亚洲家居行业“企二代”11月东莞“论剑”,东莞家具
上海家具双展掀起的热潮尚未消退，又一场家居行业盛会即将揭幕，不同的是，这个展览的主角是“机器人”与“黑科技”！
备受行业关注的中国（广东）国际家具机械及材料展（以下简称FMMF展），将于今年11月7-10日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，展览规模“逆势”增至6万平方米，约600家优秀企业同台竞技。
届时，八大国家级行业协会还将召集“智脑”，为中国家居行业绿色发展“把脉开方”;多国家居行业“企二代”首次集聚，以不一样的思想、视野，共谋发展大计、跨国合作。
尤为值得一提的是，本届展会聚焦中美贸易战、国家“蓝天保卫战”带来的挑战与机遇，力求汇聚行业新技术、新产品、新模式、新思想、新力量等，引领行业健康持续发展。
新趋势
龙头“争霸”与抱团取暖并存
据悉，受国际经济环境不明朗等多种因素影响，近年来国内外不少展览规模纷纷“缩水”，FMMF展却持续“逆势”增长。
本届展览规模从去年的40000平方米扩至60000平方米，汇聚海内外家居智能装备制造、新材料研发生产等约600家企业参展，不乏金田豪迈、南兴等众多行业龙头、“隐形冠军”。
包括大宝漆等知名品牌在内，约40%新增参展企业的加入，将让本届展会呈现前所未有的新气象、新亮点。
届时，“明星”云集的3号馆将再次成为各类前沿技术、产品发布的高地，引领行业发展风向标。如南兴或亮出全球首台引用磁悬浮技术的通过式钻孔中心，以及会自动上料、贴标、铰链孔加工、自动翻面、门型加工、下料等“十八般武艺”的智能门板生产线解决方案等新技术产品；
华力计划展出“记忆力”棒棒哒，会自动记忆、调用所有生产组合数据，免除企业每次生产都需重新录入麻烦的无毒环保漆家具配套电脑生产线解决方案；
先达则预计携“唰”一声能同时在六个面钻孔的“看家武器”——数控六面钻亮相,等等。聚焦“定制家居”，从不同角度演绎家居行业智造技术“最新版本”。
值得注意的是，受国际经济大环境影响，今年家居企业普遍收缩“战线”主攻内销，使得本届展会抱团参展，以资源共享寻求突围的趋势更加明显。如顺德龙江家具材料、广东省家居商会供应链专委会等纷纷组团参展，让小伙伴们一起共享各自资源。
“这些企业多数是产业链内互补或关联的小伙伴，抱团取暖共同将市场蛋糕做大将成为趋势。”招展负责人分析认为。
新变化
新展览、新模式抢滩登陆
不容忽略的是，今年新增的1号馆,也成为新展览、新模式抢滩登陆国际机械材料展的首站，带来不一样的看点。
如知名行业平台“众家联”拿下1000平方米展位，联合香港家私协会、东莞市家具协会、名家具俱乐部、东莞市定制家居行业协会、广东华南工业设计院，举办“新材料、新零售、新金融”主题展，发布新材料产品，推出家居行业“新零售”、“新金融”等新模式。
届时，还将从旗下6000家材料供应商中挑选100家核心供应商，通过采用小程序、直播等互联网技术，将线下时间、空间相对有限的展览体验，延伸至线上无限的展示、服务中去，超越展览时空的限制，实现产品发布、沟通、交易、交付、分享“上线”，开创材料企业参展新模式。
“参展企业的信息在线上应有尽有，并且虽然线下参展的是100家企业，但线上却有6000多家。”众家联执行总裁罗健辉表示，这样的展览方式不仅能增强互动体验，也能大大提高单位面积参展效率。
而场景式、沉浸式体验这一方兴未艾的新展览方式，也将在1号馆闪亮登场。据悉，本届展会组委会将与媒体“机械猫”家具生产配套服务平台和严选100品牌馆合作，联合约30家知名品牌，开辟2500平方米的智能制造场景式体验区,将“无人工厂”搬进展会，设置实木智造体验场景、定制家具智造体验场景、生态涂装体验场景、进口智能设备体验场景、家具智造软件体验场景。
“届时，观众将不再是单纯看展，现场就可以体验打样，甚至生产产品。这是各大品牌首次大规模强强联手在展会打造“无人工厂”，力求展示家居行业绿色制造、智能制造最先进的生产方式。”“机械猫和严选100”负责人表示。
此外，随着众多铝型材加工企业转型进军铝制家具领域，铝制家居产品的应用越来越广泛，本届展会还携手佛山市南海区全铝家居行业协会联手，在1号馆新增设铝材专区。
新主力
亚洲家居青年企业聚首共谋发展大计
聚焦当下行业发展“痛点”，相比往届举办更多高规格行业活动，汇聚各界力量碰撞智慧、群策群议，努力为行业前行献策，是本届展会的另一大“重头戏”。
