新中式家具创新要以人为本 与市场相结合

 　　今天，对中华传统文化的向往与追求，几乎已深入每位国人的骨髓与血液，并在不自觉中融入到生活起居的方方面面。尤其是传承百年工艺与文化的中式家具，以其蕴含的传统韵味及深刻内涵，吸引了越来越多的关注与认可。

　　不过，遗憾的是，传统中式实木家具造型繁琐笨重，就实用性与舒适性而言，似乎难以融入日益强调简约时尚的现代人生活当中。

　　还好，有一个品牌让中西方文化水乳交融，一组产品就让世界遇见东方之美。这便是首创推出新派“轻中式”实木家具的红日·尚璞。

　　弃琐扬韵：轻中式横空出世

　　红日·尚璞经过15个月的设计、生产，于2015年年底正式向市场推出，独创一派的“轻中式”风格一经面世就收到强烈的市场反馈，获得各方认可。当然，这并不是一种幸运的偶然，而是红日家具深入研究市场、紧贴消费需求进行设计而取得的必然成果。

　　红日·尚璞销售总经理陈凯表示，融合传统与现代是新时代的主旋律，尚璞系列产品遵循中国道法自然、抱朴守真的哲学思想，秉承极简主义设计理念，在多年深度研究东方人体结构与生活作息习惯的基础上，结合现代家庭空间的特色与需求而进行独创设计。

　　它摒弃了传统中式家具粗、大、笨、重的特点，充分汲取西方人体工学精华，追求返璞归真的艺术境界，去繁从简，弃琐扬韵，把古朴传承与现代时尚融为一体，演绎出极简纤细的时尚中式系列家具产品。

　　其在风格设计与文化践行上，致力于打造最具潮流秉性的品牌风尚，同时在细节上更加斟酌用心，在功能上挖掘更加便利的组合方式，利用五金材质与现代科技，解构家具组成，在不占用居家空间与不增加额外原料的基础之上，最大化地拓展与满足收纳需求。

　　匠遇良材：细雕家具之美

为把精致生活重新带回每个中国人的生命中，尚璞一直秉承使物有悦人之美，使人有惜物之心的理念，致力于打造兼具传统文化韵味与现代简约风尚的家居作品，无论在选材、制作，还是软包、配饰等细节上，尚璞都是用情用心。

　　据了解，红日·尚璞产品原料采用非洲原始森林出产的“木中贵族”乌金木，配合首创花梨色涂装，用半开放漆工艺，淋漓尽致地展现出乌金木独特的美观纹理。舒缓灵动的线条，木材肌理毕现，包浆历久弥新，让家具隽永传承。同时，采用爱马仕专用的橙色系，组合端庄大气的造型，搭配传统坐具的外形与结构，彰显轻中式的贵族气派，融合精妙绝伦的工艺，呈现出一种典雅古朴的现代时尚风尚。

　　在制作中，严格传承中式家具榫卯结构工艺精华，任何转角与接口之处，都采用无胶的拼合与交叉，增加牢度，减少室内甲醛，以健康环保、绿色天然为特色，打造时尚纯粹环保又坚固耐用的家具品质。

　　在功能上，配合独创的以全实木木架包围皮艺软体的设计结构，皮木结合，兼顾美观与舒适，让木材自然清新的质感得以充分体现的同时，也保证了家具坐感与躺卧的舒适性。

　　大道至简，悟在天成。取自然之形，露本质之色，顺天然之质，融生活之用，时尚中式家居之美不外如是。

　　道法自然：倡导知性生活

红日·尚璞轻中式实木家具，作为轻中式实木家具的开创者，以现代时尚的手法承载深厚的文化底蕴，通过对中式元素进行解构与重组，其不是简单堆砌，而是进行重新设计，或表现于型体、或点缀于细节，令人感受到一种富有人文情趣的韵致之美。

　　以“竹情”为主题的家具，将具有中国传统韵味的竹子的优雅挺拔气节融入家具之中，赋予了居室高雅的品位和内涵，竹叶青色调的皮艺增添产品的价值感之余，也使卧室更具现代时尚之感。

　　“福禄”主题系列家具则突出有着“福禄双全”寓意的葫芦元素，将吉祥美好的愿望寄托于家居摆设之中，具有艺术美观价值之余，也让人心生愉悦。

　　用文化诠释时尚，将传统的“双喜”文化与现代产品相结合，宜古宜今，引领返璞归真的时尚理念，迎合内心深处宁静和谐的感悟。同时结合简约、舒适的北欧风家居设计理念，充分展现轻中式实木家具的风范。

