进口家具“火热”下的冷思考
近日，由蓝色早晨引进的意大利顶级奢华家居品牌Provasi旗舰店正式落户居然之家家之尊国际馆、德国希尔巴赫家居也重进北京市场，高端进口家具市场似乎一片“火热”。然而，新京报记者在走访中粮广场时却发现，该商场内进口家具店面生意惨淡，大部分店面都无人问津，一位知情人透露，中粮广场内一经营近20年的某进口家具品牌也于近日撤出，高端家具市场呈现冷热不均的景象。
高端进口家具“火热还是艰苦”
好品牌和好卖场的组合结果是双赢
近年来，国内市场对进口家具品牌热度不减。国内企业对进口家具品牌的代理数量不断增加；一些大型卖场开始大力度引进欧美进口家具品牌；国际知名的进口家具品牌纷纷进军国内市场……伴随着高端进口家具市场的动作频频，也引发了业内的广泛关注。
上周，意大利家居品牌Provasi旗舰店正式落户居然之家。Provasi在接受新京报记者采访时表示，非常看重中国市场，并将向中国消费者提供和全球任何一个地方的消费者完全相同的服务和产品，甚至表示要为中国的消费者定制产品。
欧罗汇国际家居总经理何弘毅也告诉新京报记者，近期的进口家具销量不错，尤其是一些进口沙发类产品。5月28日，新京报记者在居然之家家之尊国际馆走访时看到，卖场内人流情况还不错，尽管是周四，但每个店面都基本有顾客在选购或逛。
然而，经营进口家具20多年的法之家设计总监李万历表示，高端进口家具市场并不好。李万历告诉记者，现在的进口高端家具市场比较艰苦是现实情况，由于房地产市场的影响，应该说高端进口家具市场还得熬着。
惨淡市场“淘”出真金
特别的服务及产品认证，保证消费者购买的进口家具的纯“血统”
记者在走访时发现，售价动辄十几万元甚至上百万元的进口家具不在少数，但一些颇具性价比的进口家具也同样快速占领市场。日前，丹麦进口家居品牌HAY进驻连卡佛，以简洁著称的北欧设计也收获了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的价格也极具竞争力。
何弘毅也表示，进口家具的购买者越来越理性，这部分消费者见多识广，经常在国内外跑，他们的需求也是比较明确的，因此只要是品牌响、产品好、服务好，这部分消费者就会比较认可。
李万历对新京报记者说：“高端进口家具选择在这个时机进入中国市场还是比较明智的，尽管中国市场不好，但欧美市场更差，小品牌倒闭很多，中国市场的后劲应该是吸引这些高端进口家具的主要原因。因为进入中国市场后，还需要一定的培育周期和普及市场，因此未来还是比较有前景的。”李万历也表示，未来高端进口家具市场，品牌将是第一选择，这也是和服装箱包的走势趋同的，未来只要是真正有文化支撑的，在欧洲也排位较前的家具品牌，将会占领更多的市场。
市场解析
好品牌+好卖场
近年来，居然之家家之尊国际馆内汇集了许多高端进口家具品牌，并且抢占了大部分的市场份额。对于国际品牌来说，选择把旗舰店或进入中国的首站放在居然之家是对自身品牌有益的一种选择。而中粮广场这种老牌的进口家具购买地，因为人气下滑，逐渐丧失了对高端进口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的业内人士表示，好品牌和好卖场的组合是双赢的结果，居然之家给品牌提供的良好服务以及对消费者的先行赔付等服务举措都是吸引进口品牌入驻的因素。
“血统”很重要
随着中国市场的开放，越来越多的“洋品牌”开始进入国内，但也有一些非纯进口的家具产品混杂其中，有些在国外认证、在国内或东南亚代工和生产。同时，也不是进口的品牌就一定贵，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄袭的。一些高端进口家具会提供特别的服务以及产品认证，保证消费者购买的进口家具百分百纯“血统”。