截至目前，已敲定举办高规格行业峰会、论坛、对接会、年会等13场,荟萃海内外行业精英代表，预计参与活动的嘉宾超过3000人。包括由八大国家级协会举办的中国家居绿色供应链论坛、首次“移师”至东莞召开的东盟家具理事会年会等。
特别值得关注的是，本届展会朝向全球化展览迈出了新一步。其中，聚焦青年企业家在家居行业发展中担任越来越重要的角色，以及“一带一路”倡议带来的重大历史机遇。
本届展会首办“亚洲家居青年企业家高峰论坛”，为亚洲青年企业家搭建资源共享与合作交流的平台，力争发挥新一代企业家的创新才干，在推动思想交流和碰撞的同时，推动产业进步与发展。
届时，来自中国、新加坡、越南、日本等国家的家居业“帅二代”，将围绕新时期亚洲家具产业优势与未来合作前景、“互联网+”时代下智慧零售的发展路径等议题，发表主题演讲或通过圆桌会议擦亮思想的火花。
据悉，届时该峰会还将集聚政府领导、权威专家、行业领袖、优秀青年企业家代表，逾50家海内外行业协会成员和数十家驻穗领事馆官员，以及来自越南、印尼、马来西亚、缅甸、菲律宾、泰国等国的优秀企业家参加，努力凝聚亚洲共识，促进各方合作，推动青年一代企业家快速成长，为培育行业发展的活力后备军作出积极贡献。
“我们希望通过举办这个论坛，推动亚洲乃至世界各国的家居业青年企业家，开展更多、更深层次的跨国交流、合作、资源共享。”组委会相关负责人表示。
据了解，本届展会买家数量也将大幅增加。截至目前，组委会已通过海内外60多个商协会，以及韩国首尔国际家具及室内装潢暨木工机械展会、印度2018年亚洲国际木业及家具技术展、缅甸木工家配展、越南木工及家具配件展、意大利家具展、法国木材展等友好合作伙伴展开宣传推广，广泛组织买家团前来采购，已有30多个行业协会计划组成庞大的买家团赴会，预计本届展会到会专业买家数量相比上届增加三倍。
重磅消息!
11月8、9日两天,在3号馆会议室c厅,将举行由广东省绿色供应链协会主办的《家具环保法规及技术培训班》会议，届时将邀请省内外权威专家解读环保法律法规及政策标准，以问题为导向为企业提供污染治理工艺及技术解决方案，指导服务企业依法依规做好环境管理，为坚决打好打赢污染防治攻坚战奠定坚实基础。
相关链接:13场活动举办时间、地点安排
展会活动详情请浏览大会网站:www.fmmfair.com
此次开幕式，吸引到了众多重量级嘉宾出席，其中包括住建部政策研究中心研究员、全联房地产商会城市更新分会副会长赵路兴先生；全美住宅建筑商协会主席尚塔尔女士；中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主任李洪帆先生；博众城市发展管理研究院院长阎占斌先生；庭好的共享家装平台董事长林帝兵先生等。
组团采购成为展会新趋势。
在此次重庆建博会现场，众多商家纷纷选择了组团采购的形式，这对于参展的企业提出了更高的要求，大家使出浑身解数，努力达成合作。
现场展品丰富，看点十足。
现场签单多多，场面火爆。
晚宴现场，嘉宾们交流情感，颁发奖牌
政府领导组团参观指导
参展商好评不断，喜讯连连
2018重庆国际建筑装饰博览会，8大展馆，90000㎡展览面积，1000+知名展商，60000+专业观众。
9.27-9.29 重庆国际博览中心，精彩还在继续，欢迎参观！！！
犹如热带雨林中既有参天大树，也有灌木丛和菌菇类生物，家居行业各个渠道正在靠着各自的能力获取能量和养分，有些虽然看似微小，却可能孕育着巨大的能量，所以每一个都不可轻视。长远来看，未来还将出现很多新的力量，各位要随时保持敏锐。
几乎所有人都知道，家居业的“淘金时代”已经远去。与此同时，两个方向截然相反的行业趋势正在发生：一个明显的趋势在于，市场逐渐向大企业、大品牌集中，马太效应日渐明显；另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、分流，包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。
如一条水流湍急的河流，有的人在岸边观看等待时机，有的人撩起裤脚试探了一下水深，有的人已经走到了河中央。在这个新常态、大变革的时代，家居企业主动求变的过程，也是行业焕发生机的契机。为此，我们简单梳理了一下各个渠道目前的发展现状，希望为行业带来借鉴和思考。
电商，大风起兮云飞扬
家居业对电商并不陌生，“双十一”销售刷屏刺激着所有人的神经，也催生了一批线上家具品牌，如林氏木业、美乐乐等，后者一度成为行业热议甚至眼红的对象。