　　正所谓环境影响心情和心态，尚璞打造的是一种淡雅、宁静的释压环境，引导从容、淡然、高品质与高品位的生活方式，去除人们心中的各种烦恼，超然平静地回归本真，或渗透人生的本质找到真正的幸福快乐，或明心见性升华至无拘无束的心灵自由……

　　可以说，尚璞不仅为人们提供了一个温馨惬意的家居生活，更是打造了一个精致舒适的艺术形态，传递一种“先知后行”、“知行合一”的知性生活方式。以轻中式家具产品为载体，以知性生活为品牌个性，融合中式文化的渊博理念，倡导新时代新贵族的知性生活之美。

　　正是基于了独创的设计、优质的产品、时尚的理念以及深厚的文化底蕴做支撑，红日·尚璞折射出一片夺目之光。

　　“目前，尚璞在一二线城市已经布局，接下来将跨江开拓，以轻中式家具产品为突破口，向大江南北的中国人传递简约知性的生活之美。”陈凯脸上洋溢着满满的自信。

　　事实上，这是自信，也必成真！

 　　公元2017年10月5日，丽江古城，中秋国庆长假，整个街道游人如织，热闹非凡。

　　陆国生坐在庆云路一家名叫“彩云茶坊”的茶馆二楼靠窗户的位置，看着人来人往，热闹非凡的街市，却没有一个人认识自己，也没有一个人跟自己打声招呼，说上一句话，就连微信上，也几乎是空空如也，寂静无声。陆国生的心中弥漫着无限的伤感……

　　时光回到4年前，地点：中部地区历史名城——阳都市。这是一座400万人口的古都，历朝历代有不少国家定都于此。陆国生原本是阳都市颇有名望的商人，经营着一家商贸公司，旗下有1家酒庄，2家小型超市，5家知名品牌服装店，每年有近千万的纯收入，日子过得很是惬意。

　　2013年5月，国内房地产市场最如火如荼的时刻，与房地产相关产业的家居建材业零售市场，同样也是火爆异常。坊间传闻，花个两三百万装修，三五十万买家具，乃家常便饭，甚至有人买个卫生间淋浴花洒都花十几万，一个浴缸花上二三十万。

　　在这样一种狂热的情形之下，陆国生决定，进军家居建材业。跟几个朋友商量以后，大家都觉得，高端家具最好做，几乎没有什么风险，又不需要存货，还都是现金结算，无非是拿几个好牌子，装修肯砸钱，招聘一群漂亮女员工，要形象气质佳，口才好，能说会道的，再请个水平高点的经理，就能开门做生意了。

　　陆国生的执行力不可谓不强，马上又成立一家商贸公司，公司定位是：高端，大气，奢华。立志要做阳都市最高端、最前沿、最引人瞩目的家具门店。7月底，签下6千平方米的门店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年递增16%。紧接着，从本市一家大型国有银行挖来一名大堂经理任策划总监，又请来一名在家居界颇有经验的经理人任销售总监，所有销售人员要求是应届毕业生，无论是形象气质还是谈吐，都是层层筛选，严格把关。

　　8月份，陆国生带着几位高管，南下选“秀”，先后走访了东莞、深圳、中山，历时半个月，最终敲定了7个国内排名靠前的欧美家具品牌。月末，开始装修，由本省知名设计师主笔设计。一边是紧锣密鼓的装修，一边是招兵买马，培训员工，制定各项制度，一切按部就班。

　　经过4个半月的装修、筹备，位于阳都市澜水大道黄金地段，6000平方米的一座奢华门店横空出世，上下三层，安装了两部电梯，14米高的外墙全部大理石和花岗岩装饰，门口一排10只威风凛凛的石狮子，临街的一面，三层全是玻璃幕墙，里面陈列的奢华场景，一览无余。门口停车场，可以同时停放50辆汽车，安排了6名保安负责指挥。“凯美国际家居”的金字招牌，远远望去，气度不凡，分外引人注目。

