人造板材企业的准确定位才能拓展市场赢得利益\您买到的是酸枝红木家具吗
低端消费市场前景广阔
随着经济的快速发展，越来越多的资源和政策倾向于了农村的市场，这就给人造板材企业带来了无限的发展空间，这样延伸出来的空间提供了许许多多的消费市场和消费人群，越来越多的人不仅涌入城市，而且开发自己的乡镇，一批又一批的农村人口换上了城市的户口，这样的情况导致的直接的结果，就是越来越多的房屋需求和建材市场的需求，这样看来，人造板材企业的发展前景还是无限美好的，因为越来越多的人需要家居装修行业，更加离不开人造板材行业，在装修上，更多的消费者选择了人造板材，因为经济实惠的原因，不管是城市人装修，还是农村人装修，都是缺少不了板材的，这已经成为了家居装修行业的必备材料，只是因为板材的高端或者是低档而定的，在大规模的农村和城市的建设上，板材行业是不可或缺的，这是建设的基础原材料，各种各样的惠农政策也进一步支撑着各项事业的发展，也别是人造板材行业的发展。
把握一二三线城市的消费趋势
在深入的市场调查之后，人造板材行业对于市场的需求就有一个大概的了解，特别是对一二三线的消费需求有非常清晰的市场定位，在一线城市的消费者需要的就是较为高端的品牌板材产品，不仅对于健康和环保的看中还进一步要求板材的品质和设计感，不能只仅仅局限于产品质量而没有美观的外表，特别还是看中板材品牌的售后服务。二三线城市则是更重视产品的性价比问题。
这是市场上叫做东非酸枝的十三件套沙发，选料和工艺都不错，它不是真酸枝红木，而是学名为古夷苏木的进口硬木，实际价值仅6万元左右。
记者黄琪
郑先生前几天花2.2万元买了一套非酸餐台，回家后总感觉不太对劲。找了专业朋友鉴定后，发现原来是可乐豆木，根本不属于红木范畴，市场价只要8千多元。这可让郑先生郁闷不已:“原以为是促销打折才卖这么便宜，没想到竟然是假货。”
红木家具以其材质耐腐蚀、抗虫蛀、以及具有收藏价值等深受消费者的喜欢。但是不少消费者由于对红木家具不了解，受商家误导，以致像郑先生一样购买到“假红木”。那么，真假红木到底该怎么鉴别呢？记者邀请了博美红木黄总经理来为大家解答。
以假当真误把俗称当学名
2000年5月，国家技术监督局发布了红木的国际标准，将红木定义为5属8类33种材料，这8个类别分别是香枝木、紫檀木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木、花梨木、鸡翅木。
但是在木材早期进入国内时，经销商因为不明其真正的学名，为了便于推广而随意命名，这些俗称可能代表着木材的某些特征，但不是真正的名称。许多小厂为了获取暴利对一些木材进行特别美化，冠以酸枝或檀木，再以高端红木的价格进行销售，以此欺骗消费者。
“举个例子，像消费者郑先生购买的非酸，就不是真正的酸枝木，而是学名为可乐豆木的进口硬木。这种木材最早广东的工厂称之为红贵宝，由于木材较重而且价格便宜而被用来参在俗称为小叶红檀的家具中，以降低成本，后来浙江的一些工厂又把这种木材改名为非洲酸枝，在利益的驱动下，全国大部分工厂和经销商都把它当作酸枝卖了，红火了几年时光。除了所谓非洲酸枝之外，还有所谓的南美酸枝、东非酸枝都是"假红木"。所以，消费者在购买红木家具的时候，一定要问清楚木材的学名，而不要被俗称所忽悠。”黄总介绍道。
“自去年以来，市面上又出现了一种所谓东非酸枝的木头，这种木材早年广东工厂称之为沉贵宝，其木材的学名是古夷苏木，木材颜色是深灰色，因为木材较便宜，常被用来代替风车木以降低成本，前年以来被广东部分厂家改名为东非酸枝，并对颜色进行漂白处理，调成红酸枝颜色，以东非酸枝的美名忽悠广大消费者，顾客在购买时要特别注意。”
“关于南美酸枝这种木材，其实也不是真正的酸枝木，它是学名为黑铁木豆的硬木，这种木材的心材很小，白边很大，木材经销商和工厂为了便于推广把它叫做南美酸枝，市场上卖的这种所谓南美酸枝的家具，绝大部分是用白边染色而成的，几年之后都可能会褪色，请大家购买时要注意。”
真假红木价格相差甚远
那么，真假红木价格相差多少呢？据黄总介绍，目前市场上红木类的酸枝，最便宜的也要一万多元一吨，而最名贵类的酸枝根据材料不同等级不同，价格最高可以卖到二三十万元左右一吨。假的所谓非洲酸枝、南美酸枝和所谓东非酸枝的木材价格仅仅是每吨三至五千元。
