渠道下沉需因地制宜 衣柜企业“下乡”有策略
中国有着广阔的市场和消费群体，但又因各地区经济文化水平有所差异，导致市场需求呈现出纷繁复杂的态势，于是衣柜企业想要打开更大的市场局面，就不能固守市场策略一成不变，而是要根据当地的行情做出适当的调整。在渠道下沉趋势蔓延至乡镇市场的当前，衣柜企业尤其要注意因地制宜。
专卖店装修和定位先行
在当下，不少衣柜企业开始走上了“下乡”之路，在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。在下乡过程中，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯。
乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向，所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候，衣柜企业应该更接地气，少一些体验，多一些展示空间。
对乡镇经销商多进行引导
衣柜企业常常对乡镇经销商的忠诚度有所困扰。要解决经销商对厂家忠诚度的问题，衣柜厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。
衣柜企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时，要积极引导经销商主动出去跑生意，两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户，制定一定的激励政策，加强客情联系。同时也要去做小区推广，在当地因地制宜地投入一些广告资源，只有这样才能在乡镇既做出产品销量，又做出品牌形象。
互联网时代的到来，让传统企业的生产制造和销售管理等一系列流程都遭遇着前所未有的挑战，衣柜企业也不能被传统思维所桎梏，而是要从企业思维转为用户思维，以全新的面貌主导新时代的竞争。
产品价值就是用户个性的体现
身处互联网时代的衣柜企业，该如何深入理解产品价值?这个问题，有业内人士曾用冰山理论来描绘说，互联网时代的产品价值就是用户个性的体现，用户的个性就像一座海上冰山，我们能看到的只是海面上的八分之一，海面下还隐藏着八分之七，并支配和影响着海面上的八分之一。产品价值传递环节的前台，即是海面上可见的部分，其价值是有限的;产品价值创造环节的后台，是海面下不可见的部分，其价值是无限的。
衣柜企业要实现生产制造转型
具体到衣柜企业的生产经营实践，互联网思维的本质就在于分析与解读企业内部、生产车间、产业链的连接问题，重新思考企业如何实现管理精细化、作业移动化、生产协作化，以期进一步打造低成本、高效率、快创新的核心竞争力。
过去的制造业模式是线性的，产品需要先设计，再选择材料，然后进入生产程序，这是一个漫长的过程。在全球互联网和全球竞争时代，制造企业已经没有更多的时间和金钱来这么做了，要想更快更好更有效地将事情做好，必须让更多的人参与进来，参与到创新与协作的平台里来。
让用户参与到产品设计过程中来
衣柜企业最理想的生产销售模式就在于，通过周密的用户研究，构建一个全面优化产品设计的新体系，实现产品设计由企业思维向用户思维的模式转变。基于这样的体系，衣柜企业的每件产品不再是设计师独自完成，而是让用户深度参与其中，以期有效解决个性化需求与工业化大规模制造之间的天然矛盾。这正是冰山理论的产品价值观，让用户参与产品设计，即是让“海面下隐藏着的八分之七”参与设计，因为他们支配和影响着“海面上的八分之一”。
衣柜企业如果能够将这种理想状态化为现实，自然就能智珠在握，形成独一无二的专属优势，而这也是面对互联网转型考验所能做出的最圆满的回复。
家具行业的发展，无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控，家具行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致家具行业的一次"重感冒"。正所谓"成也萧伺，败也萧何"。繁荣已然不在，以前熙熙攘攘，人来人往的家具卖场，如今却是门可罗雀。近来调查了全国各地大大小小的终端卖场，发现目前很多经销商具备以下的三大"固态"：
1、僧多粥少
显而易见，目前的家具行业，俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡，家具市场过剩，各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型家具卖场关闭、退市的新闻不绝于耳：就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示"压力山大"，然而并没有被这些触动到。"僧多粥少"，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们部摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了"走出去，引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择"走出去"的方式，才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守，才是最好的防守!
2、三心二意
中国的家具行业，千千万万的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了家具行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。
另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。
在10个地方挖水井，很有可能10个地方都没有挖出水来，这正被业界誉为"—周见增长"的周立波老师的一句话说中了，要想挖到水：一定要1米宽1000米深，务必运用好聚焦的力量，将经营模式做到可持续，可复制，可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。
3、固步自封
"我已经做得很不错了，不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的家具行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展，家具行业也在进步，作为家具行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。
"重复旧的做法，只能得到旧的结果"。身在如今的家具行业，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家具行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。
如今的家具市场形势下，学习力就是最大的竞争力。对于弱者，市场是无情的，因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者，市场却是有情的，因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态"，通过不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。