汇泽梅渠：做人如红木实在用心方能做出好产品\铁木豆和绿檀都不属于红木
“好的红木，其木质坚硬，色泽凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹理纤细，呈不规则纹络。好红木可遇而不可求。能制作成家具的原木，从树苗到成材，少则八十余年，多则数百年。”南京汇泽房地产开发有限公司总经理梅渠认为，做人做事需要像做红木一样沉稳用心，做房地产项目更是像红木一样，是百年大计，更需要用心。
南京汇泽房地产开发有限公司总经理梅渠
曾偶得烟斗升值百倍为爱好特地建红木家具厂
“十年前偶然一个机会看到这款黄花梨烟斗，当时买的时候就觉得好玩，花纹也很漂亮，价格才只有4、5百元。”梅渠拿起手中的烟斗笑着说，自己也没有想到现在会升值到几万元。
“自己也不太懂，就纯粹是爱好。”在谈到自己心爱的红木时，他谦虚地说，“要说十分在行不敢当，只是喜欢红木的质地以及其所独有的文人气质。”
有人说，红木家具是文人和工匠一起打造的古典艺术品。梅渠则认为红木文化是“魂”，红木家具是“体”，红木家具独有的文化底蕴使得其更有艺术欣赏和收藏价值。因此在进入房地产行业后，为了自己的爱好，又投资开办了红木家具厂。
他表示之所以这么做，一方面是为了自己的爱好，另一方面也是考虑到多元化发展的要求，并且红木近两年涨幅基本上都在70%，也是一个很好的投资方式。
人如红木气自华实实在在才能做好事情
在谈到红木和产品时，梅渠说得最多的就是“实在”。
“红木沉稳而内敛，但是又从内而外的透出深厚内涵和不凡气质。”他认为，做人就应该像红木一般，实实在在才能将事情做好。
“很多人说我们厂里的红木家具太贵，会选择便宜的厂家。”梅渠告诉搜狐焦点网，近年来，红木原料价格的涨幅每年能达到20%至30%，以黄花梨木为例，2003年时的原料一吨仅为1万多元，现在则上涨到七百万元至八百万元一吨，而他自己厂里的家具从来只会选用最好的木材。
“不少厂家为了降低成本，通过偷工减料、更换木材等方式欺骗消费者，很多时候刷上漆，内行都不一定能够看出来。”他表示，做红木一定需要一颗实在的心，用心才能够有好的东西。他强调，不仅做红木家具如此，做房产更是如此，房子是百年大计，需要开发商格外用心将产品做好，做实在。
与溧水结缘十余年区域发展速度超江宁
“我98年的时候就已经来过这儿了，与溧水结缘十多年，而房产项目是在2010年正式落户于此的。”当问及当初为何选择溧水时，梅总表示，“除了是因为区划调整外，还考虑到溧水的房价低于江宁和高淳，具有一定的盆地效应，能够吸引较多的刚需和投资客，区域发展前景是最主要的考量。”
他分析说，目前溧水有40多万人，但是在城区范围的也就15万人，当城区人口基数能够达到30万左右的样子，各项配套、利好都会跟上。并且众多企业将会陆续落户溧水，届时将会有大量的人口导入，房地产市场的发展前景可期。
“我认为溧水区的南京市人均GDP在全南京市名列前茅，加之诸多利好纷纷落地，其发展轨迹与曾经经历‘撤县建区’的江宁相似，可能在未来将成为第二个江宁。”他补充说，不能说能够赶超江宁，但是崛起速度肯定要比江宁要快。”
“项目和红木一样稀缺”欲建溧水新商业中心
在谈到汇泽中心项目时，梅总将项目与红木做了比较。
“红木由于被列为濒危野生动植物名录后，越来越稀缺，使得其价值不断上涨，而汇泽中心项目也具有稀缺性。”梅渠介绍说，汇泽中心项目推出了40—70平米的精装公寓，挑高为5.4米，由于容积率和相关政策的要求，5.4米挑高公寓越来越稀少，稀缺性也使得汇泽中心项目后期升值空间更大。
“目前溧水的商业尚没有完全开发，本地居民缺少消费娱乐的地方，因此汇泽中心在溧水城中‘三河六岸’区域打造新的商业中心。”他分析说，目前溧水以顾家、天利等开发商推出多个以建材类商业广场扎堆，后期风险较高，而原有老溧水县城的通济街商业中心以零售业、服装销售为主，目前动力不足。
