争。世界变得越来越复杂，而且易变。面临的产品和服务的多样性不断增加，这些均影响着我们的思考方式、行为，甚至语言。近十年来，商业要面对的主要挑战之一是“接近消费者”。

新的产业环境下，中国作为世界最大的家具生产国和出口国的地位受到了强烈压力与裂变，中国家具更多是充当制造成本低廉的世界加工厂的角色，受过专业教育又有丰富实践的家具研发人才奇货可居，远远不能满足数量庞大的中国家具企业对研发设计的需求。而今，提高中国家具研发设计水平、加大自主研发力度，不仅是中国家具产业发展的需要，更是企业生存的必要。我们不妨回头看看，始终坚持原创设计的企业，接受市场恶劣环境的考验能力越强。产品周期相对来说也比较长，所以，真正能成就百年品牌的企业，对设计的重视也是越高的。当今消费市场，不但设计理念要变，就连设计方法也要改变，09年是家具行业洗牌的一年，也是设计变革的一年，当今的消费观念已经不能体现产品的本身价值，产品营销设计就是将产品与营销相结合，最大化体现产品本身价值。

目前国内的家具设计师分为两类：一类是企业设计师，企业设计师相对容易管理，但设计能力专一，容易受企业本身约束，思想很快就受企业现状影响，思想不稳定，产品可行性无法考证。另一类就是专业设计机构。目前专业设计机构与企业合作成功的案例已是屡有而闻，专业设计机构主要讲究团队合作，信息面广，分工明确，服务到位，产品的可行性，系统性更强，以专业的眼光和科学的设计方法，来提高企业设计生命力，专业设计机构因为在近几年才出现，所以还是存在很多不足，包括专业性和信任危机法律意识不健全等，所以在合作的时候尽量理清相关责任。2008年奥运会后，我国家具界将出现越来越专业的各类设计机构。相信海啸过后势必迎来家具界的又一个春天。

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上一条：在寒冷的冬天里行走——黑格玛2009年营销战略解析

2008年，寒冬来袭。

一场席卷全球的金融风暴，象十二级地震，从大西洋传到了太平洋；从北美、地中海传到了东南亚。中国虽然不是“震中”，但脆弱的中国制造业，还是抵挡不住。企业纷纷倒闭、裁员、放假、减薪，中国95%以上的制造业企业，都措手不及，倍感压力。有着上万个“品牌”的中国家具制造业，作为中国制造业的一部分，情况犹为突出，而且会越愈演愈烈。

无论是服装、家电、日化，大大小小品牌都加起来，我们都很难数得出五十个品牌，而家具业有上万个品牌，就算一半的企业倒闭，还有五千个品牌。再倒了一半，还有二千五百个品牌，再倒了一半，还有一千二百五十个品牌，还多出一千二百个品牌。家具行业品牌竞争的激烈，可想而知。一场“龙战于野，其血玄黄。”的竞争，就是没有这场风暴，来得也会很激烈。

有人说，这场风暴来的好，它将加速家具行业的成熟，我想这也是事实。家具业就是没有这场风暴，2009年，对中国家具行业来说，也不会是平静的一年。在中国家具市场上，上万个家具“品牌”各自吹响着自己的号角，客厅第一品牌、儿童家具第一品牌、软体家具第一品牌等等、等等，每一种风格的家具，都会有好几个品牌，多的有十几家同时自称自己是第一的。谁才是真正的第一？他们说了都不算，谁说了才算？——消费者。

谁“忽悠”了消费者，谁必将受到最为残酷的惩罚。

2008年前三年，中国家具业发展的速度是惊人，“忽悠”也玩到了极点。05年前，大家还只是相互抄一抄款式，这没什么，只要你抄的好，好好做，消费者不理你是原创的还是抄袭来的，只要质量没有问题、只要我喜欢就行，得实惠的是消费者。

但这几年就不一样了，“天下第一”强势亮剑、“十大品牌”铺天盖地，让消费者眼花缭乱，无所择从。吹完了地上的再吹天上的，从含甲醛的环保，变成“太空棉”、“火星棉”、“月星棉”，着实把消费者狠狠地又“忽悠”了一把。家具品牌在消费者心中的诚信度已降至“冰点”，无论你怎么说，消费者也不会再相信了。

2008年，许多企业正准备发明新的“忽悠”方法的时候，寒流来袭，市场的残酷摧毁了多少的梦想。企业面临内忧外患，原本消费者的信心就有不足，再加上居高不下的卖场费用，靠“忽悠”营销的品牌，销量一落千丈，经销商纷纷又走进寻找品牌的大军中。但面对上万种自吹自擂的品牌，就连从事多年家具的经销商，这时也感觉到了茫然。所有的招式，好象一夜之间，全都不管用了。从经销商开始，就对不可胜数的品牌产生了怀疑。于是，从2008年下半年起，许多企业在谈及2009年的计划时，都用到了三个字“练内功”来表达他们的企业发展计划。“练内功”，准确来说应该是“补练内功”。“内功”对企业来说应该是贯穿其发展中每一个时期的，不能等到企业在市场上遇到困难时才来练“内功”。那些靠“忽悠”的企业，在这个寒冬里，注定要做一只“寒号鸟”。

