恒大抗疫两板斧“降价”和“网购”
昨天，一份由许家印签发的恒大集团《关于全国各楼盘销售特大优惠通知》的红头文件，还有一份恒大集团通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会首次披露的网上销售业绩——3天锁定580亿等信息，仿佛在大肆宣告：恒大，开“枪”了。
2020年，恒大打响了全国降价第一枪，并且枪声久久轰鸣未散。
“降价”模式，7.5折大甩卖
据相关文件显示：
1）2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠
2）3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠
3）单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折
4）一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折
此外、在75折优惠上，“恒大”还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。
“恒大”内部人士也表示：这是集团在全国联动促销史上所给出的最低优惠措施。
由此可见，疫情下，房地产正面临着资金回流的大压力。
疫情对房地产的影响，究竟有多大？
受疫情冲击，房企在全国范围内大面积关闭售楼处，这也造成了楼市几乎不可见的奇景，在数据上，楼市近乎“零成交”，彻底横盘。
中国指数研究院发布的楼市周报数据显示，在1月27日至2月2日这一周时间，在其重点监测的13个城市，成交面积环比下降94.0%，同比下降96.7%。
而从中国房地产业协会1月26日发布倡议书以来，几乎所有的省市已经叫停售楼处。目前全国超300大中城市，实际上无线下售房行为。
并且，这一措施复工之日遥遥无期。
以郑州为例，2月24日，房企网上销售、中介销售可复工；3月2日，实体售楼部可复工；3月16日，商品房建筑工地可复工。具体还要依据疫情进展情况延期。
郑州并不是个例，全国多地实行同样的复工政策，房地产基本吊尾开工。
可就算是即使开工了，有多少人敢于冒着风险去看房、抢房、买房？也就是说，疫情结束前，楼市“零成交”的情形会持续。
扛不住，开发商最先行动的就是降价！
以价换量、“带头大哥”打响全国降价第一枪！
据“中原地产研究中心”统计：自1月下旬开始大部分开发商的成交量比往年春节期间暴跌95%，楼市惨不忍睹。
此时此刻、“恒大”宣布2月18日-2月29日全国住宅75折优惠！消息传出、震惊业界！
此次“恒大”启动史上最大优惠购房活动，力度最大的优惠让利，说明房地产头部企业将以大幅度的降价、以价换量撬动目前这个冰封的市场。
“网购”模式，网上购房逆风翻盘
同日，恒大集团全面实施网上销售新闻发布会召开，自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。
据了解，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，其网上售楼平台“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。恒大模式所取得的骄人成绩，在疫情持续加码的现在，为各行各业注入了一针强心剂。
业内人士分析，恒大率先全面实施“网上购房”，并依托强大的品牌号召力和品质保证，在短短三天内即取得明显的销售业绩，其线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，未来甚至可以销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。这一创新营销举措，在很短时间内已取得显著成效，相信将影响各行各业的营销变革、升级发展。
范居士认为，恒大的成功得益于其线上渠道的牛逼，纵观家居行业此前多以经销商、直营等线下门店渠道为主，值此疫情的患难关头，其实是危机亦是契机，家居企业的渠道布局的应该朝线上渠道转型升级、不断深化，若还未入围，更该加速布局以求弯道超车，若不然，淘汰不过朝夕之事。
来源：泛家居圈
名词解释：BHI
BHI为全国建材家居景气指数的简称。是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了50000家建材家居商户（铺）的相关数据编制而成。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。
由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 2020年1月份全国建材家居景气指数（BHI）为78.62，环比下降20.74点，同比上涨4.63点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为602.2亿元，环比下降33.57%，同比下降2.40%。
中国建材流通协会行业研究部就本期BHI数据解读：每年1月、2月，受春节因素影响都是建材家居市场传统淡季，2020年春节比往年较早，BHI大幅低开，环比下降20.74点，全国规模以上建材家居卖场1月销售额也环比下降超三分之一。具体分析如下：
首先，分析全国房地产市场情况，春节期间通常为全国房地产市场淡季，叠加全国范围的新型冠状病毒肺炎疫情影响，1月份全国楼市整体呈降温态势，楼市分化现象进一步显现。据国家统计局数据显示，4个一线城市新建商品住宅销售价格和二手住宅销售价格分别环比上涨0.4%和0.5%，涨幅分别较2019年12月扩大0.2个百分点和0.1个百分点。与此同时，二线城市和三线城市的房价整体呈持平或下降趋势。但值得注意的是，1月份，“房住不炒”的定位进一步被强调，长期来看，不将房地产作为短期刺激经济的手段，全面落实城市主体责任，在疫情总体控制后，房地产市场仍将保持总体平稳态势。
