家居行业消费需求多元化，强恩逊坚守初心力破行业困局

没过多久，房主夫妇收到监控警报，并通过监控视频看到这一幕。

父亲警告：“谁在我家里，我拍到你了！”母亲也大喊：“警察已经在路上了！”

夫妇的喊话让劫匪乱了阵脚，一人慌忙招呼同伙，“该走了”！两人裹着赃物逃离了现场。不久前，美国得克萨斯州两名劫匪闯进一户居民家中，用枪指着房主女儿的头，开始翻箱倒柜寻找财物。

在美国安全形式严峻的背景下，智能安防设备受到越来越多人的偏爱，似乎只有买了才踏实。

于是，当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。

01市场概况

1.市场规模与趋势

近几年来，智能家居行业爆火，成为跨境卖家备受关注的领域。

据Statista发布的数据，2022年，全球智能家居市场规模将达到1157亿美元，预计到2026年，其市场规模将增至1952亿美元，2022-2026年增长率为 13.97%。另外，智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台AloT设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。

虽然市场前景广阔，但卖家们蜂拥而至，也使得家居品类出海越来越卷，如何出奇制胜，成了大家都头疼的难题。与此同时，许多人盯上了安防类智能终端出海这个领域。

第三方数据显示，2022年，全球智能安防市场将超过1700亿美元，并会保持不断增长的趋势。其中，智能家居安防品类占有重要地位，预计2024年，智能家居安防整体市场规模将达到356亿美元。

2.主要市场

当前，美国和欧洲是智能家居安防产品的主要市场，而东南亚市场也逐渐成为安防产品出口新蓝海。

（1）美国

智能家居安防设备在美国已有相较成熟的市场，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物业，都会承诺安装网络安全摄像头、智能门锁、智能火灾/盗窃报警系统等。

Statista发布的《2017年至2016年美国智能家居渗透率（按市场细分）》报告显示，智能家居安防设备是第二大受欢迎的品类，仅次于控制与连接设备。2021年，该品类的市场渗透率约占17.4%，而至2026年，预计这一数字将达到42.5%。由此可见，其前景广阔。

（2）欧洲

智能家居安防设备在欧洲的渗透率也在不断提高，有数据预测，至2023年，欧洲市场的收入将达到68亿美元。与美国相比，欧洲智能家居安防产品整体客单价要低一些，单件产品的销售利润也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防这一潜力赛道中，已经有中国品牌闯出了自己的一片天地。智能门锁品牌凯迪仕不惧竞争，已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与国际性企业达成战略合作，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台。

另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，目前，其业务也覆盖全球超12个国家与地区，累计出货超30万台。该企业还透露，他们在北美发布的收款产品，就极受消费者喜爱，位列北美门内贴锁品类TOP2。

02营销方式

1.社媒+权威背书

对于功能较多的智能居家安防设备来说，营销也是必要一环。出海卖家可选用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒营销，并且可以需寻找相关垂类的红人来进行推广，利用网红的号召力形成口碑效应。

另外，对于此类科技性产品，还可以寻找科技类、生活类等相关垂类的媒体和网站发布深度文章。一般来说，对于有权威背书的产品，消费者会更具信任感。

2.独立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防设备出海时的另一个有力竞争点，尤其是高端消费者，他们容易被品牌形象与质量所吸引，而独立站便是助力卖家塑造品牌形象的一个绝佳平台。

而且，在海外市场的厮杀中，品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。相比电商平台，近几年来独立站发展迅猛，这将是智能家居安防出海的新驱动力。

例如，美国家用摄像头品牌爱洛(ARLO)在独立站官网的首页通过“文字+场景图片”的形式将产品信息与理念充分传达给消费者，提升消费者对产品的信心，对品牌的认同。

03注意事项

1.智能性与性价比

产品技术是决胜海外市场的王牌，只有不断提升产品的智能性，才能激烈的市场竞争中分得一杯羹。与此同时，跨境卖家们还要注意平衡性价比，从产品结构调整升级中寻找新的利润增长点。

2.安全性

消费者需要智能家居安防设备来保护家庭免遭损坏或者盗窃等，但同时他们也会担忧此类设备存在个人数据被泄露、入侵以及隐私遭到窃听的风险，这在一定程度上阻碍了智能家居安防设备开拓市场。因此，在对产品进行宣传时，数据安全性也是不可忽视的一点。

3.认证

智能安防类产品在出海时的一个难点，就是各个国家不同标准的认证，其中一些认证难度高、费用昂贵。在一些发达国家设有专门的智能安防认证机构，它们在市场运行中发挥着重要作用，其中较有代表性的认证有UL、VDS、ETL等。

4.本土化

不同国家和地区的习惯千差万别、复杂多样，因此，智能家居设备出海还要注意“入乡随俗”，根据目的地消费者的生活习惯和审美偏好做出调整。就外观中颜色这一项来说，日韩消费者比较喜欢白色，而欧美消费者则偏爱黑色。

