流水的经销商、不断吸金的家居卖场，2019将有多难？
2019年第一只黑天鹅出现！苹果股价暴跌，美股重挫！全球经济放缓似得到证实。
家具行业，新年开年就有企业裁员，有的已经提前数月放年假。据最新消息，一些长期高速增长的定制家具企业，已将2019年的经营目标大幅调低。
中国经济面临重大下行压力，各方预测多有悲观论调。在此大背景下，家具经销商的2019，将会有多难？
不断吸金的卖场 ▽
就在家具工厂、家居经销商净利润越来越低的时候，家具卖场的业绩却是节节高升。
据红星美凯龙最新财报显示，2018年前三季度取得营业收入57.71亿元，归属于母公司所有者的净利润为人民币21.99亿元，相比2017年同期增长了27.54%。
在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居类老板是红星美凯龙车建新，排第49位。
截至2018年12月31日，红星美凯龙经营了80家自营商场、228家委管商场，特许授权开业22个家居建材项目，共包括359家家居建材店、产业街。红星美凯龙还入股欧派、梦百合、诗尼曼等家居企业，以及结盟腾讯试水新零售。
另一卖场巨头居然之家获阿里巴巴54亿元入股，将卖场数字化，多业态经营，打造一站式消费场景，可谓“不差钱”。
流水的经销商 ▽
“铁打的卖场流水的经销商”，家居卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后，是传统卖场人流量越来越少的事实。
经济环境不景气，购房还贷压力，让消费者没有太多的钱留给家居消费。
家居卖场店铺频繁更换主人，能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。
“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。”有人这样抱怨。
“现在生意差太多，我朋友在某卖场开店，不挣钱，累心，准备关了。”
卖场租金成本高已让经销商不堪重负。2018年以来，各种经销商跑路、消费者投诉事件不断，其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸“新闻”的跑路，还有更多的经销商默默选择了退出和转行。
“以后商家如果还是认为租店面就可以维持生意，可以依靠卖场人流，自己不主动去想办法，这种生意的思维已经淘汰了！”
在认清现实后，很多经销商和品牌厂家主动沟通，合作互补，另辟蹊径，将店面开进了购物中心、社区店、写字楼，甚至是家电卖场。在店面选址上不再执着于名气大，而是量力而行，选择合适自己的，用心经营。
不过据经销商反馈，商场虽然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可观的店铺尚属少数。
“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”，罗振宇在《时间的朋友》中的这句话成为年末的流行段子。
《中国生育报告》发出人口危机的讯号，加之2019年第一只黑天鹅，经济增速放缓可能很快会成为今后相当长时间的常态。
在这样的市场环境下，家具人不得不思考，未来的增长点在哪里？开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里，甚至要设法创造顾客。
挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境，必须想出全新的市场应对之策来。
2018年，智能家居行业又加入了更多新角色，各路玩家疯狂涌入这条赛道，让原本竞争激烈的智能家居市场显得更加拥堵，临近年关，华为、小米等巨头仍旧是步履不停，忙着发布AIoT战略，推出智能新品，以及构建生态联盟，前几年摸着石头过河的局面已经得到了明显改善，发展方向和前景都在逐渐趋于明朗。
回顾2018年的智能家居市场，智能音箱依旧是热度不减，而且有更多新产品加入，比如华为的AI智能音箱小艺、荣耀YOYO智能音箱、腾讯叮当智能屏音箱等，由此可见，作为巨头眼中智能家居行业的“入口级”产品，智能音箱依旧是备受青睐，而且“入口之争”仍旧是2018年智能家居市场的热词之一。
以音箱作为智能家居“入口”是否可靠
在全屋智能家居中扮演着人工智能生活助理，以及智能设备控制中心的角色，“入口级”产品智能音箱曾被行业内人士普遍看好，在智能家居领域，也一直流传着“得入口者得天下”的说法，但是随着智能家居的发展不断走向成熟，这种说法逐渐开始受到质疑。
实际上，除了智能音箱之外，其他智能硬件产品也能够成为搭载语音助手的载体，比如智能闹钟、智能盒子、智能电视等……如果每款智能设备都植入了智能语音助手，那么智能音箱的存在将完全失去意义，所以将智能音箱作为智能家居的入口来抢夺，并不完全可靠，或者说“入口论”本来就是一个伪命题，此外，从近几年智能音箱市场的具体情况来看，目前，各大巨头做智能音箱基本上都是赔本赚吆喝，并没有达到“得入口者得天下”的预期效果。虽然依旧有巨头入局智能音箱市场，但是智能音箱似乎真的已经很难作为一个爆点存在。
