定制进入下半场 虚概念还是真功夫
历经两三年的市场角逐，全屋定制在2019年开春之际进入下半场。
从3月16日开始轮番登场的东莞、广州、深圳三大展，到3月26日开幕的广州定制展和上海建博会，定制依旧是最大的主角。尚品宅配开启第二代定制、强力推出实木定制、好莱客橱柜木门全上、艾依格延伸到阳台系统……各大品牌争相延伸品类、拓展空间、强调创意、推崇生活，单纯围绕客厅、卧室空间将各种板材搭建起来的全屋定制上半场已经结束，更为激烈的竞争一触即发。这场火热的定制潮中，谁是虚概念？谁是真功夫？
定制升级席卷家居业
这场定制升级风潮，是由尚品宅配的一个发布会引爆的。
3月17日，一年一度的广东春季家居展首展——东莞名家具展开幕一天后，尚品宅配宣布推出第二代定制模式，颠覆传统全屋定制概念，从品类延伸到美学定制，通过大数据赋能，实现真正的设计元素可购买、设计所见即所得。
席卷中国家居行业的定制升级潮，在尚品宅配新模式引领下，在老牌定制家具企业那里展现得淋漓尽致：好莱客橱柜、木门与衣柜齐头并进；索菲亚在司米橱柜的基础上，抛弃做木门新品牌，重新打出索菲亚木门；顶固推出“轻奢家”，扬言“定义中国高端定制”；艾依格在全屋定制基础上，新增阳台系统；客来福连软装配套家具、窗帘壁布都一同整合。
成品家具品牌也争相搭上定制快车：强力推出乐福家全屋私人定制，以板式、板木、实木三大定制板块全线切入；联邦家居在原来联邦高登衣柜的基础上，推出“联邦定制家”，以“全品类家私，品质生活定制”的服务吹响全屋定制号角；皇朝家私也一改过去的老面孔，打出“皇朝定制+”旗号，贴上“全屋定制·整体橱柜”的标签。
跨界打劫也很热闹：做卫浴、瓷砖的箭牌，变身“整体厨房·全屋定制”；做门窗的新标，不仅做木门，还推出森珀雅全屋定制；做吊顶的蓝姆特，从顶延伸到墙，也打出“全屋定制”。
3月的各个家具展，风景有异，路数相似，反映出同一个现象：定制进入下半场。
双重需求驱动
驱动定制进入下半场的，是双重需求。
第一重需求，是企业业绩增长。在业绩增长需求驱动下，以定制整合品类，从一类定制跨入另一类定制，成为众多家居品牌不得不做出的选择。尚品宅配2018年已达到全年营业收入66.45亿元的规模，为保持持续增长，它一方面通过开C店的形式整合其他品牌，联动提升单值，另一方面通过与TATA木门这样的品类进行跨界互补，增大营业额。尚品宅配升级后的第二代定制，从单一卖产品，到卖生活美学、卖空间设计，每一个设计元素都成为可销售的产品。
另一重需求，是消费升级。诗尼曼董事长辛福民的观点得到一众定制家居老板的共鸣：现在很少有消费者购买单体家具，往往都是整体购买，甚至要求拎包入住，消费者的需求决定企业的走向，只有全屋定制才能整合产品，让消费者满意。
虚概念or真功夫
3月26日广州定制家居展上发布的一项调查数据显示，2017年业绩增长31%-50%的定制企业，2018年大多降为增长11%-30%。这意味着，转型定制并不是业绩增长的灵丹妙药，玩儿的是虚概念还是真功夫，考验企业的综合实力和整合能力。
广东定制家具协会会长、科凡定制董事长林涛认为，定制并不是简单地增加新品类，而要从软件、设计、工序、产品多个流程进行逻辑化疏理，要考虑新增品类的先后顺序，考虑它们能否与原有产品融合。
尚品宅配敢于推出第二代定制模式，源于它有强大的线上引流能力和线下设计能力；联邦集团董事、副总裁姜坤表示，转型品质生活定制，就是为了实现品类间的配套与衔接，以定制解决空间问题，以成品解决品质问题，以软饰解决舒适问题；强力家具做实木定制，更是以37年做实木家具为基础，比如门板看似严丝合缝，用双手夹住一推，发现是活动的，强力家具董事长张福才称，那是专门为实木热胀冷缩留出的空隙，“没有长期实木家具生产经验根本想不到，开裂就成必然”。
