全年营销战不可错过的重要节点
不管是新媒体运营、广告公关还是品牌营销，掌握每年的营销节点至关重要，对于品牌来说，每一次都是“促销”的好时机。2021年行业变动，一批优秀的家居企业仍表现不俗，这些优秀的营销案例值得一看。
春节
相比于其他节日的借势营销，春节营销更容易产生效益。节日氛围、亲人相聚、饭后闲谈，各种因素都在为营销的传播和裂变创造环境，对于家居企业来说，因为产品的特性，与家庭密不可分的家居产品有很大的表现空间。
2021年春节，在疫情阴影的笼罩下，有许多远方的游子不能回家团圆，在此背景下，久盛地板联合新浪微博发起“让爱回家”公益活动，借助社交媒体，为一批人创造了专属的情感通道，让爱回家。
过年、团聚、爱……久盛地板的这场线上营销把温暖汇聚，不流于形式的创新公益质量有了新高，对品牌宣传和品牌价值的提升大有裨益，此外，久盛借助当下热门的社交媒体新浪微博实现线上的全面资源引流，最终产生线下转化的联动效应。
东易日盛延续家装庙会活动，线上庙会全网征集“回家的故事”引发情感共鸣，线下庙会集五福，还有新年金条、空气净化器等家电好礼，以及1元抵8000元装修款抵用券，叠加500元购物卡等系列优惠。
简一大理石凭借“心在一起，年在一起”的价值主张，在一众情感营销中获胜。当其他一些行业和品牌更多地想着如何运用温情去唤醒人们对于过年的情感记忆，试图用大家记忆中的年味来打动消费者时，简一却将品牌温度融在对现实的深入观察之中。线上线下全方位传递“心在一起，年在一起”的价值主张，关注消费者的情感所需，与消费者产生共鸣。
观点：
在营销传播之中，情感是最容易打动消费者的，尤其是在春节这样主题明确且单一的中国传统节日，用真诚借势，传达和演绎出自己独有的品牌主张更能打动人心。
618电商节
每年的“618”基本处于装修旺季，家居行业这时候会迎来一波消费高峰，借势电商平台，各大品牌开启正面交锋。
2021年的618，天猫在家装领域推了一项“靠谱计划”。汇集了包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业领军品牌。而京东家居大搞定金膨胀玩法，特价覆盖家装建材、家具、家居日用等品类，加上30天价保，以及免费拆旧、免费送装、免费取退的“省心装”服务，从价格到服务都涵盖到。
有了各大平台的卖力营销，品牌方、家居卖场的线上战场愈加火热。其中红星美凯龙在天猫推出的618“超级梦想家”，在线上打造行业首个家居潮流结合营销互动全面破圈的轻综艺“云上燥梦夜”，用破圈内容实现超级裂变口碑效应。还全面制造并输出各类花式内容，包括顶流KOL探店，百大UP主家居测评，玩转探店，种草，Vlog等Z时代年轻族群喜欢看的内容。
林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢，置新居抽锦鲤”品牌联盟直播，提前壕派618大额优惠券和千元宠粉好礼限时送，还根据消费者“一站式”家居购买需求推出了“万能全家桶”主题营销活动，汇集了戴森、松下等热门大牌家电，引发全民疯抢。
观点：
由此看来，家居企业与电商平台不管如何结合，线下门店依旧是内容和渠道的最终指向。将消费者、产品、空间等要素完美呈现，才是品牌线上营销的基础，正如上文提到的家居企业的内容输出，通过场景式体验，不管是vlog还是探店，这些必要元素都必不可少，只有线上线下的联动，品牌的服务才能最终落地。
双十一全网狂欢
根据平台和商家公布的数据，京东双十一开门红，前2小时，恒洁、雷士、科勒、凯迪仕、正泰、喜临门、奥普、好太太、慕思、铜师傅、双立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交额同比增长超200%。天猫双十一家居建材行业最后总交易额定格在5403亿，再次突破去年纪录。
庞大数字的背后，成功的营销手段驱动着品牌交易数字的强势增长。
早在双十一之前，富森美联手9大品牌，打造了一个“头号玩家”的新营销ip，双十一期间更是借势成立“头号玩家”创造营，打造专属“粉丝群”，创造出富森美超级符号，让大家记住品牌并来消费，实现流量的新转化。
还有居然之家“老汪来了”双十一年度盛典赚足了流量。作为家居行业最强直播IP，居然之家董事长汪林朋、执行总裁王宁、品牌形象代言人陈宝国联袂11位品牌总裁在线发放百万福利！更是在双11开门红最后一天成功收获2.2万+笔订单，再次证明了“老汪来了”直播的影响力与号召力。
