南洋紫檀备受下游厂家青睐\调整市场销售政策，人造板材经销商应关注哪些？
据记者调查了解，近段时间以来，南洋紫檀（学名格木）备受下游厂家青睐，从开年至今，商家出货量同比增幅十分明显。据悉，南洋紫檀之所以能够跑出好行情，这跟其过硬的市场竞争力不无关系，目前广东市场南洋紫檀价格报5500-6000元/吨。
如今，在电商以及消费观念的冲击下，人造板材经销商的工作越来越难做了。在人造板材行业，经销商出走的现象也层出不穷，对此，除了企业扶持意外，经销商也应该寻求自救之法。下半年将迎来“金九银十”的销售旺季，其中商家市场销售政策的好坏将直接关系到商家能都在此竞争洪流中争的一席之地，因此，我们有必要深入了解调整市场销售政策时应主要关注哪些点?
了解行业发展现状是首要任务
所以，下半场要扭转颓势，咱得先摸清今年市场行情怎样?找几个上半年做得好的同行业、同品牌的人造板材经销商朋友聊一聊，看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。虽然是朋友，人家指定不会告诉你上半年赚了多少、厂家暗地里给了多少政策。
有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，最后给自己订个最低目标，干好了是运气加努力，没干成，对得起自己就行。
确认市场推广方向是重中之重
对于品牌人造板材企业，市场拓展得展现独特价值。一方面你要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，你得明白品牌企业今年的工作重点是什么?
每个企业，尤其是品牌企业，每年都有新的业务模式和架构的调整，这种调整在初期都是吃力不讨好的事情，所以区域经销商多半不愿意及时跟进。
在新业务模式上的试水有两个好处：一是处于摸索期，企业有一定的专项资源投放，同时又能允许失败，自己如果用心，还能积累很多别人体验不到的经验和教训;二是新业务模式的拓展，是业绩亮点的另一种表现形式，也是给区域人员汇报工作加分的动作。经销商多种善因，自然会多结善果。
最后，还得提醒各位经销商的是，如果把生意当作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意当作一门事业，踏实和勤奋才是经营之本。
在消费升级下催生的定制家居大市场，随着中产阶级的快速崛起，近年来正以高速率快速增长。现在，随着“原木板式化”理念的提出，使得地板企业的客单量价值提升多倍，工厂生产效率也得到极大的提升，消费者会以板式的价格享受实木品质的家居，实现全屋原木定制走进千家万户。
精准定位，锁定消费人群。调查数据显示，中青年为家居消费的主流消费群体，家居消费群体年轻化趋势明显，25岁-35岁消费者占比不断增大，定制家居的主要消费群正在向80、90后适婚主体转移，消费者结构正在发生变化。
这部分消费群体重视健康舒适的居住环境，期望个性化的设计带来的新鲜感和差异感，更为重要的是他们一如既往地追求实木材质的家居，他们追求实木既是一种文化回归，也是现代人追求生活品质的一种体现。
顺应潮流，实木化逐渐兴起。近年来，实木的应用在欧洲正逐渐兴起，意大利2016年实木的应用比2015年有所增长;在德国，家具工厂对实木的应用也越来越广泛。在国内，实木家具历来是被看成中国传统生活方式的文化代言人。随着国际化大潮的到来，现在国人的生活方式及家居设计都在趋向欧美，要把中国和欧美的家具串联起来，最好的方式也是实木。
原木板式化，消费升级大趋势。纯实木家具，一般会让人联想到厚重、昂贵、古朴等这些词汇，传统实木家具大多数是“一对一”式的制作加工，效率低，成本高，交货慢，无法满足现今的市场需求。针对这一现状，业内首次提出“原木板式化”概念，将原木通过相关工艺、设备做成像刨花板、夹板一样的可标准化、批量化生产的板材，就能满足定制厂商及消费者的需求，厂商在提升生产效率的同时能够提高客单价值，而消费者则能以板式的价格，享受到实木家居的品质。
为顺应消费升级的趋势，越来越多的定制厂商瞄准了“原木板式化”给行业带来的革新，相信以原木板式化为前提，地板企业可以让原木定制走向千家万户，为更多的消费者带去更实惠的产品。
3月18日上午，记者接到报料后在汉冢街一家红木家具厂见到了这根巨型红木。
“这个大家伙直径1.8米，长8米多，重25吨多，我从事木头加工工作二十多年了，也没见过这么大的木头。”该厂一位木工师傅说，这个圆木堪称圆木之王！平时好天气，十里八乡好多人来看稀奇。记者站在圆木前比了比，它的直径竟比记者高出半头。
该厂工作人员指着圆木上贴着的一块白色标签说，那是木头从非洲进口时海关贴上去的。记者从标签上看到：木材名称古夷苏木(巴花)，树龄6000年以上，产地加蓬；木材材性，纹理直至略交错，结构细而匀，质重硬，强度高，干缩大，可沉水耐腐，抗白蚁……体积22.299立方米，重量25580公斤。
