5月份家具出口减少15.5% ！ 外贸企业出口转内销态势显现

  一个新的家居消费现象浮出水面，更多家庭重视具备消毒、杀菌等功能的产品，包括消毒柜、智能马桶、零醛地板等在内的产品，快速增长。

  部分企业已经全力进军健康家居，投入数额不菲的经费，或者引进成熟的研究成功，想办法为家居建材产品搭载抗菌、除醛等功能。

  而在健康家居这条赛道上，德尔已经开跑多年。7年前推出无醛添加地板，打开了中国无醛市场的大门。

  今年疫情初期，德尔再次对健康做了升级，发布健康产品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款产品，搭载多项黑科技，给家装市场注入一针强心剂。

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  从无醛到抗菌

  据观察，近年来，在家居家装行业里，至少有上百家一线品牌或上市公司，力推以健康为卖点的产品，多数走的是单品路线。像德尔地板这样，一次性推出多款抗菌产品，满足不同群体的需求，同类做法并不多见。

  事情要从4个月前说起， 德尔通过多个渠道发布“抗菌家族”系列地板，一共五大系列，分别是：

  第一类臻爱系列，无醛芯抗菌；第二类云清系列，FCF猎醛抗菌；

  第三类WLAB系列，三层木芯型面抗菌；第四类至净系列，无醛添加抗菌；第五类枫雅系列，锁扣实木复合抗菌。

  一次性拿出5大系列15款产品，可见德尔地板并不是仓猝出招，应该是做了较长时间的准备，有一定技术积累，然后抓住了这拨机会。

  从产品本身来看，有三种技术卖点，给人印象比较深刻：

  1、每个系列有它的独特技术卖点，比如无醛芯抗菌强化地板“臻爱”系列，亮点在于甲醛释放量达到E0级标准，基材换成了无醛芯，而无醛芯采用树脂胶，加上负离子+纳米银立体杀菌。

  比如无醛添加实木复合抗菌地板“至净”系列，采用大豆蛋白胶代替有醛胶黏剂，再配上纳米无机离子抗菌除醛科技，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率达到99.99%。

  2、并不是只有一种技术作为支撑，每个系列都采用了多种健康科技搭配，比如FCF 猎醛抗菌地板，采用负离子广谱抗菌科技，负离子+纳米银的组合，立体杀菌，而且还能释放负氧离子。

  这种负离子不仅可以净化甲醛、苯、PM2.5等粉尘的污染，而且能够抑制各种环境微生物、致病菌以及病毒等。

  3、给出了明确的抗菌数据，在公开信息里，德尔“抗菌家族”系列的效果不仅有大量技术资料作为论证，而且提到了明确的数据。

  测评认为，纳米无机离子抗菌除醛科技的效果比较显著，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的抗菌率达到99.99%。

  刚开始发布时，德尔曾在网上预售，预售价每平米129元，定金100抵300元，包送货入户。

  作为一线地板品牌与抗菌地板产品，这个价格是相当实惠的。目前，在德尔地板的天猫店或京东旗舰店里，“抗菌家族”都有专门的推荐位置，根据不同的系列，价格在100多元到300多元不等。

  梳理近年来的情况，我们发现，德尔地板在健康家居这条赛道上已有多年积累。

  时间追溯到2013年，这一年德尔在北京钓鱼台国宾馆发布了旗下第一款无醛添加地板。

  这种地板的技术逻辑是，用纯天然大豆蛋白胶取代了传统的有醛胶。

  而大豆蛋白胶以大豆豆粕为原料，以水为散分介质，利用纳米技术，做到不含甲醛、苯等有害物，粘结性与稳定性非常高，而且成为国内拿到NAF认证的无醛添加地板产品，解决了游离甲醛的问题。

  而大豆蛋白胶技术，来自于中科朝露，由宁波八益投资控股有限公司、中国科学院宁波材料所合作创建，主业是研究绿色环保无醛胶黏剂和零醛添加板材，其中一项重点产品就是大豆基无醛胶黏剂。

