专访济南富雅刘润谦\沉香标准制定暨中国沉香行业研讨会在福建省莆田市召开
山东的红木市场这两年发展迅速，很多大品牌和知名的红木企业都开始关注山东市场。而在山东市场有一个不得不提的红木家居专业卖场，那就是位于济南的富雅红木楼。
富雅红木楼在短短的四年多时间里由一个综合家居卖场成功转型为如今山东市场响当当、硬邦邦的高端红木家具专业卖场，其取得的成功不可谓不大。即使在2014年全国红木市场低迷的阶段，富雅红木楼依然在进行着他们的“末位淘汰制”，还在清理不符合商场要求的商家出局，吸纳新的品牌进入。是什么让他们这么有底气，又是谁引领了这座家居商场成功转型?记者带着一系列的问题采访了济南富雅红木楼总经理刘润谦先生。
济南富雅红木楼总经理刘润谦先生做客红木频道
红木频道：我们都知道富雅红木楼现在经营的很成功，您也因此获得了“中国红木行业管理精英奖”，谈谈您的感受。
刘润谦：首先很高兴我们的企业得到大众的认可，并获得了“中国红木行业管理精英奖”，这不仅是我个人的荣誉，更是我们整个企业的荣誉。
我们富雅红木楼，2011年6月营业，是省内首家万余平米独立高端专业红木家具卖场。营业之后一年一个台阶，经营规模扩大了近四倍。2011年6月开业伊始，富雅红木楼只开了四层，营业面积不足一万平方米。之后每年一个台阶，如今富雅红木楼一至八层全部营业，营业面积已经近四万平方米。虽经多次调整改造，但仍然满足不了高端品牌入驻的需求。现在还有多个不同地域风格的知名牌受场地限制迟迟不能入驻。在这四年中，商场持续不断的大手笔投资，营造红木楼浓郁的传统文化氛围。同时，还升级了用电负荷、更新了空调系统，完成了消防改造和验收，为业户和顾客创造了更加方便、舒适的环境。目前，富雅红木楼营业面积超过三千平方米的品牌专卖店有2家;一千平米以上的专卖店有六家，面积最小的也有数百平方米，入驻品牌总数已超过四十家。
夜晚闪烁着迷人灯光的富雅红木楼
红木频道：谈谈您本人是如何进入到富雅红木楼并成功带领其转型的?
刘润谦：我是退休以后，我同学在这里做董事长，我也比较喜欢红木，他让我帮他参谋参谋，我觉得红木市场不能像现在这样混在家居卖场里面，这样比较乱，也不利于发展。好的也看不出好来，差的也看不出差，价格比较混乱，品质参差不齐。在这种情况下，我们把市场细分，高端商场就是体现高端，低端商场就是走低端的路线，市场细分是迟早的事。低端面对的是大众消费者，只要是买得起就行;另一部分要求比较高的消费者，肯定是选高端市场。我们则是把“中”和“高”都兼顾了，就是大果紫檀以上的材料我们都可以做。
2011年，济南这边的家居行业发展的已经有点过剩了，随着国家房地产政策的趋紧，包括家居、建材以及红木等方面都受到了影响。市场的供需矛盾比较突出，相对来说就是市场供应大，而需求减弱了，在这种情况下，我们就考虑进行转型。
融中式家装、家具于一体的红木企业展示厅
红木频道：那您是怎么一步步的进行改进的呢?
