海猫专访 | 傲基联合创始人胡瑞明：进军欧洲市场，如何进行产品开发及选择
海猫编导记：
傲基电商近日公布的2015年年度报告显示，2015年度营业收入为9.11亿元，较上年同期增长90.90%；净利润为1739.54万元，比去年同期增长228.55%。事实上，早在2013年5月31日，傲基在德、法、意三地的市场销售额就已占到公司销售总额的70%-80%，并呈现出B2C网站与eBay、Amazon等跨境电商平台齐头并进的趋势。更让业内同仁不得不佩服的是，傲基在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额，占据着中国外贸B2C行业的第一名。
如此傲人的成绩背后，必定有其成功的逻辑，为此，本期《海猫专访》请来了深圳市傲基电子商务有限公司联合创始人、傲基公司副总裁兼品牌总监胡瑞明先生。今天就一起来看看有才又有颜的胡总给我们带来的关于跨境电商选品及品牌建设的满满干货。
嘉宾简介：
胡瑞明
深圳市傲基电子商务有限公司联合创始人
傲基国际产品副总裁兼品牌总监
全面负责品牌产品的设计/开发管理，擅长产品设计、项目策划和新型商务项目开创。具有丰富的跨境网站营运、跨境电商产品营运的实战经验。
公司简介
傲基，深圳傲基电子商务有限公司的简称，成立于2010年，是以外贸B2C电子商务运营为核心业务，以非英语国家市场为战略重点的跨国电子商务公司。公司通过快速渗入小语种市场的"蓝海"品牌战略定位，避开高竞争市场环境获得稳健发展。从2005年在德国注册傲基国际到近期成立香港傲基国际全资子公司 ，傲基一直秉承"合作、服务、共赢"的经营理念。经过8年的实践及运作，公司已经在跨国电子商务的主营业务领域达到领头羊的位置。傲基的发展深刻地影响和改变了数以千万欧洲网民的购物方式和生活习惯，并为中国品牌开创了更加广阔的销售前景。
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以下为专访内容整理：
温州人骨子里的从商创业基因
温州人以“善商”享誉海内外，关于温州的商业精神，有人这样概括：勤劳坚韧、敢冒风险的开拓精神；务实功利，唯实不唯虚的务实精神；不等不靠、自立自强的自主精神。今天的嘉宾胡瑞明先生，典型温州人，从他的经历中，你可以很容易看到这些精神的具体体现。
胡总认为他这一辈的温州人都有一个心念：“我们就是要创业的，长大要做老板的，是不会去打工的”。为此，从走出校园起，他便开始了不断的创业经历，跑到俄罗斯经营过皮衣批发生意、物流公司、金融公司，在江苏合伙开过餐饮管理公司打造连锁特色餐厅，在温州开过模具加工中心、健身房、广告公司、网络公司主营换物网站和游戏币等业务。虽然这些创业经历并不能算特别成功，但是在胡总看来，这份经历却是十分宝贵的，因为“这是一份学习的经历，或者是一份经验。带到现在的企业，也是会用得到”。虽然如此，他也对此表现出了一丝“耿耿于怀”，因为他认为：“当时如果我知道如何去找对方法，选择好自己真正能干的事情的话，可能我会少走很多弯路。”而这，也正是胡总今天接受《海猫专访》访问的原因，他希望能够通过自己的经历，给正在路上摸索的同行们一些经验和心得，希望能够对他们有一些启发，少走弯路。
找到产品、行业或事业的合理方法
对于初创性企业，虽然自己的感觉很重要，但胡总认为，“通过一个比较合理的方法“找到一个绝对没错的产品才是最重要的。在专访中，胡总给出了自己的方法：先列举哪些东西会比较好，再一步一步排除，选出自己能做的，再从中选出自己能做好的，之后在精力有限的情况下，再选出自己喜欢的，直到最终确认哪一块是“通过自己的努力可以做到世界第一的”。总之，“初创的企业或自己要创业的人一定不能盲目的去选择”，通过以上方法，基本上可以找到既有前景、自己又喜欢也能做好，并且你能做到世界第一的产品或者行业。
欧洲市场与其他市场的异同
在胡总看来，主要有2个不同点和1个共同点。2个不同点，一，欧洲是一个多语种平台，二，欧洲片区内有很多不同的文化和喜好。这两点让想做遍整个欧洲市场的小卖家变得比较艰难。
而共同点就是，欧洲多为发达国家，而且他们一直接触的产品就像德国产品，质量非常好。鉴于此，中国卖家一旦有好的品牌或者好质量的产品，那欧洲市场对你产品的接受度就会非常高。而这就涉及到下文要讲的欧洲市场的产品开发问题。
欧洲市场的产品开发要点