“这根巨型红木是我们委托一家外贸公司从非洲加蓬进口的，价格150万元，它漂洋过海，光运输就走了六个多月。”该厂的一位姓王的负责人向记者介绍，以前他们还准备做家具用，但近期这么大的红木在国外也很难买到，他们打算把其收藏，作为“镇厂之宝”。
宛城区汉冢乡一位姓丁的女士拨打本报热线说，汉冢街上一家具厂近来运来一根巨型红木，直径比人还高，长七八米，引来周围很多大人小孩去看稀奇，附近的一些老人说他们活了七八十岁，也没见过这么粗的木头。(记者马新峰杨长坡)
来源：南阳晚报
受全球经济形势复苏乏力与国内外市场需求不足的影响，一季度我国红木进口继续出现下滑，但跌幅较去年全年进口有所收窄。具体分析如下：
一、红木原材料进口形势
2016年一季度，我国进口红木18.89万立方米（以原木材积计，下同），同比下滑21.14%；进口总额达2.06亿美元，约合人民币13.36亿元（以1：6.5的汇率计算，下同），同比下滑26.42%。一季度进口均价较去年同期下滑5.79%。但一季度红木进口降幅较去年全年有所收窄。见图1。
图1：2015-2016年红木进口量走势其中红木原木进口15.31万立方米，同比减少18.85%；进口总额达1.65亿美元，约合人民币10.72亿元，同比下滑23.49%。一季度红木原木进口均价同比下滑4.48%。
进口红木锯材2.52万立方米，同比减少29.65%；进口总额0.41亿美元，约合人民币2.65亿元，同比下滑36.28%。进口均价同比下滑9.09%。见图2。
图2：一季度红木原木与锯材进口情况从进口来源来看，非洲依旧是我国红木最大来源地。一季度我国从非洲进口红木约10.76万立方米，同比减少22.41%，占一季度红木进口总量57%，较去年同期上升1个百分点；进口总额为0.7亿美元，约合人民币4.53亿元，进口均价环比基本持平。
一季度我国从“南洋”地区进口红木约8万立方米，同比减少26.25%；占一季度红木进口总量42%，同比下滑1个百分点。进口总额为1.26亿美元，约合人比8.22亿元，进口均价环比下滑5.9%。
一季度我国从中南美洲地区进口红木1318.58立方米，占进口总量的1%。进口总额达3428125美元，约合人民币0.22亿元。见图3。
图3：一季度红木进口来源地比重图其中，从原木进口看，非洲地区依旧是我国红木原木最大来源地。一季度，我国从非洲地区进口红木原木10.23万立方米，同比减少22.31%，占一季度红木原木进口总量的67%。进口均价基本持平。
“南洋”地区是我国红木锯材进口最大来源地，一季度，我国从南洋地区进口红木锯材2.12万立方米，同比减少30.77%，占一季度红木锯材进口总量的84%。一季度进口均价下滑9.48%。
从红木进口省份来看，广东、上海、浙江、江苏与云南五省市是我国红木进口大户，约占一季度红木进口总量98%。以上五省市均是我国重要的红木产业聚集地，其进口量与当地的产业规模呈正关联。具体见表1。
表1：2016年一季度部分省市红木进口情势从红木进口海关来看，黄埔、上海、南京、昆明是我国一季度红木进口量最大的四个海关，约占进口总量的99%以上。其中黄埔海关红木进口量就占一季度红木进口总量的近70%。以上海关所在省份也是我国最主要红木原料集散地。具体进口情况见表2。
表2：2016年一季度部分海关红木进口情势二红木制品进出口情况
一季度，我国进口红木制品30224件，同比减少22.62%；进口额达493.15万美元，约合人民币3205.47万元，同比增长50.21%。进口均价同比上涨94.12%。
一季度，我国出口红木制品639见，同比减少62.85%；出口额达77.41万美元，约合人民币503.15万元，同比减少10.48%。进口均价同比上涨140.97%。
三总结
受全球经济复兴乏力与国内外市场需求不足的影响，一季度我国红木进口同比继续出现下滑，但跌幅较去年全年进口有所收窄。
（一）一季度红木进口同比下滑，反映当前市场需求的有限，同时国内原材料市场库存的大量释放，对国际市场的原材料需求进一步下火。
（二）一季度进口成交价的下滑，一方面是供需矛盾的结果，另一方面则是在市场需求的带动下，当前进口红木材质、树种等级的下降。
（三）从进口来源地来看，非洲地区红木的比重进一步提高，反映市场在中低档红木树种上的需求稳定，以及“南洋”地区红木形势的进一步收紧。
（四）从进口省份与进口海关来看，上海红木进口较为稳定，受市场波动影响较小，也是市场成熟度度表现；而云南地区进口变化较大，一方面是受一季度东南亚地区气候环境的影响；另一方面国内市场行情的变化对云南红木进口冲击较大。
（五）一季度红木制品进口量跌价涨反映了进口成本的上升，也是汇率市场变化影响的结果。红木制品出口的大幅下滑，则反映市场对红木成品需求的减少；出口价格增长是对国内生产成本上升的直接表现。