从2008年到2018年，家居业基本完成了一次“电商的洗礼”，多数品牌都主动或被动参与了这次行业信息和交易革命。据天猫内部统计数据，截至2018年7月天猫体系内家具类店铺数量约6000个，其中实体店品牌占比约20%，也就是有大约1200个实体家具企业开通了天猫店铺。
这些企业或外包或在企业内部专门开设了电商部门。例如，2016年华日家居的电商事业部就已经达到70多人，当年“双十一”还借调其他部门近70名员工，成就了1亿销售额的辉煌战绩。
此外，在对2013—2017年“双十一”住宅家具类销售排行榜前10统计之后发现，林氏木业、全友家居、顾家家居一直分别处于前三位置，5年时间里竟无任何变化。左右家私、喜临门、芝华仕、雅兰等实体家具企业更是榜单常客，而诸如和购、拉菲曼尼等电商品牌，则逐渐淡出了前10榜单之外。
到今天，家居电商已经不再是卖货而已，通过O2O体系打通线上与线下为经销商赋能已经是家具企业的现实选择。尚品宅配、索菲亚、酷漫居等更通过微信公众号引流到线下门店，取得了不错的效果。此外，为解决家居电商“最后一公里”问题，也出现了如海尔日日顺、居家通、万师傅、蚁安居等专业选手，以及包括苏宁、京东等大平台的支持。
可以说，电商在家居业的革命还远未结束，大风起兮，它所掀起的尘土还远没有落地。
独立店，一直在路上
2004年格力宣布全面退出国美电器，开始了自建渠道的路程。而在家居业，独立店还是店中店其实有着不同的选择背景。
早期的川派企业主攻三四级市场，产品板式家具为主，独立大店具有更好的辐射效果和更高的性价比。例如，几年前全友家居独立店面积就从2000平方米到4000平方米，甚至6000平方米或更大的面积。
而对于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌来说，出于提升消费体验等需求，也早在多年前就开始布局独立大店。例如，1995年曲美在北京开设了第一家独立店（当时还叫体验店），2017年财报显示，曲美家居全国超 1000 平方米大店已经有 212 家。此外据透露，楷模全国3000平方米以上的独立大店布局也超过了100家。
独立店近两年大受欢迎也因为大家居、全屋定制模式的兴起。根据财报显示，截至2017年12月31 日，欧派全国大家居专卖店为65 家，未来3年还将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店，而这些体验店的面积动辄数千平方米。
当然，并不是所有品牌都适合独立大店，但这种完全靠自己吸引客流、且与传统卖场构成部分竞争关系的模式日益壮大，甚至成为打造完整家居消费体验的重要一环。独立店，未来或将成为企业或经销商手中最有力的渠道牌之一。
拎包入住精装房，不能忽视的大蛋糕
2017年开始国家对成品房的推进力度可谓空前，毛坯房作为中国房地产飞速发展时代的畸形产物，将逐渐成为历史。
但成品房并不是精装房。根据住建部门的解释，“所谓成品住宅，是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成，套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位，基本达到入住条件的住宅。”而精装房则包含了家具、家电用品，达到拎包入住的水准。
随着万科、恒大、碧桂园等大型房企对精装房的加码，这个潜力巨大的市场对家居企业诱惑力极大，部分企业已经采取了行动。例如，2017年包括索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等7家知名家居企业联手恒大，在河南兰考建立了恒大家居联盟产业园，建成后产能主要供应恒大旗下的楼盘以及区域内经销商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都积极部署精装房版块。
定制企业在与开发商的合作中显得尤为积极，原因在于橱柜衣柜传统作为硬装的一部分，天然具有建材属性。2017年度财报中，欧派家居营收97亿，其中开发商渠道已占销售额约10%，并表示未来还将加码精装房市场；金牌厨柜与中国金茂、复地、金科等几十家百强地产企业签订战略合作伙伴协议，2017年大宗业务实现销售收入1.24亿元，同比增长70.46%。
值得注意的是，精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。而一旦具备了强大的系统生产能力、落地对接能力以及价格优势，精装房对于家居企业来说将是一次绝好的机会。