企业在发展中的每一步，都象十字路口路面上画的标示，左边的向左，右边的向右，中间的向前，企业唯有改变其发展的方向或者继续前进。它是不能停下来加油或维修的。中国家具制造业所有的企业现在就是在这个十字路口。然而，向左或向右，就表示自己要出局，向前就等于是“找死”。企业应该怎么办？经销商应该找品牌还是找企业？找什么样的企业？找什么样的品牌？

“练内功”，对中国家具制造企业的许多老板来说，它的潜台词就是“保存实力”，等到“春暖花开”再放手大干，这就等于说许多企业准备的是进入“冬眠”状态。但企业不是“青蛙”，不是“蛇”，它不能“冬眠”。市场是残酷的，寒冬来临前，企业就应该做好“御寒保暖”的工作，才能保证它顺利的穿越寒冬，想“冬眠”就会被“冻死”。

寒流来袭，黑格玛是幸运的。三年的冷静，抵住了诱惑；三年的锤炼，成就了黑格玛的品质。2009年黑格玛，将继续走自己的路，以品牌营销的理念——在寒冷的冬天里行走。

黑格玛自产品上市以来，一直高举“品行天下”的大旗，严格控制店面的增长速度，在“三个尊重”（尊重顾客、尊重市场、尊重生产）的理论基础上开拓市场。黑格玛对品牌的解读重在“品”，以“品”护“牌”。黑格玛认为“品牌”就是口碑，是以客户为导向，是客户为先，是“尊重生产”，传播的是一种生活方式，一种寝居文化，体现的是一种品牌整体价值理念。面对中国市场上形形色色的家具品牌的快速增长，黑格玛顶住了诱惑，以适合自己企业健康的速度在发展。

在中国制造业的企业中，黑格玛一直将“格力”当作自己学习的榜样。格力的研发、格力的品质、格力的理念，就成了今天的格力，让它成为当今世界“空调的第一品牌”。黑格玛在中国家具制造业里，没有随波逐流，精心锤炼它的品质，它也将会成为“世界床具的第一品牌”。

寒冬来袭，黑格玛把它看作是一次机遇。

三年来，黑格玛一直“内外兼修”，所以，在这个冬天里，它不必停下来“练内功”，它也不必进入“冬眠”状态。

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下一条：你过节我送礼 3月8日全市幸福女人齐聚江门简爱家居

　“三八”节期间，简爱家居举办了“向全市征集幸福女人”的系列活动，活动内容颇为丰富。虽然活动期间天公不作美，飘着濛濛细雨，但赶往简爱家居活动现场的客人还是络绎不绝。有在家人陪伴下领来取礼品、生日蛋糕的女寿星，而更多的是冲着380款5折特价商品而来的“疯狂”女性购物团。

罗总当天活动现场讲话

讲座现场座无虚席

据了解，活动当天来简爱家居领取生日蛋糕的人数有30多人，年龄有从8岁的小朋友到70岁的婆婆都有。现场采访到一位8岁的李小朋友，她在爸爸的陪同下来到了简爱家居，她缅甸的说“收到生日蛋糕很开心”，而父亲看到女儿开心的样子也在一旁乐着说“有在报纸和电视上看到了简爱家居举办这次活动的消息后，女儿就吵着一定来领生日蛋糕和礼物。”孩子是那么天真和可爱，现场的工作人员看到了都祝她生日快乐。

另外还有一位女寿星很特别，她就是70多高龄的梁婆婆。梁婆婆告诉笔者说“身边的很多亲朋看到了这个消息后，都让我来现场领蛋糕。领到蛋糕，我好开心哦！”为郑重其事，简爱家居胡正勇副总经理亲手将每个蛋糕送到各位女寿星的手里，并再送上祝福的生日歌。

胡正勇副总经理代表简爱家居为3.8生日的客人送生日蛋糕

3月8日下午，简爱家居举办了“简爱家居携手慕思凯奇相约国际三八妇女节”的大型活动。与此同时，简爱家居专为幸福女人开展的五场幸福女人专场讲座的第一场也同时开始了。简爱家居邀请了国内著名女性形象与健康专家、广东商学院艺术教研室副教授、博士侍小玲女士作出了“现代审美与现代女性形象塑造”的专题讲座。当天，还简爱家居现场免费抽奖送出6张价值3192元/张的慕思床垫给在场参加活动的女性朋友。这让女性朋友过了一个开心、难忘的幸福三八节。

20张慕思床垫等您来拿

据悉，接下来的两周，简爱家居还将有两场专题讲座，分别在3月14日、15日推出“品质是生命，健康是财富”专题讲座；3月21日、22日推出“相约全球健康睡眠日”专题讲座。届时还将送出20张价值3192元的慕思床垫。

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