11类家具产品被纳入美国新一轮关税豁免清单

     "价格战"指的是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。一直以来，关于要不要打“价格战”，行业内众说纷纭。

  价格战能不能打？

  有一种观点认为，打价格战很弱智，不高明，没有技术含量。

  假如你还这样想，就太浪费价格战这么好的工具了。

  我们会发现，凭借价格战胜出的公司，几十年的发展，现在还是胜利者。最终是不是倒闭，这个难说。企业又有多少能做到百年或几百年呢。

  我只看到，有些百年老企业，偶尔也打价格战，有品牌有口碑，把别的公司给洗出去了。

  假如我们发动价格战，能帮助扩大市场份额，还能当成免费广告来做，甚至改变原来的价格体系，借此再改变行业格局，发起洗牌，这样的事情为什么不做？

  但是，你只是靠价格低，肯定也不行，杀敌八百，自损一千，结局就有问题，会把自己拖下水。

  还有一种危险在于，打价格战一直都在赔钱，打了半天，还是没打赢，那就麻烦了。所以要注意，价格战不能随便打，事先掂量一下自己的能力。大促价格出去后，有没有赚钱的空间。

  既能提销量，还能盈利，同时确保质量，这样的价格战才是有前途的。

  家装家企如何打价格战？

  家居家装企业如何打价格战，这里提供几点思路，供参考：

  1、直接大幅降价刺激销量的做法，不太可取，虽说短期可能提振销量，但长远看，会带来负面作用：

  一是现在把价格降得太多了，后面很难再提上去。二是消费者可能觉得企业有困难，不得已才降价。三是导致消费者的忠诚度降低，觉得你的产品价格不稳定，不靠谱。那些因价格吸引而来的客户，往往会因为更低的价格离你而去。

  如果要从价格吸引力入手，想办法刺激消费，建议采用套餐、限时特惠、秒杀等方式，变相降价促销，比如欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配518元套餐.。目前大量出现的16800元，15800等多种空间套餐，还有599、699元/平方；9.9元秒杀、99.9元秒杀等，多种秒杀方式。

  2、有人觉得，价格降下去，销量是上去了，但卖得越多，亏得越凶，值得做吗？

  是否值得做，要看你能不能让成本结构发生变化，比如通过销量的大幅度提升，改变市场份额（自己拿到更多的订单），实现规模效应，最终也能赚到钱，价格战就值得打。如果做不到这点，就得考虑了。

  3、要评估自己有没有能力打价格战，既要有勇气打，也要考虑自己的承受能力。

  建议先给自己搞一个或几个赢利的产品，有销量，也有利润，能够支持其他产品去打价格战。也就是有输血的来源。

  不然， 资金链绷得太紧了，风险太大，可能市场一点风吹草动，就能让你胆战心惊，甚至崩盘。

  4、针对有些毛利还比较高的产品，可以重新找盈利平衡点，比同行更早一步地降毛利，然后把价格降下去。

  你先这么做了，就有可能赢得先机，抢占多一些的市场份额。

  比如做套餐，不同空间的产品组合，不同品牌之间组合，不同品类组合，还有不几档次的产品组合，放弃过高追求毛利，就可能拿到更多市场。

  5、用新产品去打价格战，重点撕开一个口子。

  如果不想影响原来的产品，可以搞一个新的产品系列，用新的材料、功能、服务等，设计一个新的价格区间。

  比如有些家具，我们需要的功能不用很多，环保能达标就可以，设计做漂亮时尚点，而不需要大师来设计，也不需要零甲醛、多种功能，这样成本就能降到更低，价格也很亲民，同样会有很多买家。

  我们可以尝试寻找这种质量、功能、设计、服务、价格等方面的平衡，找准客户的需求段位。比如像宜家这类产品，质量表现并不出色，但价格与设计搭配等做得不错，反而做得非常好。（来源：大材研究）