其次，客观来说，1月BHI数据受到新冠肺炎疫情影响相对较小，这与2020年春节较早有关，较2019年春节提早11天，本月大部分建材家居卖场平均运营天数为20天左右，规模以上建材家居卖场销售额环比下降33.57%，处于合理区间；BHI分指数中受到新冠肺炎疫情影响较大的为“经理人信心指数”这一先行指数，其降至2012年以来同期最低值，且绝对值仅为21.0（高于50看好后市、低于50看弱后市），体现出市场信心所遭受的巨大冲击。
随着新冠肺炎疫情对建材家居市场影响的持续发酵，预计2月全国大部分市场将接近“颗粒无收”，损失巨大，2月BHI数据或将集中体现。中国建筑材料流通协会已于2月11日即在行业内出台了《关于在抗击新冠肺炎疫情决胜阶段建材与家居行业做好恢复生产、贸易等工作的指导意见》，建议建材家居企业在当前环境下，以安全为第一进行有序、有效复工，坚定信心、同舟共济，为打赢疫情防控阻击战、攻坚战贡献更大力量。
发布单位：
商务部流通业发展司 中国建筑材料流通协会
来源：腾讯家居
2020年初，新型冠状病毒的突然爆发，对中国医疗卫生事业带来巨大挑战的同时，经济环境同样不容乐观。仅春节假期10天以来，消费几乎停摆、零售和餐饮业收⼊锐减，旅游相关⾏业陷⼊冰冻状态。专家估算，仅零售、餐饮和旅游市场的直接损失就超过1万亿元。
在如此严峻的态势面前，中国家居行业应该如何正确应对？新浪家居邀请12位行业大咖，一起洞见疫情下的家居行业发展趋势。
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卢治中认为，此次疫情的发生对于家居行业的影响未必是消极的，他表示，与快销品、百货相比，消费者的装修需求是不会消失的，疫情过后或迎来一个爆发期。他说到，当下居然之家的精力集中在支持政府打赢疫情这场硬仗，疫情过后会与商户站在一起，共克时艰。对于商户来讲，消费者的需求并没有减少，各个品牌在这段时间也有了充足的时间进行战略与布局的思考，疫情过后或将迎来新机会。
【尚层装饰林云松：疫情后或加速两级分化 头部企业更存机会】
尚层装饰林云松表示：此次疫情的发生，会加速整个行业的两级分化与优胜劣汰。家居家装行业历来都是大行业小企业的状态，鱼龙混杂，疫情带来的压力加快了对落后企业的淘汰速度，对于有核心竞争力的企业、有互联网基因的企业来讲，2020年存在更多机会。
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张经甫：美巢这几年一直在打造两个轮子的发展战略，一个是智能化的轮子，一个是环保驱动的轮子。当然面对疫情影响下的经济下行状态，企业2020年的整体安排要做出些调整。第一，在投入层面，有些投入要进行推迟，首先要保证整体市场的恢复。第二，在员工队伍建设方面，我们要拿出一些切实可行的方案，来保证2020年企业继续向好发展。
【米兰之窗执行总裁陈涛:信心应对 疫情过后行业将有新机会】
疫情的冲击倒逼每一个经营者去思考同样一个问题——销售模式和商业模式如何创新？过去零售行业的传统模式无非是线下销售、线下与客户产生互动和连接。新零售、新渠道的探索虽然一直在进行，但不够紧迫。疫情的到来，可能在客观上对整个零售模式的升级起到一定的促进作用。
【爱依瑞斯范姗姗：产品、渠道、品牌无论何时都是经营重心】
爱依瑞斯范姗姗表示：面对疫情，企业上下游合作伙伴积极沟通，并给予线下经销商让利返点等帮扶政策。同时，特别感谢红星美凯龙和居然之家给予各个家居品牌的政策支持。相信困难都是暂时的，只要万众一心，终将度过难关！
【尚品本色张静波：疫情突发，倒逼企业加速完善信息化系统】
尚品本色张静波：危机来临，一个企业的人才力量、组织架构、抗风险能力都会迅速暴露出来。能够抓住机遇、迎接挑战，用自己的实力去抗下苦难的企业，在疫情过后一定会有一个崭新的形象！
【荣麟家居戚麟： 在新的格局里占领自己位置是首要任务】
荣麟家居戚麟表示：疫情加重了企业之间的分水岭，优秀企业会继续向前迈步，发展不好的企业将会慢慢退出。有退出就必定有进入，新入局者会带来新的技术、思想、营销手段，从而改变原有传统家居市场的格局。在新的格局里占领自己的位置将是未来每一个企业需要思考的问题。
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全度家居刘辉表示：疫情之下的全度，第一季度重点在于修炼内功，同时在品牌的优化、社会责任方面以及经销商服务层面会进行一系列的动作，持续巩固品牌服务意识，势必在五六月份打好2020的第一场胜仗。
【霍尔茨赵崇联：抵抗压力扎实内功 迎接疫后硬仗】
霍尔茨赵崇联表示，虽然在疫情下，霍尔茨面临着种种压力，但任何事情均有正反两面，把这段时间充分利用起来，让不同工种人员都开展由公司统一组织的在线培训工作，不断的提升工作技能，对于开工后的提质增效，未尝不是一个好机会。
【惠而浦中国艾小明：疫情防控或强化健康家居生活意识】
惠而浦（中国）艾小明表示：疫情对整体经济带来的影响肯定是存在的，但我认为这仅仅是一个阶段性的影响，从中长期来看还是会呈现出持续增长的态势，我相信能够顺利度过这个相对困难的阶段。
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帅康杨兵表示：困难面前，只有不断思索和变化，企业自身才能创造新机会。今年，是帅康积极创变的一年，年前我们就确定“两纵一横”的产业发展战略，同时在“组织力、渠道力、产品力、品牌力、动销力、服务力”等方面，加大投入与创新！
【展志天华毕秩安：疫情过后 线上营销将成为主流业态模式】
展志天华毕秩安表示：在展志天华制定好的2020战略规划中，线上营销策略本身就是规划的重要一环。年初虽是家居行业的淡季，但消费者的刚需不会减弱，总体而言，疫情对企业2020战略规划的布局节奏没有完全打破。
来源：腾讯家居