顾家家居用“向往”破局，超越了人们对其“电商大战”的传统认知，选择融入社会，重新唤起人们的向往。通过“专属曲+抖音引流”预热，截至2021年11月8日，话题总播放量4.7亿次，共产生了1.4万个视频，视频点赞量188万，引发全网狂欢。双十一当天，打造专属于顾家家居“向往美好生活节”，众多消费者亲身参与，一场持续3天的线下活动，是参与者“向美好生活”的共同奔赴！活动还入选了CBNData(第一财经商业数据中心)发布的双11品牌营销热榜TOP2。
观点：
双十一像是一场革命一样颠覆着行业竞争，影响着消费者的购物方式，同时它作为最好的销售时机，品牌在追求“出奇制胜”的创意时，也要意识到长线的研究部署才是致胜双十一的关键。
文章来源：家居建材圈子
2021年，是定制家居行业过去十年最难的一年。疫情持续、限电、原材料大涨、上游房地产市场遭遇重击行业信心低迷……
但所幸，行业在挑战中孕育机遇，企业积极在变局中求新，依然有不少企业业绩逆势上扬，市场的变化仍为企业发展注入新活力，催生产业的迭代升级。我们说世界迎来百年未有之大变局，对定制家居行业来说，是站在一个十年变局的路口——从全屋定制时代进入整家定制/整装时代，定制家居行业将迎来一个新的黄金发展期。
谁能争得先机？主动突维、果断开局者。回顾2021年，定制家居圈高光与低潮此起彼伏，发生了哪些大事？行业发展呈现出哪些趋势？博骏传媒特别策划了定制家居2021年终盘点，带你一起总结风云变幻的2021年，展望破局前行的2022年。
定制家居2021年终盘点⑨
品牌年轻化
2021年35岁以下的年轻消费者，创造了65%的消费增长。年轻一代在家居市场的参与度越来越高，怎么取悦年轻消费者是企业品牌部持续的课题，家居行业品牌年轻化在持续推进。
没有人永远年轻但永远有人正年轻，品牌也如是。“品牌年轻化”这个话题其实可以转译为品牌进化，与不同时代的消费群交流互动的能力，长期保持活力跟上时代发展的潮流。100多岁的可口可乐依然能给人潮流青年的感觉，但很多不到30岁的家居品牌老气横秋。
签约新生代流量明星做代言人无疑是品牌形象年轻化最直接的方式。过去一年，卡诺亚、皮阿诺、索菲亚、客来福、维意定制、双虎、帝标等企业先后换了明星代言人，如索菲亚签约邓伦、维意签约黄轩、卡诺亚签约蓝盈莹、帝标签约张靓颖，家居行业完成了一轮代言人的迭代。以后在机场和高铁站，家居创一代们估计会很少看到他们熟悉的老牌港台明星了。
除了换代言人，焕新VI视觉，也是品牌年轻化的常见方式。2021年，金牌厨柜、尚品宅配、双虎、客来福等企业都进行了品牌视觉形象或品牌SLOGAN的更新，通过更年轻的品牌形象拉近与新一代消费群的距离。
在注意力稀缺且消费场景多元化的时代，品牌要获取更多新生代消费者的认知份额，就需要深入洞察他们的喜好，多触点进行交流。
近年来电商格局巨变，快手、抖音等新电商平台实现了新的消费渠道红利，企业逐“流”而行，家居行业的流量阵地正转移到抖音、小红书、B站等年轻人大量聚集的平台上。而这些平台是非常需要创意内容互动的，花式种草、直播、主题活动、跨界合作，通过多形式的对话增强用户参与感，提升他们对品牌的情绪浓度。
志邦家居携手周杰伦、王耀庆拍摄系列广告进行网络投放，并在抖音、微博等社交平台创建的“男人下厨房”话题成功实现“刷屏”，抖音话题下百万级的点赞以及数万的留言与转发，激活了市场受众主动传播的热潮。全友携手B站发起“生活改造计划”，同时双11邀请在年轻圈层中的火爆脱口秀演员何广智担任“省钱推荐官”，借助年轻人熟悉的语言体系进行品牌宣传。
借势潮流文化，也是品牌争夺年轻人注意力的方式。好莱客持续推进潮牌计划，不断升级潮牌出海战略，3月推出了行业首个二次元IP公仔Homie，有家博物馆3.0打造潮玩快闪店、原态潮LIVE2.0音乐节等，好莱客通过持续造内容塑造潮牌形象。帝标家居联合潮流音乐人DP龙猪，以左手说唱厂牌，右手咖啡潮玩等Z世代年轻人喜爱的文化打破次元壁，丰富品牌个性。
近年来各大企业营销费用不断攀升，一方面是行业竞争激烈需要投入更多营销费用获客，一方面是因为现在的主流消费者追求个性化和情感共鸣，企业得花更多心思去与他们同频。
值得一提的是，过去一年很多企业有更为年青的高层加入，家居二代们也逐渐成长起来了，给行业带来新鲜的思路和模式。我们行业整体在变得更青春。
文章来源：全屋定制资讯
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