周日邀您来“鉴赏红木家具”\传统家居卖场遇冷还有必要执着于金九银十?
1月18日上午10:00-11:30,扬子晚报红木爱好者俱乐部新年第一期课堂在中央路红星友联为家店堂开讲。本次活动将邀请中国中式古典家具研制中心主任陈宏波为会员们讲述“如何鉴赏红木家具”。所有参与会员不仅可以以“成本价”淘典藏红木家具,还可获得友联为家提供的精美礼品一份。报名电话:18001590068。
陈宏波说,好的具有艺术收藏价值的红木家具,除了材质的货真价实以外,还包括与之匹配的精湛的工艺,例如传统的卯榫结构、雕刻艺术及表面处理技术。现场,陈宏波将结合具体实物家具通过“望、闻、问、切”的方法辨别红木家具的好坏。
有着三十多年历史友联为家掌门人戴家林先生要求企业员工以“人品”做家具,严格按照传统的榫卯结构、生漆工艺制作家具,让友联为家的红木家具成为消费者的“传家宝”。
据了解,为了庆祝进驻南京市场8周年,友联为家红木家具南京店联动工厂给出了近年来最大的优惠力度。据悉,活动当天,全场红木家具比平时优惠60%以上,购买套系家具还能再优惠10%。
本次活动,友联为家还推出百款红木特惠产品,囊括了红木家具的各大品类。凡拨打84600010报名申请“贵宾卡”并提前光临友联为家红木家具馆选购咨询的业主,凭卡均可获得由友联为家提供的价值980元小叶紫檀手链一条。凭卡任意消费还可赠名家书画一幅;购满3万元,加80元还能获得价值3650元的明式方凳,同时还可参加砸金蛋赢紫檀活动,最高送价值17600元的提花三角椅几。贵宾卡数量有限,仅限20张。
每年到了金九银十的月份,家居行业就开始蠢蠢欲动,想变着法挖掘这一年中不可多得的市场商机,但是对于传统的家居卖场来说却有点今非昔比。在互联网电商崛起的大背景下,传统家居卖场备受冲击,即使是到来家居市场销售旺季的“金九银十”,卖场依然冷清如旧,“转型”成了企业的热门词汇。面对“金九银十”的到来,家居卖场何去何从?
家居卖场何去何从卖场人流量冷清营业员比顾客多
据记者获悉,有来自第三方市场监测机构数据显示:在2015年国庆期间,家居卖场的销售业绩是当年的一个销售低点,而今年的五一市场销售额也同比大幅下滑。今年7月,全国建材家居景气指数为105.20,环比下降1.95个百分点,已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元,环比下降3.37%。
尽管楼市行情在今年有所提升,但家居卖场并未从中得到很多有利影响。记者实地走访了几家建材家居卖场,消费者寥寥无几,人流量不容乐观,营业员比顾客多。
有行业内记者曝出:武汉家居卖场扎堆经营、同质化竞争严重、铺面租金竞相压价、商铺出租率普遍不足七成等现状,商家齐喊“生意难做”。更有一张时间是9月1日武汉金马凯旋CBD商业公司精品城经营公司落款的通告函称,“若连续三日未开门营业,我司将视您已放弃此店铺的经营权。由此可见,“金九银十”的家居抢购场面似乎已经成为历史。
电商崛起和上游家居链条使家居卖场受到冲击专家分析,家居卖场的冷清,离不开互联网电商发展、家装全包、房地产精装修房等外部因素的影响,和缺乏统一规划,同质竞争严重的内部因素,家居卖场亟待转型谋变。
家居销售链条中包括开发商和装饰公司,他们产业经营的决策也直接影响了家居卖场的经营状态。万科、恒大等知名开发商推出精装修房,打出“拎包入住”的口号,大大减少业主逛家居卖场的几率。也有不少业主为了节省时间和减少麻烦,在装修房子时会选择全包价,这无疑让装修公司在家具、建材上拥有了更多话语权。
另一方面,互联网家居的兴起也让传统家居卖场比较头疼。随着电子网络技术的升级和现代物流的完善,网上家居交易日益增多。小米、海尔等公司还开发了网上智能家居,电子商务的扩张逐渐强劲,家居行业也成了电商争夺的热点领域。这一系列的势态都对家居卖场造成了不同程度的冲击。