“生态”、“全屋智能”将成2019年关键词
从2018年智能家居行业的种种动态来看，智家网认为构建智能家居生态、打造全屋智能或将成为2019年的智能家居行业关键词，而智能家居的“入口”之争或将放缓，这也就意味着接下来智能家居玩家将不再满足于推出智能家居爆款单品，而是要让智能家居生活场景广泛落地，真正朝着互联互通、万物互联的方向发力。
目前，已经入局的智能家居厂商都已经找准了自己的定位，有以研发生产为主的企业，有做全屋智能家居解决方案的企业，有做智能家居开放平台的企业，也有只专注于做互联网家电的企业……想要瓜分智能家居这个大蛋糕，单打独斗显然不是一个好的选择，而更好的做法就是像小米和华为一样，寻找能够与自己比肩的伙伴实现结盟，不断整合产品和行业资源，强强联合构建出更加健全的智能家居生态体系，比如华为与京东加盟，实现智能硬件的互联互通，小米与宜家联手，将宜家智能照明产品接入小米智能家居系统。
打破信息孤岛和互联壁垒，整合智能家居产业链资源，实现更多设备的互联互通，提升消费者的使用体验，对于智能家居行业取得突破性发展意义重大，这也必将成为2019年智能家居行业需要为之努力的方向。
纯粹的家居卖场越来越少见，商业业态似乎已经成为家居卖场的标配。
2019年来临前两天重装开业的国门1号，除了家居建材板块以外，更新增了餐饮、教培、娱乐等几大板块。引入商业生活业态吸引客流，并非是国门1号的独创，此前，居然之家、集美家居、蓝景丽家、城外诚等早已争相引入商业业态，迈出向商业综合体转型的步伐。分析人士认为，在增速放缓和新零售的双重压力之下，家居卖场为了吸引更多的客流，不得不增加新业态，但也为卖场转型开辟出了一条新路径。
新式业态频出
2018年12月30日，国门1号重装开业，它已不再是人们记忆中的传统家居建材卖场。
在北京顺义后沙峪竖起的国门1号新招牌告诉人们它已经改变，“国门1号国际家居馆/餐饮/教培/儿童娱乐/休闲区”一长串头衔是它全新的定位，新生的卖场是由金盛集团和顺鑫控股集团共同投资建立的大型商业综合体。
除了吸引西班牙mariner、德国werther、英国tetrad、法国grange、瑞典funinova、美国hooker、意大利曼丽菲斯、意大利加德尼亚瓷砖、德国汉莎定制等60余家国际进口家居建材品牌入驻以外，国门1号还将生活业态搬到了家居卖场中，馆内汇集了星巴克、必胜客、肯德基、赛百味等国际餐饮品牌，还引入了格日勒阿妈、新型日式料理、海鲜煲、四川宽巷火锅、特色手工面馆汤顺等特色小吃，有些带着孩子的顾客还意外地发现了国际双语早教连锁品牌爱乐乐享、北京首家家庭聚会式儿童亲子乐园小蜜堡等儿童娱教品牌。
引入生活业态，国门1号并非业内首创。早在2017年12月30日，集美家居卢沟桥商场就已经探路卖场转型，并正式更名集美广场，引入物美超市、美食小吃城、儿童游乐区、服装百货等多种业态，成为集购物、餐饮、娱乐、学习为一体的综合商业广场。2018年11月，蓝景丽家辟出3500平方米引入的丽景阳光国际游泳健身中心，成为区域内健身爱好者聚集之地。
重在吸引客流
吸引客流是家居卖场争相转型商业综合体的最大原因。
“欢迎光临必胜客。”2019年1月1日，北京商报记者进入位于国门1号生活馆的必胜客店，发现店内用餐的人络绎不绝，有情侣，也有一家三口，在聚餐完后他们还会到隔壁的国际馆中逛一逛，顺便买几件心仪的家具。
“国门1号商业综合体将国际商业流行趋势与本土消费特点进行融合，形成极具竞争力的业态组合，实现消费业态全覆盖。”国门1号总经理李跃表示，以餐饮、教培、娱乐等高频业态带动家居业态的销售，利用源源不断的客流形成互补，国门1号瞄准的不是独立的家居消费和娱乐消费，而是与区位消费需求深度匹配的生活情景消费。
盒马鲜生则是居然之家的引流利器。2018年8月11日，居然之家与阿里巴巴联姻后的首个项目盒马鲜生在顺义店落地之后，相继入驻居然之家金源店、北五环店、居然之家体验MALL等门店。此外，将餐饮、影院、体育健身、儿童娱乐、养老生活馆、设计中心、书画院等多种业态引入到卖场中，也为居然之家体验MALL带来不少流量。
压力推动转型
卖场想方设法借多业态引流，是因为家居卖场正承受增速放缓和新零售的双重压力，转型势在必行。
增速放缓的现实，倒逼家居卖场不得不调整布局，引入借高频的生活类消费拉动低频的家居消费。中商产业研究院发布的《2019-2023年中国家具行业市场前景及投融资报告》显示，2017年全年家具行业实现利润总额达到565.2亿元，同比增长9.3%，2018年1-10月底全国家具行业利润总额达332.1亿元，相比2017年同期增长3.1%。
此外，新零售大势之下，传统家居卖场不得不变。 “受电子商务冲击，线下实体店的优势只剩体验，但是目前各个卖场对体验的定位不准，吸引不了年轻消费群体，需要借助大数据、人工智能等技术提升卖场的获客能力。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平认为，家居卖场在探路新零售的过程中，线上线下割裂的局面将被打破。家居卖场的优势是线下体验，这是目前线上无论如何都无法比拟的，将体验做好，或许能为卖场转型找到一条可行之路。