据他介绍，汇泽中心所在区域是以老城隍庙为中心的三河六岸，根据规划，西岸是酒吧街区，北岸是餐饮娱乐休闲街区。而汇泽中心项目3层以下为集中性商业街区，填补小型城市综合体的功能，满足周边居民的生活需要，达到式消费模式或将重振溧水商业。
本报3月15日讯(记者殷亚楠)鸡翅木、花梨木、刺猬紫檀……红木家具材质很多，各种材料如何鉴别？15日，在山东省红木产品质量监督检验中心举办的红木公益鉴定活动中，不少市民都带着问题前来咨询。专家提醒消费者，要选购红木家具，一定要认准国家新标准中规定的红木5属8类33种。
“春节前花5万元买了个柜子，商家说是黄花梨，不知真不真？”15日上午10时，市民刘先生带着一块柜门来到位于北园大街、生产路交叉口西北角的山东省红木产品质量监督检验中心的公益鉴定活动现场。专家一看，刘先生带来的柜门木纹很漂亮，而且材质密度较高，材质确实是大叶黄花梨。刘先生十分高兴，他从朋友那儿打听到，他刚买的这个柜子已经升值了，据说涨到了13万元。专家们带来了交趾黄檀、微凹黄檀、檀香紫檀等十几种红木样品，也带来了铁木豆等不属于红木却容易让商家用来混淆消费者的木类，一一为市民讲解。
随后，记者走访一些红木家具店发现，确有不少店内材质标识存在问题。在北园大街、顺河高架东南角一家居广场的六楼，记者看到红木家具展区内，多个品牌的家具都自称是红木家具，但其中掺杂着非红木产品。一品牌店内标价为9800元的博古架标着“基料：红铁木豆，俗称红檀”，一个圈椅的标价签上写着“基料：绿檀”，有消费者质疑“没听说过绿檀”，店员便反驳说“紫檀、红檀、绿檀都有。”
“铁木豆、绿檀都不是红木！”山东省纤维检验局红木检验中心主任赵松南介绍，为规范红木家具产品质量，国家出台了强制性标准GB28010-2011《红木家具通用技术条件》，这一国家强制性标准已从今年2月1日起正式实施。该国标中明确红木有5属8类33种，红木家具材质标注要明确，可命名到树种(共33种)或按木材名称命名(8类)，如黄花梨属于黄檀属香枝木类。“凡是没在这33种范围内的，都不属于红木，消费者选购时要擦亮眼睛。”
9月4日~5日，G20峰会在浙江杭州举行，而远在1300公里之外的佛山南海九江镇，也有幸通过“九江制造”，成为这场峰会的参与者。九江的一家民营企业，过五关斩六将后，成为杭州G20峰会主会场会议家具布置的主提供商，同时，它也是广东唯一一家供货商。我们在电视里看到的富含中国元素的家具产品，可能就是来自南海九江。
今年3月，广东雅柏家具实业有限公司（以下简称“雅柏家具”）接到杭州G20峰会酒店家具采购邀标通知。首轮15家企业入选，全部都是国内顶级的同行，绝大部分都是江浙地区的企业，像他们这些外地企业仅仅只有3~5家。
对于为何会接到这份来自“千里之外”的邀请，雅柏家具董事、营销总监肖仕建表示，这可能与他们长期与杭州当地合作有关。他们和当地的洲际酒店、万豪酒店等高级酒店均有过合作，而且在企业长达17年的探索中，他们也在酒店家具行业中建立起自己的品牌和影响力。
雅柏家具董事、营销总监肖仕建表示，他们马上从公司各个部门抽调出骨干，成立了一个10余人的“项目配合小组”。“我们第一时间做好设计方案规划，并陆陆续续派出十几位工作人员驻点现场沟通。
经过严格的资格审查、方案评选、工艺考究等一系列比拼，雅柏家具最终拿到“入场券”，与其余两家为会议提供办公家具的杭州企业一起，成为本次峰会主会场的家具供应商。
据了解，结合峰会主题和杭州城市特点，雅柏家具本次设计主打现代新中式风，与现代欧式风相比，简约中透露出的独特中国韵味，正好与西湖的气质不谋而合。此外，样板上精细的雕刻和油漆做工也让在场评委眼前一亮，更加坚定了选择雅柏的决心。