金九银十不是重点寻求变革才是关键传统家居厂商发力的“金九银十”市场已经是过去式,无畏的挣扎对于人流量较少的卖场也起不了太多实质性的作用,还不如好好计划一下怎么在现有条件下跳出传统思维,盘活市场。
俗话说以其人之身还治其人之道,既然传统的家居卖场有其不可泯灭的弊端,但是互联网的发展也不只是为电商企业做了嫁衣,网络营销也可成为传统家居卖场生存的方式,而拥有实体店的传统家居卖场则成为关键的优势。
凡事都有其利有其弊,互联网越发达,不可复制的线下商业资源就更具备了稀缺性,实体店为传统卖场转型作重要铺垫。可以引导重点县城和城镇将实体店变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。
同时,家居消费有着重体验和重服务的特性,传统家居卖场和家居实体店作实质上是消费者很直接的体验中心和服务中心,这是线上交易很难达到的。通过互联网大数据的运用,着重对用户的反馈,促进线上业务外延,打造线上线下的“商业生命共同体”,引领家居消费结构性升级。
企业在陷入瓶颈和僵局时,有时候停下来理性分析一下,找到精准的转型开发方向会比病急乱投医强得多。市场中也无限的变数和可能,在激烈的市场环境中,卖场和商家都需要改变思路,提高产品与服务的附加值。时间会令传统家居卖场出现更多实质性变革,以适应正在改变中的实体消费新趋势。市政府副市长卢宝东,合作区、公安局、消防大队等安委会成员单位相关人员详细介绍了我市木材行业消防安全工作开展情况。据了解,经过八个多月的检查整治,我市木材加工企业能够认真对照整改标准进行整改。截至目前,合作区已有60家木材企业恢复生产,园区企业进行消防和安全生产设施整改的投入资金近2亿元。进口资源加工园区在消防支队、大队申请消防设计审核、备案的木材加工企业60家,还有一些企业正在准备报送消防设计材料。会上,安委会成员单位相关人员纷纷表示,目前我市木材行业消防安全整改工作中存在消防验收难这一问题。
听取介绍后,呼伦贝尔市安监局相关负责人对消防安全整改工作给予充分肯定并提出相关建议。呼伦贝尔市安监局相关负责人认为,我市木材行业消防安全整改工作应由市消防大队牵头,各部门全力配合。市消防大队要结合我市木材行业的发展现状,就我市每家木材企业存在的消防安全隐患问题逐项列出整改时间表,并与企业负责人签订整改时间表,使整改有期限。在落实好企业主体责任的同时,也加大了企业的整改力度,推进企业整改进程。安监部门要在推进木材企业消防安全整改工作的同时,严格按照《职业病防治法》的相关内容做好企业员工的职业卫生工作。
针对我市安委会成员单位相关人员反映的问题,呼伦贝尔市安监局相关负责人表示,会将这一问题及时向相关负责人进行反馈,帮助我市木材行业消防安全实现顺利整改。(记者陈功利)
日前,由美国环境保护局(EPA)制定,美国联邦公报发布的《复合木制品甲醛标准法案》的最终规则正式生效。按照规则要求,自2017年12月12日起,所有在美国销售、供应、代销及制造(包括进口)的以单板或复合芯制造的硬木胶合板、刨花板及中密度纤维板以及包含有这些材料的复合木制品必须符合该法案。
新法案的要求等同于美国加州2009年实施的《降低复合木制品甲醛释放的有毒物质空气传播控制措施》,是全球复合木制品行业最为严苛的甲醛释放标准。法案主要包括三方面的要求:一是产品甲醛释放限量显著降低。以单板芯或复合芯制造的硬木胶合板的甲醛释放量由此前的不得超过0.08ppm(毫克/千克)降低至0.05ppm,刨花板的甲醛释放量由此前的不得超过0.18ppm降低至0.09ppm,中密度纤维板的甲醛释放量由此前的不得超过0.21ppm降低至0.11ppm。新的标准显著高于目前我国及世界各国的通行标准。以刨花板为例,我国现行的国家标准是参照欧盟的限量标准制定的:甲醛释放量不得超过90ppm,而美国0.09ppm的新标准是我国现行标准的1000倍。二是产品标签信息有新变化。复合木制品如家具、木柜、地板、相框、玩具及建筑材料等,必须附有标签,注明产品生产商的名称、批号、第三方认证机构编号,以及符合释放标准的声明。三是对复合木制品生产企业的相关要求。法案要求全美的家具零售商和供应商采用类似加州法律规定的甲醛标准,要求产品要具备供应链各个环节的详细文件,以证明该产品释放的气体不会超过规定的限度。