“其实欧洲人更希望产品是有质量的”。胡总认为这一点是产品开发时必须牢记的一个点。那什么样的产品会更让人喜欢呢？胡总提到产品的“生命周期”。他说，很多产品的生命周期刚开始发生的地方并不是在欧洲，可能在美国，也可能在中国，如果在这些市场上，这些产品表现的非常好，如果再加上产品比较完善、质量也比较稳定可靠，那基本上欧洲人也不会不喜欢。你如果将这些产品引入到欧洲区，那这些经过其他市场验证过的产品在欧洲市场基本也能有比较好的结果。这其实就是产品开发的一个方向。
品牌建设的方式
在说到品牌建设的方式上，胡总表示这其中其实是有一个趋势的，而且是大数据查询不到的趋势，真正是来自与众多商家和企业交流的结果。一，是商家成立自己的品牌，再将品牌卖给各大电商。商家其实成为了真正的品牌电商，只是没有经营电商的团队而已，但却拥有很多电商在为他的品牌卖货。二是，拥有成熟的品牌及电商操作经验的M2C工厂，他们已经知道品牌如何做，线上如何运营，所以甚至可以去收购其他行业的工厂来进行运营，来打造另一个品牌。三，企业可以一开始尝试去做电商，慢慢的懂得怎么去做电商之后，建立自己的工厂，再来打造自己的品牌。
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海猫编导记：
近年来，国家大力扶持跨境电商行业发展，中国传统企业纷纷进入。作为跨境出口电商行业的新手，会在选品采购、平台操作，仓储物流等各方面遇到瓶颈，该如何突破？这是一个值得思考的问题。
为此，《海猫专访》特地邀请了深圳市轩飞扬网络科技有限公司总经理兼CSS跨境电商服务平台创始人陈飞（以下简称“陈总”），让他来告诉我们，新手在入行前需要做好哪些准备，又该如何在跨境电商之路走更远！
嘉宾简介：
陈飞 Aaron
深圳市轩飞扬网络科技有限公司总经理
CSS跨境电商服务平台创始人
“千刀创客”总教官
公司简介
深圳市轩飞扬网络科技有限公司（以下简称“轩飞扬”）成立于2011年，是一家全新运营模式的电子商务公司，致力于为客户提供一站式电子商务解决方案和网络营销服务。2015年5月，公司上线CSS跨境电商服务平台。该平台创新性地将选品上架、采购仓储、订单处理、物流配送等一站式融合。卖家只需拥有一个第三方销售平台账号，绑定CSS系统，一键上架listing，产生订单后交由CSS系统集中处理，即可完成跨境出口交易。
作为跨境出口电商大卖家，2016年，轩飞扬重点推出了CSS千刀创客计划。目标是在100天内帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000刀的专业团队。
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轩飞扬为何会选择研发CSS跨境电商服务平台，成功的经验有哪些？
在采访中我们得知，轩飞扬是在2011年成立的，经过几年的发展，轩飞扬建立了相对完善的供应链体系和运营团队。在2014年下半年时开始投入研发CSS跨境电商服务平台。
当我们问到轩飞扬为何会研发CSS跨境电商服务平台，背后有哪些成功的经验时，陈总是这样说的：“ 说到CSS平台，它其实有一段缘由。在2009年到2010年，当时做Ebay的时候，因为一个人在做，团队比较小，后来增加了两个人。团队比较小，当时经营中遇到很多的问题和困难。我们需要去找产品，还要去订货，检货，打包装。遇到了很多的问题，当时就在想，如果有这样的一个机构，有这么一个公司，能够为我提供这种一系统的业务，我想我的电商业务会做得更好。”
“因为当时的规模较小，很多资源是不具备的。所以和一些供应商的谈判就往往处于弱势。当初供应商是不愿意欠款和回款的，并且物流，我们还需要自己送货过去。所以当时很多精力都是花费在这些锁碎的事情上。真正钻研销售的精力和时间是不多的。当时我就在想，有没有这样的平台去提供我所需要的一切让我把精力都放在销售上，很可惜，当时是没有这样的平台。”
陈总正是洞察到在跨境出口电商行业中，没有实用便捷的平台帮助跨境电商快速发展，从而促使轩飞扬团队选择研发CSS跨境电商服务平台。并大获成功。
但成功并不是一件偶然或者凭运气的事情。对于新手，在创业初期需要做好哪些准备呢？对此，陈总给出了以下五点建议。
要做好心理准备
“要有一个非常好的心态来迎接挑战。因为做跨境电商是一个很苦逼的事情，它没有我们想象的那么高大上，你需要花很长时间去研究运营技巧，研究销售的方法，花很多的时间去选品，所以首先要有个良好的心态，有一个非常积极的心态。”在谈到对跨境出口电商新手建议时，陈总如是表示。
要有一个团队