主打新中式风格
雅柏家具此次主要负责为杭州奥体博览中心酒店公共区域及260间客房提供床、装饰台、皮革沙发、书桌、单人椅、屏风、玄关台、行李架等现代新中式风格的产品。在主会场附近的西湖山庄，元首楼、部长楼、礼宾楼里的梳妆台、梳妆凳、写字桌椅、装饰台等产品，也都出自雅柏家具之手。光是杭州奥体博览中心酒店，就有126个款目，共计超千件家具。
雅柏的个性化定制家具只能通过手工制作。公司派出8位设计师驻守杭州跟进设计安装等流程。考虑到江南水乡多雨的气候特点，生产过程中，雅柏家具在对木质家具上漆之前，对所有木质材料进行了二次干燥，并在板材选择、布料设计以及油漆使用等方面按照欧洲标准严格把控。“因为是重要的政治任务，我们必须确保在规定时间内高质量完成。”
九江转型家具制造品牌名镇
事实上，在九江，像雅柏家具这样通过提升工艺技术进行转型升级的典型还有很多。比如，林氏木业、金星马家具、丽星家具等家具企业就依靠新科技、新渠道，获得了较好的发展。在这些名牌企业的影响下，九江也正从家具制造大镇向家具制造品牌名镇转型。
为了引导镇内家具产业经济发展方式转变和产业优化升级，推进结构调整和自主创新，近年来，九江通过产业联盟、行业协会等途径，积极搭建资源共享的平台，促进传统家具产业的提升。同时，致力推动“互联网+”与传统产业全方位深度对接，以互联网的思维和渠道释放家具传统产业二次生机。
今年九江镇第三次党代会明确提出，未来5年，九江镇将继续坚持“北业南城西园”的产城发展定位，坚持以创新驱动发展，以科技推动转型，全力打造南海西部先进制造业发展新高地。
九江镇经促局相关负责人表示，九江的传统产业转型升级势在必行，企业要在该轮经济转型的大潮中脱颖而出，必须树立质量为先、信誉至上的经营理念，立足大众消费品生产，推进“品质革命”。
（来源：大洋网—广州日报）
品名
规格
价格
单位
翼红铁木
3400~3900
元/立方米
红花梨
3600~4500
元/立方米
山樟
3100~3400
元/立方米
奥坎
3300~3600
元/立方米
柳桉
2300~2500
元/立方米
奥古曼
2100~2400
元/立方米
非洲柚木
6800~7500
元/立方米
大红檀
3100~3400
元/立方米
西施
1900~2400
元/立方米
菠萝格
3450~5300
元/立方米
据建筑模板厂家透露，由于人民币汇率波动较大，造成建筑模板国外订单减少，出口数量出现一定的下降。商家表示，近期人民币汇率波动频繁且幅度较大，不少国外客户为了规避风险，有意识地减少了采购量。目前美元继续表现强势，预计人民币对美元有继续贬值的风险，这对建筑模板出口市场继续造成一定的影响。现阶段广西市场建筑模板1830×915×18mm商家报价47-49元/张；1830×915×15mm商家报价45-47元/张。
（记者陆兵）
来自黄埔海关的数据显示，2014年东莞家具出口270.7亿元，同比增长10%；2015年出口318.3亿元，同比增长17.6%；今年1-5月份，东莞家具企业出口113.1亿元，比去年同期下降4.5%。在连续两年的增长后，出口出现了负增长的苗头。记者调查东莞部分家具企业发现，除了市场需求疲软外，各种生产要素价格上涨、品牌能力缺乏等因素也是导致企业面临经营困境的主要因素。
东莞市家具协会会长陈建京表示，除了部分台资企业将生产线搬到了越南等地导致出口数据下降外。主要出口中东市场的部分东莞家具企业面临的困境比较大，还有就是部分纯代工的企业，生产的产品比较低端，也没有什么品牌效应。包括东莞在内的中国家具业是产能过剩的。
