中国红木产业发展论坛举行\南美木材行情观察：铁木豆、红檀香持续低位运行

“如果只是单纯依靠原材料来发展红木家具，那么整个行业都会死。”福建仙游贡品轩古典家具有限公司董事长林福星感叹道，对于中国红木行业来说，寒冬不仅没有远去，甚至还在加剧。

在经历近年来高歌猛进式的涨价潮后，目前我国的红木家具市场一片黯淡。记者日前在福建仙游县了解到，集艺术性、观赏性和收藏价值于一身的红木家具难挡市场寒气，一面是产品销售遇阻，另一面是产品同质化突出、无序竞争激烈。

作为全国最大木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一，福建仙游县被喻为红木家具市场的风向标和晴雨表。数据显示，该县现有古典工艺家具企业4000多家，从业人员达16万人，去年产值330多亿元，目前市场上80%左右的高端红木家具产品均被仙作包揽。

“今年是中国红木家具市场行情最严峻的一次。以仙作为例，去年高端家具市场营业额同比下降一半左右，利润额下滑15%左右。”中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松认为，仙作家具目前还在用名贵材质走低端批发路线，尽管整体地方产业规模已颇客观，但多数企业并没有抛开粗放式的发展模式。

“13年6月新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》，将33种红木树种中的7种列入管制物种，提高了贸易门槛，引发了红木原木价格狂飙。受此影响，仙游当地许多红木企业一哄而上。整个行业乱哄哄的，缺乏足够的理性”。林福星透露，目前有六成以上的红木家具商销量下滑，甚至有的亏本经营，能做到保本都不容易。

高速增长确实也让仙作红木市场无序竞争加剧，产品同质化问题成为不少商家最为头疼的问题。

“无论是款式，还是工艺风格上，仙作古典家具同质化比较厉害。可以说，一半以上的产品彼此模仿，同样一个家具物品摆放在哪个店铺都行，看不到丝毫差别。”邓雪松说，“仙游红木家具行业最不缺的是技艺，最缺的是心态。”

福建省群仙红木文化股份有限公司董事长陈少飞认为，仙游红木企业绝大多数是小而散的家庭作坊，缺乏设计人才，大部分企业一直模仿较为畅销的设计样品。产品同质化导致了价格上的恶性竞争，个别企业为了回笼资金，甚至不惜亏本出售产品。

“仙作红木家具产业正面临着阵痛期，”邓雪松说，“之前仙游的大多数都是短线产品，用来满足老百姓的基本生活需求，而缺乏充满自身文化内涵的长线产品。”

业内人士认为，虽然当前红木家具销售“触冰”，但市场的理性回调却可以挤兑市场一些炒作泡沫，摒弃炒作资金入场，让红木市场竞争更有序规范。

福建省古典工艺家具协会会长黄福华说，随着原材料的不断延伸和消费群的变化，“新材料”、“新中式”、“新工艺”将成为未来红木市场消费的一种主流，消费群体也会逐步趋向年轻化和大众化。

福建省古典工艺家具协会名誉会长何锦驰说，目前仙作产业正在面临一个洗牌加剧的过程，如何推陈出新，挖掘古典家具中蕴藏的文化底蕴，“或许这就是仙作产品解决行业困惑的关键所在”。

在多位业内人士看来，越在困境之下越要创新，“仙作”产品应当通过材质、设计和工艺的创新，符合现代人的审美理念，向中高端和大众化并重转型发展，不断研发适销对路、面向大众的产品，拓宽红木销售市场，提高市场占有率。

“现在不少企业寻找比传统材质便宜的原木材料，很多做红酸枝的家具厂都会兼做一些其他材料的家具，缅甸花梨和非洲花梨是使用最多的替代材料。”福建山中古典工艺家具有限公司副总经理汪国松说，公司去年销售额不降反增，达到3亿多元，主要是根据现代人的审美观念，注重产品研发，改进传统工艺，规范各道工艺制造环节的管理，加强销售渠道的建设和拓展，销售群体逐渐走向大众化。

