上海木工机械同业联谊会完成换届选举------朱志林当选会长

    出口不能丢，内销必须做，具有自主品牌、创新能力强的企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，厂商要做的，就是挑起消费者的兴趣。

    企业要自救调整结构是出路

    “这么多企业，要政府给出普惠的政策确实有点难度。”在顺德龙江，记者采访第一家家具企业紫明星时，其副总经理陈仕明就坦然地告诉记者。这个被中国轻工业联合会、中国家具协会授予“中国家具重镇”的小镇，曾经占据全国家具制造业的1/5产值，不过，在这次金融风暴中，损失惨重。其后，在历时三个月的采访中，在东莞的家具制造重镇厚街和大岭山，记者经常听到政府和企业同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机，企业心里都明白，完全依靠政府的救助，只能是越拖越难。

    “调整出口内销比例，事实证明，对于大部分家具制造企业来说，3∶7是比较合适的。”联邦家具以自己的经验提醒其他企业，这一比例得到业内的认可。但他们也同时表示，对于习惯OEM方式的企业，转为内销难度很大。但不改变就是等死。“OEM企业也好，ODM企业也好，在长期的对外加工中，对品质的把握比一般的小企业要强，这是征战国内市场的优势。”

    出口转内销，内销的市场在哪里？“内销市场很大，我就在河南新乡开了几家家具零售店，一个月基本可以卖出几百套家具。”在东莞厚街采访时，来厚街采购的河南商人廖先生告诉记者。一般县城的家庭，家具款式要新、质量要好、价格不能太高，对品牌要求不高；但城乡的家具只讲价格和款式，对品牌和质量的要求不会太高。

    记者在采访中发现，多功能家具、板木结合的家具以及款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式传统，或者价格昂贵的家具，市场逐渐缩减。

    “对于很多小型家具建材制造企业来说，城乡市场大有可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。”东莞名家具俱乐部商务副秘书长王猎表示，“而一些有能力升级的企业，最好在这个期间开发一二级市场，摸清国内消费市场需求、建立销售渠道和团队、在继续严控质量的同时做强产品品牌。”总而言之，根据市场需求，企业要学会十八般武艺。

    采访手记

    让危机阴影尽快散去

    对于记者来说，采访最难的莫过于找不到采访对象。作为金融危机中起主要作用的帮助者，除顺德区政府、中山大涌之外，其他地方政府基本不太愿意接受记者的采访。而受助方企业，也不大愿意对政府的做法给予评价。

    但情况不容乐观。广东家具制造重地龙江和大岭山的企业危机四伏，风雨飘摇，一家已经快倒闭的企业负责人很愤懑：在这种危难的时候，政府怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

    事实上，家具建材产业是一个劳动密集型产业，对拉动社会就业有不可替代的作用。在记者多次联系佛山石湾、南庄两个原来的陶瓷生产重镇时，政府相关人员叹息：陶瓷企业都搬走了，这里已经不是生产基地了。倒闭的、歇业的、搬迁的，在这一次风暴后，广东的产业重镇还能剩下多少？

    在金融危机来临时，企业的恐慌可能比滞销更可怕、帮助企业树立必胜的信心可能比简单的金钱扶持更有意义。

    政府施援手关键政策要落实

    在金融危机之初，从中央到地方就出台了多项扶持中小企业的政策，惠及家具建材企业的就有出口退税，比例为2%，也就是说，在降低了企业成本的同时也增加了企业利润。为了解决中小企业融资难问题，省政府决定出资50亿元，搞再担保公司。

    在当前严峻的经济形势下，具有自主品牌、创新能力强的企业所受冲击小于其他企业，从长远来看，大力调整优化产业结构，积极推进自主创新是增强企业抗风险能力、应对各种困难和风险的根本之策。

    “我们对自己的产品有信心，现在最需要的就是多参展，以提高销量拉动生产。”东莞市凯怡家具董事长谭公祥告诉记者，“金融危机之后，政府才告诉我们参展可以到外贸局申请补贴，但从来没有见哪一家企业申请成功。”据记者了解，参加一次国内的家具展，一般都要花两三百万元，国外更贵。而国外参展商每参加一个展会，都会拿到相应的补贴，最多的达到50%。“这也是国外品牌能比国内强的原因。”记者向当地政府求证，没有谁愿意对此明确表态，都说不太清楚。

    金融危机爆发后，东莞政府拿出10亿元作为产业转型升级专项资金，帮助中小型企业占多数的加工贸易企业就地转型升级，促进外向型经济持续健康发展。“但到现在为止，到底怎么补，补给哪些企业，估计政府还没有详细的方案。”王猎在接受记者采访时对此表现得相当无奈，“我们协会的意思是，应该补贴给有一定实力的企业，辅助他们做大做强。如果普惠，僧多粥少，对整个产业并不起作用。”但这一方案并没有得到政府的认可。

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