仙游2020夏季红木产业观察报告\血檀最低价格跌至10000元吨左右
文/苏成龙
六月仲夏，又是一年炎热时，在中国古典工艺家具之都:仙游，持续升温的红木行情引爆了今年的红木经济，整个古典家具市场一片沸腾，红木制品全线飘红。
与往年同期门庭罗雀惨淡经营不同的是，今年夏天，仙游各大展厅车水马龙，顾客蜂拥而至。众多红木家具展厅卖断货，个个商家赚得钵满盆溢。整个中国仙游红木家具产业基地，一片繁荣景象。
一纸“限行令”，造成“一木难求”
6月12日，交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、中美洲黄檀、卢氏黑黄檀被正式列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(以下简约“CITES公约”)。受此影响，本来就稀缺的红木资源，因源头被限制，红木原料恐慌潮开始爆发，涨价势头全面点燃，一木难求的局面不再只是传说，而成为残酷的现实。仙游家更美国际名贵木材交易中心负责人张鹏告诉记者，随着CITES公约的出台，日益稀缺的红木树种越来越受原产国的出口管控。以大红酸枝为主的红木原料受CITES公约影响，未来暴涨已成定局。此次管控的重点大红酸枝，随着保护级别提高，从原产地老挝进口的通道将被关闭，流通难度越来越大。眼下甚至出现国内存货的比老挝进货还便宜的奇怪现象。
虽说大红酸枝每年都在涨，但今年6月份飙升得太厉害了。在仙游红木交易一条街，记者了解到，超过一米长的红酸枝木料(业内俗称“米料”)，5月份的价格是7万元/吨，7月份涨到了11万；四五月份价格在3万多/吨的小料，7月份涨到了5～6万元/吨；直径20厘米、长度2米以上的常规木料每吨大约11～12万元之间，7月份涨到15万元左右，涨幅高达30%上下，而且一木难求；直径30厘米以上的大料，从16～18万元/吨上升到22～25万元/吨，涨幅超过了40%；直径40～50厘米的独板，价格更是翻了一番都不止。在这条专业的木材经营街，不少门店因无木可卖只能无奈地关门。以往成堆成批的木材，几乎被清空，剩下的不是一些小料、差料，就是标着“天价”的大料、好料。这批天价料，作为镇店之宝，拥有者准备囤积一段时间，奇货可居。
“现在我们同行一见面，就互相打听，哪里还有大料、好料，或者花纹好一点的板。”仙游林林木业叶奇舟告诉记者，“这种大料一旦遇到，基本上是不惜血本购入的，原则上是买来收藏，短期内不会出售。”
仙游市场全线飘红
仙游，作为中国红木家具产业基地，从城关往榜头方向的仙榜路，两旁沿街的数百家家具展厅，买家络绎不绝，商家应接不暇，砍价声此起彼伏，成交量节节攀升。全国各地集结而来的经销商、红木藏家已经不是来买货，而是来扫货。不再是以件来购买，而是以整批、以整场为单位来吃进。一个展厅的几百万家具，一个客户就可以全部吃走。积压几年的红木制品，在短短一个月内，就被清扫了一大半，有些展厅，甚至完全被扫空。
“大家感觉像是天上在掉钱。一个朋友三年前买的30多吨红酸枝大板料，由于当时进价就比较高，三年了都卖不出去。没想到最近一个月时间，瞬间就被全部扫光，价格是三年前的三倍，轻轻松松赚足几百万元。”叶奇舟告诉记者。
辉煌仙艺的王俊德也有亲身体会。他在今年年初的时候整理了开料车间，收拾出30吨不能做家具的红酸枝小料。当时的市场价是2万元/吨。现在已经涨到了5万多，接近6万元/吨。“也不急着卖，再放一放。”
更有不在少数的中小厂家，原本生产的质量不佳的产品，在先前的市场低迷期沦为“死货”，长期无人问津。近期受涨价潮刺激，经销商疯狂扫货，无论质量如何，尽数扫空，且价格比之前囤积时的价格高出数倍。业内有句话形容这种现象道：“行业只有死人，没有死货。”可以看出，在原材料紧缺的刺激下，这一波红木热相对缺乏理智，过去积压的次品、劣品趁着这一波热潮，也鱼龙混杂地进入市场，迟早会流入终端客户的手中，最终伤害了红木家具这一整体品牌，受此影响，精致高端的红木形象，必然会被损坏。