刘润谦：我们第一年开始做纯红木卖场的时候是交趾黄檀以上材料的家具才可以进入商场，我这边第一年是一万平方米，但是后来随着市场的发展，我们不能放弃大果紫檀。我们第二期扩大准入的红木家具的材料就把微凹黄檀、奥氏黄檀、大果紫檀等包括了进来，但不会离开红木《国标》的范围。第三年，我们又根据市场的需求，搞了个“人为木狂”的主题活动，给消费者一些优惠。这也是一个促销的手段。2013年下半年，由于红木市场的火热，我们商场的名气一下就打出去了。我们一个将近3000平方米的一个红木品牌在半年的时间内卖空了三次展厅内的家具，可谓取得了非常大的销售突破。
我们前两年的定位对于2013年下半年的市场的火热起到了非常好的作用。商场的名气推起来了，商场也同时获得了多项大奖。还是基于山东市场，相对于广东、福建、浙江等省，山东这边的特点是生产企业没有形成大的集散地，都是比较零散的分布在各地。生产规模也不是很大，鲁作的品牌也没真正在全国打响。
打造中式文化体验式环境的富雅红木楼又占了第一
那么我们怎么定位山东市场呢?山东是一个终端消费大省，面对的都是终端客户。所以如何定位商场?由于我们定位相对准确，所以在市场好的时候就凸显了我们定位的作用。
在没转型前，我们商场欧美家具和现代家具占据主导，红木家具只有一家，但是随着市场发展和人们生活需求的变化，红木家具渐渐引起了人们的重视。我们跟周围的大型家居卖场比，在面积、品牌等方面并不占优势，我们要是走综合的路子，无论如何也走不出来的。所以我们决定把重点放在红木家具上，我们只能在一个点上把它做大。但如果我们把红木家具做4万平米以上的话，其他家居卖场就做不到了，这就是我们的机会。
我们就是要在专业、特色、品牌高度、流派齐全、文化氛围浓郁等方向做到位，我们的优势就凸显出来了。我们要深度的挖掘红木家具的文化内涵，使得家具不仅仅具有使用属性，而是通过高超的工艺手段，把它的文化价值挖掘出来，甚至把它的收藏和投资价值都挖掘出来。这样的话是其他所有普通家具所不具备的。
红木频道：您这边是如何管理卖场内商家的?
刘润谦：我们这边每年要进行末位淘汰，因为想要进来的红木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我们也希望企业能够做的更好，这样对他们也是一种激励。对那些不参加商场活动、材质达不到红木《国标》的、不按我们合同约定执行的，我们都会执行末位淘汰。商场每年都会进行商品质量大检查，山东省九月份有质监局的质量月活动，我们都要做质量大检查，对发现的问题立马出面解决，要求当事企业必须做出调整，否则就会面临末位淘汰。一直坚持了这么多年。虽然2014年市场不是很好，但我们还是坚持我们的经营理念，不断地进行品牌调整。
卖场变成了中国传统文化的一个传递着
红木频道：你们打的红木文化这张牌得到了大部分商家的认可?
刘润谦：我们目前走的这条路大家也是比较看好，所以这些大品牌才都进驻到这个市场中来。2014年对一些新进入市场的品牌受到的影响比较大，他们在消费者心中还没有形成自己的特色，不是产品不好，是因为品牌的推广需要一个过程。不可能一蹴而就。所以这一部分厂商2014年的销售遇到了一定的困难。我们这里老品牌，大品牌，知名度较高的品牌目前对他们的影响不是很大。
我们把全国各个流派的红木家具的品牌都集中在一起，消费者可以在这里找到代表各个流派的红木家具，他们觉得很方便，消费者也愿意来购买。我们的发展思路就是把不同地域的文化都集中到这里，在这里形成不同地域文化的微缩景观，不同的家居风格、建筑风格、装修风格，都汇聚一堂。打造成很有文化特色的这样一个卖场。
红木频道：说说2015年富雅红木楼的计划和安排吧?