知名设计师的好设计
高端进口家具并不是普通消费品，价格高昂使之占据极其小众的家具消费市场。在这个小众市场里，那些知名设计师的好设计才更有价值。在欧美国家经过多年形成的高端家具就那么几个，这些知名品牌合作的知名设计师的设计也更经典。一些顶级进口家具品牌甚至把知名设计师请来做专属设计，这就是品牌的魅力。
业内 声音
何弘毅 欧罗汇国际家居总经理
代理商和消费者更“合拍”
很多国外的一些好产品，还没有真的完全进入国内市场。现在大家越来越知道国内的消费者需要什么，有针对性的找一些进口产品，国外进口产品就会越来越丰富。大家也知道国外哪些是好品牌，许多人也去国外看过了工厂，从代理商到消费者，越来越能找到相互之间的需要了，也就更合拍了。
李万历 法之家设计总监
高端进口家具经营要“翻篇”
如今的高端进口家具市场和从前是完全不一样了，应该说进入了一个新的篇章。从前的那些经营方式、理念都需要调整，经营者也需要随着市场的改变来调整经营策略，包括了解消费者“口味”的改变、未来市场的发展方向等。尽管如今有很多人来涉足高端进口家具，尤其是前两年，但大家还是要搞清楚一件事，那就是如今不比从前。
刘万友 北京蓝色早晨家居饰品有限公司总经理
冷静看待进口家具“热”
进口家具品牌发展未来还会有一定的潜力，但是也不能一哄而上，做进口家具的代理需要很长一段时间的培养期。因为很多高端品牌做市场推广不单单是为了销量，代理商应该着重于品牌的调研与未来市场的发展趋势，研究进口产品是否符合中国市场等问题，冷静地看待进口家具表面上过于“热门”的现状。
对小户型来说，充分利用空间显得格外重要。近日，记者从华凌、美居等卖场了解到，折叠家具目前备受青睐，它不仅可以让小户型节省更多空间，别致的设计也会给生活增添一份创意与惊喜。
“面积只有80多平方米，一方面要很好地利用空间，另一方面还要应有尽有，折叠式家具是不错的选择。”刚搬进新居的小马夫妇就很认可折叠式家具的功能。
把沙发撑开，瞬间就变成了双人床，小餐桌展开后可以变身大餐桌……很多方便又实用的折叠家具出现在我们的生活中。在首府家居卖场销售的折叠家具里，主要以沙发床、餐桌、椅子居多，多是采用抽、拉、叠等变形组合方法，实现一款多用。
“今年折叠家具确实很好卖，厂家也针对市场需求开发了很多新品。比如我们有一款折叠餐桌，不用的时候可以把桌子收起来，立在角落，上面可以摆放一些摆件做装饰，吃饭时把它打开，可以容纳四人一起进餐。”全友家具的销售顾问徐女士介绍说。
巧妙隐藏 设计有创意
除了节省空间外，很多折叠家具的设计充满创意，功能丰富。记者看到一款衣柜，从表面上看与普通衣柜没有任何差别，但玄机就在衣柜中间，从中间把一块木板放下时，就会变成一张宽大的双人床。销售人员表示，这款衣柜非常实用，平时就是一个简单的衣柜，如果家里来了客人，把中间的木板轻轻一放，居住问题就轻松解决了。
欧美风家具也有折叠功能
除了在功能上能够折叠外，现在的折叠家具变化形式也趋于多样，并且操作越来越方便，为生活带来很多新意和惊喜。比如沙发床，有的沙发扶手可以90度放低摆成床头，床垫由坐椅直接拉出，有的是翻转沙发座成为双人沙发床，可选择的余地很大。
据宜华家具销售人员介绍，折叠家具不仅仅是小户型业主的宠儿，一些大户型的业主也钟情于折叠家具。“有设计感又兼具装饰性的折叠家具，往往给人惊喜。随意放在家中的某个地方，像个玩具，又有很强的实用性。”该销售人员如是说。