与红木行业全线飘红相对应的是，今年汽车行业不景气，高端车一再降价。因此，在6～7月份，仙游升级高端车的红木老板特别多。记者在一家展厅见到，原本三位股东都开中端车，就在7月份，一位将凯迪拉克换成了路虎，一位将奥迪换成了保时捷，一位将大众奔腾换成了奔驰。除此之外，三人还合计将近期销售一空的展厅关门歇业，重新装修升级，从个人形象和企业形象，都趁机来一次大翻新。
一位不愿透露姓名的红木经理人告诉记者，去年他们企业全年营业额不到四千万，今年第六个月，就完成了销售额四千万。
从深圳远道而来的刘先生，本来是考虑过年之后过来采购红木家具，因为别墅要等年底才能装修完工，听说红木上涨凶猛，坐不住了，通过朋友介绍，来到仙游，趁着红木家具上涨还不厉害，赶紧采购了官帽椅、罗汉床、茶几、圈椅、平头案等一系列的家具，宁可将这些家具堆积在仓库先放着，也不愿意留下不出手的遗憾。红木之热可见一斑。
仙游市场上默认着一个潜规则：红木家具加价20%出售是友情价，30%是正常价，40%是坑人价。一件红酸枝罗汉床，比照去年同期的拍卖价格，成交价才8万元，6月份一下子跃升到10.5万元，整整上涨了30%以上，而对于卖家来说，这个价格已经是极为优惠。材料几乎控制着红木家具的定价，如果用最近上涨的原料来做，成本都不止10万，加上利润，价格还将进一步上涨是必然。仙游市场现在交易的红木家具，几乎都是先前低价买入的原材料制成的，在这一波飙进的浪潮中，出于回笼资金的需要，加价一些，有利润可赚就马马虎虎出手。
“因此，这一波的原材料大涨价，反映到家具价格上，至少需要两个月时间。所以今年的9～10月，在6～7月高价购买的原材料变成家具成品时，价格一定比现在高出不少。但终端市场能否接受这个突如其来的高价，还需要一个过程。所以9～10月将成为判断年底行业走势的重要阶段。”林林木业叶奇舟分析说。
红酸枝过后，谁将领涨红木市场？
几年前，黄花梨领涨市场之后，红酸枝紧随其后，在短短五六年时间内，成为市场主要用材，且价格逐年上涨，直到经历此轮上涨之后，被业内普遍认为已成为“第二个黄花梨”。那么，红酸枝日渐一木难求的局势下，谁将领涨下一波狂潮？
“非洲草花梨和微凹黄檀。”业内观察人士陈上的这个观点，是目前大多数仙作人士认可的。他认为，草花梨纹理华美，料大，且存量很大，足够市场消化好多年。他预测，在未来两年内，草花梨至少涨价两倍以上。
叶奇舟对此持不同观点。他认为，草花梨存世量太大，木料太大，既是优点也是缺点，并不适合“物以稀为贵”的投资原则。他更看好科檀与墨西哥红酸枝在下一阶段的市场表现。“科檀前期因为工艺不到位，制作的家具容易开裂，不过现在开裂的问题已经解决了。这种木材油性好，密度大，类似小叶紫檀，将来的市场表现不容小觑。”叶奇舟说。
不过，市场总是瞬息万变的，在将来，到底何种木材占据市场主流位置，都有待市场的进一步检验。
染料紫檀（俗称血檀）方面，近期市场表现也不佳，目前产地赞比亚的价格最低价格已经跌至10000元/吨左右。经营商家表示，虽然部分油性较好的木材挑选价格报3万元/吨左右，但市场成交同样不理想，这也极大抑制了木材商经营积极性。目前张家港染料紫檀库存十分充足，其低迷行情仍将持续。
据了解，仙游县许多人都以经营红木家具或该类木材为业。由于该类木材块头大，不方便室内存放，经营者为了方便，便将木材放在店前或附近空地。如此一来，给了不务正业的王某新、王某富可乘之机。2014年1月到6月间，夜深人静时，两人便单独或结伙到他人木材店前盗窃木材。短短半年间，两人仅靠一辆三轮摩托车，先后在仙游县鲤城街道、大济镇、度尾镇等地疯狂作案13起，盗窃金丝楠木、红酸枝、阴沉木等名贵木材后，低价销赃，给经营者造成了较大的损失。
