年轻设计师Lan Gonsher的创意家具作品(图)

 一、专卖经营 
    专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别： 
    ①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。 
    ②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。 
    ③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。 
    ④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。 
    ⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。 
    ⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。 
    对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。 
    在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。 
    适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。 
    二、特许经营 
    特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。 
    和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻： 
    ◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度； 
    ◆更多的让利； 
    ◆成熟的营销策略和方法； 
    ◆稳定的产品； 
    ◆有引导性的示范店和旗舰店。 
    三、网络经营 
    网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。 
    更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。 
    进行网络经营的要素： 
    ◆良好的宣传途径； 
    ◆及时的资料更新； 
    ◆专职管理人员； 
    ◆配送中心和配送网络； 
    ◆售后服务系统； 
    ◆销售管理系统； 
    ◆信息反馈系统。  四、直销 
    直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。 
    直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。 
    比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。 
    五、投标 
    随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多，要有工艺技术部门通力配合。 
    实现成功中标要注意以下一些问题： 
    ◆充分了解市场和竞争对手的情况； 
    ◆良好的企业品牌支持； 
    ◆投标技巧； 
    ◆新颖而富有创意的标书设计； 
    ◆合适的品质和合理的价位； 
    ◆扬长避短，发挥优势。 
    六、赊销 
    赊销是指将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。 
    赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品，在产品的品牌尚未被更多的人认识的情况下，是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。 
    赊销不适合大面积推广，当企业的品牌影响力不断提升，企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候，应该果断中止赊销。 
    七、外销 
    外销是将产品向海外销售，有许多家具企业就是只做外销不做内销的，也有的内、外销兼营。 
    从事外销必须了解国外市场，了解产品销售的市场要求和产品特点。 
    外销的利润空间较大，一般批量较大，方便于企业进行生产安排，并可降低成本。 
    进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。

设计师黄志达

设计师个人大事记

1996年重组黄志达设计顾问（香港）有限公司

1997年荣获国际室内设计大奖第二名

2001年荣获中国建设部与中国科学技术部联合颁发的“行业突出贡献奖”

2004年出版个人作品集《设计先锋04———居室韵律》

2005年荣获“2005年度最佳室内设计师”及“深圳十大室内设计师”

2006年荣获“光与空间最佳表现奖”及“城市荣誉-杰出室内设计师”，出版个人作品集《构》

2007年荣获“中国十大样板房设计师·最具时代气质样板设计奖”

2008年荣获第十六届亚太区室内设计（APIDA2008）酒店类奖

案例解析

尊景悦人，将室外美景引入室内

黄志达最新力作，是楼盘项目广州品峰，面积约230平方米。

房子的主人非常喜欢旅行，选择了珠江边上的这套江景豪宅作为自己行走的终点———一个温暖的家。

这是一套无可复制的宽广豪宅，将滨江东一线的江景尽收眼底，左邻江湾大桥、右靠海印大桥。建筑以独特的波浪形板式结构，45°面江尽享珠江两岸的璀璨灯火。

所谓设计就该尊景、悦人。设计师在充分尊重建筑与景观的前提下，在这230平方米的空间中，将室外的美景很巧妙地引入了室内，让人与景、室内与室外达到完美的融合。客厅、餐厅、卧室、书房、浴室各个功能区都有开放的设置，空间中既有家的温馨，也有美丽的江景。

主要功能区说明：

客厅：电视墙变成陈列柜，精致有序的格子里摆放着主人从世界各地收集的艺术品。客厅一角，雅致的躺椅、精致的小圆桌，简单摆设显温暖。

主人房：弧形大幅落地窗，把江景珍藏于室内，构造一室的浪漫。

设计师访谈

“整体家装”概念必将成为家装市场的主导

家居时代：请点评一下今年ANDREWMARTIN年奖作品，以及通过这些作品所反映出来的明年的设计潮流。

黄志达：今年AM奖的获奖作品让我看到了很多多样化的东西，也就是东西文化和元素的一种结合。设计师们在空间的表现上对陈设手法和细节也是非常注重。2009年甚至今后几年的室内设计，我想在风格上还是会坚持简约与华丽并重的一种趋势，另外，“生态”化设计将会成为今后室内设计的一个热点。

家居时代：金融危机给房地产市场带来一定的冲击，怎么让一个房子达到空间价值的最大化是很多业主关心的问题。你认为在这种经济大环境下，博洛尼提出的“整体家装”意义何在？

黄志达：市场也能够把开发商的想法完全改变。过去，市场很热，房子太好卖了，开发商可能没时间也没必要去想这个房子要做成什么样子。但是市场调整的今天，毛坯房逐渐被取缔，随之而来的是精装房时代，“整体家装”这个概念必将成为家装市场的主导。

“整体家装”从产品的设计到家具的设计，以材质、色料和风格为统一元素，围绕着客户生活方式为核心。从客户的角度讲，它能够最大程度满足客户的个性化，同时又能提供给他们整个一条线索的全面的贯穿和实现。整体设计将带来一个品质至上的时代。