生意好难做板材企业如何才能获得好业绩？\雕花的红木床价值高达数十万元
不要把目光放在同行而是应该放在客户身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。
不以低价竞争而应挖掘客户需求大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，比如说300x600的内墙，别人报价5块，另外一家报5块5，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报8块5，给人感觉就是好砖，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。瓷砖属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。
不和客户讲价格和客户讲价值产品如果定了，就是砍价了，很多人都说这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死了，客人会觉得，我靠，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。
制造意外惊喜超出客户的期待成交之后，给客人送一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西，但是又是非常实用的东西，当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜，所以呢，很多买了砖的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。
上样品不求多追求有效刚开始，我在店里上了很多样板，内墙有六十多款，地砖还有好几十款，那时候我认为店里样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，后来才发现这种做法很不好，样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，内墙就留三十几款，地砖三十多款，这样客人来选砖的时候反而好选了，成交率上升了。
了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池!:如若万事俱备你的价值何在!圣鹿国际认为：板材企业亦如是，想要获得更好的业绩，就必须想办法创新突破。
总的来说，在同质化现象严重的市场环境下，板材企业要想获得好的业绩，就必须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了，企业应该理性认识到这一点，加大力度在产品创新与研发上，才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。天天睡在一张市价高达数十万元的床上，感觉会怎样?2日，宜昌城区大公桥程先生家里一张雕花大床引起了收藏界的关注。
昨日上午，记者在程先生家里看到，一张雕花大木床几乎占据了卧室三分之二的面积，床身呈暗红色，四周有立柱、牙板、门楣等，整张床雕满了寓意“福禄”、“多子多福”、“吉祥”的葫芦、龙、狮子图案。程先生介绍，自己一位朋友2000年到山西平遥出差，听说当地一个叫段村的地方有张不错的红木床，程先生得知消息后赶到段村，木床正放在一农户家，是这家的先辈早年从北京买回来的。看上眼后，程先生请货车将这张重达1.2吨的大床运回了宜昌。
程先生介绍，“床上共雕刻有89个葫芦，20条龙，14头狮子，全部是榫卯结构，没有使用一颗钉子。”这张价值不菲的大床如今仍然物尽其用，程先生晚上在床上睡觉，白天撤下被褥，将大床变成看书、喝茶的地方，感觉相当惬意。
宜昌市三峡收藏家协会会长郭辅练对大床仔细查看后，确认床的材质全部是红木，相对于三峡地区较为常见的柏木床，这种满床雕花的红木床价值更高，具体的年代暂时无法确认，但应该是“老东西”。虽然修补加料影响了红木床的价值，但市场估价仍达数十万元。
由上一张表可以看出，在方案二的情况下，每一柜可节省4100，买四个柜可一次节省16400，假如一年中10个月都到广州来买货，每个月过来一次买四个柜，则可以节省164000，除去每次的运费加油费64000，还剩100000，这个数字应该是很有意义的！
