每天赚3000多万，欧派家居姚良松成家居行业首富，两年财富增长230亿！

纵向对比来看，大家居产业的投融资热度今年有所下滑，但这并不影响部分模式继续受到看好，部分公司还能获得大额投资。

在重点关注的企业里，有三条赛道里的知名品牌，都有公开融资信息，分别涉及安装维修平台、家具集合业态与智能家居等领域，主角分别是鲁班到家、Cabana、绿米。

我们来具体看看每家企业的情况。

一是鲁班到家，定位安装维修一站式服务平台，获得近亿元的A轮投资，由彬复资本领投。

据公开信息，这家平台已入驻了180万的安装维修师傅，服务家具、建材、家电等行业，为品牌（工厂）、电商平台、物流、卖场门店等提供一站式标准化家居后市场服务。

什么是家居后市场服务？就是安装、维修、家居保养一类的业务。

经过多年的积累，鲁班到家所能服务的品类已相当完整，包括家具、灯具、卫浴、窗帘、晾衣架、锁具、木门、家电、定制家具、智能家居等。

我们几年前就有对该平台做过解读，也看过同领域里多家公司，非常难得的是，鲁班到家一路坚持、不断迭代，走到了今天这个层次。

在经营动作上，鲁班到家正扩大服务覆盖范围，并且把重心聚焦在师傅的能力提升上，通过直播、教程、培训大会等方式，赋能师傅。

同时，建立了一套数字化服务管控标准，针对接单师傅的服务行为节点数据化，从接单到订单核销，全流程透明化管控，并基于每个服务节点的数据，计算师傅的服务分，完成师傅权益的升降权管理。

在服务体验上，鲁班到家花了不少功夫，比如推出差评免单、先行赔付、一年质保、货损无忧保、售后零计划等举措；与中国人保达成合作，将所有订单纳入联合担保范畴。

几年市场耕耘的基础上，鲁班到家合作客户清单里，出现了顾家、皮阿诺、凯迪仕、好太太、东鹏、九牧、惠达、箭牌、希箭、欧普照明、樱花、卡贝、飞利浦、四季沐歌、爱果乐等知名品牌。

我们认为，这种平台解决了三大问题，其价值是比较明显的：

一是工厂与商家的送装问题，不用自己养工人，可以外包给平台，或者方便到平台上找到熟练的工人，帮助企业提升服务质量。

二是解决师傅的技能提升问题，平台组织有针对性的培训与指导；

三是帮助有能力的师傅获取更多订单机会，平台影响力越大，整合的订单越多，师傅们可以节省找订单的时间。

四是解决消费者对安装与维修质量担心的问题，以平台作为背书，或许能够获得更好的服务。

二是家具集合业态Cabana，获得亿元A轮融资，由红杉中国领投，保碧基金、老投资人壹叁资本跟投。

这家品牌2019年刚出现的时候，就有一些媒体或评论员们加以关注。

刚开始店面设在北京三里屯，整合了多家品牌，通过门店销售，比如丹麦家具Fritz Hansen、瑞士模块化家具US·M、瑞士家具品牌Vitra、丹麦家具制造商Carl Hansen&Son、美国品牌Herman Miller、丹麦设计品牌&Tradition、丹麦MENU等。

普遍是国外的品牌，既有比较资深的老品牌，也有一些新锐力量。

此外，还延伸了自营品牌，比如Cabana Made自有产品品牌、Cabana Market家饰集合品牌、Cabana Ongoing活动品牌等。

整个来看，据公开信息显示，Cabana销售的品牌多达60多家，以顶级经典现代设计、潮流新锐为主线，品类包括家具、灯具及家居配饰等。

具体来讲，以Cabana家具店官微的信息为准，我们晒一下清单：

一是传奇品牌，包括Herman Miller, Vitra, Fritz Hansen, Knoll, USM, PP Mobler, Carls Hansen & Son, Serge Mouille, Thonet, House of Finn Juhl, Kvadrat, Lobmeyr, Louis Poulsen, Fontana Arte, Flos, Richard Ginori, Cire Trudon等。

二是授权销售，包括Hans J Wegner、Le Corbusier、 Arne Jacobsen、Poul Henningsen、Karre Klint等知名设计师的经典代表作。