   5月4日，全球最大墙地面材料商莫和克集团公布了2020年第一季度财务报告。报告显示，该集团一季度的净销售额为23亿美元(折合人民币约162.38亿元)，同比下降6.4％，净利润为1.11亿美元(折合人民币约7.84亿元)，摊薄每股收益为1.54美元(折合人民币约10.87元)。

  其中，该集团全球陶瓷的销售额为8.48亿美元(折合人民币约59.90亿元)，下降了6%，约损失3.52亿人民币。全球陶瓷资产为52.38亿美元(折合人民币约369.78亿元)，约损失18.79亿人民币。

  莫和克集团董事长兼执行总裁Jeffrey S. Lorberbaum表示，截至4月底，全球疫情的拐点还没到来，莫和克的销售率比去年下降了约35％，恢复的时间尚难确定。鉴于这些情况，预计莫和克第二季度将出现亏损。

  墨西哥、巴西、俄罗斯有所增长

  2020年第一季度，莫和克全球陶瓷销售额从去年一季度的63.42亿元下降为59.9亿元，同比下降了6％，约损失3.52亿人民币，陶瓷板块的营业利润率为6％。与此同时，其全球陶瓷资产从全年的388.57亿元下降到369.78亿元，同比损失了18.79亿元。

  莫和克表示，下降的主要原因是销量下降，价格和产品组合不合理，以及因新冠疫情而停工造成的成本增加。疫情在全球蔓延导致每个地区的陶瓷产业都受到不同程度的损害，其中意大利最为严重。

  莫和克会根据不同地区的需求降低产量，优化成本结构，以适应各个国家政府规划。在美国，由于莫和克的陶瓷销量在新住宅和商业项目中占比较高，而且这些项目仍处于施工当中，没有因为疫情影响而停工，因而市场的需求下降较为缓慢。

  Lorberbaum表示——

  “截至2月份，美国陶瓷进口量较去年同期下降了18％，平均进口价格上涨了5％。由于我们从不同渠道引入新产品，我们的瓷砖产量继续增加。同时，由于我们的产能和成本的进一步提升，我们开始生产价值更高的石英石台面。

  在墨西哥，我们第一季度的销售额略好于去年，由于竞争加剧、通货膨胀率加剧以及扩大商业布局的投资使我们的业务组合有所下降。

  尽管墨西哥政府在4月份暂停了制造业生产，但我们仍继续从库存发货。在巴西，我们的经营良好，尽管当地正处于疫情肆虐的非常时期。我们欧洲的陶瓷业务一直在按计划计划进行中，直到疫情爆发而迫使工厂停产，但我们也仍然为客户继续发货。

  由于客户增加了库存，并且预计会出现更高的通货膨胀，我们在俄罗斯业务销量高于预期。不过目前，俄罗斯大部分地区现已封锁，很多商店和建筑工地处于关闭状态。”

  现金流91.78亿元，贷款35.3亿元

  自建装修改造是亮点

  Lorberbaum表示，第一季度期间，世界发生了巨大变化，莫和克也面临着前所未有的困境。在保证充分流动资金的基础上，莫和克将通过减产、减少支出、暂停购买股票等方式来度过经济低迷期。

  “2019年，我们创造了14亿美元(折合人民币约98.84亿元)营运现金流，拥有强劲的资产负债表和1.6倍的杠杆率，接近了历史低点。最近，我们获得了一笔5亿美元(折合人民币约35.3亿元)的定期贷款，在偿还了3亿欧元(折合人民币约23.07亿元)的债务后，我们的流动资金增加到了13亿美元(折合人民币约91.78亿元)。由于今年没有其他到期的债券，我们有足够的流动资金来度过经济低迷期，并能够在经济复苏时期巩固我们的地位。我们正在减少资本支出、削减不必要的支出、暂停购买股票，直到经济环境有所改善为止。”

  他表示，受益于2019年实施的一系列措施，今年第一季度业绩与集团计划基本一致。但在疫情期间，政府为抑制疫情蔓延实施大规模封锁，对所有市场都造成了影响，致使部分零售店面关闭，工厂停工，全球市场需求急剧下降。到目前为止，住宅装修业务受到的影响最大，但DIY产品销量最好，一些客户在疫情隔离期间自己动手完成一些装修和改造项目。