黄总建议消费者，买红木家具一定不要贪小便宜，可以事先上网了解红木的基础知识和木材行情，不要被单纯的低价折扣所蒙骗。
“像一套10件套的沙发，真正的黑酸枝售价在20万元左右，但如果是黑铁木豆，市场价是5万元左右。现在一些不法商家打着清仓的旗号，标以真红木的价格，再以低折销售，以此吸引不懂行的消费者。我们博美红木成立18年以来，所有木材品种的学名都会写在标价上，是厦门家具行业惟一连续9年荣获"湖里区消保会诚信单位称号"。消费者在我们这边买红木家具，可以买到最货真价实的产品，而且我们承诺永久保修，这跟打一枪放一炮的游击商家是完全不一样的。”
贵不就是好好木头也要好工艺
说了材料我们再说工艺。对于红木家具来说，工艺非常关键，同样的材料制成的家具，看着样子大小差不多，市场价却会差很多，原因就在于做工有差别。“这个做工体现于选材、木工制作、组装、雕刻、打磨等各个工艺流程环节，工艺水平直接影响成品价，有时贵一倍甚至几倍。当然了，贵的东西给予你的增值预期也会高几倍，不能只贪图便宜。”
黄总介绍道，再好的木头也会有白边，有的木头白边特会长虫，这些木头虽然高级，但因为贵，很多工厂为了降低成本把白边也用上去，这样的家具不仅会长虫，而且时间久了白边调色的部分还会褪色，变得惨不忍睹，买这种家具还不如买档次低些但选料好的。
此外，不少工厂为了缩短生产周期，提高效益，木材不经过烘干就做出来了，这样即使木头再好，由于没有经过烘干处理，容易出现收缩、变形和开裂，家具质量不好自然价格也会差很多。所以，买高档红木家具不要以为贵的就是好的。
让人造板材产品拥有潜在的创新价值
板材市场与房地产行业发展紧密相关，房地产的发展将严重影响板材市场的走向，如果整体经济较为低迷，那么板材市场新增需求的动力有限，整个行业的表现也会显得较为一般。特别是今年，受房地产行业的影响，板材市场的发展速度将为放慢，即使在黄金周促销节点会变得较为冷清。综合来看，未来板材市场的需求必须依赖于更新换代和产品优化升级，高端科技化是人造板材市场发展的必然趋势，因而板材企业务必要重视产品的创新，通过产品的创新吸引消费者，才能赢取市场的青睐和认可。
让中小人造板材企业找准发展方向
在竞争日益激烈的大市场环境下，多数人造板材企业都能清醒认识到，只有不断的创新才能为企业注入不竭的发展动力，才能最大限度的提升板材企业的综合实力。必须立足企业发展实际，优化升级企业结构，丰富产品类别，通过纵向开拓的模式，对中小型板材企业显得至关重要。中小人造板材企业只要将精力用在产品的优化升级上，就一定会创造出前所未有的机遇和优势。与此同时，必须抓住产品质量这个关键，如果板材企业要走向和融入高端化品牌市场，那么就要注重产品的质量与技术。人造板材企业应该清楚了解和掌握例行工作和例外工作，其中例行工作要求模板化管理，不能随意改变，这是降低管理成本的关键环节，而例外事项要求运营要有思路和头绪，主要以吸纳、借鉴同行的方式，寻找到适合企业实际的渠道，帮助企业的迅速成长。
业内人士指出，红木家具市场回暖趋势明显。今天，2013中国(中山)红木家具文化博览会暨第十一届中国红木古典家具展览会正式拉开帷幕。记者从参展的多家中山红木家具企业了解到，各商家均在积极备战。中山部分红木企业反应，为了争夺市场，除了材料上的比拼，工艺创新、技术提升等也成为抢占市场的有力武器。
一新借机推新品试探市场反应
华贵精美、雕刻繁复的“广作”，宫廷味浓、豪华气派的“京作”，轻巧雅丽、文人气息浓郁的“苏作”，器型堂正、雕工细腻的“东作”，款式典雅、结构严谨、用料考究的“仙作”……哪一种更能打动你心？记者了解到，在今日开幕的红木家具展上，国内5大流派的红木家具将齐聚中山，“同台竞技”。
将目光放到更大的台面也能发现，中山红木家具产品也时常受到“京作”等其他流派的挑战。因此，不断地推陈出新成为中山众多红木家具企业的共同选择，记者获悉，今年，多家红木家具企业将推出新品，其中，部分企业将携新品或主推产品亮相本次展会。红古轩工作人员介绍说，今年该企业将携带新品“洪福齐天”登场。东成家具则将携带特大套万马奔腾沙发25件套亮相；一品居将携带今年新推出的“檀香系列产品”参展……纷纷推出今年的重磅产品。