刘润谦：2015年我们判断应该是不容乐观的市场，比2014年的市场可能还要严峻。在这样的情况下，我们一来是加强商场内部的建设，培养一些年轻的后备力量，尽量走专业道路。第二我们会加大推广力度，越是在这种艰难的市场环境下，我们越要积极推广。在市场不好的情况下，练好内功，蓄势待发!让更多的消费者了解我们，知道我们，更大范围的扩大影响力。
4月22日，《沉香》标准制定暨中国（莆田）沉香行业研讨会在福建省莆田市召开。本次会议由我所主办，中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室、全国木材标准化技术委员会支持，福建省沉香协会承办，莆田市善艺李氏工艺有限公司、莆田市美诚达李氏工艺美术有限公司和北京天怡利华沉香技术研究院协办。
福建省沉香协会名誉会长官景辉、中华人民共和国濒危物种进口管理办公室巡视员周亚非、福建省林业厅厅长陈则生、莆田市人民政府市长翁玉耀、我所党委书记邓侃、福建省质量技术监督局副巡视员林洋、莆田市人民政府副市长陈志强、中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室植物处副处长袁良琛、全国木材标准化技术委员会常务副秘书长虞华强、我所研究员殷亚方、中国医学科学院药用植物研究所副所长魏建和、上海交通大学教授徐丹林等领导专家出席研讨会。研讨会上，殷亚方研究员代表标准起草小组作了“《沉香》标准的制定背景及主要进展”的主题报告，李改云副研究员作了“沉香特征化学成分的分析”的报告；随后海南省沉香协会秘书长魏希望、广东省中山市沉香协会会长李汉超、广东省东莞市沉香协会会长尹丰田等地区行业代表分别围绕各自特色阐述了本地沉香行业的发展状况。国内沉香行业的领导、专家及企业代表50余人参加了此次会议。
此次会议标志着国家林业行业标准《沉香》的制定工作全面启动。《沉香》标准的制定是我国沉香行业的一项重要举措，对规范我国沉香产业、推动行业健康发展具有重要意义。
济南信和家具有限公司位于山东省城后花园锦绣川风景区，毗邻“济南野生动物世界”“九如山风景区”“七星台森林公园”、。风景秀丽，环抱于自然生态环境之间。公司创建于1983年，已经有31年的生产家具的历史，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型实木家具专业厂家，公司现为中国家具协会理事成员单位，山东实木家具起草单位。总占地面积20万平方米，注册资金3050万元，设有西营民用事业部、工程事业部、信和红木研发基地三大生产基地，员工500余人。公司拥有多种现代先进机械设备260余套。公司注册有阳光信和、信庭轩两大省名牌商标。多年来，公司遵循以信为本、以和为贵、与时俱进、求实创新的宗旨，推出信庭轩系列、爱巢系列、信和红木系列、简尚品木系列、和庭系列、铂爵世家系列、实木自然风系列等系列纯实木家具产品，传统工艺加之现代造型，打造出高端办公和家用实木家具品牌形象，目前信和家具系列产品已行销全国各省市，在国内高端实木家具领域占有重要地位。
截至5月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，缅甸花梨价格腰斩—
廖杨标本报记者王成栋
又是一个失望的上午！6月4日上午，成都白丝街中山宇宏轩家具销售店没有一个顾客，负责人李焕清有点坐不住了。一周前陆续推出13个品种折扣优惠活动，但并没有做成一笔生意。
去年11月入驻成都西二环红星美凯龙卖场的某家具企业负责人刘长云则采取了降价行动，不断给红木家具贴上新的价格标签，平均售价下调8%以上。
红木家具销售商经历了一次急速刹车。
现象：红木原料普降两成
李焕清说，如果只是销售遇冷，倒还好说。问题在于，红木原材料市场在近乎“跳水”地降价。几天前，她刚从中山的工厂回来，厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。
根据中国红木协会的统计，截至5月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大，约为50%。在成都从事红木家具销售的张鹏说，去年这个时候缅甸黄花梨售价在3万元/吨，如今1.8万元就能够买到中等货。
