黄花梨收藏与鉴定\截止今年2月我国家具制造企业累计亏损总额同比上涨25%

红木专家提醒：现在市场上很多假冒海黄，其实多是用越黄、草花梨、紫檀柳等冒充的。

海黄的表面棕眼细腻，棕线呈现麦穗纹，花纹比较显著，色彩偏红棕色；而越黄的表面纹路偏乱、斑点多，颜色偏棕黄。而且海黄手感细腻润滑，而越黄摸起来手感略粗。如果在木料表面倒上水，海黄木料会发红，越黄会发黄。

接下来是草花梨，它材质的纹理很漂亮，有的甚至比海黄还要好看。但它木质粗疏，棕眼过大，花纹较浅，颜色偏土黄；而海黄色彩鲜艳，纹理清晰美观。

现在用紫檀柳冒充海黄的越来越多，因为外形相似，一般人很难分辨清楚，但紫檀柳穿眼的地方容易会有细微裂痕，两者的根本区别还是在于密度。紫檀柳密度高，一般20mm的紫檀柳手串均在60克以上，而同样大小的海黄手串，一般不会超过50克。

网上流传的用沉水法鉴别，说海黄密度低，会浮于水上，专家表示不太靠谱，据他介绍也有海黄的重料入水即沉，所以用沉水法鉴别并不准确。

来源：北京娱乐信报

面对互联网的冲击，顺应还是抗争？在互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。

首先，家居建材行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品，结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产品的购买通常不是一个人就能说得算的，有时一套餐桌老婆喜欢老公不一定喜欢，为了一件产品意见不合夫妻俩在店内吵架的事情屡屡发生。

其次，并非所有的家居建材产品都适合做线上销售。就拿2013年双十一促销为例，在2013年双十一活动期间，家居建材产品销售排名前十的品牌中，有四个是照明品牌、三个卫浴品牌、两个地板品牌、一个木门品牌。在四个照明品牌中，欧普照明和雷士照明的产品都属于简约风格的灯具产品，配送成本不高而且安装简单，奥朵灯饰和欧塞洛斯属于灯饰产品；三个卫浴品牌（九牧、箭牌、中宇）和两个地板品牌（贝尔、安信）同样符合方便配送和简单安装的特点；TATA木门由于多年的线上经验的积累，使其在电商运营管理上具有了足够的竞争力和爆发力。

为什么在销售排名前十中没有出现瓷砖品牌和橱柜品牌呢？瓷砖产品的运输成本很高，同时瓷砖产品的整体搭配会影响家居风格的变化，高昂的配送费用和专业的设计要求让很多顾客对于在网上买瓷砖忧心忡忡；橱柜产品的高度定制化特点，导致了不仅仅在线上销售难度很大，而且即使是实体店在不同地区品牌的销售情况也相差很大，区域性特点明显。

家居建材产品“在学习中购买，在购买中学习”的特点，让很多顾客不敢贸然跑到网上下单，同时由于家居建材产品本身的一些属性，导致了很多产品不适合做电商销售，基于这两个原因，家居建材传统零售终端终于可以暂时舒一口长气了，大可不必谈网色变。

即使那些正在遭遇着电商冲击的品类经销商，也可以冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强门店的核心竞争力，能否从电商的手里抢下一些顾客，毕竟很多顾客都是在感性状态下做出购买决策的。

店面位置不再重要，客户资源是核心

家居建材产品的门店位置重要吗？有人说想做好生意，位置是第一位的影响因素，关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而，现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消，在家居建材市场找不到好位置怎么办，是不是门店一定要开在家居建材市场呢？

星巴克的做法给我们留下了深刻的印象，他们最开始选择在核心商圈开店，开着开着核心商圈开完了，销售增长遇到了瓶颈，此时他们又选择了去机场开店、书店开店，甚至连旅游景点都可以开店，总之一句话，他们的开店策略分析的不是人流而是人的习惯，根据顾客的消费习惯来开店，去书店开店是因为买书的可以喝着咖啡看书，机场开店是因为等飞机的人可以在等待时间里喝杯咖啡。对于家居建材产品来说，顾客装修期间的行为跟哪些场所有关，就可以选择去那里开店，家居建材市场可以开店，家装公司可以开店，小区周边可以开店，甚至连物业办公室都可以开店。

移动互联网时代，店面位置不再是核心因素，甚至有没有店都不再重要，有没有客户资源才是最核心的。所以开一家专卖店容易，开一家会赚钱的专卖店就难了，难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作，并且能够成功地跟客户建立关系，从而最终促成交易。

店面大小不再重要，销售创新是王道

厂家当然希望经销商开大店，这样既可以提升公司的品牌形象，又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢，厂商博弈的关键还是利益之争，能否开大店对于经销商来说，他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密，为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，是厂商共同的心声。

（来源：界面）

油梨和糠梨分别属于黄花梨的两个品种，那么，黄花梨油梨好还是糠梨好呢？今天我们通过对比黄花梨油梨与糠梨特点，为大家详细讲解黄花梨的油梨好还是糠梨好。

黄花梨油梨

油梨，也有叫油格或者油料，是黄花梨中的上品材质。生长在崇山峻岭、深山老林中的黄花梨，由于生长环境恶劣，所以长得十分缓慢，需要数百年才能成材。这样的黄花梨不但密度高、纹理细、花纹美，而且油脂多。打磨光滑后的“油梨”，油润细滑，具有犀牛角一样的光泽。