所以，各位老板们，你们要注意啦！不是便宜就能买到最实惠的东西！决定最后的总价不是只有单价，别忽略了重量。不说节省10万，一年至少节省几万块钱还是可以的！
温馨提示：
广东意合森木业出售木材采用重新过磅核算，始终让您花最少的钱购买到最实惠的木头，不是我们价格卖的高，而是货真价实且划算，这一点我们的老客户是最有体会和发言权的。
恭王府红木家具书籍书籍
作者：@古典家具研究[微博]
和珅住过的恭王府，气势上比紫禁城弱不少，规模也小了许多。后花园的部分建筑甚至是和圆明园同期修建的，风格和用料都一致，算是公私兼顾吧。
恭王府的家具，本身留存的好家具极少。由和珅至恭亲王奕，历经百三十年，其间历史变迁，自然有不少家具被替换废弃。存下来的多数是清末流行的风格，以嵌螺钿为主。臃肿颓废，或扭曲乖张，与盛世相比毫无美感可言。
即便如此，恭王府历经劫难，遗存的家具数量也不多。反而是奕被慈禧冷落后，赌气搬进戒台寺蛰伏起来，随身带去不少奇珍异宝的同时，将恭王府的家具也搬去六十余件。所幸这批家具倒是完整保存下来，否则，必然毁于后来的侵占和破坏啦。
戒台寺虽是皇家园林，现在归宗教部门管理。恭王府管理中心屡次想要回这批家具，未能如愿。
民国伊始，王府式微，府内众多珍宝被贱卖，除书画外，大部分古董被日本山中商会陆续收购，被流散到世界各地，其中包括许多和珅时代的紫檀家具。前年11月，嘉德在世纪坛举办的“姚黄魏紫”明清家具展，有四件紫檀器出自山中商会，可以肯定是早年恭王府遗散的旧物。
现在进恭王府看到的家具，除了原有遗存之外，其他后来的家具主要有两个来源。一是艾克夫人曾佑和女士捐赠的7件明式黄花梨家具，现在摆在锡晋斋的东屋。二是由文化部动用资金收购的一批，分别交由国家博物馆和文化部恭王府管理中心展览和保管。目前能看到的多数明式黄花梨家具，都是上述途径的来的。
有喜欢家具的朋友想要了解这批家具，可以买书看看。一本是文物出版社的《恭王府明清家具集萃》，另一本是社会科学出版社的《简约华美》。两本内容多数重复，任选一本即可。
来源：新浪收藏博客博主古典家具研究
博文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b39e0ce0101korl.html?tj=1
木塑复合板材是一种主要由木材（木纤维素、植物纤维素）为基础资料与热塑性高分子资料（塑料）和加工助剂等，混合均匀后再经模具设备加热挤出成型而制成的高科技绿色环保资料，兼有木材和塑料的功能与特征，能代替木材和塑料的新式环保高科技资料，其英文WoodPlasticComposites缩写为WPC。木塑地板是用木塑复合资料制成的地板，具有和木材相同的加工特性，运用一般的东西即可锯切、钻孔、上钉，非常便利，能够像一般木材相同运用。一起具有木材的木质感和塑料的耐水防腐特性，使得它变成一种功能优秀并非常经用的室外防水防腐建材。
木塑地板的优点
一、木塑地板因为兼具了木材与塑料的特性，所以它的防水、防潮性能很好，这就很好的解决了传统的木质产品对潮湿和多水环境中吸水受潮后腐烂、膨胀变形等问题。
二、颜色选择多，既有天然木材的质感和木质纹理，还可以很据自己的要求定制需要的颜色。
三、木塑地板的可塑性强，造型很简单，而且还可以实现个性化的造型，充分体现个性风格。
四、环保性能好，无污染、无公害、可以循环利用，而且木塑地板中不含有苯，而且甲醛的含量为0.2，低于了EO级标准，为欧洲定级环保标准，而且还很好的节约了木材使用量。
五、防火性好，能够有效的阻燃，防火等级达到了B1级，遇火能够自熄，海不产生任何有毒气体。
六、安装简单、施工便捷，不需要特别繁杂的施工工艺，这就很大的程度上节省了安装时间和费用。
七、不需要特别的维修和养护，而且清洁起来很方便，节省了后期的维修和保养费用。
木塑地板的缺点
木塑复合材料的制品的热的不良导体，若是外界的环境温度变化大，那么表层与内部的受热不均，就容易产生膨胀与收缩变形等，长时间的作用下就会使木塑地板的寿命缩短，一些厂家为了节约成本，会减少使用抗氧化剂等相关助剂，或者减少木粉等木质纤维的用量，就容易出现褪色严重、材料变脆等工程事故。
原木市场：菠萝格、唐木行情持续向好、毛榄仁价格跌至4000元/立方米；小斑马奥坎走货积极，刺猬紫檀难盈利；南美原材新货入市积极，双柱苏木、阔变豆表现最为突出；俄罗斯材放量不明显。