深圳观澜红木交易市场是全国最大的名贵木材集散中心，国内红木行业80%以上的原材料都通过观澜中转。昨天，记者在市场看到，交易一片繁忙。
“现在有钱，都未必能买得到木材，老挝大红酸枝家具涨价已成定局。”业内人士如是说。今年3月，CITES公约将我国国家标准GB18107-2000《红木》的33种红木树种中的7种列入管制物种。7种木材包括：檀香紫檀、交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀、巴西黑黄檀。
6月12日CITES附录II新添内容正式生效后，交趾黄檀进出口受到许可证管制，今后将被限制交易。红木家具专家表示，交趾黄檀木材日益稀缺，价格已持续飙升。
记者在木材市场了解到，长度超过2米、直径超过20厘米、成色好的交趾黄檀，目前每吨价格达25—30万元，普通成色的也要15—20多万元一吨;而前年下半年到去年上半年，普通成色的交趾黄檀每吨只需六七万元。
目前，普通的小叶紫檀每吨在80万元以上，好的每吨要100多万元，能做好家具的每吨更是要150—160万元，海南黄花梨则已经是收藏级的，市场上根本买不到了。
另据了解，由于涨价幅度目前不明朗，不少材料商都在观望，不敢轻易出手。
红木家具后市看好
原材料上涨了，红木家具也水涨船高。记者走访了红木家具门店汇聚的观澜红木家居艺术街，看到市场行情正在回暖。据销售人员称，受国际金融危机影响，曾一度疯涨的高档红木家具在近两年价格处于平稳状态，市场较为平淡。而眼下，红木家具销量比去年同期上升一倍多。预计到了年底也就是家具的传统旺季，销量还会上升。
据了解，目前红木家具的价格大多还维持在去年同期水平。因为市场上销售的产品多是存货，价格暂时还没有上涨。但客户只能用去年同期的价格购买现货，不能预定大批家具，因为未来红木家具的涨幅难以确定。预计到了10月份左右，市场走向就会渐渐明朗，用高价购买原料生产的家具，价格会随之调高。
红木家具的价格，取决于原材料，也取决于品相和工艺。据了解，制作红木家具的师傅工资今年普遍上涨15%到20%。人工成本的上涨，也将直接推高家具的价格。
购买红木家具要看“身份证”
由珍稀红木制作的古典家具已成为不少人青睐的小众投资品。目前，市场上的家具品质良莠不齐。有些家具虽为老挝大红酸枝，但会掺有白边或者严重拼补现象，与精品的价格相差甚远。
一位生产商告诉记者，他们用缅甸花梨木做的一套普通家用沙发售价在10万元以上，仅成本就高达7万元。而有的厂家用非洲花梨冒充缅甸花梨，成本较低，一套沙发售价约为三四万元，利润非常高。一些消费者分不清材质，会因价格便宜而选择后者。
如何能购买到价格适宜的优质红木家具呢?深圳市红木文化艺术协会会长张祝林告诉记者，消费者购买红木家具，需认准“一卡一证一书”。
张祝林说，为遏制红木家具市场以假乱真、以次充好的乱象，我国从今年2月1日起强制实施红木家具新国标，新国标要求红木家具在销售时需出示产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证，简称“一书一卡一证”。其中，产品质量明示卡中包含有红木分类、名称、型号、规格以及用材等产品明示信息，被称为红木家具的“身份证”，具有唯一可识别性。若消费者购买家具时或者购买后进行检验，发现与明示卡标注内容有出入，都可以向商家提出索赔。
在调查中记者了解到，市场上的一些红木家具不仅没有配备“一书一卡一证”，就连产品标注也都不规范。很多红木家具的标签上仅简单标注“红酸枝”等俗语。以红酸枝为例，就有交趾黄檀、奥氏黄檀、绒毛黄檀、巴里黄檀等几个树种，且不同产地的质量与价格差别很大，仅简单标注“红酸枝”等俗语，极易将消费者带入价格陷阱。
业内人士称，目前在深圳市场上出售的红木家具，配有“一卡一证一书”的只占10%左右。希望行业加强自律，尽快启动这项工作。另外，监管部门也应加强监管，保障广大消费者的权益。
