未来哪些家具企业能活下来?

    每一个时代都有自己叱咤风云的英雄，家具界亦如此。

    改革开放之初，北方家具企业称雄，还记得当年的天坛椅吗?价格贵，质量好，市场热销，只要拿到产品代理权，就等于获得了财富。

    后来，广东家具风起云涌，全面战胜北方国有家具企业，迅速占领全国家具市场，广东家具成就了一时之辉煌。今日广东家具还留下了当年的老底子。

    2001年，中国加入了世界贸易组织，此后，中国制造一时间几乎成为世界制造的代名词，中国南方地区成为了世界工厂，为全球提供大到家具、家电，小到打火机的一应生活必需品，中国趁势跃上了世界老二的地位，中国睡狮真的醒了。

    2010年以来，中国也遇到了世界强国一样的老问题：人力资源开始匮乏，人工成本上升，制造业产能过剩，新兴欠富裕国家争夺低端制造业份额。

    中国政府也早早就看到了低端制造对环境造成的危害，以及牺牲人民身体健康、牺牲人民生活幸福度的低端制造是不可持续的，打响了产业升级战。

    时至2015年，在严峻的现实面前，家具企业终于认识到，当年的产业升级并非宣传机器的大话空话，而是很多专家学者的智慧结晶：如今，家具业已经到了不升级就完蛋的地步。

    现在的市场状况，对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的，而那些早就顺应大势，为产业升级进行了各项准备工作的企业，仍然走在正常的经营道路上，仍然能够享受到中国经济转型中的巨大消费红利——是的，经济转型期，中国的人口红利正在慢慢消失，但是消费红利正在逐渐形成，国人不断地买买买，到欧洲买，到韩国买，到日本买，国人手中并不缺钱。

    中国经济走入了一个全新的时代，一个以消费主导的时代。在这个时代，哪些家具企业能够活下来，哪些家具企业能够争当新时代的英雄?

    会进行品牌销售的企业

    销售是家具产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国家具企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

    在新的消费环境下，向销售要效益，是家具企业的主要生存法则。某大型家具企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，新品牌的打造。与众不同的是，该企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，家具企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

    家具企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

    转型设计、满足个性化定制服务的企业

    普通的家具专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费家具产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，家具已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的家具。在这样的消费大潮下，家具企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。

    能够驾驭网络销售的企业

    不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。当然，网络上也有种种欺诈事件，有种种不如意。甚至可以说，某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。

    相信，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，相信会有更多的优秀传统企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。

    具有国际视野的企业

    在新的消费时代，家具企业必须拥有国际视野，有向国外销售产品的勇气，也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快，转眼间，我们就从一个制造低端产品的大国，向一个消费产品的大国演变。然而，这是未来很短的时间里，中国必须要实现的巨变，否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动，变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时，没有国际视野的大型家具企业是很难生存的。

    事实上，在广东，已经有很多家具企业将自己的工厂开到了海外，从海外采购家具设计产品，雇佣海外设计师为自己工作，以及以自有品牌向海外销售产品。有些家具企业一直在秉持着内外销五五成的原则，以分散经营风险。这样的国际视野，值得更多的企业研究、借鉴。

    未来，不善于在全世界范围内整合资源的家具企业，生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升，对于世界经济的参与度也越来越深，受到海外世界的影响也会越来越大，驼鸟型埋头国内的家具企业而临的经营风险肯定会加大。