但陈建京认为，更多的东莞家具企业通过和大品牌联合、生产个性化家具、开体验店等模式开展转型，无论是国外还是国内市场都有增长。
记者获悉，为了破解经营困境，开发新的客户，东莞将在今年开始，打造广东家具出口展，吸引美国和欧洲的客户前来东莞采购，东莞家具业界对此颇为期待。
A.开展培训提升应对困境技能
在上周举行的一场家具企业网络营销论坛上，记者偶遇皇丞家具的负责人方建文。谈起今年企业的经营情况，方建文直言不讳地告诉记者，出口额下降了40%。
皇丞家具位于东莞厚街，主要生产中高档穆斯林家具。此前，大约70%的产品用于出口，随后随着石油价格的上涨，中东市场的好转，出口的份额占到八成。方建文向记者透露，今年从目前的数据看，出口额下降了四成，此前，由于石油价格持续下降，皇丞家具的出口也一直在下降，但是幅度没有今年大。
方建文告诉记者，目前工厂也是在勉强维持，因为现在已经进入出口中东家具企业的生产淡季，但是还要维持旺季时的薪资水平，以留住工人。
方建文每年都会到世界各地的家具展参观，以跟踪产品的设计和掌握产品的流行趋势。今年4月，方建文在参观意大利的家具展时，发现大多采购商都是看得多，下单少。
陈建京的话从侧面印证了方建文的情况。他告诉记者，今年东莞主营中东出口的家具企业确实比较困难，还有就是一些没有自主品牌的纯代工企业，相反，欧洲和美国的市场还不错。
方建文也想开拓欧洲和美国的市场，他认为，即将于今年9月在厚街举行的广东家具出口展也许是一个不错的机会。
方建文所说的广东家具出口展，是东莞现有的国际名家具（东莞）展专业化办展的延伸，由广东现代会展管理有限公司打造。该公司副总经理陈卫胜告诉记者，东莞的家具业确实面临一些困境，尤其是在外销上，所以广东现代会展管理有限公司打算针对家具企业开展一系列外销的培训，提升他们应对困境的技能。
除了培训，陈卫胜透露，为了帮助家具企业寻找欧美的客户，还将在9月举办广东家具出口展。目前的国际名家具（东莞）展主要针对国内市场和中东市场，而广东家具出口展将针对国外市场，未来希望能成为与广州和上海齐名的家具出口展会。
方建文表示，皇丞家具此前也在广州和东莞参展，两者相比，在东莞参展每次可节约5万元左右的参展费用，上海更远，费用会更高，而且在东莞本土参展的话，采购商参观工厂时会更方便，成交的可能性会高。
B.品牌助推企业销售上扬
有人欢喜有人愁，位于寮步的东莞市宝贝家具有限公司总经理潘文这段时间心情就不错。今年1—5月，宝贝家具外销增长了20%，内销更是增长40%。潘文透露，公司战略上，去年是平稳期，今年进入高速增长的阶段，销售的强劲增长，来自于企业的品牌和设计实力。
宝贝家具主要生产儿童家具和宠物家具，目前拥有东莞宝贝、酷堡以及迪士尼的授权品牌，其中东莞宝贝、酷堡主要用于国内销售，迪士尼的授权品牌主要用于国外市场。潘文告诉记者，品牌对于公司销售增长的拉动作用巨大，尤其是迪士尼的授权品牌，直接带动宝贝家具的外销份额占到了60%。
陈建京对此深表认同，他对记者表示，为了应对市场的变化，东莞的一些家具企业积极打造品牌效应，效果不错。陈建京的另一个身份是广东华颂家具集团的副董事长，华颂家具集团是得益于品牌战略的另一个范例。
经过多年的发展，华颂家具集团已成长为中国家具行业最具竞争力和影响力的创新标杆企业，目前，公司已成熟孕育出业内知名中欧式高端家具品牌“金凯莎”、“名鼎檀”、“檀颂”和“金艺尊”。
陈建京告诉记者，华颂家具集团今年1—5月大约取得了7%—8%的增长，其中占据营业额70%的内销市场大约增长了15%。出口方面也有增长，主要是因为华颂家具集团国外市场的客户主要集中在欧洲和美国，而且定位于高端，并没有受到石油价格下降、低端家具滞销的影响。