东南网3月27日报道(福建日报记者陈荣富通讯员陈国孟)
去年以来，受经济下行及高端奢侈品市场低迷等影响，仙游红木家具产业跌入有价无市的调整期。而以往并不起眼的红木佛珠、果盘、首饰盒等小件，却逆势而上，日益火爆。
店铺开成街市场拔地起
“老熟客了，你俩随便挑。”昨日中午，在仙游榜头镇坝下小件工艺品街“意万源”店铺里，店主张茂杰对来自河北的刘女士及其丈夫招呼道。
“这两年佛珠好卖，我们在老家也开了店。”刘女士对记者说，她每月都要来这里采购五六十万元小件。
坝下是仙游红木古典家具的发祥地。前两年，红木家具行情高涨之际，大街上装璜豪华的红木家具展厅前车水马龙；相较之下，小件工艺品街则显得清冷。
“如今不一样了，红木家具正处低迷期，小件市场则风生水起。”榜头镇副镇长陈建豹介绍说，坝下这条小件工艺品街原先只有几十家店铺，如今已扩增为700多家，成为小件工艺品批发的主阵地之一。
其实，变化的不仅仅是坝下这个村，生产、销售、批发红木小件成为榜头镇各个村落的新兴产业。
“小件虽小，也能做成大产业。”榜头镇党委书记朱建阳表示，当地政府正在着手规划市场建设、引导业界组建行业协会，以期打造全国最大的红木工艺品生产基地和批发市场。
与坝下相近的赤荷村，穿村而过的上千米村道特别拥挤，村道两旁的上千家佛珠店一家挨着一家，人潮如流，热闹非凡。
“原来沿街的小民房店铺，大多空闲着；去年以来，随着小件行情看涨，一间一二十平方米的店面，每月租金上万元，有的甚至高达7万元。”一位店主说，如今能开店的店面已基本被租出去，想再在这里找店已不太容易。
店铺开成街，这种集聚发展的模式已在榜头镇各村复制推行。溪东、紫泽、南溪、望厝、泉山等各村也纷纷对原有的村道、村街进行改造，形成了佛珠、笔筒、工艺笔、茶盘、果盘、首饰盒等各具特色的红木小件一条街。
“小件工艺品专攻大众消费市场，典雅又时尚，前景看好。”芹山村村民郭焕强说，正是因为看好小件发展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸边平整杂地，建起芹山小件批发市场。
这个占地10亩、可容纳200家商户的批发市场建成后，提供免水费、免网络费、免卫生费、免保安费、免停车费的“五免”服务，设立12315消费维权网点，吸引了120多户商家入驻经营。
“有了批发市场，原本沉寂的山村顿时热闹起来。”村干部说，外出打工的村民纷纷回村开店，周边镇村的乃至山西、山东、湖南等地客商也前来加盟，批发零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各种工艺精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益兴隆。“别小看这些只有20多平方米的佛珠工艺品小店，在行情好的时候，一月销售额上百万元。”
红木小件走俏，一个个红木工艺品批发市场拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批发市场，吸引数百个商家入驻；在坝下、紫泽村，坝下新天地、紫泽时代广场等大型工艺品市场正在建设或规划建设中。
而在仙游另一个红木小件生产大镇:度尾，规划占地630亩的海峡艺雕城首期项目已建成，500个店铺招租也接近尾声，今年6月即将对外开业。
线下搞创新线上开网店
“我每月都有新产品，你带人过来看样定货吧。”记者在仙游榜头三丰古典家具公司采访时，总经理林金实接到四川成都客商来电时这样说。
三丰原本也从事红木古典家具生产，如今因家具行情低迷，转型生产红木果盘、茶盘、首饰盒等小件系列，去年销售额超过3000万元，是目前仙游专业生产小件的最大厂家之一。
不只是三丰，许多红木家具企业开始转型，或兼营小件工艺品生产。
