市场观察：名贵材市场火爆成交量开始暴涨\广东市场芬兰松市场表现平淡无奇

最近接到一些重庆木材加工厂的电话，希望能够对当前的木材市场情况做一些预测性的建议，其实我个人也谈不上预测很准，只是把知道的一些情况如实阐述，起到一些作用，还请各位木材同仁参考。我认为：随着汇率上涨，外盘降低，开证公司的严格管控，使得贸易商的订货积极性严重降低，加上国内价格的有衰退的迹象，而年前的国内库存完全在红线之下，所以年后到货量不会很大。目前已经率先一步开始囤货，防止年后涨价。而目前岚山、太仓、黄岛等地库存都很低，为了防止如今年9月份的木材价格疯长，年前囤货是一个比较明智的选择。
现分析如下：
1、以下为今日美金/欧元/卢布汇率：
目前美金现汇卖出价已经飙升至6.4885，相比8月10日来说，增幅达4.29%。结合这样的情况来看，国内木材贸易商的进购成本不断增加，对于贸易商的订货积极性不断抑制。结合进购成本因素情况来看，主要来自两方面，一是外盘价格，二是美金汇率。
2、以下为贸易商成本情况：
结合目前的进购成本以及国内原木售价来看，贸易商全程处于亏损状态，伴随着美金汇率的不稳定，加上国内木材市场价格低迷，造成了每方至少亏损40元/方的恶果。对于目前这样不断恶性循环的情况下，贸易商的订货积极性完全被压制。
3、以下为开证公司的情况：
目前国内所有的开证公司都被限制住了，基本不接授信客户，尤其以原木贸易商为甚，对于老客户的条件也很苛刻，基本为20%保证金，这对于贸易商的也是一个高难度的要求。结合近几年国内木材市场的情况来看，市场上无论是木材加工厂欠账还是贸易商融资，基本使用的全部为开证公司的钱，而在2014年、2015年，有至少数十家开证公司倒在了“不控货”的环节上。其中以厦门建发为例，以往的开证公司标杆，现在也基本隔离了木材等大宗资源商品。
开证公司多属于央企、国企性质，而这些公司的领导现在一概执行“少做少错、不做不错”的准则，宁愿失去开证业务，也不愿担资金风险，引火烧身，所以市场上的资金变少了，贸易商的购买力下降了，赌年后行情的心思也没有了。
4、华南木材加工厂的“优择”：
目前华东地区的辐射松+澳松的整体库存为35.5万方，其中所有的6米中A已经全部被重庆加工厂包货完毕。整体的华东市场辐射松库存早就在安全库存以下，并且很多贸易商的订货积极性不断降低，外盘价格停滞不前，甚至有萎靡回缩的趋势，所以年后到货的量不大，而重庆木材加工厂意识到了这点，提前包货购买，防止年后货量锐减，而导致的价格上涨。由于重庆木材加工厂的提前抢货，近期辐射松已经有所上涨。
5、供应商的外盘价格：
目前辐射松原木价格115美金/方，据了解已经有110美金/方成交的了，带皮材由750美金/千板尺降至710美金，美国材840美金/千板尺降至820美金/千板尺，说明由于国内辐射松木材价格卖不上去，外盘价格也不断掉价，降低了供应商的供应积极性，所以年后到货量不会很大。

随着春节假期脚步的渐行渐远，各大板材企业相继开工，争取在竞争更加激烈的2017年板材市场博得一席之地，那么在2017年求生，有哪些技巧呢?

一、精神资源很重要，竞争的本质是资源的博弈，对于板材企业来说，资源主要有资金、人才以及经销商，但若要险境求生，还需重视第四种梦想资源，也就是精神层面上的资源，它的作用是使前三种资源呈倍数增长，意义重大。

二、“面子工程”必须做，板材企业的发展离不开众多员工的努力，但每个员工或多或少都会说些公司的坏话，这不仅消磨斗志还会影响团结，因此板材企业要做好“面子工程”，建设对外的公司形象，建立起一个福利好、地位高，让员工在家人、朋友面前谈起公司时更有面子，如此便能更好吸引人才、留住人才。

三、学会说拒绝，很多板材企业为了扩大发展规模，对众多来加入的经销商来者不拒，这会使得企业发展水平参差不齐，也不便于管理;还有些为了息事宁人，对假冒伪劣行为并不采取打击手段，这样无疑会助长假冒伪劣者的气焰。人性就是挑软柿子捏，板材企业要学会“sayno”，设立加盟经销商的最低要求，坚决打击对假冒伪劣行为。

四、发展就是硬道理，不少板材企业为了留住人才、扩展经销商群体、解决内外部矛盾等绞尽脑汁，其实回归本质，发展就是硬道理，只有增长才能掩盖矛盾，只有发展并让员工、经销商长久获益才能轻松留住人才与经销商，所以无需纠结，撸起袖子干起来!

五、不停止学习与创新，在互联网经济主导的时代，一切技术、设计以及发展理念等等都更新换代的非常快，板材企业若是停止学习、不再创新就会被时代所淘汰，旧船票登不上新客船，不懈学习与创新，板材企业才能长久发展下去。

六、偏见思维要不得，对于新生事物，很多板材企业的态度通常偏于保守，有些还会对其呈现偏见思维，这可要不得，就像H5刚出来时，有人认为这种小制作玩不出什么大花样，但现在却成为诸多板材企业进行招聘宣传的重要阵地，因此新生事物能够流行必有它独到之处，莫要有偏见思维，板材企业应以开放心态拥抱新生事物，方能先人一步找到诺亚方舟。

缅甸克隆补仓受阻。受到缅甸战乱的不断加剧升级的影响，克隆的出口受阻，行情震不安。目前广东市场缅甸克隆长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4300—4500元/立方米。
金丝柚货源紧缺。在缅甸国内形势动荡的影响之下，中缅之间全面停止木材贸易，国内市场金丝柚补充受阻，货源仍然紧缺。价格方面，由于现阶段市场仍然不甚明朗，商家观望情绪浓厚，价格多维持平稳的态势。目前广东市场长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价5400—5800元/立方米。
3月1日至4日，由中国木材与木制品流通协会、中国物流与采购联合会木材与木制品质量监督检验测试中心联合主办的红木识别培训班将在红博馆举行。
此培训班将邀请国家濒危办部门专家、树种鉴定专家、故宫博物院研究馆员等专业人士，设置濒危树种政策解读、木材识别技术理论与实操、真假红木特征识别、古典家具文化发展史等课程，旨在揭开红木神秘面纱，通过显微镜样本观察、现场答疑等方式，提高学员对收藏家具树种识别的理论水平和实际辨别的操作能力。