顶级奢华金银餐具惊艳2008广州6月酒店展

时间：2008-04-07 人气：1171 来源：顺德家具网作者：

概述：一直以来，在各种盛大的宴会场合，各种各样犹如一件件工艺品般的金银餐具已经成为了必不可少的一道“菜”。而金银餐具在现今的高档饭店酒楼更是随处可见，但金银餐具由于本身比较贵重，这就使得许多人采购的时候显得格外慎重，甚至是措手无策......

一直以来，在各种盛大的宴会场合，各种各样犹如一件件工艺品般的金银餐具已经成为了必不可少的一道“菜”。而金银餐具在现今的高档饭店酒楼更是随处可见，但金银餐具由于本身比较贵重，这就使得许多人采购的时候显得格外慎重，甚至是措手无策，不知道如何去采购合适自己的金银餐具。

为此，笔者专门向张家港幸运金属工艺品有限公司有关负责人黄先生了解情况。黄先生指出，他们已经有20多年金银餐具生产经验，采购金银餐具最重要是要充分考虑餐具与出品菜色的搭配。因为金银餐具一般不是直接使用的，而是与其他陶瓷餐具配合来使用，金银餐具最重要的是起到点缀、画龙点睛的作用。因此，采购人员采购前要征求厨师的意见，究竟那种类型的金银餐具与菜色搭配起来更好？只有这样采购起来才能减少盲目性，提高采购效率。

黄先生接着介绍，他们公司目前有“龙凤系列”、“刻花系列”、“皇朝系列”、“三宝系列”、“三宝玉石系列”、“梦巴黎系列”等款式的产品供酒店选择，基本上都能满足酒店采购需求。当然，如果客户有需要，他们也会积极配合采购商打造最合身的金银餐具，这样更能发挥金银餐具的作用：他们为中国2001年APEC会议的21位国家元首定制银质餐具，已作为永久性纪念陈列在上海国际会议中心、上海科技馆，供观光者参观；2005年他们为开业的上海新世界丽笙大酒店量身定制的一百多万金银分色系列及法式系列餐具。

最后，黄先生告诉笔者，他们每年都参加广州6月的酒店用品展。“第六届广州国际酒店设备及用品展览会”将会于2008年6月26～28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行，他们的展位号是1号馆2楼261_262*339*340，届时他们将展出 “三层海鲜塔”、“七头球形翅盅”等一大批顶级奢华的金银餐具，欢迎大家前往参观指教！

展会详情查询，请联络——广州华展展览策划有限公司
地址：广州市广州大道中900号金穗大厦9楼H座（510620）
电话：（020）38866778、38812619、38867122 传真：（020）22223568　
通用网址：酒店用品展、酒店设备展
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上一条：品牌展会--企业高效率的营销方式

当前，将于2008年5月13日至15日在西安曲江国际会展中心举办的第九届西安国际酒店设备及用品展览会和将于2008年6月26日至28日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办的第六届广州国际酒店设备及用品展览会受到酒店用品公司的大力追捧。无论一家企业的规模有多大，展会都能为之提供一个更好的集宣传、交流以及贸易的机会平台。据美国一市场调研公司对美国本土公司参展情况的统计，指出参展已成为一种高效的营销方式。

其表现为：

1、低成本接触合作客户

企业要接触到合适的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过电话接触到一个客户的平均成本为295美元。

2、介绍工作量，提高客户质量

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、发掘潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、发挥企业和产品的竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

5、节省工作时间，提高工作效率

在三或四天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

7、迅速的将新产品的使用方法普及

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

8、了解同类产品和企业，进行竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行报道可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

9、产品和服务市场调查

品牌展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

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下一条：环保唱响HOSFAIR2008第九届西安国际酒店用品展

据悉，致力于高技术生物清洁用品引进和推广的专业公司——亚峰阳光（北京）生物科技有限公司加盟第九届西安国际酒店设备及用品展览会，这是该公司第二次参加hosfair西安国际酒店用品展，将把展会作为高技术生物清洁技术推广的重点平台。

亚峰阳光（北京）生物科技有限公司左总说：“如今，人类健康和绿色环保已受到全世界的普遍关注。在中国，专业的生物清洁技术力量较为落后，我们公司成立伊始，就成功地获取了加拿大Innu-Science公司生物清洁产品的中国地区独家代理权，亚峰阳光期待着与更多关注环保和人类健康的企业和个人合作。”左总还表示：“2007年5月，我们抱着尝试的态度参加了第八届西安酒店用品展，在展会上，我们的产品得到了广大参观商的一致认可，我们参展取得了巨大收获。同时，我们对展会承办单位西安华展展览有限公司的组织服务也非常满意，所以，我们今年在得到邀请后，很快决定报名参加HOSFAIR2008第九届西安国际酒店用品展，我们期待与西部酒店行业人士进一步加强合作。”

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