据统计,木制品是我国的重要出口商品,2016年出口额超过300亿美元,其中复合木制品达70亿美元。目前,我国复合木制品除少数已通过美国CARB(加州空气资源管理委员会)认证的产品外,大多数产品都不能满足美国新法规的要求。因此,这一法案的出台,必将对我国木制品的对美出口带来严峻挑战。为有效应对这一新法案,检验检疫部门建议国内木制品出口企业从“抓管理、强自身”入手,主动作为,采取如下措施:
深入研究分析美国新法案的相关内容,对新法案中规定的各类不同产品的甲醛释放限量标准和实施期限要准确把握,科学调整出口产品种类和生产计划,同时密切关注其他国家可能采取的跟进措施。
加强对原辅料的管理,对供应商进行重新评定,尽量使用已经通过CARB认证企业的原辅料或零甲醛释放量的再生板材,把好源头关,确保原辅料质量安全。及时调整生产工艺,建立健全出口木制品有毒有害物质的控制体系,以保证该法案实施以后出口的相关产品甲醛释放量能符合输入国的要求。
充分利用我国产业结构政策促进自身的升级转型,努力提高产品附加值;积极参加相关部门的技术培训,掌握相关检测方法,提高自检自控水平。加强产品自主创新设计,加强出口复合木制品的自有品牌建设。
积极拓展国内外营销渠道,开发新的国际市场,降低市场过度集中带来的风险,及时与国外客户沟通,通过合同条款明确双方责任,避免造成损失。
1、人造板市场:近期,人造板市场表现较为沉闷,各种类品种市场交易量均维持低位的态势。有商家反映,环保风暴行动以及下游市场需求不振是导致人造板市场冷清的最主要因素。预计,在宏观因素短时间之内无明显变动的情况下,未来人造板市场将难有实质性的改善。
细木工板震荡行情难改。据山东细木工板的商家反映,环保打击力度不断加大,特别是近段时间,环保督查更是严峻,不管是生产厂家的污染排放标准是否符合要求,均被一刀切,导致工厂停工的停工,减产的减产,细木工板市场也因此遭受冲击,行情震荡不安。目前广东市场1220×2440×15mm细木工板报价150-200元/张。
建筑模板市场买气逐渐好转。据市场人士表示,炎热的夏季逐渐远去,下游户外基础建设开工率也逐渐上升,建筑模板的市场需求量逐渐上涨。目前四川大西南市场1220×2440×12mm清水板报价70-71元/张。
2、地板市场:在外围缺乏利好因素的带动下,近期地板市场始终不温不火,行情震荡不安。有商家甚至表示,今年以来地板市场是近十年来最为惨淡的一年。价格方面,近期地板市场价格基本没明显的变动。
强化地板市场平淡。据商家反映,今年以来强化地板市场一直保持着较为平淡的态势,原因主要在于,一方面环保的严查以及消费者对强化地板环保性能的不信任,其次宏观环境的冷清导致下游市场对强化地板需求出现回落。目前广东市场610×125×12mm强化地板报价100-150元/平方米。
红檀香实木地板人气不足。市场人士反映,虽然现阶段已接近9月份的传统旺季,但是地板市场却冷清依旧,尤其是市场价格偏贵红檀香实木地板,市场更是冷清不堪。现阶段,目前610×125×18mm红檀香实木地板商家报价400-450元/平方米。
清晨,很多商铺还没开始营业,卢桂林店里面的电话已经响个不停。“博古架的单子上周已经发到厂家了,您还要等一段时间……”“您上个月订的那两对龙柜明天应该就能到店里面,您抽空过来看看……”“大班台现在老挝大红酸枝不做了,您看改成缅甸花梨的行吗……”才开门,一通接一通的电话让他忙得气喘吁吁,如他形容:“我连店里面的地都来不及拖,哪有时间吃早点。”