  在无醛地板的方向上，大豆蛋白胶只是扮演了其中一个角色，德尔还配套了多种措施，比如：

  研发地板井密结构、Palock免胶锁扣专利技术；上马第一条无醛生产线等，进而实现从生产到安装都不用胶水，将无醛进行到底。

  在德尔的官网上，无醛系列早已作为单独的板块加以呈现，一是无醛添加系列，其中包括视界plus、领御、帕帝、传勋、诗莱等多款产品。

  另一个则是无醛芯强化木地板。

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  谁在买？市场空间有多大？

  据不完全统计，在一线品牌里，除了德尔万象、视界PLUS等无醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板，还有:

  三棵树的无醛涂料、百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制、好莱客的原态K板、诗尼曼主推的无醛添加禾香板、索菲亚无醛康纯板、霍尔茨的净醛门等。

  众多实力企业的躬身入局，既推动了无醛、抗菌等技术的成熟， 同时带动市场认可度的提升。

  零醛、抗菌、除醛等功能，正成为家居建材产品的标配，有实力的公司普遍在向这个方向靠拢，很有可能大幅度替代传统产品，它的市场空间不可限量。

  与之伴随的则是，健康家居消费需求陆续释放，在中高收入阶层的购买决策中，环保健康的影响力占到了30%以上。

  援引新浪家居与克而瑞的调研数据，健康、款式风格和产品功能，是受访者选购家居产品时比较关注的，分别占85%、71%和71%。

  同时，了解过健康家居产品的受访者超过 63%，有46%的受访者表示认可健康家居产品，但49%的受访者表示“仍需观望”。

  在目前的需求大潮里，带有抗菌功能的无醛地板、无醛的涂料、消毒杀菌的家电、带有健康检测功能的智能马桶等，已成为数千万家庭的主流选择。

  京东公布过多次数据，从中可看出健康抗菌产品的热销态势。

  京东家装节期间，3月31日，杀菌灯成交额非常可观，达到去年同期的5倍。抗菌、无醛成为家装热搜词，零醛地板销售同比增长2倍。

  最近618的战报显示，6月1日前5分钟，杀菌灯类目成交销售额同比增长8.8倍；前1小时，零醛地板销售额同比增长超3倍。

  调研发现，室内采光不佳、空间易滋生细菌、装修材料甲醛污染，被消费者认为是影响家居健康的主要因素，分别占83%、78%、77%。而其中的甲醛污染问题，正是德尔们努力解决的，从无醛、抗菌等角度切入，抓住了要点。

  健康家居消费大潮的到来，以及市场空间的足够庞大，正吸引越来越多的企业加入零醛、抗菌、除菌的健康家居大舞台。

  竞争变得更加激烈，要想从中脱颖而出，占得一席之地，至少还需要做到两点：

  1、不能将健康当成技术概念来炒作，必须要有扎实的技术功底，有切实的案例与数据作为支撑，要有实力研究机构作支撑，进而做实家居产品的健康功能。

  最好有权威机构的检测认证，确保我们的零醛、除醛、抗菌等功能，来得名符其实。

  2、长期保持技术的迭代升级，塑造清晰的品牌形象。比如德尔地板的做法，从无醛走到抗菌这一步，坚持了多年的创新与沉淀。

  这种坚持有机会赢得更深入的市场认可，让客户一看到品牌，就能联想到健康，无疑抢得先机。（来源：大材研究）

  6月6日，以“品味消费，京范儿(FUN)生活”为主题的北京消费季，在北京市商务局的牵头下正式启动。此次北京消费季将历时四个月，自6月6日开始，至十一黄金周后结束，贯穿端午节、七夕节、暑期、国庆节、中秋节等多个重要促消费节点。此外，朝阳区等北京下辖地区也推出了各自板块的消费季活动。

  今年Q1，疫情对涉及线下市场的家电行业产生不小的影响，随着目前疫情在国内基本得到控制，当下最重要的就是拉动内需、刺激消费。无论是家电制造商、渠道商还是线下门店，都希望能够借北京消费季等地域性促销活动和618促销，获得实质上的销量增长。针对北京消费季，相关部门和渠道商又拿出了哪些方案?