除了品牌，设计也成为东莞家具企业应对困境的“利器”。潘文是设计师出身，对于产品的设计要求非常高。在他的带动下，宝贝家具的设计力量非常强，目前国内销售的儿童沙发有1000款左右，其中宝贝家具就占了800款。
潘文透露，公司的设计能力强，主要是公司对设计投入大，尽管此前长期给国外品牌代工，但该公司依然培养了设计团队，坚持自主研发设计，因此一开始就摒弃了最单纯的OEM，而是以ODM起家，国外合作方对该公司的研发设计也非常认同。
设计力量的强大，可以有效应对目前家具企业面临的订单小额化、个性化的特点，广东罗玛家居文化有限公司总经理罗健辉表示，罗玛家居1—5月的出口基本保持平稳，主要是因为公司的目标客户是一些有品位，对设计材料有特殊要求的客户，产品具有个性化特色，这也主要得益于公司的设计力量。
设计力量的强大，可以使企业产品从同类中脱颖而出。潘文表示，虽然儿童家具市场的竞争压力很小，但是今年上半年板式和实木家具的销量也在下滑，因为生产的企业太多，但是软体类的产品在市场上却非常好卖。去年宝贝家具近1个亿的销售额，软体类的产品占绝大部分。
C.结合文化创意有操作空间
谈及企业销售的增长，潘文表示，除了品牌和设计外，宝贝家具还和葫芦堡、酷漫居儿童家具等企业联合发展，向葫芦堡和酷漫居供货。
潘文说的葫芦堡也是一家专注于生产儿童家具的企业，其旗下的青少年儿童家具品牌“宝葫芦”，运用“家居交互式循环发展系统”的创新设计理念，力求通过室内家具营造的环境，在颜色搭配、情景组合、物品造型等方面，为青少年儿童创造一个有利于身心健康成长的创意氛围。
公司董事长林创举接手了一家濒临倒闭的东莞传统家具企业，改名东莞葫芦堡文化科技股份有限公司，从事儿童家具生产。林创举说：“我调研了一些国内传统儿童家具企业时发现，这些儿童家具多以单色为主，大多只注重家具的功能性。为此，我决定开发了色彩斑斓的儿童家具。”
此外，艺术油画商人出身的林创举还在产品中融入了动漫元素，这一改变使葫芦堡插上了快速发展的翅膀，在2012年的漫博会中，葫芦堡自我创新的“探索宇宙”系列产品获得了中东300条货柜，折合1.3亿人民币的外销订单，同时签约进入了多家高级家具专卖场。在此后的2013年、2014年、2015年的漫博会上，葫芦堡均能够取得过亿元的外销订单。
“当我跑得比别人慢时，我就会走另一条路，创新给了我们很大的成长动力。我一向强调，葫芦堡不是一个家具公司，不是一个做传统制造的企业，而是一个动漫公司，是一个文化创意企业，这样我们才能在拼价格的传统市场中赢得消费者追捧，才能真正提升企业的附加值和品牌价值。”谈及葫芦堡的转型历程，林创举如是总结。
在特色方面，罗健辉改变更大。他从事工程、家具出口近10年，认为家具业的转型得搭上“互联网+”，不能再走传统套路。在“互联网+”和文化产业如火如荼的当下，应当把两者与家具产业结合起来，走出一条有特色的转型升级路。
罗健辉走上了和万达合作的道路，在厚街万达和罗玛家居总部都开设了家具体验店，以创意家居为切入口，整合家具、服装、餐饮、众创、众筹和“互联网+”多种元素进行跨界，打造东莞家具业的“宜家”。
罗健辉告诉记者，除了上述两个店外，罗玛家居还将陆续在东莞的工农8号和大连万达开店。目前，体验店里产品提供商已经集中了20多家，囊括了鞋、包、电子设备等产品。从厚街万达店看，目前的情况还不错。
在罗玛家居厚街万达店里，顾客除了可以选购家具外，还可以在店里喝咖啡，吃简餐、做手工。罗健辉表示，体验店就是要结合自身的家具设计、研发、生产优势，打通服饰、手工皮具、台湾咖啡、简餐等环节。
对于罗玛家居的转型，陈建京进行了高度评价，他表示，文化创意是一个朝阳方向，家具企业转型结合文化创意有很大的可操作空间，罗玛的项目是更大胆的尝试，有机结合家具时尚和互联网O2O体验，还盘活了相关行业的产品。
（来源：南方日报）