油梨的产地：产于海南的西部，比如昌江，乐东，白沙一带。

油梨的特点：颜色较深、比重大，密度好，油性强。

油梨的颜色：主要是深褐色，紫色，有些接近黑色。

黄花梨糠梨

糠梨，也叫黄梨或糠格，是长在东部的丘陵地带、接近平原地方的树，因为土地肥沃、生长速度较快，但质地偏软且不细腻。

糠梨的产地：产于海南的东部和东北部，比如三亚，海口一带。

糠梨的特点：颜色较浅，比重和密度稍差，油性也稍差，但纹理好。

糠梨的颜色：主要是浅黄、金黄、浅褐色和红褐色居多。

通过以上对黄花梨油梨与糠梨的对比，我们可以看出，从材质来说，油梨好！从美观上看，糠梨略胜！如果您注重纹理可选择糠梨，如果您更看重质感则选择油梨为好！

材质不真、做工低劣的红木家具其投资价值将大打折扣。现在，红木市场上出现一种新的制假方式——胶磨,着实让人感觉难以明辨真伪。

现在越来越多的消费者把购买红木家具当作一种投资方式。虽然真正打算买了红木家具待价而沽的消费者并不多，但不少人都是看上了红木家具具备升值潜力，“买了不会亏”而出手购买。然而，伪劣的红木家具不但投资价格大打折扣，家具的使用寿命也会大大缩短，给消费者带来损失。

近年来，红木家具价格几乎年年看涨，为追求更大的利润，一些商家在红木家具的材料、结构上做起了手脚，导致大量劣质家具进入市场，让不少消费者对红木家具望而却步。王先生是一位资深的红木爱好者，他告诉记者，虽然“玩红木”已经十几年了，但也不敢保证自己不会“打眼”，如果朋友托自己帮忙选家具，他也十分谨慎，因为红木行业的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。

红木家具造假手段

用料：

假料、掺料仍然常见

红木家具价格高昂，很大程度上是因为其珍贵的材料决定的。紫檀、黄花梨、红酸枝等人们熟知的红木原材料，近几年来价格一路攀升，一些红木商家为降低生产成本，就在原材料上打起擦边球。

最常见的就是用颜色、花纹近似的材料来冒充真正的红木。宣明典居古典家具总经理傅军民告诉记者，一些商家为降低风险，不会完全使用假材料，而是将假料掺入真料当中，让人"真假难辨"。

以紫檀为例，现在市面上真正的紫檀木已经非常稀少，来自科特迪瓦的“科檀”在颜色与花纹上与紫檀接近，因此被一些商家掺入紫檀木当中，制成最终价格昂贵的紫檀家具。

红酸枝近年来成为了红木市场的“新宠”，而它的掺料现象也非常严重。东南亚的“花枝”、巴拿马和墨西哥的“微凹黄檀”在材质密度、纹理以及油性上与红酸枝接近，被大量掺入真正的红酸枝原材料中。

品相：

“胶磨”家具难辨别

与材质可识别不同的是，商家在红木制作工艺上的造假几乎让消费者无从辨认。专家表示，工艺上的造假欺骗性更大，例如先前被媒体曝光的上色家具，就是将红木家具着色来掩盖家具本身的瑕疵，让家具的品相诱人。消费者要想看到真实的材料，除非将漆膜打磨掉。

现在，在红木的制作环节又出现一种更具隐蔽性的造假方式——胶磨。专家告诉记者，胶磨家具不打蜡、不上漆，与“白茬”家具几乎相同，现在很多消费者为了检验材质的真假，往往会要求商家不在家具表面进行任何处理，验货后再打蜡或者上漆，但是有了胶磨的手法，“白茬”家具也不保险了。

使用胶磨的方法是为了掩盖使用白皮、拼补料以及烘干不到位的问题。而整个胶磨的过程非常简单，就是在打磨的时候涂上胶水，然后用力抛光，反复操作两三次让胶水渗透进家具，为了掩盖白皮或拼补料，在胶磨之前还会涂加颜色。

经过胶磨处理的家具在品相上几乎可以以假乱真，一些红木家具甚至还具有“包浆”的光泽。实际上，胶磨对家具的损害性极大，由于胶水含有大量的甲醛和苯，这些有害物质渗入木材，几年内都无法挥发，对人体极为有害。

胶水将家具的毛孔堵死后，让家具内的水分无法挥发，即使材料烘干不到位，家具在使用前几年也不会开裂，但时间一长，家具的稳定性会大受影响并且无法修复。同时，毛孔被堵死的红木家具无法产生包浆。

结构：

榫卯结构偷工减料

榫卯结构让红木家具不用一钉一铆就能牢固地结合起来，但是现在一些商家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上偷工减料，甚至用胶水、铁钉进行连接，一旦家具出现问题根本无法修复，让高价购买的红木家具成为一堆废物。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在结构制作上偷工减料至少可以降低一半的原料和时间成本。例如用铆钉代替榫卯连接，抱肩榫、插肩榫没有“肩儿”，原本需要四五毫米厚的支撑框架只有两毫米。这些偷工减料的方法将会直接影响家具的使用寿命，这种家具更不具备人们想要的投资价值。

最令人担忧的是，由于“深埋”在家具内部，结构上的问题消费者根本无法看到，而商家也不会拆榫让消费者检查，即使了解榫卯结构的各种相关知识，也很难认清商家是否在这方面造假。