  北京消费季狂撒消费券促消费

  自6月6日起，北京市区政府和多家企业一道发放大量消费券，针对线上线下消费双管齐下。

  北京消费季将陆续发放122亿元消费券，其中包括面向在京消费者发放的专项消费券、智能产品消费券和面向城乡低保、特困和低收入家庭等困难群体，社区工作者、一线医务人员等群体发放的特定消费券，可用于餐饮、购物、文化、旅游、休闲、娱乐、教育、体育、健身、出行等十大领域。

  专项消费券可用于北京地区餐饮、购物领域参与商户线下门店消费时使用，分别在6月6日、6月13日、6月20日和6月27日进行发放。智能产品消费券则可在京东、小米等线上平台和小米之家、居然之家、百安居等参与活动的实体门店，购买智能通讯、智能家电、智能家居、智能家装等31类指定的智能商品时使用，单笔订单满2000元九折，最高补贴400元。首批300万张于6月6日上午10:00在京东App准时放送，包括美容个护、生活电器、厨房电器等多样的家电好物均在活动之列。

  微信也联合北京近千家品牌、上万家门店开展优惠让利活动，在京消费者可通过微信搜一搜、线下面对面扫码、线上分享等方式进入“微信支付商家消费券”小程序领券，也可通过“央视财经小程序”领券。

  此外，朝阳区联合阿里巴巴、苏宁易购启动了“潮朝阳”消费季活动，在6月6日、13日、20日分三次发放30元消费券包，由3张40元减10元的小额消费券组成。据了解，消费季期间，朝阳区将联合全区20余个重点商圈、商业街区，500余家企业商户，举办购物嘉年华、亲子节、店庆优惠等系列活动，尤其是”夜生活“将为消费者提供丰富的消费体验，同时也专门组织扶贫助农直播带货专场，为张家口市阳原县、内蒙古乌兰察布市卓资县提供平台推介特色农产品，助力销售。

  健康、宅经济带动家电消费

  今年不少居民的收入缩水，消费方式和消费观念均发生了一定变化，形成了新的经济型消费观，更倾向于收紧支出和重视储蓄理财，同时对家电产品的消费更加理性。不过与之相对的是，换新经济和宅经济在消费者群体中也形成较明显的影响，导致疫情结束后出现了消费升级和换新的小高潮，直接促成了618期间火爆的销售情况。

  健康功能成为消费者近期选购家电产品时重点考虑的一个因素，人们在购买时往往会注意该产品是否采用抗菌材料、是否支持自清洁、是否拥有除菌净化功能，净水器、空气杀毒剂和具备除菌功能的空调、冰箱、洗衣机受到消费者的青睐。据京东提供的数据显示，6月1日零点刚过10分钟，京东平台600G通量净水器和空气消毒机的成交额便实现同比增长8倍;6月1日至2日，净化除菌类空调成交额同比增长高达10倍，健康除菌类冰箱、洗衣机成交额同比增长550%，落地式电风扇销售额同比增长210%，不少与健康息息相关的家电产品销售额均出现了爆发式增长。

  疫情期间的居家隔离也让懒人文化进一步发挥作用，导致疫情在国内得到控制的当下，宅经济依然能作为家电消费的重要动力之一。越来越多的消费者愿意为更舒适的生活方式买单，带动了一批网红家电产品的涌现，新兴品类电器和个人护理小家电也在618期间受到追捧。据京东提供的数据，6月1日至2日，京东平台上高端吸尘器成交额同比增长260%;可以洗锅的13套大容量洗碗机成交额环比5月日均增长了643%;烘干机成交额同比增长高达12倍;按器成交额同比翻了两倍，其中颈部按器成交额同比增长6倍;剃须刀成交数量破30万只。

