2016第十七届成都国际家具展览会

    通过近五年的观察、总结、分析，我发现，时至今年，县级诸多有规模的家具卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：

    1、经营家具卖场普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人;

    2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了自主创业，有的甚至成为了竞争对手;

    3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居;

    4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场;

    5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事;

    6、事必亲历，不相信外人;

    7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失;

    8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯;

    9、只顾眼前利益，没有长远打算;

    10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

    家具卖场的老板，在创业时，是作为挑战者和创新者的身份出现的，在大市场环境良好的情况下(有的区域只要敢干，开店就挣钱)靠胆量或勇气和辛勤的拼劲换来了在某个区域市场老大的地位，都一度是市场的佼佼者，是成功的代表。然而，房地产黄金十年已经过去，家具零售行业的卖场严重过剩，而市场需求却在锐减。竞争加剧，单店的盈利水平却在下滑。甚至已经到了盈亏的平衡点。卖场老板之所以没有求变的决心，是跟卖场的租金有很大关系的。老大认为我不变还是可以经营的!

    很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面!商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢!假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万!老板突然发现，仓库怎么会这样?从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了!家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!

    在老板的创业之初，基本都是老板自己进货，自己销售，自己送货，老板对产品的市场适应性，消费者的消费变化，消费能力、消费偏好，产品的质量及消费者的反馈都了如指掌。那时，虽然没有建立科学的管理，也能及时的灵活多变。生意也做的风生水起。

    时至今日，随着消费者生活水平的提高，消费观念及追求个性化的需求，对产品的要求也越来越多。曾经的50后、60后、70后相对单一的消费观念，致使大部分消费者购买某一类产品，卖场也是经营比较单一的某一类产品。但是，现在的主力目标客户是80后、90后、00后，他们更多是追求个性和自我。很多卖场老板没有洞察目标客户的这种变化，卖场产品单一，销售惨淡是必然的!河北衡水的一个一万多平米的卖场的老板问我，为什么我一万平米的卖场卖不过一个只有1500平米的全友呢?我说你的卖场面积实际上就是600平方，因为里面的产品都是一个档次一个风格的!卖不过全友是正常的!卖场老板惊愕不已!

    随着卖场由小变大，卖场的老板从一个采购、销售、售后的角色(管事的)，转变成一个管理者的角色(管人的)，长期的脱离了卖场的实际的运营管理，卖场的运营基本靠多年的习惯做事，做事情的结果好坏，完全靠单个员工个人的素质和能力。老板多年听不到来自一线员工的真实的声音。卖场老板决策大多是凭感觉或是“救火”!卖场真实的情况，其实是不了解的!自身不具备管理的能力，但是还在管理的位置上睡大觉!

    作为商场的老板要有改变的决心和勇气，与时俱进是形势所迫，也是突破之道。利用自身先天的优势，重整旗鼓，重新出发，实现第二次腾飞，争当市场的优胜者，而不是保老大的位置，熟话说，进攻是最好的防守!只有拼才有机会!

第六届郑州国际家具展览会邀请函

    展览日期：2016年5月7-9日

    展览地址：郑州国际会展中心（郑东新区CBD 1号）

    主办单位：中国家居产业联合会、河南省家具协会、河南川渝商会家具分会

    承办单位：河南中展动力展览有限公司、中国家居产业联合发展中心

    协办单位：《财富家具》杂志、中部家具产业持续高速增长 转型升级引领发展

    近年来,在国家不断扩大内需及工业化、城镇化进程加速推进的背景下,国内家具企业基于全国布局的内生性需求和压减成本等原因,加速由珠三角、长三角和川渝地区向中部地区转移,推动河南省家具产业实现快速发展,产业规模已跃居全国第八位、中部六省首位,2014年实现主营业务收入2387.6亿元,同比增长13.5%。

    目前,河南省家具产业已初步形成以郑州“生产制造+商贸物流”模式为中心的多区域差异发展的产业布局,培育了清丰、原阳、洛阳、信阳等一批家具产业集聚区,形成了基于我省产业基础和地方特点的家居产业格局，金马凯旋集团公司、河南省川渝金祥投资有限公司、全友家私清丰有限公司、河南双虎家居有限公司、河南新南方家居有限公司等一批优势骨干家具企业带动形成了现代化企业集群。我省家具产业呈现持续高速增长、产业转移调整加速、.新兴业态不断涌现的发展趋势，正逐渐成长为中部地区最大的现代家居制造中心、商贸物流中心、研发设计中心和人才集聚中心。

    往届展会回顾

    2015年5月8日，第五届郑州家具展会在郑州国际会展中心隆重开幕！展会展出规模10万平米， 参展企业500多家，展品涵盖了实木家具、软体家具、板式家具、办公家具、木工机械、原辅材料、客厅配套家具及家居饰品等题材产品，贯通家具行业上下游，联接全产业链。

    每年一届的郑州家具展，经过多年的培育和发展，已成长为中国中部地区含金量最高、最具价值的行业盛会。自2011年以来，郑州家具展先后为2000多家参展商，近10万观展客商提供品牌展示、订单下达、行业交流机会，累计交易额达30多亿元，充分发挥着传递产业发展前沿信息、促进企业交流贸易的重要职能。

    第五届郑州家具展集中了业内众多知名厂商，雅宝、大班、吉林木王、南方家私、鑫优迪、淄博亿隆、香河欧尚、徐州冠之雅、汉邦神韵、穗好床垫、山东义祥、山东诚信、江苏迪高乐、山东蓝天、南康富艺、自由家、江西木牛等众多知名品牌纷纷携新产品登场，展会成为大企业展示领先性、中小企业树立巩固品牌的最佳有效平台。展会现场，展厅内人流如织，气氛热烈，来自全国各地的采购商、经销商络绎不绝，在展位上驻住停留，洽谈订货，共同享受中部最大家具贸易平台带来的商机和收益。郑州家具展充分利用自己的平台优势、企业资源、渠道资源，为各方搭建了更加便捷的通道。

    展会优势:

    一流的展览场地：郑州国际会展中心位于郑东新区CBD 1号，是郑州市中央商务区三大标志性建筑之一，主要由会议中心和展览中心两部分组成，展馆中心分上、下两层共12个展厅。可租用室内面积近10万平方米，其完善配套设施将为企业提供良好的展示平台。

    行业协会携手加盟：中国家居产业联合会、河南家具协会、河南省川渝商会家具分会强强联合，充分利用广东、四川、山东、河北及河南等地产业资源共同打造中部家具贸易平台。

    多方位的广告宣传：本次展会将与《财富家具》、河南商报、家具网等全国近百家专业网站媒体全面合作，为企业提供展会、平面、网络三位一体的宣传平台。

    完善的客户资源：本次展会将凭供公司家具行业多年积累，掌握全国近10万经销商客户资料，将对客户进行一对一对邀请。

    展览会日程安排：2016年5月8日-10日

    1、2016年5月4-6日参展商入馆布展 （标准展位布展一天）

    2、2016年5月7-9日客商入馆洽谈、订货；

    3、2016年5月9日下午14：00撤展

    展出范围：

    家具展区：民用家具、古典家具、酒店家具、休闲家具、办公教育家具等；

    家具机械展区：木工机械、家具、床垫、沙发机械、喷漆及干燥设备、刀具、机械配件等；

    原辅材料展区：原木、板材、饰面材料、五金配件、油漆涂料、粘胶剂、沙发布、皮革等；

    收费标准