“红木大料如今比较难卖，比较好卖的是红木小料，因为小料适合做工艺小件。”在榜头名贵红木一条街，一位从事原木买卖的店主说，如今他除了卖木材外，也开始生产佛珠小件。
小件行情看涨，不免带来市场竞争。如何在竞争中保持领先地位？
“就生产企业而言，要注重研发，搞创新。”林金实说，过去人家对小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多为生产家具剩下的边角料、下脚料，做工也普遍较粗糙，难以称得上精品。如今则不一样，伴随着大家对小件热爱温度的上升，生产精品已成为厂家追求的目标。
首先，款式要不断出新。林金实介绍，三丰尽管只生产茶盘、果盘、首饰盒、提盒等四大系列，但每个系列每月都推出新品种、新款式。“一单500件，每个新款式一推出，都被客户订走。”
其次，工艺要不断改进。“以前大家只注重材质，工艺不太讲究，如今要两者兼顾，两全其美。”林金实举例说，过去小件构件的黏合、外表的打磨都比较简易，现在不行了，既要做到实用、美观，又要体现耐用性和收藏价值。
“市场竞争靠实力，实力来自于品种、工艺及品牌。”在度尾镇小件一条街，“天纵”店主黄海声说。
今年30岁的黄海声原在厦门从事软件业，几年前为了让新婚妻子有一份清闲工作，便在淘宝上开了个红木小件店，没想到仅三个月就卖出300万元，获利几十万元。他便辞职回老家开办网店，专营红木小件。如今，他不仅在淘宝上开了2家网店、入驻天猫城，还在度尾小件一条街开了一家经营2000多个品种的小件专卖店。去年，他的销售额超过2000万元。
“借助电商，做大做强小件产业，这是一个发展趋势。”黄海声说，他已组建了电商团队，并与附近的海峡艺雕城签订合作协议，在艺雕城打造红木工艺品电商培训基地。
小件投入小，收益快。与黄海声一样，当地许多年轻人纷纷“触电”。据不完全统计，如今，在仙游，专门从事小件电商行业的“网军”已有上万人。为吸引“网军”入驻，许多批发市场还增辟了电商办公场所。
记者点评
好戏还需好导演
仙游红木小件在红木家具产业低迷之际异军突起，配角变主角，是广大从业者一次集体性的自觉行动，是经济新常态下瞄准市场需求、把握发展机遇的一个成功案例。
但一拥而上、遍地开花，难免“林子大了，什么鸟都有”，导致这样那样的问题，如缺乏品牌意识、只顾眼前不管长远，以次充好、以假当真，不讲诚信、欺骗顾客等。此外，产业要做大做强，还要做好长期规划，解决电商人才培养、市场扩建用地等问题。
光有主角还不行，还需好导演。笔者认为，当地政府应做好“导”的工作：抓紧做好专业市场规划与建设，因地制宜引导投资者布点建设；引导行业领军人物成立行业协会，凝聚行业力量，并以行业自律促进行业健康有序经营；出台相关小额融资、税收、电商人才培训、品牌申报等优惠政策。
据介绍，粗刻鳞鞘天牛，为天牛科天牛亚科犀天牛族鳞鞘天牛属昆虫，黄埔口岸已先后截获同类型昆虫拟蜂鳞鞘天牛、虎蜂鳞鞘天牛及粗刻鳞鞘天牛。此种天牛目前仅分布于中美洲一带，具有一定的入侵风险。
冠斑栎天牛，为天牛科天牛亚科栎天牛属昆虫。冠斑栎天牛原本是分布于中美洲的一种害虫，此次黄埔口岸从非洲木材中截获较为罕见。此种天牛的同属种红栎天牛是北美地区最为重要的木材蛀虫之一，能严重危害具经济用途的橡树，是美国农林业研究和防治的重点对象，也是其他国家重点防范对象之一。据黄埔检验检疫局介绍，冠斑栎天牛以活体形式在我国口岸被截获，表明其随木材远程传播的能力较强，存在较高的入侵风险，需加以重点关注，采取严格的检疫措施。
近年来，我国进口来自非洲及南美洲的木材数量不断增长。为防止有害生物入侵，黄埔检验检疫局不断加强口岸查验力度，继2016年全国首次截获我国未分布的粗糙釉斑天牛之后，此次再截获粗刻鳞鞘天及冠斑栎天牛，有效防止了外来有害生物对我国林业生产和生态环境造成危害。