据仙游县县长郑亚木介绍，仙游县目前也相继出台了产业扶持政策，通过引导小作坊、小企业适度转型，对龙头企业给予财政补助和资金担保等方式，先后为红木家具企业融资50多亿元，全县共有20多家工艺企业年产值突破亿元大关。

当下热议的新中产、她经济等，本质上是用户研究和好好生活在不同领域的表达。怎样的家具产品才能服务好人们的美好生活？在第三个话题，陈振益描述了自己理想中的家具形态。他认为家具要能塑造气场，同时反过来也能塑造人的性格、情感以及美好生活。

作为产品设计师，李玩想也分享了他的见解。他指出产品应该为空间服务，再回归为人们服务。红木家具要满足“舒服”的特性，包括体感、使用、价格以及情感的舒服，在家具、软装、空间上高度和谐，整体呈现舒服感。

关俊铭从空间设计层面介绍了如何创造良好的生活体验。他表示，居住环境和生活方式变化对红木家具功能性和家居适应性提出不一样的要求。轻奢、极简风格的融入没有改变中式本质，却可以让红木家具更适合当代生活。

司设房、软装视界联合创始人黄盼分享，软装能够提升空间的层次感和品味格调。在软装概念下，新中式未来会成为流行趋势。

对话最后，潘质洪、郭琼、黄盼对“红木家具怎样借国潮之势融入生活”分享了自己的建议。

潘质洪提出从教育宣传层面普及传统文化和红木家具之美，郭琼建议企业进行必要的人力资源更新，调整到与“后浪”同频发挥引领作用。黄盼建议在新材质和设计结合方面深入研究，推出满足市场的产品。

红木家具是典型的国货代表，一朵晶莹的国潮浪花。第四届新中式红木家具展论坛圆满举行，展现了业内的建设性观点和崭新风貌。4个“能不能”的发问，包含了行业的自省与展望，答案未来将见分晓，也将会是肯定的。

4月19日，中国（新会）红木百强企业联盟召开新闻发布会，联盟发起者、行业代表与媒体记者就新会红木的未来发展展开交流。由五邑大学艺术设计学院与汇楹红木城共建的“家具设计产学研合作基地”也在本次发布会上揭牌。新会区副区长张斌出席活动。

据介绍，中国（新会）红木百强企业联盟由新会古典家具行业协会、大泽红木家具行业协会、江门市新会区古典家具商会共同发起，汇楹红木城负责提供展示平台，目前已经吸引大批新会本地优质红木企业的加入。该联盟以“榫卯造、不掺假、不打铁钉”为质量标准，将凭借“产、智、融、府、协”五位一体的运作方式，努力推动新会红木产业再上新台阶。

据介绍，汇楹红木城将搭建百强红木企业黄金通道及品牌通道，为中国（新会）红木百强企业联盟提供展示平台，将整合100家以上新会品牌企业的产品，在汇楹红木城内进行长期展示，以此提升新会红木家具的品牌知名度。

“洁净精微”，这是孔子对作为中国传统文化总源头的《周易》的总评价。用这句话形容伍氏兴隆红木家具文化，也恰到好处。当代明清古典家具是传统文化的承载者及沉淀结晶之一，伍氏兴隆明式艺术家具又是其中翘楚。

作为中国台山市伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长的伍炳亮大师，通过对红木家具的潜心研究、设计、制作和鉴赏，与历史进行穿越时空的对话，解读传统文化密码，弥补家具文化断层，使明清古典家具文化得以薪火相传，在复兴传统家具文化的同时，伍氏文化也蔚然成型，卓然立世。

文化映象

闻着沁人心脾的檀香，听着舒缓而优雅的古筝乐曲，品着香味浓郁的清茶，坐在设计考究、舒适得体的紫檀座椅里，或看书，或弈棋，或品味和欣赏陈列有序、古朴大方、韵味十足的红木家具，早已是心旷神怡，宠辱皆忘，如处天界仙境。