据悉，现在折叠家具的设计不只注重简约，体积大、造型奢华的欧美风格家具也出现了可折叠家具，同时还能增加储物功能，并节省一定空间，吸引了不少消费者的关注。不仅如此，在折叠家具的基础上，家居市场中还衍生出充气家具，平时可以完全折叠起来放在柜子里，使用时就可以通过吹气，吹出床、沙发等家具。
比起定价和利润，卖家们更看重现金流和阶段性的销售任务，于是乎，市场这一整年都在呼吁消费者“卖便宜”、“剁手”、“比网价”。背负着销售的压力，给自己喊加油。市场洗牌和净化持续进行，逆境中也有机会在孕育，互联网的渗透、活跃的资本，让人们相信，没有不可逾越的冬天，也没有期盼不到的黎明。
上市：刀尖上舞蹈
2015年热词榜中，“上市”名列榜首。从2月17日好莱客挂牌，全筑装饰、曲美家具、富得利、南兴家具、巴伦斯家具、多喜爱家纺、红星美凯龙8家家居企业接踵上市。除此之外，正在排队等待IPO的家居企业还有顾家家居 、尚品宅配、亚振家具等，他们都已经公布了IPO预披露，预计明年将迎来家居企业上市热潮。
众多家居企业都竞相通过上市增加自身市场竞争筹码，这也意味家居行业的竞争格局将进一步被打破，。
抱团：合作谋求共赢
从大自然与贝尔开展战略合作、红星美凯龙投资酷漫居、居然之家收购元洲装饰等动作中可见一斑。当然，也出现了金螳螂和家装e站，如胶似漆继而大道朝天各走各路的情境。
与此同时，各大家居卖场开始了自己的“牵手”之旅，着手打造一个集家装、家居、金融、物流、售后等多个环节为一体的“一站式全场景家装家居服务平台”。
倒闭：高库存“撑死”
5月3日，拥有23年历史的广州标卓家私因盲目扩大直营店，导致负债累累，最终宣告破产重组；5月25日，东莞裕健家具、冠升家具老板跑路；5月28日，顺德龙江超群家具倒闭；5月底佛山金鸿海家具老板跑路；6月2日，东莞雅来特家具厂宣布倒闭；6月25日，东莞辉腾家具厂老板卷款潜逃……据不完全统计，迄今为止，仅珠三角地区倒闭的家具厂商就已达数百家。
显然，高库存现在已成为家具行业的一大“症候”，加之用工成本的增加、互联网的冲击、国家政策等多方面的压力，家具行业当前正处多事之秋，洗牌日益加剧，家具业能否快速转型，选择符合自身发展的经营模式，是其在这个动荡市场中取得成功的关键。
毒地板：渴求更规范
去年3月，美国哥伦比亚广播公司电视新闻节目《60分钟》曝光美国最大的地板公司Lumber Liquidators销售的复合地板甲醛浓度严重超标，而这些问题产品都产自中国江苏常州。无独有偶，3月12日，浙江省消保会发布了《地暖地板甲醛释放量比较试验结果》，披露出15个批次在常温情况下全部符合国家标准的产品，在40℃环境下共有13个批次的甲醛释放量超标；而11月25日，上海市质监局所发布的《新装地热地板使用状态下甲醛释放量风险预警》显示，在抽检的21家生产企业的24批次样品中，19批次地板在使用状态下甲醛释放量超过参考值，其中不乏北美枫情、宏鹏、汉斯等知名品牌。
接二连三曝光的“毒地板”事件为地板行业带来了阴霾。由于地板标准不透明，这就造成了部分地板企业为了追求巨大利润而采用相对低劣原材料进行生产，从而导致“毒”地板的产生。
互联网：上下而求索
在2015年，视线所及之处，人们把所有能与互联网产生联系的行业几乎都“+”了一遍。家居行业自然也不例外，越来越多的家居企业纷纷“触电”，O2O成为家居行业热捧的发展模式，大家都争相搭上这趟快车，让家居业也“飞”起来。然而，传统产业和互联网融合必将存在矛盾，互联网能否会让家居行业迎来“第二春”?
家居产业的互联网化现在还处于初级阶段，很多管理机制还不完善，想要做到万无一失并不容易，这就要看哪家企业在出现问题的时候反应更快、更准确，谁的产品满意度更高，谁就在口碑营销中取得了胜利。