有企业认为，摆出“镇店之宝”更多是为了展示企业的实力，在经销商和消费者心目中建立更好的品牌形象。而推出新品，则主要是为了借此试探市场对新产品的反应，方便企业及时调整生产和经营的策略。
二新产品风格创新满足差异化需求
业界人士认为，2012年，红木家具行业遭遇了最近几年最沉寂的一年，不温不火是市场全年的写照。广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇则指出，2013年红木家具市场回暖趋势明显，凸显产品实用、个性与艺术，满足市场细分和差异化的作品，将有望成为红木家具行业的风向标。
在目前，实用价值与收藏价值、欣赏价值的完美结合是红木最打动人心之处。而随着年轻的消费群体逐步扩大，红木家具已经撕掉了“老年人专属”的标签。传统的古典家具走入了越来越多的年轻现代家庭。
东成家具营销总监饶颖认为，对于红木家具来说，深得传统韵味的红木家具仍然最具传承价值。但不可否认，为迎合现代人追求的舒适、有品位的家居生活，红木家具企业均在某种程度上做出创新改良，在“求古”的同时“求新”。这既进一步地满足市场细分和差异化的需求，也为红木家具的发展拓宽了想象的空间。
在本届博览会上，市民将可以看到众多在家具造型、尺寸、图案等方面进行了改良和创新的产品。比如，红古轩此次登场，仍是其力推的“新中式”家具，东成则携其“新古典”亮相，产品风格均在“新”字上做文章。
南方日报记者徐旭珊
环保护部日前发布了《关于提供环境保护综合名录(2015年版)的函》（环办函[2015]2139号）。与2014版名录相比较，新版名录把纤维板、刨花板、胶合板等人造板产品由整体列为“高污染、高环境风险”产品，俄罗斯原木调整为“凡符合指定国标和环境标志的人造板产品（符合GB/T11718-2009生产标准的中密度纤维板产品）”、“符合《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》（GB18580-2001）中甲醛释放限量E1标准及符合《环境标志产品技术要求人造板及其制品》（HJ571-2010）标准的刨花板和胶合板产品”不再列入“高污染、高环境风险”产品名录。
环保部日前为人造板“身份”正名，符合相关标准的人造板产品将不再列入“双高”产品目录。这对于近半年来饱受人造板增值税零退税困扰的整个人造板行业来说，木材销售无疑是个振奋人心的好消息。6月12日，财政部、国家税务总局联合发布《关于印发<资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录>的通知》（财税〔2015〕78号），将胶合板、刨花板、纤维板的退税比率降为70%。人造板身份“正名”后，符合相关标准、不再列入“双高”产品目录的人造板将继续享受增值税70%即征即退税率。
在《环境保护综合名录（2015版）》的编制过程中，中国林产工业协会配合国家林业局有关部门，听取了地方行业协会和人造板企业的意见，并积极向环保部反馈，做了大量实质性工作。中国林产工业协会秘书长石峰表示俄罗斯原木，这一结果的获得来之不易，希望各地行业协会、各人造板企业及时向当地财政、税务部门转达《名录》调整信息，落实纤维板、刨花板等产品继续执行增值税优惠政策。
石峰表示，中国林产工业协会下一阶段将协调相关部门，尽快推动修订后的《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》标准的颁布实施。同时，加大开展行业自律和产业升级推进力度，木材销售鼓励企业按更高的标准进行生产，发出行业承担更高环保责任的倡议，抓紧开展行业信得过企业认定工作。中国林产工业协会还将主动参与《环境保护综合名录》下一步工作和正在进行的《人造板行业污染物排放标准》制订工作，努力实现全行业生产环保达标、产品安全可靠。据了解，目前上海福人木材市场上厚度为5cm，长度为2-3米的桦木锯材报价在2200-2600元/立方米左右；菠萝格锯材报价在7000-9500元/立方米左右；厚度为5cm，长度为2-3米的锯材报价在4100-4700元/立方米左右。