在全屋定制的下半场，比拼的也不止于设计和生产，企业要避免虚概念，练出真功夫，还得打出材料、渠道、品牌的组合拳。以材料为例，板材巨头千年舟专门为定制家居企业推出了零醛板材“千年舟·澳思柏恩”，但是这种工艺创新的材料并不是每家企业都愿意用、用得起的。“未来零醛板材将成定制家具标配，谁用得快，谁才能杀出重围。”千年舟集团副总裁田茂华断言，比拼速度，将成为转型定制成败的关键。
（来源：北京商报）
江小白创始人陶石泉曾对外宣称品牌成功的秘诀：花费40%的时间去洞察消费者；花费30%的时间做产品；花费20%的时间做品牌建设；只花费10%的时间用来销售。
家居行业也是如是。随着消费群体的变化、消费需求的多元化和购买行为的差异化，家居市场日趋精准细分已经是行业大势所在。想在市场上占据一席之地，便要在精准分析消费者消费观念、消费方式等基础上，将产品不断完善，并根据目标客户需求作出相应的品牌推广和营销策略。消费群体的加速迭代，自然将倒逼企业的加速变革，为行业注入新动能。
加速迈向“大消费”时代
互联网的出现和电商时代的崛起，让消费开始发生了根本性的变化。消费者有更多渠道去获取信息、购买产品，一些企业为了应对市场竞争，不断陷入到同质化产品过度供应和所谓的“价格战”困境中。但在消费者越来越追求个性、便捷的时代，家居行业不得不重新审视并调整自己的产品结构和营销模式。
首先是从“大家居”向“大消费”的转型。在这种转型的过程中，家居卖场的表现最为明显。以居然之家为例，自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企业入股居然之家后，居然之家董事长汪林朋便多次强调卖场要以“大消费“为转型目标。随着去年4月居然之家体验Mall的开业，“大消费”的第一站也拉开了序幕。在体验Mall中，实现了家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、体育健身及居家养老等业态的全覆盖。
对于传统的家居行业来说，面对互联网带来的冲击，原有的渠道和经营模式成为了摆在企业面前最现实的挑战。虽然传统的销售模式依然是家居行业的主流，但这不代表企业要一直固守现状。因此，一些家居企业开始有意识的挖掘和开发更有价值的新渠道，不断发力线上，或自己打造企业平台，或与电商头部企业牵手，线上线下资源共享，获取更大的流量。
原创概念不断涌现
渠道和经营模式发生转变的同时，原创概念、原创设计业为家居行业带来发展新动力。
近两年，一些原创设计品牌也开始慢慢崭露头角。去年3月的名家具展中，设计家居馆明日之星展区展出了一系列新锐设计师品牌的作品、同年6月的BIFF2018北京国际家居展上，主办方也单独开设了“原创家具馆”……原本在幕后的小众品牌开始逐渐走到台前，更加频繁地出现在了消费者的视野。
的确，在消费升级的潮流下，消费者表达个性和自我的欲望变得更加强烈。追本溯源，如何满足大众多元的审美需求，只有从设计源头入手。
近几年，越来越多的原创设计品牌也开始获得资本青睐，这些品牌不断借力资本布局线下，使线上线下全面融合。
“在满足新一代年轻用户的需求上，传统大品牌未必强于原创小众品牌。”业内人士表示，在消费升级的时代背景下，家居行业需要更多原创的品牌和原创的产品出现。
（来源：北京晚报）
日前，IDC最新发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%，其中第四季度出货4610万台，同比增长45.4%。预计未来五年中国智能家居设备市场将持续快速增长，2023年市场规模将接近5亿台。
