智能家居操作系统云集，谁能一统江湖？

疫情发生以来，国家陆续出台了一系列稳外贸、促发展的政策措施，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持他们开拓国内市场，着力帮扶积极转型升级的外贸企业实行“两条腿走路”模式。其中，国务院近期印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环有着重要推动作用，也将为企业带来更多发展机遇。

将目光聚焦到中国家居行业，多方政策支持下，不少外贸家居企业正积极“掉头”转向国内市场，以获得更大的发展空间。长远来看，“出口转内销”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发关键阶段的重要战略部署之一，同时也是应对日益升级的家居消费需求的必要举措。

抢抓机遇——

家居企业积极“转场”突围

在国家推动内外贸一体化发展释放的红利之下，外贸家居企业纷纷“转场”突围，各出奇招抢抓国内市场商机。

有的独辟蹊径，探索创新经营模式。主要市场在海外的梦百合，直到目前公司80%以上的产品仍以外销为主，面对海外市场不确定性的增加，近年来开始加大在国内市场发展的力度。梦百合在1月29日召开的投资者大会上透露，2022年的内部营收额目标为超过100亿元，同时今年内还计划开600家门店。截至2021年9月30日，梦百合的国内门店数量达1101家。

在内销市场，梦百合打出了“零压房”这一品牌标签，并联手酒店渠道提升经营效率。通过与携程、美团等OTA平台建立战略合作关系，结合大数据分析，能够更加有效地与酒店展开“零压房”合作。同时，互联网平台大幅提升了“零压房”的曝光率和酒店渠道的效率，极大地促进了梦百合在国内市场的销售。

有的稳打稳扎，不断提升产品与服务品质。杰希家具在欧洲已享有卓越的声誉和品牌美誉度，有着“亚洲餐桌椅之王”的美誉，杰希集团创始人陈英表示，经历了国际巨头的倒逼，多重压力下，杰希家具对产品品质和服务效能不断进行自我提升，逐渐形成并具备“细分领域的专业度”。

有的则瞄准热点赛道，积极开拓多元化渠道。愈富家居产品远销世界各地，以“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量享誉国际市场。转向国内市场后，愈富家居瞄准为国内定制企业提供OEM和ODM服务这一赛道。据愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军透露，公司将在2022年重点开拓国内大型定制企业代工市场，以优势资源为国内定制企业做好代工服务，为他们解决产能不足、交期过长的难题。

而长期为BOCONCEPT、HAY等国际知名品牌生产OEM款式的森川家具，在国内市场也在积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如为华住集团、百胜集团等企业定制全套家具等。

精准攻克——

借助展会打通内循环堵点

实际上，对于多数外贸家居企业来讲，打开国内市场并非易事，“掉头”面临着如品牌知名度不高、国内外消费偏好不同、产品研发与渠道开拓受阻以及运营模式改变等诸多难点，多重不确定性因素的叠加，也让企业转内销过程中多方承压。

优居研究院记者梳理发现，尽管不同企业采取的“出口转内销”策略各有不同，但借助行业展会赋能仍是众多企业疏通国内市场堵点的共同选择。展会活动是促进内外贸一体化的重要舞台，一方面整合了政府、行业组织、驻外经商机构以及跨境电商平台等多方资源，能够高效推动行业内信息互通，强化需求方与优质品牌供应商之间的高效精准对接；另一方面，借助展会平台优势也能够提升品牌知名度和影响力，打通多方渠道，形成开拓国内市场合力，进一步畅通国内大循环。

每年3月举办的中国家博会(广州)是全球规模最大、品质和影响力首屈一指的大家居博览会，行业地位不言而喻。为打开国内市场的良好局面，众多家居行业出口转内销的优质实力外贸企业、代工企业纷纷走向中国家博会（广州）这一舞台。据了解，宜奥、愈富、赛诺、铨力、甜秘密、科韵、嘉尼曼、华东等睡眠企业、森川、晨曦、崇雅、富和、东宏等两厅企业以及恒林、名博、格澳、荣华、兹曼尼、宝雅斯、百之佳、永豪轩、富芮德、树晔等软体沙发企业，都将聚集于7月17-20日举办的第49届中国家博会（广州）民用家具展，试图借助家博会的平台与资源优势实现“出口转内销”的漂亮转身。