5.售后

对于智能家居安防设备，其出海的最后一环或许并不是订单而是售后。如果此类产品没有做好售后，那塑造品牌形象也无从谈起，其结局只能是打价格战、不断让利，最终昙花一现。因此，售后服务也可视为中国成功出海的关键点。

写在最后：

智能家居时代正在来袭，智能安防技术革命的成熟期也要来临，这是中国企业出海的关键时期，市场的爆发或许就在下一刻！

日前，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、国家市场监管总局四部门联合印发《推进家居产业高质量发展行动方案》（简称“行动方案”），提出要推进家居产品和服务质量提升、推动产业集群升级。业内人士普遍认为，行动方案的13条方向给家居产业的核心板块提出了明确的要求和发展路径。中国成都建博会主办单位中国建筑材料流通协会会长秦占学在接受媒体采访时表示：《行动方案》的发布表明行业发展潜力大，家居产业未来可期。“受疫情抑制的建材家居的刚性需求正逐步释放，家居产品消费需求韧性较强。”

第二十二届中国（成都）建筑及装饰材料博览会（简称：中国成都建博会/CCBD）即将于2022年12月9至11日在中国西部国际博览城举办。中国成都建博会发展至今，已经成为我国中西部地区大家居建装行业企业展示交流的重要平台，特别是在成渝双城经济圈国家战略下，平台价值进一步凸显。当前，国内外疫情反复，营商环境不确定、不稳定因素增多，恰逢国家四部门联合发布《行动方案》，本届展会12月举办将使2022年行业积压许久的热情充分释放，提振行业从业者信心，加强产业链上下游联系。1700余家企业亮相本届展会，旨在当前行业砥砺前行的关键时刻，搭建厂家与广大经销代理商、房地产开发企业、装修/工程企业、设计师等业内人士交流的桥梁平台，通过展会企业可以进一步挖掘潜在市场机遇，对中西部地区大家居建装行业意义重大。

一、洞悉行业变化，需紧跟市场风向，把握机遇

“从消费趋势来看，家居建材消费升级的信号已经十分明显。”主力群体的消费能力与观念均在同步升级，从基本满足“住”的需求向多样化、个性化需求转变，智能、绿色、康养、安全的建材家居产品愈发受到消费者青睐。疫情发生三年来，市场在不断变化。在新消费时代的背景下，消费需求在不断调整，消费趋势也在不断创造着新商机。这些新变化，既是挑战，也是机遇，对广大业内人士而言，通过展会现场的交流与观摩可以紧跟市场前沿，掌握市场风向，把握机遇与挑战，更有益于方能在日益激烈的竞争环境下制胜！

二、2022年西部地区大家居建装行业10万平米规模以上展会西部首展

   2022年注定是不平凡的一年，国内多地区新冠疫情反复，行业众多知名展会被迫延期，人员流通较少。中国成都建博会作为2022年中西部地区大家居建装行业10万平米规模以上的大展，一直以来受到业界瞩目，参展企业已超过1700家，展会规模12万平方米，届时行业全产业链人士齐聚一堂共襄盛会，切磋技艺加强合作，吹响行业强势复苏的冲锋号，相信必将掀起一轮行业贸易采购、技术交流热潮。

三、“年底大促”极有利的提振行业信心及凝聚力

12月，作为行业传统的消费旺季，消费需求的释放有助于业内人士提振信心，同时，因为疫情等缘故，众多业内人士今年未能了解到新产品、新技术，2022中国成都建博会作为今年中西部地区全国厂家最后一次招商机会。无论是参展企业还是专业观众，都会把一年来没有展会交流的“憋屈”在本届成都建博会上释放出来，有利于增强行业从业者信心，提升行业凝聚力。2022中国成都建博会将充分利用累积的百万行业资源信息，多渠道邀约生产厂家、经销代理商、装修工程公司、房地产开发企业及设计师等人群到会参观采购。希望在2022年的岁末让所有参与者“展有所获，观有所得”，推动行业的健康快速发展。

中西部地区大家居建装行业市场空间广阔，蕴含着广泛的合作机遇与强大的发展动能，吸引越来越多的全国人士在中国成都建博会上汇聚和交流，这也是中国成都建博会在疫情下规模持续增长的底气，本届展会将进一步深化“经销代理”+“公装集采”平台作用，助力中西部地区大家居建筑行业高质量发展。

中国成都建博会简介

中国（成都）建筑及装饰材料博览会（简称：中国成都建博会/CCBD）创办于2004年，第二十二届中国成都建博会，将于2022年12月9—11日在中国西部国际博览城召开，为全国建材家居厂家、经销代理商、建设/装饰单位提供全面的商贸平台。展品包括：门窗、定制家居、全屋整装、顶/墙/地材/软装及灯饰、陶瓷/卫浴/石材、智能家居、暖通舒适家居、厨电、建筑新材料及装配式建筑等，是中国（成都）大家居建装行业旗舰展。本届展会规模120000㎡展览面积，预计1700+参展企业、40000+款新品、40+场论坛活动/新品发布会。展会规模已跃居全国同类展会前列。官网：http://www.cdjbh.cn

联系方式：郑先生  028-67936036/13208118298

参展/参观报名链接：

https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=2OR828

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