今年5月,越南率先对红木原材料出口提税200%;10月中旬,越南、老挝报关公司通知中国合作方,凡在这两国订购的交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)必须于10月25日前全部出关,以后越南政府将严禁出口;而作为红木主要出口国之一的缅甸也计划从2014年4月1日开始停止原木的出口。东南亚各国纷纷限制红木出口,必然带来红木价格急速上涨。记者了解到,现在昆明市场上缅甸花梨的价格上涨了近30%,老挝大红酸枝涨了近一倍,一套老挝大红酸枝制成的明式餐桌(7件套)8月前售价8.5万元,现已涨至15万元。
云南“瑞满红”经典红木家具有限公司红星美凯龙店店长卢桂林介绍,东南亚国家纷纷叫停红木出口,而现在市场上红木家具、地板的销量则一直在涨,一些经典家具款式早被预订一空。“昨天我们刚送了一套老挝大红酸枝做的梳妆台到一个客户家,那是他第三次来淘货了,梳妆台送到他家时卧室已经根本放不下,只能暂时放在阳台。他在两个月中购入了很多红木制品,多到家里面都不够放,而这样的客户并不只有他一人。明年初,红木价格还将有新一轮上涨,那它的收藏价值不言而喻。”
原材资源稀缺
价格狂涨销售愈发火热
今年3月,《濒危野生动植物种国际贸易公约》第十六届缔约国大会公布了最新附录修订名单,交趾黄檀(老挝大红酸枝)、中美洲黄檀(中美洲红酸枝)、微凹黄檀(南美红酸枝)、伯利兹黄檀(中美洲黑酸枝)和卢氏黑黄檀(大叶紫檀)等几大红木原材木种,被列入了新的公约附录,并在6月12日正式生效。这意味着这些树种都要有进出口许可证或者再出口证明书,才能进行国际贸易。
“疯狂涨价还越卖越好,甚至卖断货的怕也只有红木了。”面对半年内连涨三次价格,卢桂林发出了这样的感叹:“6月我卖了一个缅甸花梨的电视柜,7万元不到,前几天店里面看见一个做工没有那个好的,但要9万多,原本那个款式的很多顾客来问,我打电话去厂里面要求加货,那边说材料不够加不了。”据了解,缅甸花梨不如老挝红酸枝名贵,做成家具后不仅需要人工打蜡,手感摸起来也不如老挝大红酸枝制成的润滑细腻,但价格也在上涨。
通过走访昆明市内一些红木家具店,从各店今年下半年红木销售量来看,每家公司的销售额并没有因为涨价而下降。例如,云南曦诚红木家具有限公司6-9月四个月的销售量基本与今年上半年持平;昆明大幅红木家具馆11月售出红木家具制品超过前一月的50%;明波家具超市精品红木馆11月订单数是上一月的一倍,而现在工厂仍有40%的订单未完成。
曾小姐在今年购买了4套红木家具,分别是一套缅甸红酸枝餐桌,三件老挝大红酸枝云龙顶香柜,“红木家具的价格一直在上升,去年涨了两次价,涨幅在15%左右,今年连涨3次,老挝大红酸枝更是成倍增长,如果要想投资收藏红木家具,今年就要赶快入手了,明年的涨幅可想而知。”
“原材料‘禁出’,让成品价格上涨并且数量紧缺,而一些消费者总抱着收藏投资、宁买涨不收跌的心态,开始收购红木制品,这就导致了在家居行业整体不景气的情况下,红木家具制品依然销售可观的原因。”云南省社科院东南亚研究所副研究员方芸表示,“我国的红木资源很少,绝大部分依赖进口。随着全球环保压力的持续增大,同时为了促进本国林产工业经济的发展,各国纷纷出台新的木材出口政策,限制原木和锯材等初加工产品的出口,这就进一步造成了红木资源的稀缺。”
寻求新木种
家具木材业的眼光所向
为何许多厂家纷纷看中东南亚这块宝地?方芸介绍:“红木多产于东南亚一带,我国广东、云南也有引种。红木为热带地区豆科檀属木材,这决定了它必须要在气候湿润、气温较热的近赤道地方生长,而越南、老挝、缅甸、柬埔寨等国家就具备了这样的条件。虽然云南引进种植,但一个省的植被覆盖率与产量怎能与一个国家比,而且东南亚国家的红木出口已非朝夕产业,在全球都有销售市场。”