  疫情期间小区的严格管控，外卖无法配送，同时宅在家中增加了更多的空余时间，激发了不少消费者亲自下厨的动力，为厨电产品的销量增长带来了诸多机会。值得注意的是，自炊除了能够节省饮食开支外，还能用于在朋友圈晒出亲手制作的美食图，展示自己烹饪水平，增加与他人共同话题，因此能辅助快速提升厨艺的小家电也极受消费者欢迎。京东数据显示，6月1日至2日，IH电饭煲成交额同比增长超150%;电烤箱、空气炸锅、多用途锅、厨师机等成交额同比增长超200%。

  促销活动多样化创新

  疫情期间，线下门店无法正常营业，消费者的消费习惯发生变化，越来越多的中老年消费者开始接受在线上购买家电产品。记者注意到，原本被认为不适合直播带货的家电产品，也在这几个月频繁亮相京东、淘宝、苏宁等电商平台和抖音、快手等视频平台，不少家电企业均以线上直播的形式来宣传、销售自家产品。一些企业还邀请明星担任产品体验官，线上直播员工与明星之间的互动，试图通过粉丝效应扩大品牌在年轻用户群体中的影响力。

  今年618各电商平台也拿出了与以往不一样的投入力度。京东不仅准备了“超级百亿补贴”、24期免息等活动，还联合大量品牌商家进行千亿优惠让利，针对家电品类还推出“以旧换新折上折”、“空调一口价”、“小家电以旧换新享95折支付优惠”多种服务和优惠。拼多多则在6月9日宣布，平台将针对618年中大促加大补贴力度，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，且补贴不设上限。国美在618之外，还参与了北京消费季活动，在北京地区原有节能补贴的基础上，加推以旧换新补贴，首批计划投入5亿元。苏宁易购也将联合苏宁PP体育、苏宁家乐福、苏宁小店、苏宁百货、苏宁红孩子等六大业态参与北京消费季，发放人均6666元的消费券合计66亿元。

  同时，今年的促销活动在形式上更加多样化，比如京东就推出了不限量特价爆品、1000多款独家商品、全场家电每满300减40的头号京贴、全场最高24期白条免息，以及自营家电30天价保、超值以旧换新、部分品类送装一体、24小时急速安装、安装费封顶等服务。国美则围绕物流配送、家电清洗、以旧换新等高频服务，上线了两小时闪店送，承诺消费者提供小家电、3C、配件部分商品等中小件的直送到家服务，覆盖门店周边3-5公里范围，用户下单后享受2小时送达服务，最快30分钟即可送达。

  此外，考虑到用户消费习惯的迁移和近期家电品牌对于直播销售的重视。京东家电推出京东家电618总裁直播季，邀请格力、美的、TCL、国美、创维、LG、海信、戴森、康佳、长虹美菱、华帝、iRobot等各大品牌高管亲自下场带货，并且在直播间给出专属优惠，还将邀请多位明星参与直播带货。苏宁易购在北京核心商圈三里屯通盈广场落地“潮朝阳消费升级体验快闪馆”，旗下PP体育皮球直播联动淘宝直播，现场连线薇娅，开启朝阳区消费季的首轮直播带货。各家企业从面向普通消费者和粉丝群体两个角度，提高消费者对于这些家电产品的关注度，进而转化为销量增长。

  对于家电企业来说，在618促销节和包括北京消费季在内的地区性促销的销售情况，将直接影响今年上半年乃至全年的业绩表现。京东目前给予企业最大的支持是继续加大赋能，联合厂商促进销售增长，同时在今年的618期间主推“反向定制”的商品，帮助厂家更加精准的实现销售。

  事实上，北京消费季和618促销节本质上殊途同归，均旨在推动疫情过后的复工复产和经济复苏，同时引导和鼓励消费者购买智能高端家电产品，提升人民的生活质量，促进产业升级、消费升级。京东家电上述负责人认为，北京消费季会对618期间北京地区的销售产生非常积极的影响，将推进智能家电、高端家电的销售。（来源： 中国家电网 作者：安龙）