我们知道，加入跨境电商行业的人，一般有这些人：外贸SOHO创业者、传统外贸企业转型者，国内电商（天猫淘宝）转型者，以及其它行业转行过来的人。陈总认为：“你要有一个团队，这个团队可以不大，但是一定要有个团队。哪怕两个人，也要有一个团队。”
准备好资金
除了团队，新手们做跨境出口电商还需要准备资金。因为在创业时需要花钱的地方有很多，比如货源供给，团队建设，店铺运营推广（直通车推广，SNS推广，Google推广等）。陈总在谈到资金投入时，他很认真地说：“这个资金呢，不需要太多。但是你一定要有所准备，因为现在做电商，你要保证有货可发。这里需要一定量的资金周转。”
对销售平台有所了解
跨境电商行业火爆，跨境出口电商销售平台也有很多，如亚马逊、速卖通，WISH等，对于刚起步的跨境电商，该如何选择合适的销售平台呢？陈总提出了建议：“你需要对你从事的销售平台有所了解。去参加一些培训。平时多泡泡论坛，跟专业人士多学习，要掌握整个平台的操作技巧。同时研究它的运营策略，这个需要花费挺多时间，一定要耐住性子。从最简单的做起，一点一滴地做好。”
对团队人员有准确的定位
“当你准备好前面四项的时候，你需要对你的团队进行定位。包括人员的定位。每一个人应该从事某一方面的专业，对于公司未来发展方向的定位，以及这个团队将来想成为什么样的团队。你想做个什么样的公司，是专业化公司，还是一个小而美的公司。还是想做一个规划化运营的公司，这样的定位对未来的发展是至关重要的。”
新手如何在跨境电商之路走更远？
在跨境电商这条道路上，挑战与机遇并存，每个企业的结局往往不同。有的被市场淘汰了，有的反而借势做大了。而CSS跨境电商服务平台，就是其中成功做大的一家。
做为跨境出口电商，有了团队，有了资金，如果在选品上架、订单管理、采购、仓储物流、每一个供应链的细节都亲力亲为、去探索去整合的话，工作繁冗，可能遭遇瓶颈无法突破。
不过如今，跨境电商行业内各类配套设施日趋完善，出现了为跨境出口电商提供便利服务的ERP系统服务平台，能将选品、上架、订单管理、采购、仓储和物流系统环节整合在一起，提供一体化服务。新手完全可以利用这些有用的服务资源，将ERP系统服务平台直接对接销售平台的店铺帐号，一站式解决货源、仓储、物流等供应链问题。
做好选品、选择好供应商、选择好ERP系统，对新手来说省心省力，可以将更多的精力放在店铺的营销上。在跨境的发展道路上，将会走得更远更轻松！
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王燕斌，深圳市环球意科科技有限公司创始人，ThiEYE品牌创始人，圈内人称“极客（geek）”，是一个以创新、技术和时尚为生命意义的人。如今，王燕斌正致力于将运动摄像机与互联网结合，让更多大众消费者也能用得起高品质的运动摄像机。而由他引领打造的ThiEYE品牌运动摄像机，凭借小巧灵活、防水可穿戴等特点，一上市便迅速俘获了全球年轻人的心，受到疯狂追捧。
趁年轻，快对这个世界撒点野！这是栏目组同事在看到ThiEYE运动摄像机后最大的感受。从此，上天下海随心玩，任性拍！说走就走的旅行，不再需要背着一个偌大的单反，骑行、冲浪、攀岩、潜水、高空跳伞翱翔天际时，再也不用因无法记录刺激的那一瞬间而遗憾了。作为品牌创始人，王燕斌希望能够开发出更多互联网应用方式，让运动摄像机不再只是极限运动者们的专属，而是走进普通家庭中，成为出门旅行和记录家庭生活的必备神器之一。
但是，在小编看来，这并不是王燕斌和ThiEYE的最大贡献，王燕斌最大的贡献在于，他正带领着一个中国的品牌荣耀地走向世界，告诉全世界，中国也有好产品，中国也有好品牌。如今，ThiEYE已进入美国、德国、英国、法国、西班牙、意大利、香港、台湾、马来西亚、迪拜等国家和地区，成为众人追捧的运动摄像品牌。
今天，《海猫专访》特邀ThiEYE品牌创始人王燕斌做客栏目，和海猫人分享他在打造全球性品牌这一路走来的经验和心得。
拥有9年传统外贸、7年的跨境电商以及2年多的自由品牌创业经验的王燕斌，如何看待国际上对中国产品印象的变化？在打造品牌上，他又有哪些经验可以分享给我们？谈到做品牌最重要的是什么，他又是如何理解的呢？而在红海市场里，你的品牌又该如何脱颖而出呢？
更多精彩内容，请戳以下视频——《海猫专访》007期专访ThiEYE品牌创始人王燕斌。
最后，我们衷心希望王燕斌和他的ThiEYE品牌，继续坚持站在用户的角度不断创新，在VR领域带给用户不一样的视角看世界！让中国品牌在国际上大放异彩！
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