三是新锐品牌，包括Frama, &tradition，Faye Toogood, Menu, Michael Anastassiades, Astep, Bermbach, cc-tapis, Cinnamon Project, fferrone, Fort Standard, Friends & Founders, MyuM, R+D. LAB，Raawii，Tekla Fabrics等。

一种可能性是，在北京的店运营得还不错，近两年里，Cabana在上海又开了两家店，同时在京东、天猫运营旗舰店。

在一篇关于Cabana的总结文章里，提到办了20多场线下活动，包括7场展览，6场主题活动及8场专业论坛，吸引了近1.5万人参加。

而且推出了行业会员板块，举办定期的私人邀请制活动，吸引不少专家、生活达人们加入。

此外，Canaba明确表示要推出1对1的场景设计服务，为顾客提供购买建议。会员可获得个性化的定制服务，打造属于自己的实景家居空间设计，从户型选择、软装搭配、个人家居风格意向进行定制化匹配，实现“所见即所得”。

三是绿米，这家公司已有几轮融资，这次已经是C轮，又公布了10亿元的额度，投资方包括深创投、愉悦资本、中国电信、景林资产、众源资本和联通中金等。

据评估，在全屋智能领域，绿米能够排在前几名，其主推的品牌Aqara近年攻势凌厉，一手抓爆款单品，一手抓全屋智能场景。

在终端环节，绿米较早构建了一套4S服务体系，并向经销商推行，包括Solution(方案展示)、Sales(产品销售)、Service(用户服务)、Survey(交流反馈)，面向客户提供从上门勘测、方案设计，到安装调试与售后维护的一系列服务。

能够持续赢得多家重点投资公司的认可，自然是有硬核的本领，我们可以看一下绿米Aqara在产品、市场等方面的战绩：

1、30多个品类、500多个SKU，包括温度、湿度、门窗、人体、水浸、烟雾、燃气、光照和睡眠等各类传感器，以及智能开关、插座、窗帘电机、空调控制器、调光器、门锁等各类智能控制器。

据官网信息，Aqara的产品中心里，涉及智能网关、智能门锁、智能照明、智能控制、传感器类、生活电器等。

2、在全国范围内，已发展500多家服务商和600多家线下店，在目前的全屋智能品牌里，排在前几名。

3、接入200多款产品，并有20多款产品入驻苹果在线商店。

4、接入Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多个平台，与大量智能产品互联互通。

5、小乔UI上线，以全屋智能管家的角色亮相，提供多种智能家居的入口，而且是各类产品的兼容钥匙。

绿米的物联网平台开放，任意标准的智能家居产品，都可以通过兼容的方式，在绿米的环境下运行。

此外，绿米还有多种经营特色，比如Aqara大部分体验馆都开在了购物商场；再者，保持与资本市场的紧密连接，连续几轮融资，支持了公司本身的高速发展。

我们认为，能拿到投资，尤其是持续获得战略投资者们的认可，一定程度上反映了企业本身的实力。但更重要的，还是要靠业务增长、用户规模、成长空间来说话。

值得注意的是，即使大家居产业受到了一些影响，但并没有影响优势企业所获得的热捧，正应了那句老话：没有冷清的市场，只有冷清的企业。

群雄逐鹿的时代，从业者面临的能力考验，又严峻了一些。

         最近一段时间，家居企业遭遇了市场“大动荡”行情，先是发生了原材料价格大幅上涨，企业生产成本提高，之后一些地方又出现了限电，企业生产受到影响。为应对市场变动，一些知名大企业已经开启了提价应对的举动，但是对于占行业绝大多数的中小企业来说，提价并不是一件轻易能达成的事情。而且在国家“碳达峰、碳中和”的目标下，未来低碳发展将是行业的长期趋势，对于家居企业而言，提质增效、低碳前行才是应对市场变动的长效方式。

  原材料价格上涨，生产成本提高

  最近一段时间，能源和大宗商品价格急速上涨，对社会经济带来了较大的影响，家居企业也面临着原材料价格快速上涨的困境，很多企业的生产成本大幅增加，而且短时间内看不到原材料价格回落的迹象，这对企业的正常经营带来了较大的影响。