这就是伍氏兴隆家具艺术典藏馆的映象，它带给人的感受已经难以用世外桃源或一方净土来形容。总共四层且带有中国古典建筑风格的典藏馆，面积4000平方米，是中国目前最大的私人家具典藏馆，收藏了伍炳亮大师从艺30多年来的1100多款佳作，包括了桌椅几凳、案架柜阁、床榻屏风等各式各样的家具类型，俨然一个中国明清家具的大观园，是中国红木家具王国中的一朵奇葩。

然而，要真正懂得欣赏这些人间尤物，或者用伍炳亮大师的话表示就是如果要懂得鉴赏这些艺术作品，就一定要了解中国传统文化，了解中国红木家具的发展史，因为这些艺术作品凝结和汇聚了中国传统文化的密码。

古典家具的位置摆放也能体现出长幼尊卑的秩序观念，而红木家具本身所特有的沉稳厚重和内敛气质，更能彰显中国文化传统中的善于守拙及韬光养晦的为人处世之道。与前述直观易解的寓意相比，这些文化象征更加隐性和深层。正是由于这些特质，使得明清家具成为当时文人雅士、达官贵人及商贾巨富趋之若鹜的对象。

在伍大师眼里，消费者购买自己喜欢的伍氏家具，已经不再是简单的商品交易，不再是金钱和物质的俗物交换，完全是一种高山流水式的知音相遇，是一种志趣相投相见恨晚的朋友相逢。伍大师是在以艺术家具结交天下同道中的有识之士，以除英雄孤独之感。

从空间分布来看，中国的红木家具分为京作、苏作和广作，此外，浙江和福建也各自有着自己的风格，它们都蕴含和体现着不同地域的文化。从时间上看，红木家具又体现着不同历史时期的文化，如明式红木家具更多的是通过简洁、舒缓、雅致及飘逸的造型，体现士大夫阶层超凡脱俗的生活志趣，而清式红木家具则大多通过稳重质朴的造型及厚重肃穆的气质，彰显达官贵人的显赫身份与地位。

总之，只有懂得鉴赏明清家具，才能深味中国传统文化心理及文化习俗，相反，只有了然中国传统文化，才能对明清家具形成良好的认知及欣赏能力，因为明清家具已经与传统文化融为一体，难以割舍，某种程度上二者就是同义语。

我们不得不庆幸生活在一个有大师出世和存在的时代，因为唯有通过大师独到的眼光，我们才能发现明清家具文化的博大精深，同样，也只有通过发现明清家具文化的博大精深，我们才能发现大师眼光的独到。

形意兼具

整个典藏馆由伍炳亮大师亲自设计，在通透敞亮的大厅里，各式明清家具错落有致，再辅以柔和的灯光和高档瓷砖铺就的地板，身处其中，你会感受到瑞气千条，浑身被一层强大的气场所包围，妙不可言。

这种只可意会不可言传的意境主要是由各式家具所散发和营造。这些艺术品皆是造型优美和谐、工艺精湛细腻、用材厚重奢华及意韵深藏隽永，完全符合伍炳亮大师一再主张的型、艺、材、韵的鉴赏标准。之所以将型列入第一位，是因为人们在接触外物时，第一感觉就是视觉识别，只有合眼缘的作品，才会进一步去了解它的工艺及用材，在三者皆为上等的基础上，才会产生让人留恋痴迷的韵味。

面对伍氏家具和谐圆融的造型，所有的语言都会显得苍白无力，难尽其意，此境或许正合于魏晋玄学中的“得形忘言”。之所以会有这种和谐及身心愉悦，主要源于设计环节的匠心独运。伍大师亲自担任公司的设计总监，对每一件作品都要进行设计构思，对每一块原材料的审村、开材及应用，都会进行详细的指导。

细节决定成败。和谐的美感还来自于造型设计中对细节人性化的关注，比如将传统的方角换成圆角，就会让人有完全不一样的感觉，明显增加了亲和力，将案台两端翘头由传统的高出桌面改为略高于桌面，从而消除了突兀感，在传统四方桌的每一侧增加了一个小抽屉，便于放置小型物件，而红木圆桌的推出，算是对传统的一种尺度比较大的突破，破除了传统红木家具中严格的等级观念和文化，顺应了当代的平等观念和文化，因为坐在圆桌周围的人都是平等的，不再有高低贵贱之分。