　　2014年1月，筹备了半年之后，凯美国际终于正式开业。开业当天，凯美国际家居门前的广场上，举行了升国旗仪式，所有的员工一律西装革履，销售人员每人佩戴一枚“金牌顾问”的胸章，每人获赠一只价值3000元的私人定制的镀金钢笔，专为签约之用。门外50门黄金礼炮，炮声齐鸣，宣告了本城最高端大气的家具门店正式开业迎客。

　　一周后，阳都市中心区域唯一的一个别墅群的售房部和样板房，全套家具由凯美国际提供。注意，是免费提供，样板房卖出去了再结算。这种不计成本的投入，使得这个项目几乎没有竞争对手，也不需要参与投标竞标这些繁琐的程序，因此在很短的时间内就完工了。开车的人们，在汽车广播里，时常能听到一个极富有磁性的男中音：“凯美国际家居，贵族生活之选”……

　　在一片欣欣向荣之中，所有人都对凯美国际的快速上位报以掌声，赞叹声，厂方、客户、同行，包括他们自己，都被眼前的虚假繁荣所迷惑。没有人意识到，危险在靠近。

　　凯美国际连带前期的筹备、房租、装修、上货，加上后期的运营、策划、广告推广，花了将近3000万元。陆国生自有资金其实只有1900万元，另外1000万元是找了几家民间借贷公司融资的。不到半年时间，烧掉3000万元，这绝对是一个堪称疯狂的计划。寄希望毕其功于一役，在5000年的历史长河中，成功者寥寥无几，而失败者却是不计其数。

　　几乎没有人会预想到，凯美国际尽管声誉如日中天，营业额却是从每月50万元开始，缓慢爬升。每月50多万元的营业额，面对的是每月60万元的店铺租金，将近50多名员工每月近20万元的员工工资，还有10万元的运营推广费，以及分五年平摊，每月50多万元的装修折旧。换而言之，凯美国际需要每月250万-300万左右之间的销量，才能保本。要想盈利，更是遥遥无期。

　　直到2014年8月，开业5个月后，凯美国际的销量才过百万，到了2014年底，单月销量一直维持在120万元上下，这样的业绩，换来的毛利只够付房租，但是各种固定支出却是如潮水一般，挡都挡不住。财务危机如达摩克利斯之剑，高悬头顶，随时可能会落下。

　　2015年，新年伊始，凯美国际开始有员工陆陆续续离职，客户也越来越少。借贷公司三番五次过来催要贷款。在催促了第七次之后，终于，借贷公司带人拉走店面三分之一的货物，三天之后，有交过定金的客户开始上门催促送货，形势一路急转直下。一开始，借贷公司并不想把凯美国际逼死，毕竟它垮了自己也没有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陆国生还钱。但是，往日威风八面的陆总已经失联，老婆孩子统统人间蒸发。而他名下其他的公司，房产，也早已变卖，易手它人。

　　很快，门前已经有员工打出了讨薪的横幅，闻风而来的媒体发出了“凯美国际资金链断裂，老板跑路”的头条新闻。最后，债主直接全盘接管凯美国际，再以不到500万元的价格转手。接盘者是本市一位地产商富二代，家族实力显赫，一开始自以为捡了大便宜，抄底成功，谁知道折腾了半年，没有盈利一分钱，反倒是给物业方贴了300万元的租金。此时，已是2016年的年初，房租也涨到了108元／平方。高昂的店铺租金成为了张开的血盆大口，一年的租金达700多万元。在经济形势并不景气的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

　　富二代接盘侠半年时间就损失千万，这一刀不可谓不痛。为了尽快止损，最后又寻了一个接盘客，以200万元的价格接手。新的接盘客装修没动，店面收拾了下，改了个名字叫“凯瑞国际”，招了几个员工，换了几个小品牌。兴许是觉得原先太高端大气上档次卖不动，于是把产品全换成便宜货，期望能起死回生。

　　结果，不管怎么折腾，依旧是门可罗雀，三个月以后，终于关门大吉。这就是所谓的塔西陀陷阱，当你名声扫地之后，别人就不会再相信你了。

　　结语：中国的家居建材业零售市场很大，很多人一眼看去，觉得那是一座座金山，都想冲上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身败名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山。跨界，成功者寥寥无几，失败者却是尸积如山。更有甚者，在其他领域惨淡经营，突然半路杀到这个行业，自以为可以成为搅局者，但是最终的结局还是黯然离场。

　　让最专业的人做最专业的事，这是亘古不变的真理。

（本文源自真实故事，文中人物均为化名）