（图片来源于IDC）
从市场竞争来看，中国智能家居设备市场玩家众多，头部厂商优势明显。《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年第四季度中国智能家居设备出货量前五位的厂商占有近半数的市场份额。其中小米依靠其完善的生态链成为最大玩家；海尔和美的作为传统家电智能化的领头羊分列第二、三位；阿里凭借自身渠道优势通过智能音箱和智能电视盒子两个主要产品位列第四；百度入局较晚，但在DuerOS语音平台的支持下通过智能音箱这一爆款产品，仅三个季度便跻身前五。
（图片来源于IDC）
2018年对于中国智能家居市场而言是承前启后的一年。设备出货量较去年增长显著，爆款产品接连出现的同时各类产品逐步走向联动化。此外语音交互的公众接受度逐渐提高，其在家庭环境下的应用有望进一步发展。下文将从产品、联动、交互三个方面对2018年中国智能家居市场展开分析：
一、爆款产品接连出现
2018年中国智能家居市场规模快速扩大，智能音箱、智能灯泡和智能门锁三款产品增速领跑。智能音箱作为年度爆款单品全年出货量突破2000万台，同比增长1051.8%。从竞争格局来看，智能音箱市场头部厂商优势明显，2018年第四季度阿里、小米、百度三分天下，占有八成以上的市场份额。未来智能音箱市场将继续保持快速发展，预计2019年出货量将达到3588万台。
智能灯泡因与智能音箱搭配实现语音控制在2018年迎来销量大幅增长，年出货量56万只，同比增长461.7%。便捷的控制方式以及场景联动是刺激智能照明市场需求的核心要素。
智能门锁市场在2018年下半年快速发展，年出货量约85万台，同比增长136.7%，大规模营销以及安全隐患在技术层面得以解决是主要驱动因素。接连出现的爆款产品使得2018年中国智能家居市场一片火热，未来有望出现更多爆款产品，推动整体市场发展。
（图片来源于IDC）
二、产品联动逐步加强
2018年第四季度中国智能家居互联平台设备接入率60.3%，同比增长32.2%。越来越多的设备不仅可以通过客户端实现远程控制，更通过接入家居互联平台与其他设备进行联动，形成智能场景。
对用户而言，互联平台极大的简化了设备操作步骤，提升了使用体验；从厂商来看，家居互联平台的推广有助于其竞争格局的拓展。在需求和供给两端共同的驱动下，2018年智能家居互联平台逐步发展，智能家居厂商纷纷拓展其互联平台的产品接入范围，一方面家电厂商为代表的平台内部整合不断开展，另一方面不同平台间的开放融合也在悄然兴起。未来将会有更多产品接入家居互联平台，也将有更多类型的设备可以接入两个及以上的互联平台，推动设备智能联动化发展。
三、语音交互逐渐渗透
2018年智能语音助手快速发展，中国智能家居设备市场语音助手搭载率28.6%，同比增长177.6%。智能音箱作为智能语音助手的主要载体迅速走红，与此同时各大智能语音平台也在不断拓展赋能范围，智能电视、智能灯、智能闹钟等越来越多的产品通过搭载智能语音助手丰富应用场景，拓展服务内容。语音作为一种新型人机交互方式正在逐步为消费者所接受。语音助手快速发展的同时，其发展空间也十分广阔。未来预计会有更多产品搭载智能语音助手，语音交互也将同其他交互方式相结合，进而提升人机交互体验。
IDC中国分析师刘云认为： “2018年是中国智能家居设备市场的过渡之年，爆款产品、设备联动、语音交互有如三架引擎推动中国智能家居市场从单品智能化向智能联动化演进。中国智能家居厂商正逐步将竞争重心从产品提升至生态，语音平台的广泛渗透和互联平台之间的广泛合作将成为厂商争夺竞争筹码，在未来智能家居乃至消费物联网生态中战略圈地的重要方式。”（文章来源：IDC咨询）