市场竞争格局分析 解析西南区木门业发展

深耕中部 展贸首选

由湖北、武汉两级行业协会及大连北方国际展览展股份有限公司主办，武汉北展宜尚展览有限公司承办的中部最大规模的B2B型家具展，经历四届积淀再度启航。武汉国际家具展自2015年举办首届以来，结束了中部没有大型国际家具展的历史，历经四年，办展规模和影响力不断提升，为广大厂商和观众架起了一座无障碍沟通桥梁，使中部家具企业在设计、生产、管理、营销等方面得到了全面的提升。

区位优势 无以替代

武汉家具展拥有强大的市场辐射力，全国重要的交通枢纽与国家区域中心，坐拥中部五省（湖北、湖南、江西、安徽、山西）3.61亿人口的庞大消费需求，造就无与伦比的市场机遇，前四届展会累计展出面积240000平方米，参展企业近2180家，到场观众20万余人次，现场气氛热烈，交易热火朝天，已成为中部家具展示和交易的首选平台。

展品丰富 塑造品牌

本届展会的展品将涵盖民用家具、定制家居、办公家具、机械及原辅材料等。来自广东、深圳、浙江、山东、河北等地家具商会协会组建的特色展团将入驻展会，与中部的湖北、江西、河南、湖南等地的企业一起为您奉献更贴合华中地区地域特点的家具盛宴。
三展联动 服务全产业链

第五届武汉国际家具展同期还举办第五届武汉国际木工机械及原辅材料展览会和第四届武汉国际定制家居展览会。全力打造的定制家居馆，全方位邀请主流定制企业参展，本次展会将成为中部定制家居的重要风向标。与伦教木工机械商会、广东顺德中富盈展览强强联手，组织邀请国内外先进的木工机械企业参展，宗旨是为中部家具企业、家具集群实现与木工机械生产企业的零距离对接，为家具生产企业提供智能化、环保化、高效化的一站式技术、设备、配件等保障。

全网宣传 精准对接

历经四届展会的积累，组委会建立了40万观众信息大数据库，专业观众将由专业团队通过电话、传真、电邮、邮寄等方式进行“贵宾式”一对一邀请；16个省市，1000多家商场，300余家媒体全覆盖宣传，30000份邀请函直邮，50000张免费赠票，100000张宣传单同展派发，全方位立体式宣传为展商与专业观众进行最有效的对接。

平稳的增速、细分的需求、激烈的市场竞争正在引领着中国家具行业迈向新的未来。2019年，第五届武汉国际家具展览/木工机械及原辅材料展/定制家居展，将继续深耕中部家居市场，凝聚五年发展力量，以全球眼光和开放视野合理规划展区、提高展品质量、精细服务内容、加强传播影响力，为家具企业搭建最具成效的B2B贸易展示平台。

2019第五届武汉国际家具展

相约荆楚，共襄盛会！

 家居行业的趋势是不断在变的，如今人们已经不再满足于单个品类的定制，想要在整体风格上做一个全面定制，全屋定制应运而生，家居企业也看中了其中的市场前景，纷纷挤进去，试图分一杯羹。但全屋定制与传统的家居售卖不同，它不是简单的家具制造，而是要为消费者输出完整的定制方案，需要家居企业有一定的实力才能达到。所以对于实力不同的家居企业来说，全屋定制有时候是救命稻草，有时候却是慢性毒药。　

全屋定制成为行业香饽饽

据不完全统计，我国家居行业市场规模从2011年的2.5万亿元，发展到现在已经超过4万亿元。其中2016年我国定制家居市场规模约为700亿元，之后每年增长速度均保持在20%以上。

与市场的快速扩容相对应，定制家居的热潮也持续高涨。随着板式、卫浴、软装等企业纷纷投入重金发展大定制，全屋定制的竞争也愈加充分。

全屋定制是一项家居设计与定制、安装与服务为一体的整体解决方案，是家居企业在工业化大生产的基础上，根据消费者的不同需求来设计并量身定制的个性化家居供给模式。

在本届中国(广州)建博会上，TATA木门、楷模木门等企业甚至双馆齐开(同时设置木门馆和定制馆)。如今，曾经的木门企业、橱柜企业、卫浴企业，甚至是窗帘家纺企业都做起了全屋定制的生意。其中，益圆木门升级为益圆家居就是一个很好的转型范例。