在刘长云的店里，一套黄花梨茶几上贴着黄色售价标签，上面用大大的红字写着“最新价，11.6万”。撕开黄色标签，下面还有一层去年开业的标价：13.2万。刘长云说，压缩利润，加速现金回流成为最现实的选择。
记者走访的另外几家红木家具销售店，也大多反馈：目前尚未接到厂家降价的通知，但基本都推出了促销手段。“不应该呀。”李焕清说，红木及其制品本不应出现眼下的困局：在各原料主产国不断加码的限伐和出口收紧政策下，红木原料来源不断萎缩。
析因：价格空间被透支了
是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑？“过去几年，红木市场把未来透支了。”省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种，另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响，部分红木原材料迎来高速增长期，其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%，其余原材料也水涨船高。
但是，短时间内价格骤然升高，也意味着透支了未来一段时间的价格空间，“价格涨得越快，泡沫就越大。市场需求不可能一下子就提上去，更何况红木家具并不是刚需。”荣煜伟说。
其次，红木家具本身尚有争议。省林业产业联合会秘书长张德岺介绍，红木是一种文化分类，并非植物学分类。目前，市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色呈红色的木材，按照红木国标，目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多，产品质地不一，认证、鉴定难度较大，导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下，新的红木国标正在征集意见中，不久将发布。“很多人怕国标对旧的有大调整，怕买了砸在手里，消费的欲望就不足。”张德岺说。
出路：走平民化路线
省林业厅产业处副处长秦茂介绍，目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷“触电”的背景下，红木行业却相对滞缓。记者走访的13家门店，全部是生产厂家设的，管理、市场反应都滞后。
刘长云等销售商则认为，红木售价动辄上百万，最终成交价由木材品种、质地决定，电商方式不现实。
张德岺分析，红木行业在经历了过去几年快速发展期后，已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品，多从投资角度着眼，实用需求往往被忽略，“动辄上百万的家具，哪个用得起？”应创新产品形式，走平民化路线。张德岺举例，传统的红木产品往往重达上百斤，因而售价相对较高，小型化、个性化的木制品则相对较少，可适当增加这一部分产品比重。还可“红木和其他实木家具组合”，例如，一套书桌，桌面使用红木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售价。
福州新闻网讯近日，福清警方成功捣毁一专门盗窃红木家具的犯罪团伙，抓获6名犯罪嫌疑人，缴获价值上百万元失窃名贵家具。
2月18日，福清刑侦大队接到渔溪镇上张村村民林某团报案称，其家中两套百年红楠木古董家具失窃，涉案金额达40多万元。接警后，民警迅速展开侦破工作。
通过大量走访，办案民警查清了福清阳下街道北张村村民徐某财伙同同村村民多次流窜到其他镇街，对名贵红木家具实施盗窃的犯罪事实。经多线调查，警方很快掌握了该团伙其他人员身份信息并制定抓捕计划。
3月6日上午10时许，办案民警经过跟踪布控，在阳下街道北张村抓获徐某财、徐某钱等6名犯罪嫌疑人，现场缴获多套被盗名贵红木家具。
经预审，6名犯罪嫌疑人对盗窃事实供认不讳，并供述在高山、城头、渔溪、马尾、平潭等地多次流窜盗窃名贵红木家具的犯罪事实。
目前，案件正在进一步审理中。
(福州新闻网通讯员钟景杰黄蓉丰记者黄新锦整理)
去年以来，家居业定制版块增速集体下滑和成品家具雪上加霜倒逼不少家居企业纷纷转型寻找新的出路，而“拎包入住”的方兴未艾似乎给了家居企业一丝希望的曙光，从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场，不同市场主体都在以自己的方法切入，而这也对家居企业的各方面能力提出了全新的挑战。