  Jeffrey S. Lorberbaum还提到，为了应对(新冠疫情)这一全球性事件，莫和克建立了以企业、部门和业务团队单位的分批管理模式，保证员工的安全，安排员工居家办公，并根据需要调整策略。

  “由于需求下降，我们进行了大幅减产，并在每周进行调整，从而应对不断变化的经济环境。虽然一些地区已经实施强制隔离，但我们的物流并没有因此中断，仍然继续为客户发货。我们正在通过实施裁员、停薪休假、利用政府提供的援助(如果有的话)，以及在法律允许的情况下调整劳动力支出来降低成本。不过，原材料和能源成本的下降缓解了其他不利因素的影响造成的巨大影响。我们将开支和投资限制在经营业务所必需的范围内，并进一步强化财务报表分析以管理重点领域，包括库存水平、员工总数、应收账款和应付账款。”

  全球面材料销售下降7.54亿元，

  降幅达6.9%

  LVT产品销量最好

  本季度，莫和克在北美区域的地面材料(除陶瓷外)销售额为8.48亿美元(折合人民币约59.89亿元)下降了8% ，营业利润率为4%，在世界其他地区的地面材料(除陶瓷外)的销售额为5.89亿美元(折合人民币约59.89亿元)，下降了5%。全球地面材料(除陶瓷外)的销售额下降了7.54亿元，下降幅度为6.9%。

  Lorberbaum表示，“我们在世界其他地区的地面材料的销售额下降了5%，如按固定汇率和天数计算，则和往年持平。营业利润率为13%，如果不包括重组以及由于新冠疫情导致的产品价格和销量的下降，以及因停产而产生的其他费用，利润率则为14％。疫情期间，我们继续从库存发货给仍在运营的客户。在第一季度，我们最近投资的产品类别，包括硬质LVT、乙烯基地板和地毯，在艰难的环境中实现了增长。LVT的表现最为出色，因为它夺取了其他产品类别的市场份额。

  一季度，北美公司LVT和乙烯基地板的销量最好。随着日产量的提升以及运行时间的增加，LVT的运营不断提高。为了进一步提升利润率和产品组合，我们在我们的高端品牌下推出了设计和性能更强的系列产品。木地板业务方面，我们重组了生产线，提高了生产效率和产量，并提高了利润率。同时，由于北美以外地区出口的增加，莫和克乙烯基地板销售实现了增长，俄罗斯的新工厂运转良好，也推动了当地销售的增长。”

  产品销售率下降35%

  预计第二季度出现亏损

  Jeffrey S. Lorberbaum表示，进入五月份，新冠疫情已经对全球经济造成重大影响，一些国家开始放松限制，一些国家则继续加大封锁的力度。目前，除了墨西哥和宾夕法尼亚州的一家小工厂外，莫和克全球所有工厂都在运营当中。“我们正致力于保护现金流、调整生产、减少库存以及保证我们的运营能力，同时，我们也根据政府的要求和支持节省开支和投资。政府将何时重新开放商业，随后消费者对市场有怎样的反应，我们目前仍还无法预测。一些企业已经推迟了对二次装修和新建项目的投资，直到经济复苏的信号更加明显。”

  “截至4月底，全球疫情的拐点还没到来，我们的销售率比去年下降了约35％，恢复的时间尚难确定。鉴于这些情况，我们无法提供第二季度的每股收益指导，由于新冠疫情的影响，我们预计第二季度将出现亏损。值得庆幸的是，我们的资产负债表表现非常强劲，有13亿美元的流动资金来应对这场危机。我们的业务模式依然稳健，每个市场都有强大的本地团队采取行动应对经济低迷。相信不久以后，经济将恢复正常，我们对集团各业务的发展前景保持乐观。”

（来源：陶城报）