除了家具企业纷纷入局全屋定制，居然之家、红星美凯龙等家居卖场也开始布局全屋定制。对于全屋定制的品牌，无论是展位面积还是店面位置都给予政策倾斜，甚至直接投资入股定制企业。

如果说家居行业是一条大鱼，原来是吃鱼头的吃鱼头、吃鱼尾的吃鱼尾，大家互不影响。但是随着全屋定制的兴起和市场下行压力的增加，所有人都开始把目光放到整条鱼上。

谁都想吃全屋定制这条大鱼

如果单纯把全屋定制看作是家居全品类的销售和尺寸定制难免片面。全屋定制作为整体家具的一个升级版，应该是集合家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。它的核心不在产品制造，而在与消费者的深度沟通和充分结合消费者生活习惯和审美标准的定制。

与传统家居营销模式相比，全屋定制能更好的满足消费者不同个性需求。同时，全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，大大降低了资金周转的压力；另一方面，全屋定制拉近了生产企业与消费者的距离，直接有效的沟通交流有助于企业准确把握市场需求，及时调整产品设计和经营思路。

除此之外，对企业最直接的诱惑则是全屋定制“一站式购齐”的客单价优势。有些企业更是直言，随着自己全屋定制版块的完善，“客户只需要选择我家的产品，再选一个装修公司就够了”。一口吞下整条鱼的诱惑，显然远远大于只能吃“剁椒鱼头”或是“红烧鱼尾”。

全屋定制的核心不要丢

毋庸置疑，全屋定制肯定是未来家居行业新的发展方向，但是它却不一定适合所有企业。机遇与挑战并存的道理大家都懂，但是如何权衡机遇与挑战的方法就不是每个人都懂的。

前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹。但是与整体家具相比，全屋定制的门槛更高、流程更复杂，对于企业综合实力的要求更加苛刻。

上述问题反映到市场上，则是鱼龙混杂、乱象重重。通过在建博会上的走访，很明显地就可以发现一些问题。首先从产品来说，在定制家居的展区把logo遮住，你就很难通过产品特征来分辨出这是哪个品牌的产品。如此明显的同质化，把家居行业“模仿和山寨”的弊病暴露无遗。

除了产品同质化的问题，现阶段的全屋定制企业在盲目跟风中，还逐渐丢失了对产品质量和企业责任的坚守。

以板材为例，因为消费者对板材缺乏辨别能力。很多企业为了实现利润最大化，不惜大量使用环保级别不达标的低档板材。这些低劣家具大量通过全屋定制的模式进入市场，不仅对消费者的健康产生不利影响，而且对企业品牌建设和整个行业的发展都将产生极大的损害。

如果说产品是全屋定制的基础，那么设计能力就是全屋定制的核心。真正的全屋定制，需要根据消费者的需求来设计并量身定制个性化家居产品。与过去模式不同，全屋定制要订得不是简单的家具，而是消费者的个性化家居环境。这就对企业的终端设计实力，提出了近乎严苛的要求。

很多实力不足或是跨界而来的企业连最基础的产品都做不好，又谈何提升终端设计能力，为消费者提供更优质服务呢？对于这样的企业，他们现在在做的根本不是全屋定制，而是“伪定制”。

在这个家居行业相对疲软的周期里，越来越多的企业开始盲目把全屋定制当做救命稻草。其实家居行业对应的是人衣食住行的最基本需求，它是毋庸置疑的常青行业。虽然暂时受到外部大环境的影响，处在一个周期性疲软的状态。但是当新的周期到来，家居行业肯定会再次腾飞。

在这个下行周期里，不是每个企业都有勇气和实力像三星一样做“自杀式的反周期投资”。但不盲目跟风、潜心打造产品优势，也是为下一个周期蓄力的不错选择。