  据悉，家具、陶瓷、涂料、照明等行业是受原材料价格上涨影响较大的一些领域。由于原材料价格上涨，企业生产成本增加，利润降低，一些企业不得不调整产品价格。记者注意到，这些调整价格的企业，都是一些大型龙头企业，品牌知名度较高，市场占有率较大，议价能力也比较强。

  9月底，知名定制企业欧派家居宣布，公司将对自制品进行价格微调，同时采取措施，确保公司毛利的相对稳定。此前，欧派对毛利率下降的原因进行了解释，是由于原材料等价格上升较快，上升幅度高于公司产品的上升。

  此外，知名的东鹏瓷砖也发布了调价公告，公告表示，鉴于原材料、能源价格等成本上升等因素，广东东鹏控股股份有限公司将对主营产品价格进行合理调整，10月1日起上调瓷砖的销售价格。

  据悉，最近一段时间，全国多个地方的陶瓷企业都发布了调价函，在十月份进行产品调价。

  业内专家认为，这些宣布提价的企业，由于品牌知名度高，客户粘度较强，调价对于企业的经营影响可能比较小。但是对于更多的中小企业来说，在市场上的议价能力较弱，轻易不敢调价。提别是近年来，家居市场持续低迷，竞争加剧，很多企业不得不采取了降价竞争的市场策略。在这种市场环境下，提价对于很多企业来说，是一个艰难的选择，甚至是一个难以达成的目标。因此，在这轮原材料涨价和企业调价中，议价能力较弱的中小企业是压力最大的。

  限电给生产带来较大影响

  除了原材料涨价，最近家居企业还面临着另一个困境——限电。据记者了解，最近一段时间，全国多地出现了限电或电错峰措施。广西由于电力供应紧张，近日对辖区内建筑陶瓷等行业实行了错峰用电和限电限产;内蒙古蒙西地区实行了高峰限电和电价调整措施，发布了《关于明确蒙西地区电力交易市场价格浮动上限并调整部分行业市场交易政策相关事宜的通知》，规定燃煤发电电量成交价格在基准价的基础上可以上浮不超过10%;浙江杭州也实施错峰用电，实行“分档有序用电”，控制高耗能、高污染企业用电;安徽实行了高峰时段用电价格上涨措施，并试行季节性尖峰电价，对用电企业试行尖峰电价政策，用电价格在高峰时段电价基础上每千瓦时上浮0.072元。

  多个地方的限电、电价调整措施，对家居企业的生产带来了明显的影响。据悉，日前，帝欧家居发布公告称，由于广西有部分地区电力供应紧张，帝欧在广西藤县的4条陶瓷生产线，将暂停生产，以此响应地方的限电限产要求。据帝欧家居介绍，在广西发生产基地将在限电限产期间通过检修设备，安排优化工艺控制，合理组织生产经营。同时，调整产能资源结构，保证公司订单如期保质交货，确保企业的整体经营稳定。

  知名家居品牌蒙娜丽莎广西子公司也遭遇了限电停产的困境。据悉，蒙娜丽莎控股子公司广西蒙娜丽莎新材料有限公司由于限电原因，决定临时停产6条陶瓷生产线。此外，该公司2021年下半年启动建设的4条生产线，由于限电措施，有可能出现不能如期投产的风险。蒙娜丽莎发布公告称，公司将通过安排设备检修、优化工艺控制等方式，尽可能降低限产限电对公司的不利影响。

  高效节能才有更好发展前景

  原材料涨价叠加多地限电措施，对家居企业生产经营带来了不小的影响，而且这种影响将是一个长久的过程。企业应该如何应对? 业内专家认为，短期、短视的应对措施是无法从根本上解决问题的，企业需要制定长远的规划和目标，尽快转型升级、低碳发展，降低对资源和能源的过度依赖，因为未来的发展大趋势，就是“双碳”目标，企业只有跟上这个大趋势，高效节能，才能有更好的发展前景。

  随着国家提出“碳达峰、碳中和”目标，减少使用化石能源，传统企业减少对化石能源的依赖，提质增效、低碳发展将是大势所趋。由此看出，“碳达峰、碳中和”远景目标将在未来产生深远影响。一些高耗能的家居企业大浪淘沙在所难免。

  这次原材料涨价和限电措施，其实也是促进家居企业加快低碳减排发展的一个机遇。先行一步，抢跑低碳，率先占领行业制高点，也是企业在这次市场波动中得到的有益启示。