2015年家居行业十大热点问题解读
除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。
问题一：电商到底能够走多远
电子商务如洪水汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家居业目前作为一个集中度不高、未来也不可能很高的行业，发展分布式、多中心的电子商务，具有得天独厚的优势。电子商务因其天然的弱点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。
解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电子商务手段并重，这一点从技术上说并不如人们想象的困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。
问题二：零售利润主要来源在哪里
家居零售业的利润越来越低，2015年家居零售的主要利润会来自于哪里?
利润来源主要在于：高端设计产品的溢价;品牌溢价;服务利润。
高端设计产品，可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会与你就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。
品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的品牌也有望获得部分品牌溢价。
服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家居通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。有偿服务的项目包括：搬家，装卸，保养，更换易损件，消毒，清洗，更换新配件等等。
问题三：零售商规模会扩大还是缩小
零售商规模总体上不会减小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢的温和的变化。
哪些零售商能成为最后的剩者，完全看各人的努力成果。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。
问题四：哪些品牌能生存
2014年是板式家居的噩梦年，很多板式家居企业倒下了，但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地存活，不仅存活，而且实力在增强中。
2015年，实木家居、红木家居企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家居将渐渐回归理性。
2015年能够生存下去的家居品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。
问题五：经销商如何从网络获利
从网络获利的方法有很多种。最重要的、低成本的手段是充分认识到网络的信息发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。
问题六：新生代消费心理有何新特点
根据第六次人口普查数据，1986年至1995年出生的2.27亿年轻人，正在以每年2000多万的速度更新老的消费者。消费市场的年轻化越来越明显。那么新生代的消费心理主要有哪些特点呢?
求新倾向严重：他们更愿意购买与传统家居明显不同的家居，来体现自己的新人类特点;
赶潮流：韩流、国内年轻明星是他们热捧的，喜欢就是喜欢，没有理由。
感官至上：追求视觉、嗅觉、触觉上的新奇特。
崇洋：多加一点洋化的元素，总能没来由地讨得他们的欢心。
粉丝经济：很多人都有某个特定的崇拜者，这对于他们的采购决策往往至关重要。
问题七：板式家居会不会卷土重来
2014年板式家居企业遭遇了滑铁卢，但是从环保角度看，板式家居才是可持续发展的家居品类。从欧洲的经验看，板式家居并不能直接等同于不环保、甲醛超标。相信在板式家居企业的努力下，在舆论的理性回归后，板式家居在2015年能够达到谷底，开始反弹。
至于说板式家居回到历史高峰，并不容易。因为消费者逐渐富裕起来，他们对于家居升级的需求增加了，过去的盛况将不再。但是重设计、环保达标的板式家居，仍然会有自己的市场。
问题八：专利保护会不会对市场产生实质性影响
家居业的专利诉讼正在多起来，这对于中国家居业的长期发展是有利的。具体到2015年，应该是中国家居业专利保护有实质性进步的一年，专利保护对于实体经济的影响会初步体现。2015年，不论是生产家居的，还是销售家居的，都应该逐渐绷紧专利保护这根弦。
中国家居业的升级，需要依靠更加严厉的法律环境。同时，依靠专利技术领先于市场的企业也将获得更为可观的智慧利润。
问题九：家居会展业会不会转型升级
2015年，中国家居会展业的重心有向长三角转移的趋势。无论如何，珠三角地区仍然是中国家居业最为庞大、多元的生产基地，也是资金、信息、技术、管理经验、营销创新、人才最为集中之地。
中国家居会展业更重视设计，契合了中国家居业转型升级的大势，但是家居会展业完全抛弃招商平台功能，不会在2015年发生。
2015年，中国家居会展业仍然会是最重要的招商平台，同时设计展示成分会有较大提升。家居会展业的转型升级会小步快走，逐渐完成蝶变。
问题十：进口与高端家居市场走向若何
随着国民财富的增加，进口与高端家居市场仍然会有扩大趋势。但是高端家居市场切忌大干快上。高端家居销售投资巨大，市场总量狭小，上升缓慢有序，不宜急功近利者以豪赌心态介入。
[NextPage]
家具定制已成为时下消费风尚。不过，在个性化服务的背后，消费者未必能得到真正的实惠。近日，市民傅女士反映，市场上相同用料的定制产品，不同生产厂家每平方米差价在一倍以上，有的甚至达两三倍，让人感觉雾里看花，无从下手。
相同用料不同厂家价差大
据傅女士介绍，她在一家知名品牌家具定制体验店发现，一套实木材料的定制衣柜“年终促销价”为1588元/平方米，而在市区江北另一家不同牌子的专卖店，相同材料的衣柜，定制价仅需800元/平方米，价格相差近一倍。对此，相关工作人员表示，二者价差大的原因主要在于店面租金差别大。
有业内人士透露，即便同一品牌门店所售同等材质产品，也存在着不小的价格差异。如到市区某品牌店定制一套衣柜需1.5万元左右。但如果使用同样的材质，不用这个牌子，同样尺寸的衣柜价格通常在六七千元左右。
另外，相同品牌定制家具的价格，往往比现成的同等材质非定制家具价钱高出不少。如某品牌专卖店定制一款实木衣柜，主材料单价为1280元/平方米，根据记者给出的尺寸，销售人员计算称总价在1万元左右。然而，若购买该款产品现货，包括上门送货及安装费用也只需7980元。对此，相关销售人员称，进行定制生产需另外收费。
定制环节收费模糊
那么，同样材质的产品为什么价格相差悬殊呢?风鸟家居金华负责人朱辉告诉记者，事实上，材质只是一个品类名称，同样的材质还可以分成多个不同的等级。根据美国木业协会的分类标准，硬木板材可以分为FAS级、普一级、普二级、普三级四个等级，每个等级之间每立方米的差价在300～1000元。高等级与低等级之间的差价更大。比如，北美红橡是一个木种的名称，根据厂家自身的定位不同、要求高低，选择不同的木材级别。由此造成同一材质的定制产品之间存在价格差异。当然，这一点主要针对在定制家具方面做得比较规范的知名品牌厂家。另一方面，由于家具定制市场缺乏统一定价标准，不少商家看准其中可观的利润，纷纷来捞金，其中不乏一些并不具备定制能力的小企业，而这些小企业与大企业的品牌价值也存在着不小的差异。
一位从事定制家具行业多年的业内人士告诉记者，定制家具价格差异主要取决于计价方式。与流水线上批量生产的家具不同，定制家具几乎每件都存在差异，也令每块整板的出材率高低各有不同，这其中部分成本无疑会转移到产品售价上。此外，定制家具价格高和其较高的营销成本不无关系。定制家具品牌强调体验感，这类商家对体验店要求较高，投资较大，必然要通过抬高价格赚回来。
另有市场人士表示，工厂根据顾客不同需求进行个性化生产，以及上门测量设计等，需要额外收费很正常，但这一块的价格非常模糊。有些测量费、设计费要收数百元，这其中肯定含有水分。同时，销售人员推销定制产品一般是有提成，也会算到顾客的头上，因此，定制价格就会偏高。为此，业内人士建议消费者，定做家具选择厂家非常重要，可以通过各种渠道了解选择口碑好的厂家。在选择定制厂家之前，先到工厂或展示厅实地看样品。最好到安装还没有结束的工地上看看，因为这样看到的产品效果更真实。同时仔细观察样品材质、工艺细节，如接缝处是否严密，上漆是否均匀，家具内部材料是否平滑等。所谓细节之处见功夫，细节处理得好的厂家才会重视产品品质。