百货商场、购物商场，人多力量大
任何生意的核心都是“流量”，线上是电脑IP地址，线下则是人流。对于家具这类低频消费产品来说，百货卖场的人气是极大的诱惑。终于，部分家居企业开始了尝试。
最明显的当属尚品宅配，从2014年开始推动进驻购物中心，截至2017年12月31日，尚品宅配分布在全国的购物中心店铺（简称SM店，即Shopping Mall）达到886家（含正在装修的店铺），单店年平均销售额达到660万元（数据来源：2017年度财报）。
同样是在2014年，索菲亚专卖店进驻了广州东方宝泰百货、西安万达广场大明宫店等。归根到底，定制家居企业敢于将店铺开进百货商场，在于其营业毛利润足以抵消较之家居卖场高很多的租金成本，也更容易体现定制产品深度服务的优势。
积极进驻百货购物中心的还有部分设计家居品牌，例如造作、失物招领、梵几、日用之道、吱音等设计类品牌，还有丹麦家居品牌HAY。不同的是，在销售大件家具之外，他们还擅长以文创、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里销售咖啡等饮品，成为生活方式体验店。
实际上，这些品牌当中很多在淘宝上已经积聚了一定人气，线下店更多的加强和消费者的直接接触，提高现场体验感。由于超高的颜值、极强的设计感和友好的体验环境，这类家居店也十分受商场物业方认可。
对家居品牌来说，百货商场渠道目前并不是主流，但这种敢于打破常规的做法值得鼓励。随着线上与线下的深度结合，新零售从概念走向实践，未来家居品牌或将可以大大方方地进入购物中心。毕竟，红星、居然等家居卖场不也在想方设法办成休闲购物广场吗？
涓涓细流，欲汇成河：小程序、严选等平台默默生长
在各种渠道分流之外，一些细小的支流也非常值得关注，尤其是线上渠道发展迅速，移动互联网极大地改变了人们的购物习惯。
借助庞大的粉丝群体，网易严选和小米旗下平台“有品”接连推出家具类产品，其中以床垫、沙发及收纳柜类最为常见，铜师傅等品牌也通过有品发布和众筹家具新品。此外，拼多多的“家装”频道，几百元到上千元的床垫沙发最高销量数量甚至过万。
值得注意的是，这些极具性价比的产品多是通过实体家具企业合作代工生产，因此也成为非常值得关注的渠道之一。例如，华日与小米有品合作推出8H Tree简约全实木床系列，上线几天时间即众筹超过244万元，超过1800人支持，距离结束还有12天时间已达成原定目标的916%。此外，江苏思凯林家居也与8H团队合作推出功能沙发。“好用不贵”的床具、沙发产品也是平台非常吸引年轻人的品类之一。
小程序作为微信的下一张王牌被寄予厚望，虽然还在摸索阶段，但谁也不想错过这个风口。《今日家具》与新榜取得联系后得到官方数据，在其已经收录的超过80万个小程序中，包含“家具”字眼的小程序数量达到5220个，含“家居”字眼的小程序数量为5614个。
在实际操作中我们也了解到一些成功案例，如微众联合创始人阚迪用小程序建立官方商城，实现会员积分管理以及团购等功能，上线短时间内就获得了不错的销量。
还有，仓储式独立卖场近年来也在各地兴起，如乐家巢进口家具馆，以及广兰家居等主打仓储式家居卖场品牌在网络上也颇多露出。
犹如热带雨林中既有参天大树，也有灌木丛和菌菇类生物，诸如小程序等这类渠道也靠着各自的能力获取能量和养分，虽然看似微小，却可能孕育着巨大的能量。
进击的终端：一切为了卖货
渠道的变革不仅表现于生产端，终端门店也非常积极的主动求变。毕竟对大部分经销商来说，门店的成败直接关系到全家的生活甚至生存。除了传统的小区爆破、联盟营销、工厂团购会、酒店会场营销外，经销商也在探索不同的销售渠道。
例如，一些有实力和想法的经销商开始与当地开发商合作样板房，更近一步触达消费者，或直接在小区内开设“体验店”，成熟后将客户引至门店成交；有的走家装公司、设计师渠道，甚至让产品直接进入家装公司设计资源库，以效果图的形式呈现在消费者面前等等。
可以说，经销商的种种努力正是渠道重压下寻求改变的结果，而这些新的销售渠道受到传统卖场的影响也越来越小。
在这个稍显冗长的渠道盘点之外，肯定还有许多未进入我们视野的通路在各自生长着，“渠道大变革”的过程可能不会很剧烈、迅速，然而这种生长和进化的力量几乎不可阻挡。在五年或者十年后再回头看，今天我们所看到的这些力量或许有的已经消失，有的成功逆袭，整个渠道的新格局甚至超出想象。
不管怎样，敢于出发，才有可能到达终点。