方芸分析:“云南红木主要产自瑞丽,原料以缅甸花梨和缅甸酸枝为主,6月,野生动植物贸易公约的颁布生效,对于云南红木产业来说是一剂强心剂。公约规定了一些限制交易的红木目,以酸枝类为主,在今后的红木市场中,酸枝类必然大幅上涨。而缅甸花梨却‘置身事外’地没在这个公约中,这意味着它的价格在未来或许会上涨,但幅度相对酸枝类来说会平稳得多,目前缅甸花梨的受众面也很不错,市场前景比较广阔。”
卢桂林表示,现在出台的种种贸易规定,说明人们对动植物珍稀资源的保护意识不断增强,越来越稀缺的红木资源更有面临绝种的危机,于是,很多家具商、木材商便把眼光放到了新木种的寻求当中。
据报道,由于专家的局限性,以前一些国外的好木材没有被发现,所以没有被归入红木木种品类中,如柚木、非洲鸡翅木、印尼黑紫檀等。像柚木的色泽、纹理、气味、密度、实用性和耐腐蚀性都是其他木材所不能比拟的,如果柚木被归入红木范畴,可以让它本身在优质木材的地位得到明确。
但对于寻求新的红木木种,各方也有不同的见解。有业内人士认为,新木种进入红木原材品类,要从两个方面去看待。如果从原材料稀缺的现实去看,这当然有利于丰富我们的红木品种资源;但从另一个方面来看,因为红木本身的稀缺和珍贵性,让它和其他硬木的价值差距很大,而新的木种的加入,也许会让原本珍贵的红木有“掉价”的可能。
卢桂林建议消费者,因为云南的红木家具主要是缅甸花梨和缅甸酸枝,受新规影响较小,而同样是红木家具,缅甸花梨的价值在未来会升值,可以趁现在酸枝身价看涨的时候,投资“较受冷落”的缅甸花梨。“缅甸酸枝虽然还没被纳入限制范围,但同属于酸枝类木种,既然酸枝类产品看涨,缅甸酸枝也会有相应提升,增值是肯定的。”
做活产业链
助云南家具产业稳中起步
11月底,泛亚家具家居红木制品博览会在昆明举行。云南省家具行业协会会长席辉在接受记者采访时表示,云南植物资源丰富,具备培育栽种红木的天然优势,而云南毗邻越南、老挝、缅甸等国,拥有“近水楼台”的优势。云南应该利用好有限的资源,在进行合法交易的基础上抓住机遇、利用好机会,将稀有木材进行深加工、精加工,发挥红木的最大价值。
“中国红木家具产业的集中度非常低,随着红木原材料价格的上涨,红木家具产业或将迎来整合期,行业洗牌速度的加快,将有利于一些具有上游资源的全产业链家具企业。”方芸表示,把握好自身条件与进货资源,能在未来的红木市场上赢得一席之地。
方芸建议,出台相关政策或许能帮助云南省现在一些知名红木企业“更加入市”。“政府可以为这些企业提供贸易链接及平台,将企业的生产资源、劳动力成本吸引到红木、实木的原料基地中去。初级产业便是着手点,做好产业链,将家具的研发、制造做成一条龙,使其更加完善,从而规模化生产。同时,增加家具展销会的举办频率,通过这个平台来提升云南省家具行业的整体形象及影响力,把云南家具家居产品深加工领上一个新台阶。”
的确,仅仅昆明地区知名的家具企业就达40多家,众多红木家具品牌也在不断崛起。据资料显示,华洋家居广场正全力打造全西南最大的红木典藏馆;刚刚结束的泛亚家具家居红木制品博览会上,雨龙家具城参展的红木家具品牌取得了不俗的销售业绩。此外,居然之家也斥资打造2万平方米的品牌红木专区;于12月7日亮相的红星美凯龙“紫光阁”,则汇聚了年年红、美联、瑞满红等诸多知名红木家具品牌。
席辉认为,目前,云南家具家居行业的现状是生产过剩、供大于求。在昆明,无论是政府部门还是投资者,都应审时度势,考虑到云南家具行业生产过剩的现状。家具产业是一个工艺定质量、有山才有材的产业,云南应该从工业强省,从第一、第二产业开始着手,来支持家具业的生产、制造和研发,并积极走出省门,向浙江等地学习木材制造产业链的持续运作方法。(记者张星宇)
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter