家居行业多位上榜2020福布斯中国富豪榜

看公开的报告，这次双11，天猫、京东等几个平台上，部分智能家居品类又卖得很好，比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等，表现都不错。

相比线上的高歌猛进，线下零售的热闹程度要逊色一些，目前主要还是由B端渠道贡献，而门店产生的销量还有待提升。

据大材研究的观察，智能家居在线下零售端的布局，已经展开多角度的探索，比如全屋智能场景门店的开设、城市服务商的招募、与定制家居/装修公司合作打造全屋解决方案等。

智能家居的高渗透率才刚刚开始，可能很多工厂、经销商觉得对自己没影响。其实不然，当你感受到影响的时候，或许机会已经所剩不多了。

大材研究认为，当前持续出现的热卖现象，意味着又一种主流家居生意已经浮出水面，值得高度重视。

比如天猫，双十一抢购当天，智能家居生态销售额2分钟破亿，1小时卖出100多万台智能家居设备。

天猫精灵无屏、带屏智能音箱做到单品第一，科沃斯一款内置AI语音的扫地机器人，11分钟成为破亿的单品。

智能厨电、家庭健身、宠物智能家居等迅速成长，智能集成灶、破壁机等40多个智能新品类的销量同比增长超100%。

在苏宁公布的双11首日战报里，智能家居也是主力品类，比如智能马桶销售增长近7倍；干衣机销售增长6倍；功能沙发增长近5倍。

有人会有疑惑，智能家居线上卖得好，线下怎么样？

大材研究发现，线下的渠道重点是B端，比如家装公司、酒店公寓、全装修房配套等。门店里的零售，现在难度确实大一些，行业里正在探索更好的销售方式。

接着来说品类现状，智能马桶的销量，是另一个大热点。这已经不奇怪了，去年几个大促节点，还有今年的618，它都成了热销品类。

奥维云网曾持续发布自己的统计数据，他们认为，智能马桶，包括智能马桶盖在内，2020年的线上销售额可能达到42.2亿元，零售量突破161万台。

而且乐观地估计，下半年增速还会跑赢上半年，全年的零售额增速会推高到8.9%。

把线下考虑进来，整个2020年里，智能马桶全渠道的销售额可能破200亿。

大材研究认为，如果达到这个市场规模，很有可能，2021年里，一二线卫浴企业会继续加大对智能马桶的投入，当成核心品类加以打造。

在房地产全装修市场，智能马桶也是高歌猛进，还是奥维云网的统计，前9个月，全国精装住宅里，智能马桶配套量非常可观，29.1万套，同比增长高达19.7%，而且配套率上升到了15.3%，比去年同期上升5.1个百分点。

按这个速度增长，2021到2022年，配套率可能翻一番，提高到30%以上，意味着还有近30万套智能马桶可以交付，足够几家龙头企业来分食。

智能锁也是一个备受看好的品类，小米有一份战报显示，11月1日预售开始，仅30分钟小米智能门锁就销售30000台，10小时销售量达66000台。在京东、苏宁易购等渠道都卖得不错。

当然，价格也是越来越亲民，推拉款下降到了1449元，加之又有小米的品牌背书，确实容易把销量做起来。

而且全装修房的配套率也很高，按奥维云网的统计，智能锁配套已经冲到了61.2%，同比涨幅是12.8个百分点。上升速度很快，或许再过两年，全装修交付的房子，都用上了智能锁。

如果放到整个智能家居领域，配套率会更高，奥维云网给出的数据是，2020前7个月里，智能家居配套率达82.2%，较去年同期上升了7个百分点。

他们统计的智能家居品类，重点包括智能安防、智能门锁、智能坐便器、智能开关、智能家居系统等。

一些活跃度比较高、实力比较强的智能家居头部企业，也公布了金光闪闪的成果，比如涂鸦智能，声称截至2020年10月，AIoT平台上的开发者注册数已突破23万，Powered by Tuya赋能产品款数则从2019年的9万增长至20万，增幅达到122%。

非常强悍的是，涂鸦智能表示全球的合作销售渠道超10万个，包括HomeDepot、沃尔玛、山姆会员店、Lidl等，线上线下都有。

消费端的认可支撑了整个市场的繁荣，比如涂鸦IoT开发平台上，日语音交互数已超8100万次，比去年增长一倍，意味着很多人都在用。

大材研究注意到，综合多渠道的成绩单来看，好消息其实大多属于线上电商、房地产全装修两大渠道，也就是网店卖得比较好，房地商的采购量比较大。

这就是线下智能家居生意的两种主流做法，一是把电商做起来，天猫京东总得抓一个，苏宁易购、拼多多的价值也正在释放；或者自己有其他线上流量来源也行，比如像小米那样的线上流量生态圈，自己搭了各种渠道，也能把网销做起来。

二是有资源打入房地产开发商、酒店公寓、装修公司等渠道，要有B端的客户资源。

那么，除了这两个方向，还有没有其他道路可选？

据大材研究的观察，目前一个现象是，主流的智能家居企业们，其实都在多渠道发展，比如：

跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间，配套全装修房；比如跟公寓酒店合作；同时经营网店，打爆款。与装修公司联手，在装修业务里植入智能家居，形成智装方案；发展经销商，在各地开店，同时由经销商提供落地服务等。

比如欧瑞博，一直在招商，2019年计划在100个城市开旗舰店，前段时间在福建举办了十店齐开业的庆典，在厦门落地体验店。

还有像绿米联创，旗下的Aqara 智能家居入驻红星美凯龙旗下供应链集采平台—红星仓，接入红星美凯龙装修产业集团拎包入住业务；入驻万科旗下家装渠道美居中心，面向万科业主提供全屋智能服务。

同时也在招经销商，开智能家居体验馆，一度公开了500家服务商的数据，探索了智能家居4S服务体系。

长时间的高强度市场培育，已经明显带动了智能家居的渗透率提升。线上销售额的漂亮表现，只是一方面。

更关键的是业主认可度在上升，各种渠道也愿意参与进来，就可能催熟一个庞大的线下市场，做家居生意的厂商们将迎来新的主战场，其中将崛起一批龙头级的工厂，以及数以千计的大商。

日前，记者从市林业部门获悉，11月24日至11月26日，首届广西家具家居博览会暨高端绿色家具家居产业发展高峰论坛将在北流市举行。目前，布展和招商等各项筹备工作正在抓紧进行，有序推进。

据了解，本届家具博览会和论坛主题为“传承创新引领高端绿色家居，打造中国南方实木家具之都”，将以家具家居产品展销为主，会期配套举办家居产业发展高峰论坛，周边设置宣传长廊、美食街，打造集消费、文化、美食的一站式专业家具家居专业展示和采购平台。

展会主要分为玉林实木家具展区、经典家具家居展区、定制家具展区、招商招展家具展区和木工机械展区。分别展示玉林本地实木家具；各设区市、有关县（市、区）和广西林业产业协会组团参展企业和产品；各类定制家具家居产品；区内外各类家具家居产品和家具木工机械及其配套产品。同时设立文化宣传展示厅，展示广西家具家居产业发展成果和玉林北流家具制造历史文化。

目前，我市已形成以北流市实木家具、容县弯板家具、博白藤芒编家具为特色的家具家居产业。而北流市是广西最大的实木家具生产基地，在全区已有一定影响力。首届广西家具家居博览会暨高端绿色家具家居产业发展高峰论坛在北流市举行，有利于宣传我市家具家居产业发展成就、促进与全区乃至全国同行业合作交流，是打造玉林市家具家居品牌，推动玉林市家具家居产业转型升级的重要机遇。