定制之道 志在共赢丨志邦家居2021“飓风行动”重磅启动

2021年10月10日下午,一场以“智慧家生活 数字居未来”为主题的鹰潭“家居数字零售产业项目”启动仪式暨家居产业带联盟合作签约仪式在江西鹰潭隆重举行。

后疫情时代,传统企业的数字化转型箭在弦上,在掀起的数字化浪潮中,全国政府和企业都在探索转型之路。建材家居业作为重体验的复杂业态,在对接数字化转型之路上多方探索,仍难以一蹴而就。在奇兵频出的数字经济时代,如何以相对更高的数字化、线上化能力垂直聚焦企业发展,于行业内谋求最佳实践,将成为未来行业的转型“看点”。本次活动就当前传统家居建材市场如何对接互联网数字化升级,创新模式新发展进行深度分享。

作为本次活动的主办方,“江西巨丰置业有限公司”董事长胡大利先生首先向远道而来的近500名领导嘉宾表示诚挚的谢意,并就项目做了简要阐述。

作为建材家居行业领导单位,“中国建筑材料流通协会”坚持引领建材家居企业的发展方向,维系着行业良性发展的平衡。协会副会长兼秘书长张彩虹女士在会上指出:“当前,数字化建设已成为国家战略,我国十四五规划第五篇明确规定:要加快数字化发展,建设数字中国。近10年来,传统行业不断尝试进行互联网化转型,从开辟线上渠道到线上线下一体化融合发展,各种新业态、新模式不断涌现。建材家居行业也在这种大势中不断创新升级,从单纯的电商到传统企业的线上引流,数字化在提升消费体验、提高运营效率、促进企业高质量发展方面发挥着越来越重要的作用。”

商业模式是一个行业发展的框架,数据则是构成信息时代一切生产、流通、消费行为的密码。如果说,前信息时代,我们的服务提供者,往往是在黑暗中摸索前行;那么,信息时代大数据的使用,则为企业点亮了路灯。家居建材市场如何利用大数据整合经营、消费信息,处理关联服务,从而指导商业决策?

会上,鹰潭“家居数字零售产业项目”负责人、鲲尚商业管理公司CEO丁玲女士就企业如何数字化转型做了尝试分析,并对“家居数字零售产业项目”做了详尽讲解。

疫情的突发加速了短视频和直播行业的极速发展。主播、网红、博主等粉丝经济和兴趣电商的出现,完全颠覆传统的经营思维,消费者的消费驱动力已经从价格,品牌,转向人格。会因为人格烙印,个人IP去消费产品并持续认购。所以传统实体想要获取源源不断的粉丝和流量,就得让自己成为垂直领域的专业IP。    

本次大会还特别邀请到《互联网营销师》北京培训基地负责人刘佳女士就“人社部新职业互联网营销师及发展前景”做精彩说明。

会上,还对“胜华国际博览城”首批新媒体短视频及直播培训优秀学员进行了颁奖表彰。

鹰潭“家居数字零售产业项目”的启动,是建材家居业的一次稳健跨越,项目受到了行业大牌,金融企业的加盟助力。知名家居生活品牌,小米有品、芝华仕、CBD家居、A家家居、宝居乐家具、广东韩丽家居、联邦家、卫诗理、优梵艺术以及中国工商银行鹰潭月湖支行在启动仪式会上与家居产业带联盟及金融战略合作签约。

受邀参与本次活动的鹰潭市现代物流园区中心、鹰潭市浙江商会、中国木材与木制品流通协会、中国建筑材料流通协会照明电气委员会、江西省家具协会、顺德家协品牌联盟、佛山家具制造与设计学会、广东湖南商会家具专委会、广东四川商会家具分会等。

前几天，建材涨价的消息登上了今日头条的热搜榜，可见其影响面之广。

9月底以来，行业内的多家媒体、自媒体都有推送涨价相关的信息，部分公司发布的涨价通知在网上广泛流传。

给外界的印象是，这一轮建材涨价已影响到各个品类，而且是真的要涨，不是假动作。

那么，真实情况又如何？我们来看一些比较权威的媒体渠道如何说的。

据中房报的一篇《建材行业全线再涨价，2022年预计延续涨势》报道，其中提到了几个关键信息：

（1）10月8日，钢材价格再破6000元/吨，每吨上涨80元~100元不等。与门窗密切相关的PVC材料上涨了2.76%，最高价格甚至突破了12000元/吨；密封胶条原材料“有钱无货”。

（2）据不完全统计，广东、广西、福建、江浙、山东等约20个省份的几百家陶瓷厂，集体发出涨价函，在10月1日前后同时涨价。美涂士发布工程产品调价通知，调价幅度为销售价格统一上调10%。

成都商报社旗下的“红星资本局”发布了《大宗商品涨价已传导到终端！装修材料普涨，晚装几个月要多花数万元》，其中提到的关键信息是：

1、10月11日，走访四川某建材市场发现，国庆前后，瓷砖、吊顶、板材等建材厂商纷纷发布调价通知，部分经销商也开始提高终端售价。

2、水泥出厂价的上涨很快传递到了终端。装修常用的“拉法基425水泥”与“西南325水泥”，一吨有20袋，在9月22日之前的销售价格为36.8元/袋、29.5元/袋；到了10月11日，两个品牌的水泥均上涨了10元/袋。

3、生产门窗所需要的原材料，铝锭、玻璃、五金、中空胶、包装材料等，也有不同程度的上涨。瓷砖生产中的重要原材料钛白粉，今年以来价格持续上涨。

另据公开信息，巴斯夫、陶氏、杜邦、朗盛今年多次提价，带动下游产品持续涨价。EVA、PC、PVC等常用塑料品类价格屡创新高。

此外，我们确实看到了多家公司的调价信息，比如万华化学宣称，对工业和木器水性产品价格调整，以上调价自10月8日起执行。

箭牌家居集团决定从10月1日起开始，对部分工程产品做出10%以上的调整。

新明珠集团9月28日向经销商发出的《关于同心合力积极应对市场变化的沟通函》，提前预告可能涨价。9月24日，东鹏发布公告称10月1日起，多渠道体系产品价格上调5%。

帝欧家居发布涨价公告称，鉴于近期各产区电力供应紧张，原材料及能源价格持续上涨，控股子公司佛山欧神诺陶瓷有限公司，决定上调普销常规产品价格5%。

在投资者互动平台上，欧派家居表示，企业自制品平均涨价1%。联邦高登家居宣布，从9月15日起，全面调整新的供货价，铝框掩门价格上调幅度为15%。

一些板材企业宣布，刨花板产品价格上调50元/立方米~60元/立方米不等。

据红星资本局的信息，瓷砖生产中的重要原材料钛白粉，今年以来价格持续上涨，龙佰集团、中核钛白、金浦钛业、惠云钛业、安纳达、天原股份等公司频频调价。

昕诺飞向各渠道分销商和终端用户发布通知，决定自10月8日起，对部分LED模组及驱动和特种光源产品的经销商进货价予以上调，幅度为10%。

雷士照明家居事业部发布标品调价通知函显示，自10月11日起，雷士家居标品（包含面包灯、风扇灯、面板灯、浴霸、光源等）运营价上浮10%。

这种涨价的因素有多种，比如国内实施的限电、停产等影响，还有原材料的涨价。同时，受疫情、极端天气、环保、运费行装因素影响，都带动了价格上涨。

一些上市公司已有公告提到，因电力供应紧张，出现了生产线临时停产。供应减少现象的发生，虽说涨价声音很多，但对终端消费的影响有多大，要分行业看。

有些品类处于竞争充分的市场状态，终端很难把价格涨上来，要么厂长自己承担成本上涨的压力，要么经销商消化出厂价上涨的压力。

在这种情况，对企业的资金健康程度、抗压能力要求比较高。要想保持产品的高价比竞争优势，就只有想办法让产品售价不做实质性上调。

而有些处于寡头竞争阶段的行业，龙头企业凭借极强的竞争优势，占有大部分市场份额，进而掌握了产品的定价权，这种涨价，会对需求方造成明显的压力。

一个比较糟糕的情况是，如果涨价持续时间较久，进货成本上升，但面向客户销售价格又涨不动，内部成本降不下去，这样的公司就比较危险了。

或许有一种可能的影响是，涨价消息广为流传后，会传导至消费端，影响客户的购买决策，比如部分买家担心后续继续涨价，反而提前下单购买，反而帮助门店增加了客户。

放到更长的时间来看，我们认为，部分品类、部分品牌的定价应该是稳步上涨的，尤其是一些高附加值品牌的成功打造，涨价将是一种正常现象。

在经济繁荣、收入不断提升，以及中高收入阶层持续扩大的情况下，部分品类的涨价可能成为常规现象，每年调价将不再是新鲜事。

我们认为，未来的市场或许充满更多变数，我们必须做足充分的心理准备与资源准备，适当积累一些资金、提升自己的内功、关注市场趋势的走向，才能更好地应对突发性涨价等变数。