相比于形胜，伍氏家具的殊胜之处更在于其神胜，也就是其独到的意韵，陶渊明的“此中有真意，欲辩已忘言”大可用来形容这一境界。这也许是很多消费者为何能从开始的不喜欢到慢慢喜欢，再到发烧友的原因所在。此时吸引消费者的已不再是外形，而是陶醉于古典家具所散发出来的神韵和气质中，魏晋玄学中的“得意妄形”或许描述的就是这一境界。

在高端红木家具领域，伍氏兴隆品牌和产品可谓独树一帜。其鲜明的个性及独特的气质使“伍氏出品”在众多红木家具王国里一枝独秀，使之能很轻易地被识别出来。

有一位北京消费者曾在中国北京伍氏兴隆明式家具艺术展示中心欣赏过伍炳亮的作品，后来到了美国旧金山，偶尔见到一件古典家具，当即向主人表示此作品肯定出自伍炳亮大师之手。主人惊讶之下，除了佩服这位北京朋友的眼光外，更欣喜及坚信自己当初的投资决定是对的。这也证明了伍炳亮大师的艺术风格一直保持着一种持续性，并不断成熟与强化，并最终成就了形神兼备、洁净精微的伍氏家具文化。

诚信至上

伍氏兴隆家具的另一重文化就是诚信。在许多同行为了获得短期利益而急功近利无信可言的时候，伍炳亮则一直坚持童叟无欺，坚持成本、价格及利润的透明度，让消费者明明白白消费，以诚信行商立世。

在古典家具行业，内行人都知道，同一件作品，如果使用不同的材料，或者用同一种材料但材质不同(老料与新料、好料与差料)，或者虽是同一材质但分量不够，所需要的成本则有天壤之别。比如，面板厚度如果减少一半，成本则可以减少50%，但一般消费者根本觉察不了。

近年来，由于海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等名贵木材日益稀少，市场上开始出现爆炒金丝楠的现象。伍炳亮表示，虽然故宫曾采用过这种木材，但都要在表面涂上厚厚的油漆，或者镏金，或者包金箔，说明其质地及性能并不好，这种材料不仅算不上名贵，而且也算不上稀缺，其主产地四川有大片的新材供应，根本卖不出价钱，现在厂家大多是买红木家具附送金丝楠家具。

名贵材料日益稀缺也导致伍大师开始减少销售量转而自己收藏，其直接后果就是伍氏家具二级市场日益火爆。撇开那些精雕细刻、成就伍氏品牌的大制作不谈，单一个价值2100元的小小黄花梨茶盘，在8年时间里就升值了十来倍。更有一位网友在2004年购买的一件黄花梨作品10年来升值了30多倍。

知名度的提升及市价的飞涨，并没有动摇和改变伍大师的诚信理念，伍氏产品质量始终如一，更无偷工减料或偷天换日。去年，有120件产品被网友团购，但无一宗投诉。此外，由于在业内长期建立起来的信誉，伍炳亮在外地采购原料时，不用带现金，不用签合同，在当地看好货后，就可以运往台山，不仅不用担心货不对版(没人有底气班门弄斧)，而且即使货到了，也不用马上付款。

如果说设计赋予了伍氏家具艺术以灵魂，那么，诚信则为伍氏作品走向全国甚至世界打开了通道。

有人说，“上帝造就了黄花梨，黄花梨成就了伍炳亮大师”，其实，后面还应该有一句，就是伍炳亮大师造就了当代古典家具文化的巅峰。万物有灵，名贵材料本身就是天赐尤物，稀世珍宝，颇具灵性，能遇上完全靠缘分。而经过伍大师之手，再度赋木以灵，以作品应世，则灵气倍增。

“品似梅花香在骨，人如秋水玉为神。”这是典藏馆里的一副对联，出自清朝诗人祈隽藻，算得上对伍大师人品、艺品和作品的最佳写照。

本文转载自2013年3月9日《中国企业报》第4556期第48版