房企、家企争相入局抢滩市场
据公开资料显示，拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。而在目前4万亿规模的中国家居市场中，预计新房“拎包入住”的价值容量高达1.7万亿。无疑，这片蓝海是开发商、家居企业们企图争相蚕食的大蛋糕。
对“拎包入住”市场的开发，许多大型开发商品牌在近几年里均有布局：万科旗下的万链、碧桂园旗下的橙家，在集团的全力支持下，在家装市场上发展迅猛；绿地的诚品家也在不断的探索中形成了自己的发展模式；恒大则与知名品牌家居企业签约，建立合作联盟，以“拎包入住”精装房的方式抢滩家装市场。
不久前，朗墅品牌总监秦佟宇也向中国网家居频道表示，朗墅作为聚焦服务高端用户群体的别墅整装品牌，可以用“品、色、意、形”四个维度来实现消费者尽享“拎包入住”的完美体验，“拎包入住”不是拎一屋子生活必需品回家，而是居家美学向生活艺术的延伸。
7月18日，富森美发布公告称公司拟以2122万元增资控股四川建南，拓展精装房和拎包入住业务，同时在家居流通主赛道的基础上，进入装修业务新赛道，通过整合公装、家装、整装和建材家居供应链，富森美将接入万亿级装修市场。20日，富森美家居、全友家居和松下住宅电器在富森美拎包入住生活馆现场达成三方品牌战略合作，标志着富森美拎包入住一体化服务驶入发展“快车道”。
加入竞赛与否应保持理性思考
尽管不少家居企业对于目前未能实现拎包入住而或多或少感到焦虑，甚至认为如果没有赶上这趟车，自己的市场将会被大量侵蚀，毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的，然而美国《今日家具》中文版主编高单单却认为，对于企业是否必须加入到这场拎包入住的竞赛中，还是应该保持一些理性的思考：
首先在于企业是否有能力参与，如企业的产品、运营模式是否能够适应这样的交易模式等；另一方面在于，拎包入住并非家装消费最大份额的市场，甚至不会是主流的家装消费模式。对于一些专注特定消费群体、有着更高设计感和产品附加值的企业，加入拎包入住恰巧是用自己的短板和对方的长处来竞争。
此外，未来很长一段时间内，家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的。旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等，每一块市场都有着巨大的发展空间，家居卖场、独立店、电商等多种模式将长期共存。因此对于企业来说，拎包入住是一种可选项。而在满足消费者需求的道路上，并没有一个终极的模式能够垄断终端，多种高效的供给方式并存是由庞大、分散的家居业本身所决定的。
锻造“硬核实力”之路任重道远
机遇总是伴随着挑战，尽管“拎包入住”看似已经成为了公认的“香饽饽”，但能否真正“吃”进嘴里并完全消化，仍然是个未知数。在亚度家居常务副总胡继飞看来，拎包入住最大的挑战是整单交付：能否根据进场顺序完整交付、最终呈现能否达到预期效果都是非常严苛的考验。因此完成备货式生产向按需生产零散交付向整单式交付的转变，是跨越拎包入住的第一道门槛。而拎包入住实践者刘阳林认为，“拎包入住对于所有企业的机会都是平等的，但能否成功，很大程度上取决于企业能否处理好经销体系与拎包入住服务体系之间的关系”，因此企业在聚焦用户需求、应对行业变革的过程中，捋顺整体运营体系至关重要。
此外，胡继飞还表示道，拎包入住的产品设计和常见的成品家具有本质区别，它通过“模型即产品，所见即所得”的方式，根据消费者的需求（不仅仅是物理空间的需求，还有情感需求）和共同参与实现中实现。在这个过程中，数字化设计让企业生产更加高效，让资源利用更加合理，也减少了大量的冗余浪费。对于有志于转向拎包入住领域的企业来说，数字化转型更是绕不开的一关。
除此之外，也有业内专家表示，拎包入住的“硬核实力”基本等同于整装能力，因此，家居企业既需要有强大的、打通整个家装全产业链的供应链规划、整合和管理能力，也需要雄厚的资金实力来支撑。最重要的能力构建，还是来自于以用户为核心的使命与价值观的追求、捍卫和坚守。