梦百合相关负责人表示，“中国家博会(广州）是梦百合多年来尤为重视的推广平台之一，在这里不仅收获了国内外客户的青睐，而且提升了梦百合品牌在全球的知名度，是梦百合发展的重要推动器，也是梦百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。”

森川家具品牌总监张大为告诉记者，“中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。”

愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军认为，借助中国家博会（广州）的行业影响力以及宣传资源，可以大大提升企业在国内外市场的知名度，同时家博会也具备桥梁作用，能够帮助愈富精准对接定制家居企业，推动行业产业链、供应链的整合，以及价值链的提升，为企业之间共建共享赋能。

“在赛诺接下来加速开拓国内市场、出口内销两手抓的过程中会更加依托2022中国家博会（广州），使其成为赛诺展示企业实力、降低获客成本、更加高效开拓全球市场的一个大舞台。”赛诺家居副总经理覃文说道。

多方合力——

中国家博会（广州）全方位赋能

中国家博会（广州）能成为外贸型家居企业“出口转内销”的重要阵地，背后原因值得深究。

其实早在2018-2019年，中国家博会（广州）就确定了要牢牢抓住扩大内需这个战略基点，积极布局内销市场，发力“内销”市场不过是精心谋划后的顺势而动。因而，在面对“出口转内销”这一趋势时，中国家博会（广州）方能做到游刃有余，在帮助家居企业实现“出口转内销”发展的过程中，家博会更是筑造了全方位的护航堡垒。

展开来看，一是以创新驱动、设计引领为发展引擎，第49届中国家博会（广州）打造“全展设计”理念，商业设计、软装设计、户外空间设计等参展阵容强大，并开展上百场主题特展及设计论坛活动、集结全国各地10万+的行业相关设计师及设计机构到会选品采购，形成设计端、供应端、消费端互促共融的良好局面，为大家居行业的高质量发展注入创新思想和原创设计的驱动力。

二是形成内销品牌的规模效应。家博会集结各细分题材的内销品牌，囊括了中国最具影响力的设计品牌及国内外一线龙头品牌。第49届中国家博会(广州)将迎来许多五年内未曾在CIFF广州露面的品牌，带来前所未有的设计品牌参展阵容，多家知名品牌也将带来内销产品首秀。

三是紧抓国内市场新趋势，精准对接消费需求。大力发展智能睡眠、智能办公、智能家居等风口题材的同时，抢先布局医疗养老、学校家具等新兴题材，还牢牢把握设计、阳台定制等风口，发掘出了一批代表性企业；

四是拓展招商渠道，推动大家居全产业链融合发展，帮助企业实现不同圈层的联动。面向设计师圈层的CIFF设交圈、链接经销商的CIFF经英圈以及破壁联动房地产圈，整合房地产、装企等资源共聚家博会，充分发挥展会全产业链、全渠道资源整合能力，为上下游提供精准对接，助力行业当前发展；

五是构筑行业宣传新高地。中国家博会(广州)不仅是专业展览展示平台，还帮助出口企业搭建内销宣传推广平台，创新打造高流量、强互动的“云看家博会”，利用云直播、云展厅、云论坛等多元形式，线上线下同步开展，全方位扩大展会与展商品牌的影响力，打造“8+365”线上线下融合办展新业态，为企业内销市场的开拓全面赋能。

“出口转内销”是一项长期性的系统工作，不仅需要政府各部门协同合作和积极引导，更需要全产业上下游企业的全力推进。当前国内市场消费升级势头不减，消费者对家居产品质量和供给速度都有更高要求，这也意味着接下来家居企业“出口转内销”的道路将迎来更多挑战。

但这无疑是一条必行之路，而我们每一次直面挑战，都是为畅通国内国际双循环进行的一次有益探索，也期待今年第49届中国家博会（广州）将为我们带来更多关于“出口转内销”的惊喜与启发性思路。

6月15日，佛山市南海区产业链数智化协同转型大会，在维尚家具五厂内举办。维尚集团旗下企业圆方数科签约落户南海，将作为数智化转型服务商，推动“维尚经验”在南海定制家居产业集群中推广延伸。

“落户南海，智启未来”

圆方数科——南海制造业数智转型服务商

6月15日，在南海区产业链数智化协同转型大会上，佛山圆方数科工业互联网技术有限公司（以下简称“圆方数科”）正式签约落户南海。

“作为维尚集团旗下企业，圆方数科落户南海后，将为不少于50家维尚的上游供应商和商业协同伙伴带来转型服务。”维尚集团副总裁、圆方软件总经理张庆伟介绍，“圆方软件是长期支撑维尚家具数字化、智能化发展的兄弟单位。在南海，圆方数科将与维尚家具强强联合，充分发挥圆方在家居产业链建设方面的行业经验和技术实施落地能力，建设一个面向产业链、产业集群的定制家居工业互联网平台。”

圆方数科落户签约仪式合影

成立于1994年的圆方软件，可以说是维尚的“前身”。是维尚家具实现数字化智能化转型发展的重要技术支撑，是国内较早从事家居设计软件及信息技术服务的知名公司。公司已累计为海内外30000多家装饰企业客户、5000多家家具企业客户、10000多家厨柜企业客户提供专业化服务。

“链主牵头，共智共赢”

圆方数科赋能泛家居产业集群数字化升级

数字化浪潮正在席卷各行各业，新一轮数字化革命重塑着每个产业，各行业都在加速实施数字化战略来迎接如期而至的数字经济大潮。圆方数科将作为南海制造业数字化转型服务商，支持佛山维尚家具制造有限公司（以下简称“维尚家具”）以“链主”的身份，引领南海区定制家居集群产业链协同数字化转型。

南海区委副书记、区长王勇表示，支持南海产业升级，南海区稳企助企惠企的决心始终如一，期待“南海制造”把握凤凰涅槃的关头、展示赛龙夺魁的劲头、抓住科技创新的苗头、打出聚焦发力的拳头、发挥产业“链主”的牵头，实现政企联动的“出头”。“今天，南海区发布制造业数字化转型服务商资源池、制造业数智化转型免费工具箱，就是为了为企业提供最实在的转型扶持和服务。”

佛山市南海区制造业数字化转型服务商资源池正式发布

“在市场面前，任何一家企业的力量都是微弱的，全产业链协同发展才能带来竞争优势。”维尚集团董事长李连柱说，维尚集团决定打造“定制家居产业链协同集群”，通过产业集群数字化转型的实施，带动整个供应链实现产业共赢，“相信在政府支持下，以维尚为‘链主’的南海定制家居产业链集群将进一步加快延链聚合，发展壮大。”

在转型大会上，众多政企领导及代表共同见证了南海定制家居、泛五金、模具三大产业集群的签约仪式，佛山南海的泛家居产业数字化向前迈出了一大步。

定制家居产业集群-服务商签约合影

定制家居产业集群-产业链签约代表合影

泛五金+模具产业集群签约代表合影

“强强联合，战略合作”

圆方软件&京东科技&MAXHUB战略合作

本次会议，圆方软件还带来了2大喜讯，协同了京东科技和MAXHUB视源股份分别达成战略合作，未来双方将在技术对接、产品设计、产品生产、市场推广等多个领域开展合作,通过技术互补和资源共享，让圆方数科在佛山南海家居行业数字营销、设计服务、智能工厂及数智供应链等各方面，协同助力实现产业数智化升级。

圆方软件&京东科技签定战略合作协议合影

圆方软件&MAXHUB签定战略合作协议合影

结语

数字转型能够驱动企业的开放式创新、互动式创新、融合式创新和合作式创新，相信在圆方数科等一批数字化转型服务商的赋能与助力下，南海产业链集群的数字化转型道路会越走越宽。

未来，在圆方数科等数字化转型服务商的助力下，南海定制家居产业将建立起富有活力产业链协同数字生态，激发起属于南海的创新活力，引领和驱动南海定制家居乃至整个佛山泛家居产业的经济结构调整、产业发展升级、消费需求增长，为打造南海的数字优势赢得发展先机。