营销抢头条 橱柜企业扩大营销范围获利多

    如今，越来越多的传统行业搭上了“互联网+”这趟快车，衣柜行业也不例外。不过，对于衣柜这类大件耐消产品来说，衣柜企业借电商渠道销售很难取得一蹴而就的胜利。那么，衣柜企业究竟该如何做，才能在电商之路上平稳前行?

    搭乘“互联网+”快车成大势

    在2015年年初，政府工作报告中首次提出了“互联网+”这个概念。在这个背景下，实体经济纷纷借助互联网的力量寻求发展。一时间，“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+汽车”等新概念受到热捧。当然，衣柜行业也在谋求搭上“互联网+”这一趟快车。不过，从目前实际情况来看，虽然不少企业已经在电商化之路上有所动作，但是，这只是小部分企业的行为，大多数仍持谨慎观望态度。

    比尔·盖茨曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”阿里巴巴创始人马云也曾说过：“现在你不做电子商务，5年之后你必定会后悔!”二人的话虽有些绝对，但也反映了未来的趋势：即传统产业的销售正在被电子商务分流。衣柜企业搭乘“互联网+”快车成大势。

    衣柜企业如何平稳前行?

    就目前衣柜行业电商化发展来看，还不是很充分。业内人士给出了如下建议：第一，建立接地气的网络营销渠道。比如说衣柜QQ群，很多人都不懂得如何在网站注册和发布信息，但几乎没有人不懂得用QQ，尤其是智能手机十分普及的今天，很多厂家或经销商的业务员都习惯每天都用手机挂着QQ，却很少人天天去盯着一个网站。通过建立QQ群，厂家、经销商和终端消费者之间能够建立起沟通交流的渠道。

    第二，做好网络营销推广。一方面，帮助衣柜经销商做SEO营销。衣柜电商的特点是低关注度，单客成本高，所以获取低成本流量显得尤为重要。经销商做产品SEO优化，对信息进行严格审核，避免大量的重复信息、垃圾信息，让信息能够快速被搜索引擎收录并获得较好排名;另一方面是前置性信息导购。衣柜企业的营销过程，不止局限在产品的销售和服务环节，它是一个充分包含消费口碑、家装资讯、品牌资讯、产品及价格资讯等环节在内的前置性信息导购过程的营销链。传统渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性导购的各个重要环节。

    最后，衣柜经销商要加强网络营销知识的学习。包括如何发布信息更有利于搜索引擎收录，如何利用微博、微信、二维码进行促销活动，如何通过线上与线下结合进行整合营销等等，衣柜经销商应逐步掌握电商化操作的一些实际经验，尽快融入电商化的浪潮。

    不可否认，对于传统的衣柜企业来说，驾驭新型的电商渠道会面临诸多问题，但是，随着电商之势愈演愈烈，只要衣柜企业摆正好心态，认清和掌握电商发展过程中所需注意的问题，脚踏实地地进行变革，总会实现转型升级。

    11月12日凌晨，2015天猫双11以912.17亿元成交额落下帷幕，其中在移动端交易额占比68%，232个国家参与进来，物流订单量4.67亿。在全品类TOP10中，建材家居企业sitrust（实创家装）、林氏木业分别跻身第7和第8名。

    相比去年，建材家居企业在前十排名中有所落后，但今年有十多个建材家居品牌销售额过亿元。其中与sitrust（实创家装）同是黑马的家装e站在全品类中排名第15名。

图：天猫双十一全品类目销售额排行榜

    林氏木业仍是家具销售冠军

    据最新统计数据显示，林氏木业、全友、顾家家居、拉菲曼妮、芝华士、雅兰、和购、华日家居、卫诗理、光明家具分别位居2015年天猫“双11”家具类目前10位，其中林氏木业、全友家居、顾家家居的销售额都破亿。

    据悉，家具电商起家的林氏木业本次双十一目标是“保5亿冲6亿”，在10号22点预售总额已超1.9亿元，11日1点15分销售额破2亿元，9小时57分已达上年总成交额3.3亿，最终5.1亿元销售额正达到了目标。6000万的奖金可以下发员工了。

    相比2014家具类目的前十，企业排名变化不大。前三名一致，第四第五名由拉菲曼妮和芝华士超越了雅兰和华日。

    罗莱四度蝉联家纺类目冠军

    家纺类目则由以罗莱家纺以1.9亿元销售额夺得了冠军，水星家纺、富安娜、梦洁、博洋、多喜爱、nittaya、雅兰、钱皇、金喜路分别排行二到十。

    其中罗莱家纺在11日7点49分交易额已超一亿元，为实现“保底2亿挑战2.5亿”目标，中午曾紧急补货。最终1.9亿元距离2亿目标还有一步差距，这一遗憾只能明年再战了。水星家纺和富安娜则销售破亿。

    对比2014年天猫双十一家纺类目前五位的lovo、水星、富安娜、博洋、梦洁，排名基本一致。

    九牧夺得家装主材销售第一

    家装主材类目排行中，九牧、欧普照明、奥普集成吊顶、诺贝尔、箭牌卫浴、雷士、奥普、TOTO、摩恩、奥朵家饰分别夺得了前十。

    其中九牧去年以1.2亿的成绩成为卫浴类目第一，今年在11点42分天猫单店销售额已突破亿元大关；奥普在18点45分破亿元，最终收官1.14亿元。欧普照明20点20分突破1亿大关。

    实创家装以超4.16亿元成为黑马

    家装行业今年也在天猫双十一吹起了号角，实创家装以超4.16亿元成交额成为一匹黑马。在装修设计和施工监理行业排名中，sitrust（实创家装）、家装e站、生活家装饰、家居就工长俱乐部、有住、小区团、业之峰、九鼎、铭品、惠装进入前十。

    早在下午16:39:31，天猫装修设计/施工/监理行业交易额排名前三sitrust旗舰店、家装e站旗舰店和生活家装饰旗舰店，对应销售额已经分别为4.01亿元、1.93亿元和0.88亿元。

    新划分全屋定制品类 TATA木门夺冠

    今年的天猫双十一中，新划分了全屋定制品类，排名前十的企业分别是：TATA木门、索菲亚、我乐、金牌橱柜、志邦、司米橱柜、诗尼曼、千川木门、尚品宅配、美心家美。

    其中，TATA木门自预售起截止11月11日中午12点，天猫双店累计销售额突破1.4亿，圆满收官时自预售起累计销售1.83亿元，当日销售1.36亿元；索菲亚在16点自预售期交易额已达2.4亿元，双十一单日破6000万。