1、东南亚原木市场：据记者调查了解，3月最后一个星期，红木原材市场仍旧显得十分平静，虽然产材国不断有严打走私及非法贸易的消息，但国内市场成交就是不活跃，这跟下游市场需求疲弱不无关系。目前持货商家更多是持货观望，不着急心态较为明显。目前广东市场大果紫檀直径20-30cm、精枋报21500-24000元/吨；直径30-40cm报24000-27000元/吨；直径40-70cm、圆木报2.6-3.0万元/吨。鸟足紫檀直径18-20cm、长1.2m报1.35-1.65万元/吨，直径20-30cm、长2-2.5m报1.6-1.8万元/吨。越柬紫檀短料，长1.2m、直径18-20cm报8500-11000元/吨。直径20-30cm、长2-2.5m报1.4-1.5万元/吨。平稳。
而东南亚其他材种方面，市场却开始呈现出走强行情，其中菠萝格原木表现的最为明显，据记者调查了解，受下游市场需求增量影响，近日来产地巴新的菠萝格原木走货十分顺畅，无论是在广东市场还是在张家港市场，其市场成交量均不断攀升，极大地活跃市场。目前广东市场菠萝格直径60cm以下报3900-4200元/立方米，直径60-80cm报4600-4900元/立方米，直径80-90cm报5100-5400元/立方米。张家港70-80cm左右报4700元/立方米左右，有小幅上涨迹象。另外近期张家港唐木市场表现也可圈可点，市场呈现出进出两旺的态势。经营商家透露，目前唐木市场正处于走货高峰期，预计市场快速走货态势将持续一段时间。
毛榄仁（俗称柬埔寨黑酸枝）虽然不少厂家看好其后市表现，但由于当前市场库存较大，抗跌能力较弱的情况下，其价格低位运行。目前张家港毛榄仁粗枋价格报4000元/立方米左右。
2、非洲原木市场：据记者调查了解，虽然喀麦隆政府早已在1月份左右就提高木材出口关税，但国内市场木材价格涨幅却不明显，反之出现下滑，这很大程度上跟当前的市场库存有关。以小巴花为例，由于现货库存十分风华，木材价格更是一降再降，持货商家的压力可想而知了。目前广东市场小巴花价格报4200-4300元/吨。
小斑马、奥古曼市场表现相对较好，目前张家港市场小斑马产地喀麦隆的直径1m以下报3800元/立方米左右，奥古曼1m以下报2200元/立方米，奥坎直径60-100cm报3100-3200元/立方米。
另外刺猬紫檀方面，据记者调查了解，尽管近日来刺猬紫檀寻货问价者逐渐增多，买家“砍价”却也十分厉害，持货商家异常纠结，卖亏本，不卖则资金周转受困。目前新会地区产地塞拉利昂的成交价集中在4300-4500元/吨左右，产地尼日利亚成交价集中在5500-6000元/吨。
3、南美原木市场：时下正式补仓积极。据记者调查了解，近日来巴拿马阔变豆也因当前价格处于低位收到了市场青睐，不少木材商家开始积极备货，市场呈现出了走热行情。市场人士表示，在下游厂家敢于尝试新材种的刺激下，而巴拿马阔变豆丰富而多变的木材的纹理是吸引下游厂家最主要的原因。目前广东市场巴拿马阔变豆报5200-5500元/吨。
另外双柱苏木、瓦泰豆、马蹄豆、沃埃苏木、龙凤檀、琥珀木等陆续有新货入市，极大地活跃了市场。目前广东市场双柱苏木报2300-2500元/立方米，沃埃苏木报2700-2900元/立方米，依贝报3200-3600元/立方米，琥珀木直径80cm以上报2500元/立方米，平稳。
红檀香方面，据记者调查了解，在木材商家的积极推动下，近日红檀香走货量开始增加，不过商家也表示，目前红檀香走货价格并不理想，这也在很大程度上限制了木材商的盈利能力，目前广东市场产地哥伦比亚红檀香精枋报5800-6200元/吨。
4、东北原木市场：近期俄罗斯材市场走势受到行业人士广泛关注。从市场调查了解情况来看，虽然不少商家对其在2018年的市场走势充满信心，但近期表现却在人们意料之外，工厂开工延迟，木材走货缓慢、库存高企等问题接踵而来，木材商节后饱满的市场热情可谓是给“泼了冷水”。市场人士表示，3月木材市场表现不及预期，一方面跟传统春节假期有关，另一方面，后市走向行情走势不明朗也是下游厂家观望情绪四起的重要因素。目前太仓港白松直径16-20cm、长3.8m报960元/立方米，下跌60元/立方米；岚山港报960元/立方米，下跌20元/立方米；满洲里白松均径20cm、长4m，选材报880元/立方米，平稳。落叶松直径16-20cm、长4m、太仓港报1090元/立方米，满洲里均径20cm、长4m、选材报820元/立方米，平稳。
